Klucze do sukcesu w sprzedaży: skoncentruj się na tym, co możesz kontrolować
Opublikowany: 2022-04-10Postanowienia noworoczne są często postrzegane jako żart. Ma sens, że przy 8% szans na sukces pomysł stracił na powadze. Porozmawiajmy o kluczach do sukcesu sprzedaży.
Nowe limity roczne i nowy start wyznaczają nowy rok dla sprzedawców. To jak wejście na linię startu maratonu.
Jeśli chcesz podjąć decyzję, ważne jest, aby Twój cel był osiągalny i nie był zbyt trudny.
Odpowiedzią jest przyjęcie różnych kluczy do sukcesu sprzedaży.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Czym jest sprzedaż oparta na aktywności i jakie są klucze do sukcesu sprzedaży?
Pipedrive wierzy w proces sprzedaży opartej na aktywności i sprawia, że jest to standardowy sposób sprzedaży.
Jednym z najlepszych sposobów na utrzymanie motywacji jest pozytywne nastawienie. Musisz skupić się na tym, co możesz kontrolować i nie martwić się o rzeczy, które są poza twoimi rękami.
Możesz obliczyć dzienne wskaźniki swojego planu, obliczając liczbę połączeń, spotkań, propozycji i innych elementów, które musisz ukończyć.
Kluczem do sukcesu w sprzedaży jest utrzymanie motywacji i optymizmu. Kiedy to zrobisz, pomoże to Twojej sprzedaży.
Dzięki liście kontrolnej możesz zobaczyć, co zostało zrobione i ile pozostało do zrobienia. Ułatwia utrzymanie tempa niezbędnego dla kwot.
Dlaczego to wszystko może być kluczem do sukcesu sprzedaży
Ray Williams, ekspert ds. przywództwa i pisarz dla Psychology Today, wyjaśnia, że ludzie są bardziej skłonni do dotrzymywania postanowień, gdy są one realistyczne, a małe kroki mogą prowadzić do zmiany zachowań. Aby to zrobić, trzeba zmienić sposób myślenia: „Zmiana wymaga stworzenia nowych ścieżek neuronowych”, pisze Ray.
Sprzedaż oparta na aktywności to najlepszy sposób na spełnienie wszystkich tych kryteriów.
Moje myśli o kluczu do sukcesu w sprzedaży są takie, że sukces mierzy się moimi własnymi działaniami, a nie ich rezultatem. W ten sposób otrzymuję ciągłe pozytywne opinie i poczucie spełnienia.
Karierę zaczynałem od sprzedaży podręczników od drzwi do drzwi. Wiele osób mnie odrzuciło, a kilku kazało mi się [przekleństwo] wyłączyć.
Kiedy zaczynałem, sprawy nie szły tak dobrze. Ale potem odkryłem sprzedaż opartą na aktywności i znalazłem nowy sposób na motywowanie się.
Po tym, jak miałem więcej sprzedawców, sprawy zaczęły być łatwiejsze.
Zwiększanie poziomów sukcesu sprzedaży
CSO Insights odkrył, że aby odnieść sukces, sprzedawcy potrzebują jednego standardowego procesu, jeśli chodzi o sposób działania ich firmy.
W przypadku firm, które stosują nieformalny proces, 58% ich zespołów sprzedażowych nie przestrzega prawidłowo systemu.
Problem polega na tym, że wiele firm nie myśli o tym, jak zachować świeżość i aktualizację swoich procesów. Jeśli jednak poświęcą na to czas, 63% z nich spełni limit.
Zorganizowane kluczowe działania sprzedażowe wytwarzają dobre nawyki sprzedażowe
Kiedy pracujesz w środowisku sprzedaży opartym na działaniach, nieustanne ulepszanie metod staje się drugą naturą.
Pipedrive tworzy wizualizacje i wykresy, aby pomóc sprzedawcom śledzić ich kluczowe wskaźniki wydajności.
- Liczba umów, które mają w przygotowaniu.
- Średnia wielkość transakcji
- Współczynniki przeliczeniowe
- Jako sprzedawca chcesz mieć pewność, że Twoi potencjalni klienci szybko i sprawnie przechodzą przez potok.
Dzięki tym informacjom sprzedawcy wiedzą, na czym muszą skoncentrować swój czas i energię.
Typowe nawyki pracy
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci poprawić swoje zachowania sprzedażowe już teraz.
Jeśli wprowadzisz którąkolwiek z tych zmian, przyspieszy to Twój lejek sprzedaży.
Dont: Zagraj w grę w obwinianie
Jestem naprawdę dumny ze swoich sukcesów i staram się uczyć na porażkach.
Nie obwiniaj się, gdy nie udaje ci się wyprzedaż. Nie warto się nad tym rozwodzić i zamiast szukać kogoś lub czegoś do winy, ucz się na tym doświadczeniu i wykorzystaj te informacje do usprawnienia procesu sprzedaży.
Dont: Utknąć w scenariuszu
Zrób: Skoncentruj się na perspektywach
Aby sprzedawać, musisz zrozumieć wyjątkowe potrzeby i wyzwania swojego klienta. Musisz słuchać nie tylko, kiedy mówią, ale co za tym stoi.
Andy Paul, trener sprzedaży, mówi, że sprzedaż wymaga przemyślanego i uważnego działania.
Sprzedaż to ciężka praca umysłowa. Za każdym razem, gdy wyciągasz rękę, musisz mieć swoją A-game.
Nie: Wybierz za dolary
Nie: Wykonuj niepotrzebne telefony.
Alice Heiman, trener i trener sprzedaży mówi, że widzi to cały czas.
Przedstawiciele handlowi dzwonią do potencjalnych klientów bez powodu. W jednej firmie właściciel wymagał, aby cały zespół sprzedaży dzwonił do każdego klienta cztery razy w tygodniu. To nieproduktywne To może być denerwujące i wcale nieproduktywne, ponieważ ludzie mogą po prostu rozłączyć się, gdy zobaczą wyskakujący numer.
Aby osiągnąć klucz do sukcesu w sprzedaży, nie pozwól, aby Twój e-mail przejął kontrolę nad Twoim dniem.
Nie: Odkładaj przeglądanie swojego harmonogramu do ostatniej chwili.
Kiedy po raz pierwszy zacząłem zatrudniać sprzedawców, myśl o tym, że stale sprawdzają swoje e-maile, wydawała się dobrym pomysłem. Pozwoli to na stałą komunikację i pomoże urozmaicić dni pracy.
Nie: bądź zbyt zrelaksowany
Zrób: Zachowaj czujność
Nie wystarczy zostawić za sobą niepokój, trzeba być czujnym. Zawsze będziesz mieć perspektywy, które są na płocie lub po prostu nie chcą tego, co im sprzedajesz w tym czasie.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok