Sondaj pentru echipa de vânzări: motivați-vă reprezentanții cu sfaturi de vânzare

Sondaj pentru echipa de vânzări: Cum știți dacă echipa dvs. de vânzări face tot ce poate? Cum îi faci să treacă peste ceea ce cred ei că este posibil?

Răspunsurile vă pot surprinde.

Un sondaj recent privind performanța vânzărilor a fost realizat cu companii precum Ambition, Gong și grupul AA-ISP de la Vidyard pentru managerii de vânzări. Cheia managementului modern al performanței este că încorporează cele mai recente tendințe în tehnologie.

Nu este deloc complicat.

Managementul modern al reprezentanților performanței vânzărilor este pur și simplu cel mai bun mod de a maximiza potențialul echipei tale și de a judeca modul în care te diferențiază de concurenți.

Acest sondaj pentru echipa de vânzări conține datele de care aveți nevoie pentru a face modificări, așa că începeți să-l utilizați!

Sondajul pentru echipa de vânzări a dezvăluit primii 5 motivatori. Puteți folosi aceste strategii pentru a vă inspira echipa astăzi.

Aruncă o privire mai atentă la reprezentanții performanței vânzărilor

Primul pas în evaluarea performanței vânzărilor este să întrebați ce vor reprezentanții de la locul lor de muncă. După aceea, trebuie să vă dați seama de ce vin la muncă în fiecare zi.

Te aud spunând: „Este evident. Ei sunt plătiți să lucreze pentru noi! Ce altceva i-ar motiva?”

Oamenii se gândesc adesea la diversitate în ceea ce privește rasa și genul, dar există și alte aspecte de luat în considerare.

Întrebarea este de ce aleg agenții de vânzări să lucreze cu tine și cu organizația ta? Un posibil răspuns ar fi salariul sau bonusurile. Dar asta nu explică cum au aflat despre compania mea în primul rând.
Realitatea este că majoritatea angajaților tăi sunt motivați la fel ca și tine. Ei vor să reușească în cariera lor și văd această companie ca pe un loc în care să o facă.

Ei apar și vând pentru că vor să ajute compania. Dacă compania reușește, le va oferi o oportunitate de succes.

Trebuie să aveți încredere în reprezentanții dvs

Sondajul pentru echipa de vânzări a arătat că dvs. și reprezentanții dvs. împărtășiți aceleași KPI-uri de top, dar la scări diferite. Din acest rezultat este clar că liderii și membrii echipei lor prioritizează lucrurile în mod foarte asemănător.

Nimănui nu-i place să fie constrâns să facă nimic. Dacă puteți oferi o modalitate prin care reprezentanții dvs. să câștige mai mulți bani, ei vor dori să lucreze cu dvs.

Nu trebuie să-i păcăliți să facă ceea ce ar trebui să fie. Ei știu ce este important și o vor face dacă le oferiți stimulentele potrivite.

Trebuie să-ți ajuți angajații să rămână motivați.

Iată primele cinci lucruri care îmbunătățesc performanța vânzărilor de către reprezentanți într-un sondaj efectuat pe 500 de companii:

• Transparenţă
• Recunoaştere
• Concursuri
• Coaching
• Premii și bonusuri

Reprezentanții de performanță Booster #1: Transparență

Un mod comun în care companiile își motivează și își stimulează reprezentanții de vânzări este cu bani, dar ghiciți ce?

Sunt în mare parte bani irositi.

Da, stimulentele și bonusurile în numerar sunt grozave pentru agenții de vânzări, dar nu sunt singurul lucru care îi motivează.

În acest sondaj, doar 10% dintre reprezentanți au raportat că sunt motivați în primul rând de programele de premii.

Ce îi motivează? Informație.

Reprezentanții dvs. au nevoie de date pentru a le arăta unde se pot îmbunătăți. Vor ca cifrele veniturilor să crească, dar asta nu este posibil fără el.
Scott Barker, șeful parteneriatelor Sales Hacker, spune”

Vânzătorii doresc să cunoască starea echipei lor și cât de aproape sunt de îndeplinirea cotelor. Liderii trebuie să fie transparenți cu privire la aceste informații.
În cele din urmă, reprezentanții dvs. de vânzări vor să știe cum performanța lor afectează succesul companiei. Vor să înțeleagă ce înseamnă pentru ei și să fie încrezători că fac o treabă bună.

Când o companie reușește, ei speră să prospere și să crească odată cu ea. Când compania eșuează, angajații ei sunt șomeri.

Oamenii de vânzări vor fi mai interesați atunci când le arătați că sunt parte integrantă a echipei. Când vânzările scad, acești oameni dezvoltă soluții creative pentru a readuce lucrurile pe drumul cel bun.

O echipă modernă de vânzări ar trebui să funcționeze ca o echipă de lunetişti, susţinută de date.

Oamenii dvs. de vânzări au nevoie de date pentru a ști când au făcut o vânzare și cât de mult. De asemenea, au nevoie de date, astfel încât, dacă efectuează o vânzare, să-i ajute să revină mai repede în joc.

Cel mai important lucru este să vă tratați reprezentanții ca pe niște oameni, nu doar ca niște roți din mașină. Oferiți-le datele de care au nevoie și apoi lăsați-i să-și facă treaba.

Veți fi surprins de cât de mult impact are această schimbare simplă asupra profitului dumneavoastră. Te va afecta în multe feluri.

Reprezentanții de performanță Booster #2: Recunoaștere

Recunoașterea publică este unul dintre cele mai bune lucruri pentru a vă motiva echipa. Este ceea ce spun peste un sfert dintre reprezentanții mei i-a încurajat și le-a ajutat să-și facă ziua.

Scopul lăudării angajaților este de a crea o cultură în care toată lumea se străduiește pentru succes. Acesta este motivul pentru care companiile au de ani de zile programe pentru angajatul lunii.

Majoritatea oamenilor pe care i-am intervievat vor să se simtă esențiali. Vor să știe că ceea ce fac este valoros și face diferența.

Acesta nu este doar un lucru milenial. Este adevărat pentru toți oamenii, care sunt pregătiți să se bucure de validarea de la semenii lor. Ar trebui să sărbătorim toate victoriile noastre, mari sau mici.

Lăudați-vă angajații pentru depășirea obstacolelor. Succesul, oricât de mic este, trebuie sărbătorit.

Una dintre cele mai importante părți ale managementului unei echipe este să vă asigurați că toți membrii se simt că sunt esențiali. Aceasta îi include chiar și pe cei care au performanțe slabe

Dacă doriți loialitate din partea echipei dvs. de vânzări, cel mai bun lucru de făcut este să le recunoașteți public succesul.

Performanță Reps Booster #3: Concursuri

Companiilor le place să folosească concursurile și competițiile ca o modalitate de a-și motiva angajații.

Concursurile sunt o modalitate excelentă de a-ți motiva echipa. Aceștia funcționează folosind recunoașterea publică și bonusurile de vânzări.

Cu toate acestea, pur și simplu a avea un concurs fără scop ar fi inutil. Trebuie să aibă un scop.

Obiectivele SMART sunt o modalitate excelentă de a vă motiva echipa și de a crea schimbări de durată în companie.

Dacă doriți să creșteți numărul de clienți potențiali, creați un concurs sau identificați ce vă reține echipa.

Poate că întâmpinați o problemă cu corespondența dvs. prin e-mail. Puteți crea un concurs pentru cele mai bine scrise sau cele mai eficiente e-mailuri și puteți recompensa pe cei care câștigă.

Acum nu concurați doar cu ei pentru a obține postul. De asemenea, trebuie să arătați cum își poate rezolva compania pe termen lung problemele.

Reprezentanții de performanță Booster #4: Coaching

Multe companii trec cu vederea importanța coaching-ului. 98% la sută dintre reprezentanți au spus că au șanse mai mari să rămână la o companie cu programe de dezvoltare.

De ce?

Companiile ar trebui să ia în considerare că, dacă investesc în angajații lor, atunci aceiași angajați vor avea mai multe șanse să investească înapoi în ei.

Amintiți-vă că echipa dvs. vrea să simtă că este o parte vitală a companiei. Arată-le asta incluzându-le.

Toți cei care vor intra în forța de muncă în câțiva ani, milenii.”
Companiile caută angajați care doresc să învețe abilități care îi vor ajuta pe parcursul carierei. Dacă tu nu dai asta, altcineva o va face.

Dar coachingul singur nu este suficient. Cel mai bine ar fi să ai un coaching bun și eficient.

Aproape jumătate dintre reprezentanți și-au evaluat întâlnirile 1 la 1 la șase sau mai puțin.

Trebuie să ai un plan. Nu te înclina și nu presupune niciodată că același sfat va funcționa pentru toată lumea.

Scopul tău într-un 1 la 1 este să ajuți cealaltă persoană să-și îmbunătățească performanța. Află cu ce se luptă și cum îi poți ajuta să ajungă acolo.

Coaching-ul este esențial pentru toată lumea din echipa ta, nu doar pentru cei cu performanță de top sau de jos.

Performanță Reps Booster #5: Premii și bonusuri

Multe companii le vor folosi ca prima linie de apărare împotriva moralului scăzut, dar ar trebui să fie folosite cu moderație.

Este important să-ți recompensezi vânzătorii, dar nu sub formă de bani. Cel mai bine ar fi să vă concentrați pe alte stimulente, cum ar fi recunoașterea.

Creativitatea este o parte integrantă a oricărui program de premii. Nu merită să cumpărați premii scumpe când scopul premiului a fost de a ajuta la creșterea vânzărilor într-o perioadă dificilă.

Este ușor să veniți cu premii distractive și creative care nu costă mult, dar care totuși îi motivează pe oameni, de exemplu, prânzul cu șeful, locuri de parcare mai bune sau dreptul de lăudare.

Banii sunt un bun motivator, dar nu te poți baza pe ei pentru a face toată munca.

Gânduri finale

Pentru a-i face pe vânzători să performeze bine, trebuie doar să le oferi ceea ce își doresc.

Ai încredere în echipa ta. Oferiți-le informațiile de care au nevoie pentru a avea succes și apoi urmăriți cum se îmbunătățește performanța lor.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au peste 10 angajati
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an