영업 팀을 위한 설문 조사: 영업 팁으로 담당자에게 동기 부여

영업팀을 위한 설문조사: 영업팀 이 최선을 다하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 그들이 가능하다고 생각하는 것 이상으로 나아가게 하려면 어떻게 해야 합니까?

대답은 당신을 놀라게 할 수 있습니다.

Ambition, Gong 및 Vidyard의 영업 관리자를 위한 AA-ISP 그룹과 같은 회사와 함께 최근 영업 성과 조사 현황 조사가 수행되었습니다. 현대 성과 관리의 핵심은 최신 기술 트렌드를 통합한다는 것입니다.

전혀 복잡하지 않습니다.

현대적인 영업 실적 담당자 관리는 팀의 잠재력을 극대화하고 경쟁업체와 비교하여 비교하는 방법을 판단하는 가장 좋은 방법입니다.

영업팀을 위한 이 설문조사에는 변경에 필요한 데이터가 포함되어 있으므로 사용을 시작하세요!

영업 팀을 위한 설문 조사에서 상위 5개 동기를 찾아냈습니다. 오늘 이 전략을 사용하여 팀에 영감을 줄 수 있습니다.

영업 실적 담당자 자세히 살펴보기

영업 실적을 평가하는 첫 번째 단계는 담당자가 업무에서 원하는 것이 무엇인지 묻는 것입니다. 그 다음에는 그들이 매일 출근하는 이유를 파악해야 합니다.

“당연합니다. 그들은 우리를 위해 일한 대가를 받습니다! 그들에게 동기를 부여하는 또 다른 것은 무엇입니까?”

사람들은 종종 인종과 성별 측면에서 다양성에 대해 생각하지만 고려해야 할 다른 측면이 있습니다.

문제는 영업 사원이 귀하 및 귀하의 조직과 협력하기로 선택하는 이유입니다. 가능한 대답은 급여 또는 보너스일 것입니다. 그러나 그것이 그들이 처음에 우리 회사에 대해 알게 된 방법을 설명하지 못합니다.
현실은 대부분의 직원들이 당신과 같은 방식으로 동기를 부여받고 있다는 것입니다. 그들은 자신의 경력에서 성공하기를 원하고 이 회사를 그것을 할 수 있는 곳으로 보고 싶어합니다.

그들은 회사를 돕기 위해 나타나서 판매합니다. 회사가 성공하면 그들에게 성공의 기회가 주어집니다.

담당자를 믿어야 합니다.

영업 팀을 위한 설문 조사에 따르면 귀하와 귀하의 담당자는 동일한 상위 KPI를 공유하지만 규모는 다릅니다. 이 결과에서 리더와 팀 구성원이 매우 비슷하게 우선순위를 지정한다는 것이 분명합니다.

강요받는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 담당자가 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법을 제공할 수 있다면 그들은 당신과 함께 일하기를 원할 것입니다.

그들이 해야 할 일을 하도록 속일 필요는 없습니다. 그들은 무엇이 중요한지 알고 있으며, 적절한 인센티브를 제공하면 이를 수행할 것입니다.

직원들이 동기를 유지하도록 도와야 합니다.

다음은 500개 기업을 대상으로 한 설문 조사에서 담당자가 판매 실적을 개선하는 상위 5가지 사항입니다.

• 투명도
• 인식
• 콘테스트
• 코칭
• 수상 및 보너스

성능 담당자 부스터 #1: 투명성

회사가 영업 담당자에게 동기를 부여하고 인센티브를 제공하는 일반적인 방법은 돈을 사용하는 것입니다. 하지만 어떻게 될까요?

그것은 크게 낭비되는 돈입니다.

네, 현금 인센티브와 보너스는 영업사원에게 아주 좋지만 동기를 부여하는 유일한 것은 아닙니다.

이 설문조사에서 담당자의 10%만이 주로 수상 프로그램에 동기를 부여한다고 보고했습니다.

무엇이 그들에게 동기를 부여합니까? 정보.

담당자는 개선할 수 있는 부분을 보여주기 위해 데이터가 필요합니다. 그들은 수익 수치가 올라가기를 원하지만 그것 없이는 불가능합니다.
Sales Hacker의 파트너십 책임자인 Scott Barker는 다음과 같이 말합니다.

판매자는 팀의 상태와 할당량 충족에 얼마나 근접했는지 알고 싶어합니다. 리더는 이 정보에 대해 투명해야 합니다.
결국 영업 담당자는 자신의 성과가 회사의 성공에 어떤 영향을 미치는지 알고 싶어합니다. 그들은 그것이 그들에게 무엇을 의미하는지 이해하고 그들이 좋은 일을 하고 있다는 확신을 원합니다.

회사가 성공하면 회사와 함께 번성하고 성장하기를 바랍니다. 회사가 망하면 직원들이 일을 하지 않습니다.

영업 사원은 자신이 팀의 필수적인 부분임을 보여줄 때 더 관심을 가질 것입니다. 판매가 감소하면 이 사람들은 상황을 정상으로 되돌리기 위해 창의적인 솔루션을 개발합니다.

현대적인 영업 팀은 데이터로 백업된 저격 팀으로 운영되어야 합니다.

영업 사원은 판매 시점과 금액을 알기 위해 데이터가 필요합니다. 또한 판매를 하면 게임에 더 빨리 복귀할 수 있도록 데이터가 필요합니다.

가장 중요한 것은 담당자를 기계의 톱니가 아니라 사람처럼 대하는 것입니다. 필요한 데이터를 제공한 다음 작업을 수행하도록 하십시오.

이 간단한 변경이 수익에 얼마나 큰 영향을 미치는지 놀랄 것입니다. 그것은 여러면에서 당신에게 영향을 미칠 것입니다.

성과 담당자 부스터 #2: 인정

대중의 인정은 팀에 동기를 부여하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 내 담당자의 4분의 1이 넘는 사람들이 기분이 좋아지고 하루를 보내는 데 도움이 되었다고 말합니다.

직원 칭찬의 목표는 모두가 성공을 위해 노력하는 문화를 만드는 것입니다. 이것이 기업들이 수년간 이달의 직원 프로그램을 실시해 온 이유입니다.

내가 인터뷰한 대부분의 사람들은 자신이 필요하다고 느끼고 싶어합니다. 그들은 자신이 하는 일이 가치 있고 차이를 만든다는 것을 알고 싶어합니다.

이것은 단지 천년만의 일이 아닙니다. 동료로부터 검증을 즐기도록 고정되어 있는 모든 인간에게 해당되는 사실입니다. 우리는 크든 작든 우리의 모든 승리를 축하해야 합니다.

장애물을 극복한 직원을 칭찬하십시오. 성공은 아무리 작더라도 축하받아야 합니다.

팀 관리의 가장 중요한 부분 중 하나는 모든 구성원이 자신이 꼭 필요한 존재라는 느낌을 갖도록 하는 것입니다. 여기에는 실적이 저조한 사람들도 포함됩니다.

영업 팀의 충성도를 원한다면 가장 좋은 방법은 영업 팀의 성공을 공개적으로 인정하는 것입니다.

Performance Reps Booster #3: 콘테스트

회사는 직원들에게 동기를 부여하는 방법으로 경연 대회와 경연 대회를 사용하기를 좋아합니다.

콘테스트는 팀에 동기를 부여할 수 있는 좋은 방법입니다. 그들은 대중의 인정과 판매 보너스를 사용하여 일합니다.

그러나 목적 없이 경쟁만 하는 것은 무의미합니다. 목표가 있어야 합니다.

SMART의 목표는 팀에 동기를 부여하고 회사에서 지속적인 변화를 만드는 훌륭한 방법입니다.

리드 수를 늘리려면 콘테스트를 만들거나 팀을 방해하는 요소를 식별하세요.

이메일 서신에 문제가 있을 수 있습니다. 가장 잘 작성되었거나 가장 효과적인 이메일에 대한 콘테스트를 만들고 우승한 사람들에게 보상을 제공할 수 있습니다.

이제 당신은 일자리를 얻기 위해 그들과 경쟁하는 것이 아닙니다. 또한 회사가 장기적인 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여주어야 합니다.

수행 담당자 부스터 #4: 코칭

많은 기업들이 코칭의 중요성을 간과하고 있습니다. 담당자의 98%는 개발 프로그램이 있는 회사에 계속 남아 있을 가능성이 더 높다고 말했습니다.

왜요?

회사는 직원에게 투자하면 동일한 직원이 직원에게 다시 투자할 가능성이 더 높다는 점을 고려해야 합니다.

당신의 팀은 그들이 회사의 중요한 부분이라고 느끼기를 원한다는 것을 기억하십시오. 그들을 포함함으로써 그들에게 그것을 보여주십시오.

몇 년 안에 노동계에 진입할 모든 사람들, 밀레니얼 세대”라고 말했다.
회사는 경력 전반에 걸쳐 도움이 될 기술을 배우고자 하는 직원을 찾고 있습니다. 당신이 이것을주지 않으면 다른 사람이 줄 것입니다.

그러나 코칭만으로는 충분하지 않습니다. 당신이 훌륭하고 효과적인 코칭을 받았다면 가장 좋았을 것입니다.

담당자의 거의 절반이 1:1 회의를 6점 이하로 평가했습니다.

계획이 있어야 합니다. 날개짓하지 말고 동일한 조언이 모든 사람에게 적용될 것이라고 가정하지 마십시오.

1:1에서 당신의 목표는 상대방이 그들의 성과를 향상시키는 것을 돕는 것입니다. 그들이 어려움을 겪고 있는 것과 그들이 거기에 도달하도록 도울 수 있는 방법을 알아내십시오.

코칭은 상위 또는 하위 성과자뿐만 아니라 팀의 모든 사람에게 필수적입니다.

Performance Reps Booster #5: 상 및 보너스

많은 회사에서 이러한 기능을 낮은 사기에 대한 첫 번째 방어선으로 사용하지만 아껴서 사용해야 합니다.

영업 사원에게 보상하는 것이 중요하지만 돈의 형태로 보상하는 것은 아닙니다. 인정과 같은 다른 인센티브에 집중한다면 가장 좋을 것입니다.

창의력을 발휘하는 것은 모든 수상 프로그램의 필수적인 부분입니다. 어려운 시기에 판매 촉진을 돕는 것이 목적인 경우 값비싼 상품을 사는 것은 가치가 없습니다.

비용이 많이 들지는 않지만 여전히 사람들에게 동기를 부여하는 재미있고 창의적인 상품(예: 상사와의 점심 식사, 더 나은 주차 공간 또는 자랑거리)을 생각해 내는 것은 쉽습니다.

돈은 좋은 동기 부여 요인이지만 모든 일을 돈에 의존할 수는 없습니다.

마지막 생각들

판매원의 성과를 높이려면 그들이 원하는 것을 제공하기만 하면 됩니다.

팀을 믿으세요. 그들에게 성공하는 데 필요한 정보를 제공하고 성과가 향상되는 것을 지켜보십시오.

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