As chaves para o sucesso de vendas: concentre-se no que você pode controlar
Publicados: 2022-04-10As resoluções de Ano Novo são muitas vezes vistas como uma piada. Faz sentido que, com apenas 8% de chance de sucesso, a ideia tenha perdido a seriedade. Vamos falar sobre as chaves para o sucesso de vendas.
Novas cotas anuais e um novo começo marcam o novo ano para os vendedores. É como chegar à linha de partida de uma maratona.
Se você quiser fazer uma resolução, é importante que seu objetivo seja alcançável e não muito desafiador.
A resposta é adotar diferentes chaves para o sucesso de vendas.
Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?
O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.
Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
O que é a venda baseada em atividades e quais são as chaves para o sucesso de vendas?
A Pipedrive acredita no processo de venda baseada em atividades e faz disso sua maneira padrão de vender.
Uma das melhores maneiras de se manter motivado é com uma mentalidade positiva. Você precisa se concentrar no que pode controlar e não se preocupar com coisas que estão fora de suas mãos.
Você pode calcular as métricas diárias do seu plano calculando quantas chamadas, reuniões, propostas e muito mais você precisará concluir.
Nas chaves para o sucesso de vendas, é importante permanecer motivado e otimista. Quando você fizer isso, isso ajudará suas vendas.
Com uma lista de verificação, você pode ver o que foi feito e quanto falta fazer. Facilita a manutenção do ritmo necessário para as cotas.
Por que tudo isso pode ser a chave para o sucesso de vendas
Ray Williams, especialista em liderança e escritor da Psychology Today, explica que as pessoas são mais propensas a manter as resoluções quando são realistas e pequenos passos podem levar a mudanças de comportamento. Para fazer isso, é necessário mudar seu pensamento: “Mudar requer a criação de novos caminhos neurais”, escreve Ray.
A venda baseada em atividades é a melhor maneira de satisfazer todos esses critérios.
Meus pensamentos sobre as chaves para vender o sucesso é que o sucesso é medido em minhas próprias ações e não o resultado delas. Dessa forma, recebo feedback positivo contínuo e uma sensação de realização.
Comecei minha carreira vendendo livros didáticos de porta em porta. Fui rejeitado por muitas pessoas, e algumas me disseram para [palavrar] fora.
Quando eu comecei, as coisas não andavam tão bem. Mas então descobri a venda baseada em atividades e encontrei uma nova maneira de me motivar.
As coisas começaram a ficar mais fáceis depois que eu tinha mais vendedores.
Aumentando os níveis de sucesso de vendas
A CSO Insights descobriu que, para ter sucesso, os vendedores precisam de um único processo padrão quando se trata de como sua empresa opera.
Para empresas que seguem um processo informal, 58% de suas equipes de vendas não estão seguindo o sistema corretamente.
O problema é que muitas empresas não pensam em como manter seus processos atualizados. Se eles apenas dedicarem tempo para fazê-lo, 63% deles atingirão a cota.
Uma atividade-chave de vendas organizada produz bons hábitos de vendas
Quando você trabalha em um ambiente de vendas baseado em atividades, torna-se uma segunda natureza ajustar constantemente seus métodos.
O Pipedrive cria recursos visuais e gráficos para ajudar os vendedores a acompanhar seus principais indicadores de desempenho.
- O número de negócios que eles têm em seu pipeline.
- Tamanho médio da transação
- Taxas de conversão
- Como vendedor, você quer ter certeza de que seus clientes em potencial estão se movendo pelo pipeline de maneira rápida e eficiente.
Com essas informações, os vendedores sabem onde precisam concentrar seu tempo e energia.
Hábitos comuns de trabalho
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a melhorar seus comportamentos de vendas agora.
Se você fizer alguma dessas alterações, isso ajudará seu funil de vendas a se mover mais rapidamente.
Não: Jogue o jogo da culpa
Tenho muito orgulho dos meus sucessos e tento aprender com os meus fracassos.
Quando você falhar em uma venda, não se culpe. Não vale a pena perder tempo com isso e, em vez de procurar alguém ou algo para culpar, aprenda com a experiência e use essas informações para melhorar seu processo de vendas.
Não: fique preso em um script
Faça: concentre-se no cliente em potencial
Para vender, você precisa entender as necessidades e os desafios exclusivos do seu cliente. Você precisa ouvir não apenas quando eles estão falando, mas o que está por trás disso.
Andy Paul, um coach de vendas, diz que vender requer ação deliberada e consciente.
Vendas é um trabalho mental árduo. Você tem que trazer seu A-game absolutamente toda vez que entrar em contato.
Não: Disque para dólares
Não: Faça chamadas desnecessárias.
Alice Heiman, coach de vendas e treinadora, diz que vê isso o tempo todo.
Os representantes de vendas ligam para os clientes em potencial sem motivo. Em uma empresa, o proprietário exigia que toda a equipe de vendas ligasse para todos os clientes quatro vezes por semana. Isso é improdutivo Isso pode ser irritante e nada produtivo porque as pessoas podem simplesmente desligar na sua cara quando virem seu número aparecer.
Para alcançar as chaves do sucesso de vendas, você não deve deixar seu e-mail tomar conta do seu dia.
Não: adie sua agenda até o último minuto.
Quando comecei a contratar vendedores, a ideia deles checando constantemente seus e-mails parecia uma boa ideia. Permitiria uma comunicação constante e ajudaria a diversificar os dias de trabalho.
Não: fique muito relaxado
Faça: Fique atento
Não basta deixar a ansiedade para trás, é preciso estar vigilante. Você sempre terá clientes em potencial que estão em cima do muro ou simplesmente não querem o que você está vendendo naquele momento.
Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano