Przewodnik po copywritingu dla początkujących

przekonująca kopia nie jest wsadem. Aby oszustwo było skuteczne, należy zachować ostrożną równowagę między zachęcaniem klientów do podjęcia działań a pokazywaniem się jako natrętne. Nawet jeśli piszesz post na blogu lub reklamę, Twój tekst musi zapadać w pamięć.

Dla firm copywriting to trudne zadanie, ale jest niezbędne. Ponieważ zachęca klientów do zaangażowania się w Twoją firmę. Zachęcanie czytelników do subskrypcji biuletynu, wykonania telefonu lub pobrania informacji bramkowanych nie jest jedynym celem copywritingu. Copywriting generuje nowych klientów i utrzymuje istniejących zaangażowanych w Twoją markę w obie strony.

Skonsultowali się z ekspertami od copywritingu, aby dowiedzieć się, jakie rady mogą zabrać nowicjusze:

1. Kontynuuj pisanie

Pisanie jest najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić na początku. W przypadku braku płatnej pracy klienta dobrze wykorzystaj swój wolny czas, kontaktując się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem zimnej poczty e-mail, pisząc artykuły Medium, odpowiadając na pytania dotyczące Quora i dołączając do społeczności Reddit. Możesz nawet założyć bloga. W miarę ćwiczeń poprawia się Twoje pisanie. Ponadto im więcej masz klientów, tym większe prawdopodobieństwo, że Cię zaangażują. Również wtedy, gdy jesteś na skraju rozumu i nie masz nic innego do roboty, jak tylko czytać i analizować prace innych copywriterów.

2. Celuj w korzyści, a nie tylko listę funkcji

Zastanów się, kim jest Twój idealny klient. Kiedy piszesz kopię, musisz znać swoich odbiorców. Jeśli chodzi o marketing, niektóre osoby nawet konstruują awatara osoby, do której chcą dotrzeć.

Reklamując produkt fitness, nie ograniczaj się do tego. Zastanów się, kim jest Twój idealny klient. Jakiego rodzaju są ciała? "Ile oni mają lat?" Jak najwięcej szczegółów jest korzystne. Pomyśl o ich wieku, wzroście, płci, zawodzie i nie tylko.

Po drugie, zamiast koncentrować się na konkretach, rozważ zalety. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​większość początkujących copywriterów popełnia błąd skupiając się na cechach swoich dóbr, a nie na zaletach ich używania.

3. Nadal używaj języka konwersacyjnego w swoim piśmie

Copywriterzy czasami popełniają błąd, pisząc w zbyt formalnym i zautomatyzowanym stylu – nie wydaje się to autentyczne. Emocjonalna reakcja odbiorców docelowych na Twoją wiadomość i późniejsze działania sprawiają, że copywriting jest wyjątkowy.

Używanie tego samego języka, którego używasz podczas rozmowy ze znajomym, to prosta metoda na przekształcenie szarego tekstu w przyciągającą wzrok kopię. Innymi słowy, oznacza to przekazywanie informacji w sposób jasny i zwięzły. Inną istotną częścią definicji jest użycie skurczów do symulowania czasu konwersacyjnego.

4. Jeśli to możliwe, opowiadaj historie

Na początek napisz w czasie teraźniejszym. Od e-maili, przez kopie, po eseje i powieści, każdy rodzaj pisania jest zachęcany do korzystania z tej techniki. Jeśli kiedykolwiek miałeś trudności z przełamaniem nawyku kopiowania w głosie biernym, kopiowanie w agencie aktywnym jest drogą do zrobienia.

Opowiedz narrację, ale w miarę możliwości upewnij się, że wszystkie historie są takie same. Celem twojego egzemplarza jest zawsze coś, co czyni go kompozycją, a nie innym rodzajem pisma.

Funkcje i korzyści napędzają sprzedaż. Cechy produktu lub usługi odróżniają je od podobnych na rynku. Korzyści to sposób zaspokojenia potrzeb odbiorców docelowych dzięki unikalnym funkcjom sprzedaży. Najskuteczniejszym sposobem opisania produktu lub usługi jest to, co może on przynieść Twoim odbiorcom (korzyści).

5. Zbadaj swoich rywali

Tworząc nowy artykuł, post na blogu lub fragment tekstu na stronę internetową, należy dokładnie zbadać konkurencję. Weź żądany termin w Google, a następnie przeglądaj posty lub strony z witryn, które zajmują wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania tego słowa kluczowego. Jeśli chcesz wiedzieć, czego szukają ludzie, możesz użyć tych narzędzi, aby zorientować się, czego szukają. Skorzystaj z Google, aby zbadać „techniki copywritingu” i spójrz na kilka pierwszych stron wyników pod kątem:

• Liczba słów artykułu mierzy jego długość.

• Czy w artykule znajdują się dodatkowe zasoby, takie jak grafiki lub przykłady?

• jakiego rodzaju porady są udzielane

• układ strony

Chociaż nie powinieneś naśladować najpopularniejszych postów, powinieneś starać się, aby Twój był bardziej informacyjny niż najpopularniejsze pod względem treści od Twoich rywali. W szczególności korzystne będzie połączenie komponentów z najwyższych słupków.

6. Ekspertyza w określonej dziedzinie

Zostań autorytetem w wybranej przez siebie dziedzinie. Kiedy zaczynasz, może to nie być łatwe, ponieważ musisz zaakceptować każdego klienta, który pojawi się na Twojej drodze. Celem jest zawężenie nacisku na konkretną branżę, taką jak opieka zdrowotna lub technologia. Będziesz bardziej korzystny dla potencjalnych klientów, gdy nie będziesz musiał opanować terminologii, aby stworzyć przekonujące treści, które sprzedają.

Rozwijaj również swoje umiejętności opowiadania historii. Historie sprzedają się, niezależnie od tego, czy piszesz post na blogu, czy reklamę. Podczas wywiadów z innymi naucz się opowiadać ciekawą historię. W długich materiałach, takich jak artykuły na blogach, działa jako przekonujące pierwsze zdanie, podczas gdy w reklamach, kopiach wiadomości e-mail i postach w mediach społecznościowych natychmiast przykuwa uwagę czytelnika.

7. Aby poznać swoją wartość, musisz znać swoją wartość

Nie komplikuj zbytnio rzeczy. Jeśli chodzi o bycie dowcipnym, najlepszą polityką jest zwięzłość. Moim zdaniem skuteczna komunikacja wymaga użycia zwięzłego języka. Najlepsze treści są napisane w sposób jasny, prosty i łatwy do zrozumienia.

Zrób też chwytliwy nagłówek. Poniższy wiersz treści powinien opierać się na wierszu poprzednim, zachęcając czytelnika do dalszego czytania. Dodatkowo dobrze dopracowany tytuł ma ogromny wpływ na to, jak wiele osób czyta materiał z treści.

8. Skup się na nagłówku przez długi czas

Powinieneś poświęcić 80% czasu na tworzenie tytułu, a tylko 20% na treść eseju. Większość czasu należy poświęcić na wymyślanie chwytliwych tytułów. Użytkownicy będą skanować Twój tag i zdecydować, czy kontynuować czytanie, jeśli znajduje się w poście na blogu, witrynie internetowej, stronie docelowej lub e-mailu (to byłby wiersz tematu). Tytuły powinny przyciągać uwagę tak, jak to tylko możliwe.

Następnym krokiem jest uczynienie twojego pisma czytelnym przez maszynę. Długie fragmenty tekstu są wyzwaniem do naśladowania i zrozumienia.

9. Nie polegaj na kopiach; Twórz swoje rzeczy zamiast

To głos odróżnia copywriting od tworzenia treści. Podczas gdy copywriting dostarcza produktu, pisanie treści przedstawia osobowość. O co tyle szumu? Istnieje różnica między kwotami dla marek a wartościami dla osób fizycznych. Reklamy umożliwiają markom komunikowanie się z odbiorcami docelowymi.

Jeśli chodzi o pisanie dla marki, copywriterzy i autorzy treści mają ze sobą wiele wspólnego. Z drugiej strony znaczenie słów jest tym, co czyni różnicę. Copywriter dąży do budowania wartości marki; autor treści dąży do budowania wartości konsumenta (a tym samym dodawania wartości do marki). Kopia skierowana jest do inwestorów, natomiast treść skierowana jest do użytkowników końcowych.

10. Zbuduj ton głosu swojej marki

Głos Twojej marki powinien być dopracowany i wyrafinowany. Zrób twarz swoim klientom, kiedy piszesz dla marki; pomyśl o osobie, dla której piszesz. Jeśli nie masz pewności, czy nadal rozmawiasz z nimi bezpośrednio, często zadawaj sobie pytanie. Na pierwszy rzut oka może się to wydawać dziwnym ćwiczeniem, ale im częściej to robisz, tym lepiej radzisz sobie z tworzeniem przekonujących treści.

11. Nie idź na skróty, jeśli chodzi o jakość pisania

Regularne tworzenie wysokiej jakości materiałów jest niezbędne w dzisiejszym, dynamicznym świecie tworzenia treści. Nie warto negatywną prasę zaoszczędzić kilka minut, pisząc straszną kopię.

Pamiętaj, że codziennie udostępnianych jest 5,8 miliona blogów! W rezultacie najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że Twój materiał musi zapadać w pamięć. Możesz mieć najlepszą koncepcję na świecie, ale jeśli informacje, które tworzysz, nie mają treści, szybko stracą uwagę czytelnika. Podziel treść za pomocą elementów wizualnych i wypunktowań, a na samym początku dołącz odpowiednie linki.

12. Na koniec ważne jest pielęgnowanie relacji z innymi:

Aby być dobrym autorem treści, musisz jak najszybciej zacząć nawiązywać relacje. Poznaj inne osoby, które publikują na tych samych blogach i stronach internetowych, co Ty. Jeśli nowy współpracownik wprowadzi Cię do innej witryny dla copywriterów, wkrótce będziesz mieć stały napływ klientów i kwitnącą karierę copywritera.

Wniosek

Głośne czytanie Twojej pracy to świetna technika szybkiego poprawiania umiejętności copywritingu. Może to prowadzić do komunikatu, który jest trudny do zrozumienia lub nadmiernie sformułowany. Będziesz mógł zobaczyć, czy kopia wymaga dokręcenia, czy też trzeba coś wyjaśnić, czytając ją na głos. Poproś o informacje zwrotne od współpracowników, czytając artykuł na głos.