Cliques de pesquisa x volume de pesquisa: qual é a diferença, onde devo me concentrar?

É fácil se perder em métricas de SEO e KPIs. Freqüentemente, a visão do profissional de marketing pode ser obscurecida por qual métrica realmente representa a aquisição de clientes e como melhor direcionar os esforços de marketing para obter os melhores resultados.

Compreender a diferença entre cliques de pesquisa e volume de pesquisa pode ajudá-lo a focar adequadamente sua atenção de marketing e, mais importante, seu investimento em marketing para que produzam os melhores resultados.

Uma dessas métricas é a diferença entre o volume de pesquisa e os cliques de pesquisa e por que isso é importante.

A diferença explicada

Antes de entrarmos em uma longa comparação "isto ou aquilo" entre os dois, explicaremos resumidamente o significado do volume de pesquisa e dos cliques de pesquisa para que você entenda (ou entenda mais completamente) a diferença entre os dois e como eles se traduzem em marketing.

Volume de pesquisa

Sem dividi-lo em componentes principais, o volume de pesquisa é uma medida de quanto tráfego de pesquisa você pode esperar obter em um determinado período, para uma palavra-chave específica.

Esses dados podem ser acessados ​​facilmente por ferramentas como o Google Analytics e são uma maneira fácil de ver uma estimativa do tráfego de seu site com base nas palavras-chave que você está tentando classificar. Sua estratégia de palavras-chave é o principal componente desses números.

Antigamente, essa era a métrica de referência para determinar o tráfego do site, pois o volume de pesquisa pode ser diretamente correlacionado às visitas ao site em certo sentido. No entanto, com os avanços recentes na tecnologia de mecanismo de pesquisa que mostram caixas de resposta e perguntas de pesquisa relacionadas, muitas vezes as pessoas não clicam mais para visitar uma página para obter as informações que procuram.

A relevância da palavra-chave ainda é uma grande parte da geração de tráfego e a maioria dos profissionais de marketing ainda usa o volume de pesquisas como um meio de obter bons dados de aquisição de clientes. A chave para ler seus dados de volume de pesquisa é descobrir, a partir dessas pesquisas, quantas se traduzem em visitas ao site e de visitas ao site a clientes ativos.

Cliques de pesquisa

Os cliques de pesquisa são a medida de quantas vezes há cliques para um determinado termo de pesquisa. Se você pensar nisso em termos de dados de marketing, com que frequência eles procuram algo relacionado ao seu produto / serviço e clicam para ir para sua página da web?

Devido à forma como o Google exibe as informações, sua taxa de cliques em pesquisas provavelmente será muito menor do que o volume real de pesquisas. Se for uma pergunta ou informação de que o usuário precisa, ele provavelmente poderá obtê-la na página de resultados sem precisar clicar em um link.

Isso significa que as consultas de perguntas e respostas são menos eficazes para obter cliques do que as consultas de pesquisa específicas. Por exemplo, se um usuário pesquisar “custo médio de um novo telhado”, provavelmente obterá uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) que mostra uma caixa de resposta com uma estimativa aproximada do custo de um novo telhado.

Isso significa que eles nunca precisam clicar em um link para obter as informações que procuram. É aqui que o volume de pesquisa pode ser impreciso em comparação com os cliques de pesquisa. No entanto, se o usuário pesquisar “carpinteiros perto de mim”, é mais provável que clique em um dos muitos resultados com base em suas necessidades, na reputação online do carpinteiro ou em qualquer outro fator.

Tudo isso parece um pouco complicado, mas basta dizer que os cliques de pesquisa são uma representação mais precisa de quanto tráfego está indo para seu site.

Onde focar

O problema com os dados de marketing é descobrir onde concentrar seus esforços. Agora você sabe um pouco mais sobre o volume de pesquisa versus cliques de pesquisa e quais métricas são mais precisas, mas isso não torna a decisão tão clara.

Como os cliques de pesquisa fornecem dados de tráfego mais precisos, o marketing deve se concentrar em obter cliques. No entanto, isso não elimina a relevância do volume de pesquisa. O truque é incorporar palavras-chave de alto volume de pesquisa com aquelas que mostram taxas de cliques de pesquisa mais altas.

Para colocar em termos mais fáceis de entender, você pode pensar no volume de pesquisas como a visibilidade da sua marca. Boa visibilidade significa que mais pessoas verão e conhecerão seus produtos e serviços. Conscientização e vendas são duas coisas distintas.

É aí que entram os cliques de pesquisa. Os cliques de pesquisa mostram quantos estão comprando. Portanto, é claro, você deseja se concentrar nos cliques de pesquisa como sua parte mais relevante de dados de marketing. O problema é descobrir como combinar as duas métricas para formar uma estratégia de marketing digital coesa.

Combinando dados de volume de pesquisa com cliques de pesquisa

Felizmente, existem ferramentas disponíveis que podem informar os verdadeiros números em termos de volume de pesquisa e cliques de pesquisa precisos. Usar todas essas informações permitirá que você mude sua estratégia de marketing para não se concentrar apenas no uso de palavras-chave orientadas para o volume de pesquisa e mais para cliques de pesquisa e palavras-chave com taxas de cliques mais altas.

Uma estratégia de marketing adequada combinará palavras-chave relevantes de alto volume com palavras de alta taxa de cliques para que o tráfego seja gerado em seu site. Pode ser que os cliques de pesquisa mais altos resultem em menos tráfego. A ideia é mudar gradualmente seus hábitos de palavras-chave em direção aos resultados de consulta que promovem o clique em um site para obter mais informações, em vez de perguntas fáceis de responder.

Assim que tiver os dados de que precisa, você pode começar a gerar e escrever conteúdo que gere cliques e não apenas pesquisas. Não estamos descartando a validade de grandes volumes de pesquisa, apenas sugerindo que não é o início, fim de todas as métricas de marketing que costumava ser.

E, se você está procurando uma classificação para palavras-chave comerciais de alto volume, construir links também será uma estratégia separada que você precisará empreender. Mas cuidado com o construtor de links. Existem maneiras naturais e não naturais de construir vínculos.

Pensamentos finais

Ok, então provavelmente foi muito para absorver. Resumindo, você deve se concentrar nos cliques de pesquisa, não no volume de pesquisa. O volume é inútil sem vendas. O segredo é gerar conteúdo que fará com que as pessoas procurem por você, encontrem você e, em seguida, cliquem nesse link para comprar produtos e serviços.

Todas as ferramentas e dados estão lá para você rastrear sua taxa de cliques e seu volume de pesquisa, então agora tudo que você precisa fazer é colocá-lo para trabalhar para você, criando uma estratégia de mercado que capitalize sobre isso.