คู่มือเริ่มต้นสำหรับการเขียนคำโฆษณา

สำเนาที่น่าสนใจไม่ใช่สแลมดังค์ ต้องใช้ดุลยพินิจอย่างรอบคอบระหว่างการล่อลวงลูกค้าให้ดำเนินการและพบว่าเป็นการล่วงล้ำเพื่อให้การฉ้อโกงมีประสิทธิภาพ แม้ว่าคุณจะเขียนบล็อกโพสต์หรือโฆษณา ข้อความของคุณต้องจดจำได้

สำหรับธุรกิจ การเขียนคำโฆษณาเป็นงานที่ยาก แต่จำเป็น เพราะมันกระตุ้นให้ลูกค้ามีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ การทำให้ผู้อ่านสมัครรับจดหมายข่าว โทรออก หรือดาวน์โหลดข้อมูลแบบมีรั้วรอบขอบชิด ไม่ใช่เป้าหมายเดียวของการเขียนคำโฆษณา การ เขียนคำโฆษณา สร้างลูกค้าใหม่และรักษาลูกค้าเดิมที่มีส่วนร่วมในแบรนด์ของคุณทั้งสองวิธี

พวกเขาได้ปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณาเพื่อค้นหาว่าสามเณรอาจนำคำแนะนำไปทำอะไรได้บ้าง:

1. เขียนต่อ

การเขียนเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้เมื่อเริ่มต้น ในกรณีที่ไม่มีงานของลูกค้าที่ต้องจ่ายเงิน ให้ใช้เวลาว่างของคุณให้เกิดประโยชน์โดยการติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านอีเมลที่เย็นชา เขียนบทความระดับกลาง ตอบคำถามใน Quora และเข้าร่วมชุมชน Reddit คุณยังสามารถสร้างบล็อก ในขณะที่คุณฝึกฝน การเขียนของคุณจะดีขึ้น นอกจากนี้ ยิ่งคุณมีลูกค้ามากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขามีส่วนร่วมกับคุณ นอกจากนี้ เมื่อคุณมีสติและไม่มีอะไรทำนอกจากอ่านและวิเคราะห์งานของนักเขียนคำโฆษณาคนอื่นๆ

2. มุ่งหวังผลประโยชน์ ไม่ใช่แค่รายการคุณสมบัติ

พิจารณาว่าใครเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้จักผู้ชมของคุณเมื่อคุณกำลังเขียนสำเนา เมื่อพูดถึงการตลาด บางคนถึงกับไปสร้างอวาตาร์ของบุคคลที่พวกเขากำลังพยายามเข้าถึง

เมื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ฟิตเนส อย่าจำกัดตัวเองเพียงแค่นั้น คิดว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร พวกมันเป็นร่างกายแบบไหนกัน? "พวกเขาอายุเท่าไหร่?" รายละเอียดให้มากที่สุดจะเป็นประโยชน์ ลองนึกถึงอายุ ส่วนสูง เพศ อาชีพ และอื่นๆ

ประการที่สอง แทนที่จะมุ่งความสนใจไปที่รายละเอียดเฉพาะ ให้พิจารณาถึงข้อดี จากประสบการณ์ของผม นักเขียนคำโฆษณามือใหม่ส่วนใหญ่มักผิดพลาดในการมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติของสินค้ามากกว่าข้อดีของการใช้งาน

3. ใช้ภาษาสนทนาในการเขียนของคุณต่อไป

นักเขียนคำโฆษณาบางครั้งทำผิดพลาดในการเขียนในรูปแบบที่เป็นทางการและเป็นหุ่นยนต์มากเกินไป ซึ่งไม่ถือเป็นเรื่องจริง การตอบสนองทางอารมณ์ของกลุ่มเป้าหมายต่อข้อความของคุณและการกระทำที่ตามมาทำให้การ เขียนคำโฆษณา มีความพิเศษเฉพาะตัว

การใช้ภาษาเดียวกับที่คุณใช้ขณะสนทนากับเพื่อนเป็นวิธีง่ายๆ ในการเปลี่ยนข้อความที่น่าเบื่อให้เป็นข้อความที่สะดุดตา กล่าวอีกนัยหนึ่ง หมายถึง การถ่ายทอดข้อมูลอย่างชัดเจนและรัดกุม การใช้การหดตัวเพื่อจำลองความตึงเครียดในการสนทนาเป็นอีกหนึ่งส่วนสำคัญของคำจำกัดความ

4. เมื่อเป็นไปได้ เล่าเรื่อง

ในการเริ่มต้น ให้เขียนในกาลปัจจุบัน ตั้งแต่อีเมลไปจนถึงการคัดลอกไปจนถึงเรียงความและนวนิยาย การเขียนทุกประเภทควรใช้เทคนิคนี้ หากคุณเคยประสบปัญหาในการทำลายนิสัยของการคัดลอกในเสียงพาสซีฟ การคัดลอกในตัวแทนที่ใช้งานอยู่เป็นวิธีที่จะไป

เล่าเรื่อง แต่ให้แน่ใจว่าเรื่องราวของคุณเหมือนกันทุกเมื่อที่ทำได้ จุดประสงค์ของสำเนาของคุณคือทำบางสิ่งเสมอ ซึ่งทำให้มันเป็นองค์ประกอบ ไม่ใช่งานเขียนประเภทอื่น

คุณสมบัติและประโยชน์ช่วยผลักดันยอดขาย คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการทำให้พวกเขาแตกต่างจากที่คล้ายคลึงกันในตลาด ประโยชน์คือการตอบสนองความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณเนื่องจากคุณสมบัติการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการคือสิ่งที่สามารถทำให้สำเร็จสำหรับผู้ชมของคุณ (ผลประโยชน์)

5. ตรวจสอบคู่แข่งของคุณ

เมื่อเขียนบทความใหม่ บล็อกโพสต์ หรือข้อความสำหรับเว็บไซต์ อย่าลืมตรวจสอบคู่แข่งของคุณอย่างละเอียด ใช้คำที่คุณต้องการ Google แล้วเรียกดูโพสต์หรือหน้าเว็บจากเว็บไซต์ที่มีอันดับสูงในผลการค้นหาของคำหลักนั้น หากคุณต้องการทราบว่าผู้คนกำลังมองหาอะไร คุณอาจใช้เครื่องมือเหล่านี้เพื่อให้ทราบว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร ใช้ Google เพื่อค้นคว้า "เทคนิคการเขียนคำโฆษณา" และดูผลลัพธ์สองสามหน้าแรกสำหรับ:

• จำนวนคำของบทความวัดความยาวของบทความ

• มีแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมในบทความ เช่น กราฟิกหรือตัวอย่างหรือไม่?

• ให้คำแนะนำแบบไหน

• เค้าโครงของหน้า

แม้ว่าคุณจะไม่ควรเลียนแบบโพสต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่คุณควรพยายามทำให้โพสต์ของคุณมีข้อมูลมากกว่าโพสต์ยอดนิยมของคู่แข่งในแง่ของเนื้อหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งการรวมองค์ประกอบจากโพสต์สูงสุดจะเป็นประโยชน์

6. ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

เป็นผู้มีอำนาจในสาขาวิชาที่คุณเลือก เมื่อคุณเริ่มต้นครั้งแรก สิ่งนี้อาจไม่ง่ายเพราะคุณต้องยอมรับลูกค้าที่เข้ามาหาคุณ เป้าหมายคือการจำกัดความสำคัญของคุณให้แคบลงในอุตสาหกรรมเฉพาะ เช่น การดูแลสุขภาพหรือเทคโนโลยี คุณจะเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นเมื่อคุณไม่จำเป็นต้องเข้าใจคำศัพท์เฉพาะเพื่อสร้างเนื้อหาที่โน้มน้าวใจซึ่งขายได้

พัฒนาทักษะการเล่าเรื่องของคุณด้วย เรื่องราวขายได้ ไม่ว่าคุณจะเขียนบล็อกโพสต์หรือโฆษณา เมื่อสัมภาษณ์ผู้อื่น ให้เรียนรู้วิธีเล่าเรื่องที่น่าสนใจ ในเนื้อหาขนาดยาว เช่น บทความในบล็อก จะทำหน้าที่เป็นประโยคแรกที่น่าสนใจ ในขณะที่โฆษณา สำเนาอีเมล และการโพสต์ในโซเชียลมีเดีย จะดึงดูดความสนใจของผู้อ่านได้ทันที

7. การรู้คุณค่าของตัวเอง จำเป็นต้องรู้คุณค่าของตัวเอง

อย่าทำสิ่งต่าง ๆ ให้ซับซ้อนเกินไป เมื่อพูดถึงการมีไหวพริบ ความกะทัดรัดเป็นนโยบายที่ดีที่สุด การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ ในความคิดของฉัน จำเป็นต้องใช้ภาษาที่กระชับ เนื้อหาที่ดีที่สุดต้องเขียนให้ชัดเจน ตรงไปตรงมา และเข้าใจง่าย

ทำพาดหัวข่าวที่ติดหูเช่นกัน บรรทัดเนื้อหาต่อไปนี้ควรต่อยอดจากบรรทัดก่อนหน้า ดึงดูดให้ผู้อ่านอ่านต่อ นอกจากนี้ ชื่อที่สร้างขึ้นมาอย่างดีมีผลอย่างมากต่อจำนวนคนที่อ่านเนื้อหาของร่างกาย

8. จดจ่อกับพาดหัวของคุณเป็นเวลานาน

คุณควรอุทิศเวลา 80% ให้กับการสร้างชื่อของคุณและเพียง 20% ให้กับเนื้อหาในเรียงความของคุณ เวลาส่วนใหญ่ของคุณควรจะทุ่มเทให้กับการสร้างชื่อที่ติดหู ผู้คนจะสแกนแท็กของคุณและตัดสินใจว่าจะอ่านต่อหรือไม่ว่าอยู่ในบล็อกโพสต์ เว็บไซต์ หน้า Landing Page หรืออีเมล (นี่จะเป็นหัวเรื่อง) ชื่อเรื่องควรสะดุดตาที่สุดเพื่อดึงดูดความสนใจ

ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้งานเขียนของคุณอ่านได้ด้วยเครื่อง ข้อความที่มีความยาวเป็นสิ่งที่ท้าทายในการติดตามและทำความเข้าใจ

9. อย่าพึ่ง Copycats; สร้างสิ่งของของคุณมากกว่า

เสียงคือสิ่งที่ทำให้ความแตกต่างระหว่างการเขียนคำโฆษณาและการสร้างเนื้อหา แม้ว่าการเขียนคำโฆษณาจะเป็นผลิตภัณฑ์ แต่การเขียนเนื้อหาก็แสดงถึงบุคลิก เรื่องใหญ่คืออะไร? มีความแตกต่างระหว่างโควต้าสำหรับแบรนด์และค่าสำหรับบุคคล โฆษณาเป็นช่องทางสำหรับแบรนด์ในการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย

เมื่อพูดถึงการเขียนแบรนด์ นักเขียนคำโฆษณาและผู้เขียนเนื้อหามีความเหมือนกันหลายอย่าง ในทางกลับกันความหมายของคำคือสิ่งที่สร้างความแตกต่าง นักเขียนคำโฆษณามุ่งมั่นที่จะสร้างมูลค่าให้กับแบรนด์ ผู้เขียนเนื้อหาพยายามสร้างมูลค่าให้กับผู้บริโภค (จึงเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับแบรนด์) การคัดลอกมุ่งเป้าไปที่นักลงทุน ในขณะที่เนื้อหามุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ปลายทาง

10. สร้างน้ำเสียงของแบรนด์คุณ

เสียงของแบรนด์ของคุณควรได้รับการขัดเกลาและขัดเกลา แสดงความเห็นต่อลูกค้าของคุณเมื่อคุณเขียนถึงแบรนด์ คิดถึงบุคคลที่คุณกำลังเขียนถึง หากคุณไม่แน่ใจว่ากำลังพูดกับพวกเขาโดยตรงอยู่หรือไม่ ให้ถามตัวเองบ่อยๆ ในตอนแรก นี่อาจดูเหมือนเป็นแบบฝึกหัดที่แปลก แต่ยิ่งคุณทำมากเท่าไร คุณก็จะผลิตเนื้อหาที่โน้มน้าวใจได้ดีขึ้นเท่านั้น

11. อย่าหักมุมเมื่อพูดถึงคุณภาพการเขียน

การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงเป็นประจำเป็นสิ่งสำคัญในโลกของการสร้างเนื้อหาที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน มันไม่คุ้มกับการกดลบเพื่อประหยัดเวลาเพียงไม่กี่นาทีด้วยการเขียนสำเนาที่น่ากลัว

จำไว้ว่ามีการแบ่งปัน 5.8 ล้านบล็อกทุกวัน! ด้วยเหตุนี้ สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ก็คือเนื้อหาของคุณต้องจดจำ คุณสามารถมีแนวคิดที่ดีที่สุดในโลกได้ แต่ถ้าข้อมูลที่คุณผลิตไม่มีเนื้อหา ผู้อ่านจะสูญเสียความสนใจไปอย่างรวดเร็ว แบ่งเนื้อหาโดยใช้ภาพและหัวข้อย่อย และรวมลิงก์ที่เกี่ยวข้องไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ

12. ในประเด็นสุดท้าย การสร้างความสัมพันธ์กับผู้อื่นเป็นสิ่งสำคัญ:

ในการเป็นนักเขียนเนื้อหาที่ดี คุณต้องเริ่มสร้างความสัมพันธ์โดยเร็วที่สุด ทำความรู้จักกับคนอื่นๆ ที่โพสต์ในบล็อกและเว็บไซต์เดียวกันกับคุณ หากเพื่อนร่วมงานใหม่แนะนำให้คุณรู้จักกับไซต์อื่นสำหรับนักเขียนคำโฆษณา ในไม่ช้า คุณก็จะมีลูกค้าจำนวนมากและอาชีพการเขียนคำโฆษณาที่เฟื่องฟู

บทสรุป

การอ่านออกเสียงงานของคุณเป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนาทักษะการเขียนคำโฆษณาของคุณอย่างรวดเร็ว ซึ่งอาจนำไปสู่ข้อความที่เข้าใจยากหรือใช้คำพูดมากเกินไป คุณจะสามารถดูได้ว่าสำเนานั้นจำเป็นต้องกระชับหรือไม่ หรือต้องอธิบายสิ่งต่าง ๆ ด้วยการอ่านออกเสียง สอบถามความคิดเห็นจากเพื่อนร่วมงานโดยการอ่านออกเสียงข้อความ