내부 판매 대 외부 판매: 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보십시오.

게시 됨: 2022-04-10

내부 판매 vs. 외부 판매: 당신에게 가장 적합한 것은?

회사가 영업 팀을 구성할 때 내릴 수 있는 가장 큰 결정 중 하나는 주로 내부 영업 또는 외부 영업에 집중할지 여부입니다. 이 팬데믹에서 모든 내부 외부 영업 담당자는 원격으로 작업하고 있으며 더 정상적인 시간을 기대하면서 어떤 모델이 회사에서 기본적으로 다시 돌아올지 말하기 어렵습니다.

이 두 가지 접근 방식은 서로 모순되는 것 같습니다. 하나는 고비용 고객에 초점을 맞추고 다른 하나는 많은 매출을 빠르게 창출하려고 합니다.

이제 팀의 영업 사원을 고용할 때 고려해야 할 가장 중요한 사항에 대해 이야기하겠습니다.

내부 판매란 무엇입니까?
외부 판매 란 무엇입니까
내부 판매와 외부 판매는 무엇입니까?
영업 팀을 구성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
내부 판매와 외부 판매의 차이점은 무엇이며 어떻게 도움이 됩니까?
내부 영업 사원과 외부 영업 사원은 어떻게 협력할 수 있습니까?
채용 안내
해당 직무에 적합한 영업사원을 고용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 설득력 있는 의사소통 및 감성 지능과 같은 기술을 보유하는 것도 중요합니다.
외부 영업에서 가장 중요한 기술 중 하나는 탁월한 커뮤니케이션입니다. 영업 사원은 이메일과 전화를 통해 직접 대면하여 효과적으로 의사 소통할 수 있어야 합니다.
보상
이 직책에 가장 적합한 사람은 누구입니까?

영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?

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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.

금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
직원이 10명 이상인 자
AdWords에 돈을 쓰는 것
Hubspot을 사용하는 사람
현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
HR 관리자의 역할로
이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.

그냥 당신에게 아이디어를 제공합니다.

내부 판매란 무엇입니까?

내부 판매는 사무실에서 책상에서 완전히 이루어지기 때문에 원격 판매입니다. 때때로 조정하기 어려울 수 있는 대면 판매 대신 내부 판매는 사용 가능한 모든 커뮤니케이션 도구를 사용합니다.

핸드폰
이메일
VoIP
CRM 플랫폼
그리고 훨씬 더

내부 판매는 B2B 세계, 특히 SaaS 및 기술 회사의 일반적인 판매 방법입니다.

내부 판매는 단순한 텔레마케팅이 아닙니다. 콜드 콜과 같다는 오해가 드디어 사그라들기 시작했다.

텔레마케팅과 내부 판매의 차이점은 전자에서는 스크립트를 사용하여 콜드 콜을 한다는 것입니다. 숙련된 판매원이 필요 없기 때문에 누구나 할 수 있습니다. 당신이 필요로하는 것은 스크립트를 암기 한 사람입니다. 대조적으로 내부 영업에는 기술 이상의 것이 필요합니다. 대면 회의 대신 전화나 Skype를 통해 수행할 수 있습니다.

"내부 판매" 접근 방식은 CRM 및 아웃바운드 도구를 사용하여 원격으로 판매를 수행하는 것입니다.

영업 사원은 급여 이상의 동기를 부여받아야 합니다. 나는 이 교훈을 어렵게 배웠고, 당신도 그렇게 해야 합니다.

외부 판매 정의

외부 판매는 대면 상호 작용을 통해 제품과 서비스를 판매하는 것입니다. 이 담당자는 사무실 건물 밖에서 일하는 것이 아니라 외부에서 잠재 고객을 만나기 때문에 일반적인 판매 형태가 아닙니다.

내부 영업과 외부 영업 담당자의 차이점은 다음과 같습니다.

외부 영업 사원이 많은 책임을 가지고 자율적으로 일하는 것은 물론, 강한 감성 지능을 갖는 것은 드문 일이 아닙니다.

내부 영업 담당자는 소규모 계정과 저렴한 제품을 취급하지만 외부 영업 담당자는 더 큰 거래를 처리하기 때문에 일반적으로 회사의 슈퍼스타로 간주됩니다.

Skype 및 Zoom과 같은 오늘날의 영업 지원 도구를 사용하면 업무의 상당 부분을 사무실에서 수행할 수 있습니다. 외부 영업 직책은 사무실에서 항상 복제할 수 없는 유연성과 의욕을 제공하기 때문에 여전히 현장으로 나가야 합니다.

기업가는 자신의 상사가 되어 원하는 일을 하는 데 익숙합니다. 그러나 기업가 정신이 모든 사람을 위한 것은 아니므로 기업가가 전통적인 회사의 사람들이 일하는 방식을 이해하는 것도 중요합니다.

내부 및 외부 영업 담당자의 책임은 무엇입니까?

내부 영업 담당자는 집이나 사무실에서 일하고 전화, 이메일, Facebook과 같은 소셜 미디어 사이트를 통해 잠재 고객과 하루를 보냅니다. 그들은 그들을 만나기 위해 여행을 갈 수 없기 때문에 외부 영업 담당자보다 훨씬 더 많은 전화를 걸고 있습니다.

내부 영업 담당자는 전화를 걸고 회의를 예약해야 하는 훨씬 더 구조화된 하루를 보냅니다. 그들은 예측할 수 없는 작업이나 나쁜 리드에 민감하지 않습니다.

이제 외부 영업 담당자는 사무실 밖에서 시간의 약 절반을 보냅니다. 그들은 여전히 원격으로 판매해야하지만 2020 전염병 이전보다 88 % 더 많습니다.

내부 또는 외부 판매를 활용해야 합니까?

전통적으로 기업은 외부 판매 및 마케팅에 중점을 두었습니다. 그러나 업계는 변화하고 있습니다. 이제 내부 판매 대 외부 판매입니다.

내부 판매는 외부 판매보다 15배 빠른 속도로 성장하고 있습니다.

기업들은 이제 내부 판매와 외부 판매를 5050으로 나누는 추세입니다. 2019년 데이터에 따르면 대부분의 회사가 이 모델로 전환하는 데 약 4년이 걸릴 것으로 나타났지만 2020년 데이터에 따르면 이러한 추세에서 더 많은 진전이 있을 것으로 보입니다.

점점 더 많은 기업이 5050 팀을 채택해야 한다는 사실을 깨닫고 있습니다. 이것은 주로 사람들이 직접 판매하지 않고 물건을 더 쉽게 구입할 수 있도록 하는 인터넷 때문입니다.

고객 중 한 명인 SBMI가 설문조사를 실시한 결과 27.9%만이 대면 구매를 선호하는 것으로 나타났습니다.

점점 더 많은 사람들이 온라인으로 물건을 구매하는 추세이지만 대면 판매는 여전히 중요합니다. 사람들은 많은 돈을 쓰거나 직접 큰 금액을 구매하는 것에 대해 기분이 더 좋습니다.

내부 및 외부에서 원하는 매출의 양을 결정해야 합니다. 이것이 회사에 가장 적합한 조합이기 때문입니다.

제품

최고의 판매 조합을 파악하기 전에 무엇을 재판매하고 얼마나 판매하는지 알아야 합니다.

이에 대해 생각하는 가장 좋은 방법은 충동적으로 제품을 구매할 가능성이 높거나 신중한 고려가 필요한 구매인 경우입니다.

Facebook 광고는 사람들이 사고 싶어하는 것을 홍보할 때 가장 성공적입니다.

소형 제품
ACV가 작은 제품
기본적이고 일상적인 문제를 해결할 수 있는 제품이 최고입니다.
일회성 구매

더 낮은 가격과 약속으로 더 빠른 판매 속도로 고객을 설득할 수 있습니다.

그러나 사람들은 온라인보다 큰 품목을 직접 구매하는 것을 선호합니다.

대부분의 경우 기업용 CRM을 온라인으로 구매하고 싶지 않습니다. 일반적으로 직접 사용해 보고 커밋하기 전에 회사에 맞게 제품을 맞춤화할 수 있는 기회가 필요합니다.

당신이 판매원을 신뢰한다면 그들은 아마도 구매할 제품을 추천할 것입니다. 그렇지 않다면 그들이 무엇을 사야 하는지에 대한 조언을 제공하지 않을 것입니다.

회사는 새로운 판매 전략에 투자했고 성과를 거두고 있습니다.

이것들은 다음과 같을 것입니다:

크고 고가의 제품
ACV가 큰 제품
더 복잡한 문제를 해결하거나 고객에게 많은 잠재적인 이점을 제공하려고 할 때 고객이 이 제품이 필요한 이유를 이해하는 것이 중요합니다.
지속적인 약정, 지불이 포함되거나 미래에 큰 영향을 미칠 수 있는 제품

CAC가 높은 제품은 일반적으로 판매하는 데 더 많은 시간이 걸리고 고객이 직접 설득해야 합니다. 구매자는 귀하의 개인적인 접촉에 감사하고 귀하의 구매를 편안하게 느낄 것입니다.

그러나 이것은 변화하고 있습니다.

사람들은 온라인에서 대량 구매에 더 개방적입니다. 불과 몇 년 전만 해도 eBay에서 자동차를 사는 것은 상상조차 할 수 없는 일이었습니다. 이제는 꽤 자주 발생합니다.

그렇기 때문에 어떤 제품을 판매하든 내부 및 외부 판매를 모두 수행할 수 있는 다양한 사람들로 구성된 팀을 구성하는 것이 중요합니다.

조직

회사 유형에 따라 내부 판매 대 외부 판매 간의 비율이 결정됩니다. 이것은 제품에서도 마찬가지이므로 자신의 강점이 무엇인지 아는 것이 중요합니다.

내부 영업 직책을 위해 시장에 있다면 다음 세 가지가 성공에 중요합니다. 1. 낮은 진입 비용(특히 기술의 경우) 2 2. 모든 장치에서 사용할 수 있는 통합 및 보고 도구3 3. 통화당 충분한 수익 잠재력

주로 디지털
처음에는 영업사원들이 더 많이 팔도록 하면 모든 것이 잘 될 거라고 생각했습니다.
나는 새로운 잠재 고객의 수에 집중하고 그들이 자격이 있는지 여부에는 관심을 두지 않았습니다.

당신이 좋은 짝을 찾고 있다면, 외부 판매가 당신의 골목에 올 수 있습니다. 이 위치에는 자신의 고객을 개발하고 고객과의 관계를 유지해야 하는 환경에서 편안하게 일하는 사람이 필요합니다.

처음에는 물리적 제품이나 복잡한 기술을 판매하는 회사에서 시작했습니다.
저는 신입 사원으로 더 엘리트 시장을 목표로 삼고 싶었습니다.
영업 사원에게 동기를 부여하는 가장 좋은 방법은 영업 사원과 장기적인 관계를 구축하는 것입니다.

전략

영업 전략을 팀의 강점에 효과적으로 맞추려면 먼저 각 개인에게 가장 적합한 전략을 식별해야 합니다. 이것이 올바르게 수행되지 않으면 성공하기 어렵습니다.

내부 영업 팀을 구성할 생각이라면 다음 요소를 고려하십시오.

더 많은 거래
우리는 디지털 깔때기를 사용하여 작업을 자동화합니다.

현장 작업을 수행할 영업 사원을 찾고 있다면 외부 영업이 적합합니다.

대체로 관계적이다
데모, 회의 및 기타 활동과의 긴밀한 상호 작용이 필요합니다.

그것들은 어떻게 구별되며 이것이 당신에게 어떤 이점이 있습니까?

오늘날의 세계에서는 내부 판매와 외부 판매의 경계가 모호합니다. 그것들은 겹치는 부분이 많지만 여전히 어떤 면에서는 다릅니다.

사무직과 영업직은 겉보기에는 많이 달라 보이지만 실제 업무 프로세스는 거의 동일합니다.

이 둘의 차이점은 무엇입니까? 왜 중요합니까?

판매 주기

둘 사이의 한 가지 주요 차이점은 SMB 클라이언트보다 엔터프라이즈 클라이언트와 거래를 성사하는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸린다는 것입니다.

내부 판매를 사용하면 판매 프로세스가 훨씬 빨라집니다. 외부 판매와 동일한 단계를 따르지만 더 빠르게 움직입니다.

내부 판매는 중소기업의 요구 사항을 다루고 외부 판매는 대기업을 다룹니다. 제품은 일반적으로 덜 비싸고 판매하기가 복잡하지 않습니다.

이미 이익률이 희박하기 때문에 판매가 어려운 고객을 확보하는 데 투자할 가치가 없다는 것을 배워야 했습니다.

따라서 내부 영업 사원은 볼륨에 중점을 둡니다. 고객당 많은 제품을 판매할 필요가 없으므로 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

외부 판매는 일반적으로 ACV가 더 높은 대규모 고객을 대상으로 합니다. 이러한 결정을 내리는 데 많은 시간이 걸리므로 빨리 결정을 내리려고 할 필요가 없습니다.

제공할 수 있는 개인적인 접촉이 많을수록 판매 가능성이 높아집니다. 이것은 사람들이 그것에 대해 신뢰하지 않거나 알지 못하는 경우 구매 가능성이 적기 때문입니다.

외부 판매 비용의 결과로 CAC는 내부 판매보다 훨씬 높습니다. 이를 통해 고품질의 매우 가치 있는 계정에 집중하게 됩니다.

내부 영업 사원은 여러 잠재 고객과 단 한 번의 전화 통화를 할 수 있는 반면 외부 영업 사원은 한 번의 판매만 완료하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

닫기 비율

또 다른 차이점은 평균적으로 외부 영업 사원이 내부 영업 사원보다 마감 비율이 훨씬 더 높다는 것입니다.

외부 영업 담당자는 일반적으로 업무를 더 잘하기 때문에 성공률이 높지 않습니다. 오히려 이 두 그룹이 사용하는 전략이 다르기 때문입니다. 한 그룹은 수량 및 비용 절감 조치에 초점을 맞추고 다른 그룹은 높은 마진을 추구합니다.

내부 판매 통화의 비용은 $50이고 외부 판매의 평균 비용은 $308입니다. 즉, 다른 채널의 고객보다 확보하는 비용이 저렴하기 때문에 프로세스에서 한 명의 고객을 잃는 것이 그리 비용이 많이 들지 않습니다.

고객을 잃었을 때 다른 고객을 찾는 데 2일도 채 걸리지 않습니다. 한 번의 어려운 판매에 소비했을 시간에 더 많은 판매를 할 수 있습니다.

외부 영업사원을 고용할 때 그들은 끊임없이 이동 중이며 콜드 콜을 합니다. 이것은 그들이 경쟁자에게 잠재 고객을 잃거나 잠재 고객으로부터 응답을 받지 못할 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 의미합니다.

고객의 계정 가치가 높고 다른 고객보다 취득 비용이 높을 때 거래를 성사시키기 위해 필요한 기간만큼 고객과 함께 일하는 것이 더 경제적입니다.

내부 및 외부 판매는 어떻게 협력할 수 있습니까?

전략적 기회는 내부 또는 외부 판매 프로세스의 중요한 부분이며 내부 및 외부 작업을 모두 활용하여 활용할 수 있습니다.

내부 판매는 주로 중소 기업인 더 많은 거래 계정을 다룹니다.
이렇게 하면 외부 영업 담당자가 ACV(평균 고객 가치)가 더 높은 대규모 계정에 더 많은 시간과 돈을 할애할 수 있습니다.

두 지점은 함께 작동하여 다른 지점의 작업을 더 쉽게 만들 수도 있습니다. 그들은 전술적으로 서로를 지원함으로써 이를 수행합니다.

뉴욕대학교 스턴 경영대학원 교수이자 이 기사의 인간 동기 전문가인 Mark Kosoglow

내부 영업 팀에 있을 때 가장 좋은 점은 함께 일하는 사람들이 당신만큼 의욕이 넘치고 지식이 풍부하다는 것입니다. 누군가가 좋은 전화를 걸면 사무실에서 바로 팁을 공유하게 되어 기쁩니다.

통화를 더 잘 준비하려면 통화에 참여하기 전에 먼저 공개 대화를 시도하십시오. 이것은 당신에게 그들의 필요와 욕구에 대한 통찰력을 줄 것입니다.

아이디어 담당자의 도움으로 최고의 담당자를 다른 영업 사원에게 배포할 수 있습니다.

또한 고객과의 상호 작용 선호도가 지속적으로 변경된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

고객은 처음에는 대면 판매 프레젠테이션을 선호할 수 있지만 나중에는 귀사를 신뢰하게 되어 원격으로 구매하고 싶어할 것입니다.

다양한 사람들이 서로 다른 방식으로 의사소통하며 이는 판매 프로세스 전반에 걸쳐 변경될 수 있습니다.

성공적인 영업 팀을 구성하려면 내부 및 외부 담당자가 모두 필요합니다. 그들은 협업을 통해 고객이 가장 효과적으로 원하는 것을 제공할 수 있을 것입니다.

내부 영업 기술 및 자격

내부 판매의 가장 큰 어려움 중 하나는 제품을 보여주고 잠재 고객에게 시연을 제공하는 외부 판매와 달리 시각적 없이 회사가 하는 일을 설명하기 어렵다는 것입니다. 이는 사람들이 이메일이나 전화 대화에 의존해야 한다는 것을 의미합니다. 이는 화상 회의 및 기타 도구 덕분에 이전보다 훨씬 쉬워졌습니다.

이에 대응하는 한 가지 방법은 영업 사원이 연구 및 커뮤니케이션에서 탁월하도록 하는 것입니다. 좋은 내부 세일즈맨은 복잡한 주제를 쉽게 이해할 수 있는 것으로 분해하는 뛰어난 기술이 필요하고 단어로 그림을 그리는 재능이 필요합니다.

영업 사원은 단순히 전화로 사람들과 이야기하는 것이 아니라 서면 문서에서 자신의 모든 작업과 성취를 지적할 수 있어야 합니다.

내부 영업과의 관계 구축은 종종 외부보다 시간이 덜 걸리기 때문에 어렵지만 할 수 있습니다.

즉, 이 문제를 해결하려면 사회적 경청과 친근한 태도를 사용할 수 있어야 합니다.

내부 영업 사원의 성공은 종종 숫자 게임입니다. 그들은 청력을 다룰 수 있어야 합니까? 아니요? 다음 판매로 넘어가는 동안 에너지를 유지하십시오.

내부 판매에서는 고객의 편의가 중요합니다. 유연하게 근무할 수 있고 다양한 방법을 사용할 수 있다는 것은 큰 장점이 될 수 있습니다.

기술 판매, 협상 기술 및 대중 연설과 같은 다른 기술을 개발하는 것도 중요합니다.

약속 설정
이메일 템플릿 및 추적
예측 분석

그리고 강력한 비즈니스 개발 전략을 구축하는 것과 같은 다른 많은 기술도 중요하다는 것을 배웠습니다.

연락처 소싱
코칭 및 훈련
콘텐츠 참여

경험과 교육

대부분의 내부 영업 직무는 특수 교육이 필요하지 않으며 고등학교 졸업장만 있으면 됩니다.

좋은 초급 판매 위치는 내부 판매이지만 해당 기술을 보유해야 합니다.

인터뷰 질문들

X 제품에 대해 어떻게 생각하십니까?
목표 시장을 어떻게 따라잡고 있습니까?
고객이 무엇을 필요로 하는지 알아내는 한 가지 방법은 고객에게 질문하는 것입니다. 직접 방문, 전화 또는 이메일을 통해 할 수 있습니다.
고객이 제품에 대해 불평할 때 어떻게 대응해야 합니까?
자신의 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?
당신의 판매가 빨리 일어날 것으로 예상되는 분야에서 일하고 싶습니까?
제품을 조사하기 위해 어떤 단계를 수행합니까?
내 판매 프로세스의 단계를 살펴보겠습니다.

외부 영업 기술 및 자격

당신이 경영진과 거래하는 영업사원이라면 당신의 제품이 경영진에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지 아는 것이 중요합니다. 자신감과 창의력도 필요합니다.

판매원의 업무 중 큰 부분은 좋은 사회적 기술을 갖고 사람들과 편안하게 대화하는 것입니다. 그들이 나가는 경우에도 도움이됩니다.

나는 내 영업 사원이 독립적으로 일할 수 있는 자급자족이 필요하다는 것을 알게 되었습니다. 그들은 종종 예측할 수없는 일정을 가지고 있기 때문에 자신의 시간을 설정하고 짧은 시간에 여행 할 수 있어야합니다.

외부 판매에 관해서는 손실이 훨씬 더 비쌉니다. 따라서 현장 담당자는 솔루션을 찾고 판매할 수 있는 사전 예방적 문제 해결사여야 합니다.

영업 사원은 유연한 환경에서 일하고 언제든지 여행하고 고객이 필요할 때 나타날 수 있어야 합니다. 높은 고객 확보 비용은 모든 기회를 극대화해야 함을 의미합니다.

그들이 숙련되었는지 확인하기 위해 저는 다음을 갖춘 사람들을 고용하려고 노력합니다.

고객 관계
신규 사업 개발
계정 관리
계정 판매

경험과 교육

외부 영업 담당자는 일반적으로 내부 담당자보다 약간의 경험과 교육이 필요합니다. 마케팅, 비즈니스, 경제 또는 커뮤니케이션 분야에서 어느 정도 학위를 취득하는 것은 매우 도움이 됩니다.

고객 서비스, 소매 또는 이와 유사한 역할에 대한 이전 경험이 있는 영업 사원은 이러한 유형의 배경이 없는 사람보다 더 빠르고 쉽게 적응할 수 있습니다.

인터뷰 질문들

업계의 최신 개발 상황을 어떻게 파악하고 계십니까?
얼마나 많은 시간을 도로에서 보낼 의향이 있습니까?
제품을 마케팅할 때 제품의 가치를 어떻게 표시합니까?
당신의 협상 기술이 불행한 고객을 이기는 데 도움이 되었던 때를 말씀해 주시겠습니까?
판매가 이루어지기까지 걸리는 평균 시간은 얼마입니까?
영업사원은 다음 이유 중 하나로 거래를 잃는 경향이 있습니다. - 잠재 고객은 이미 결정을 내렸고 더 이상 정보를 원하지 않습니다. -높은 가격이 너무 높거나 뭔가 적절하지 않은 것 같습니다. -그들의 제품 서비스는 그 당시 그 사람이 원하는 것이 아닙니다.
잠재 고객과 연결하는 방법에는 어떤 것이 있습니까?
판매 프로세스에서 소셜 미디어의 역할은 무엇입니까?
잠재 고객을 어떻게 평가합니까?
당신의 협상 스타일은 무엇입니까?
팀과 협력하기 위해 어떤 전략을 사용합니까?
당신의 시간 관리 전략은 무엇입니까?
저는 회의가 제 업무에서 가장 중요한 부분 중 하나라는 것을 알고 있기 때문에 사전에 항상 사전 조사를 하고 있는지 확인합니다.

보상

이제 그들에게 무엇을 지불합니까?

내부 영업 직책의 영업 사원은 일반적으로 평균적으로 연간 $40,000 미만을 벌고 있습니까? 그러나 이 금액은 위치와 산업에 따라 다릅니다.

영업 팀을 최대한 활용하려면 보상과 동기 부여를 다루는 계획이 필요합니다. 이 기사는 그러한 계획을 개발하는 방법에 대한 몇 가지 좋은 예를 제공합니다.

더 많은 회사가 내부 판매의 가치를 인식함에 따라 더 높은 급여와 보너스를 제공하기 시작했습니다.

직무에 가장 적합한 사람은 누구입니까?

내부 영업과 외부 영업 담당자 사이에는 많은 유사점과 차이점이 있습니다. 그들 모두는 상품이나 서비스를 판매하는 동일한 목표를 가지고 있습니다.

더 많은 잠재 고객을 전환하는 데 도움이 되기 때문에 영업 무기고의 모든 도구를 사용하는 것이 중요합니다. 매도할 때는 내부와 외부 접근이 필요합니다.

내부 및 외부 판매를 위한 고용은 바이너리 스위치가 되어서는 안 됩니다. 당신은 당신의 회사가 필요로 하는 것의 완벽한 조화를 찾아야 합니다.

그래서, 어느 것이 더 낫습니까?

어느 쪽이 판매를 만듭니다.

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직원이 10명 이상인 자
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HR 관리자의 역할로
이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.

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