Lutando para criar exposição para o seu produto? Aqui estão 8 estratégias simples que me ajudaram a obter recursos com grandes publicações

A imprensa é vital para o sucesso da sua marca, especialmente se você for um negócio baseado em produtos. Você pode ter um produto incrível que é único e resolve grandes problemas para os consumidores, mas se ninguém souber disso, você não terá clientes. Um recurso em uma grande publicação pode ser uma grande vitória para sua marca, mas se você puder aparecer em várias publicações importantes, sua exposição aumentará rapidamente. Mesmo que você tenha um produto de nicho, estranho ou controverso, você pode divulgá-lo para o público certo. Como você cria essa exposição? Dê uma olhada nessas 8 estratégias simples para exposição de marca e produto e veja como aparecer nas principais publicações.

1. Domine a controvérsia

Talvez sua marca se posicione como nervosa ou não segura para o trabalho. Talvez seu produto em si seja controverso, como produtos para adultos ou produtos recém-legalizados. O que quer que se encaixe com a sua marca, você pode usá-lo a seu favor para iniciar uma conversa. Seu produto resolve um problema, então nem todos estarão de acordo com o que você tem a oferecer, mas algumas pessoas vão adorar e reconhecer sua necessidade. O problema é que você precisa iniciar a conversa e abordar o tópico estranho, embaraçoso ou quente.

Felizmente, a controvérsia funciona a seu favor. Quando um produto – ou marca ou conversa – cria uma forte reação nas pessoas, provoca uma discussão que pode atrair muita atenção para a fonte. E inúmeras publicações prosperam por serem nervosas e iniciar essas conversas. Às vezes, você pode ter conteúdo banido ou denunciado. Não tome isso como negativo. Pode ser positivo para sua marca, levando você a encontrar maneiras mais criativas de divulgar seu nome. E a conversa vai continuar.

2. Use recursos visuais atraentes

Conteúdo visual forte é uma maneira poderosa de comunicar os benefícios e recursos de um produto ou marca, não importa qual seja. Os recursos visuais também têm uma grande influência no processo de tomada de decisão dos consumidores, como comprar um produto ou trabalhar com uma marca.

Crie visuais atraentes que comuniquem a mensagem da sua marca e os benefícios do produto de forma clara e poderosa para evocar uma forte reação no público. Se você conseguir isso, um jornalista ficará feliz em fornecer um recurso e usar o poder de seus recursos visuais para atrair a atenção para sua própria publicação. Se você não tiver as habilidades, invista em um fotógrafo profissional para tirar fotos. Um fotógrafo profissional não apenas fornecerá fotos de alta qualidade, mas também poderá ter ideias inovadoras sobre como posicionar seu produto ou marca de uma maneira que atraia a atenção. Obtenha fotos profissionais do seu produto e de você mesmo para uma publicação.

Se puder, considere obter uma mistura de imagens artísticas, promoção de produtos, estilo de vida e imagens gráficas. Dessa forma, você tem uma mistura de imagens para se adequar a diferentes publicações e se alinhar com a história que planeja contar (mais sobre isso depois). Fotos de alta qualidade podem aumentar ou diminuir sua chance de obter cobertura da mídia, portanto, fotografe com qualidade alinhada com a de suas publicações de destino.

3. Apontar para o primeiro no mercado

Ser a primeira no mercado como marca oferece uma vantagem significativa. Na verdade, ela é conhecida como a “vantagem do pioneirismo” e ajuda as marcas a obterem reconhecimento e lealdade poderosos antes que os rivais possam entrar e compartilhar o sucesso. Ser o primeiro no mercado também significa que você pode controlar a conversa em torno do seu produto e, em alguns casos, definir um preço de mercado. O jornalismo também tem tudo a ver com ser o primeiro com a história, então muitas publicações ficarão empolgadas em apresentar o primeiro produto ou marca do mercado. Certifique-se de incluir isso em seu discurso, para que a publicação possa ver que tem a chance de apresentar sua marca ao público antes que você seja amplamente conhecido.

4. Aproveite a história da sua marca

Os consumidores estão mais espertos do que nunca. Com as possibilidades de pesquisa da internet, os consumidores buscam se conectar com marcas que tenham uma história humana por trás. Esta é a sua chance de brilhar. Muitas pessoas sabem que Steve Jobs começou a Apple em uma garagem, que é um exemplo comprovado de como uma marca pode ter uma história humana inspiradora que ressoa com os consumidores.

As histórias são uma ótima maneira de chamar a atenção do seu público e mantê-la. No entanto, você não pode ter qualquer história – ela deve ser emocional e bem elaborada. Use o que você tem, como trabalhar em tempo integral e trabalhar em seu produto à noite, iniciar o negócio em seu porão ou superar seu passado para ser uma fundadora feminina em uma indústria dominada por homens. Tudo o que torna sua marca única e envolvente deve ser incluído em seu pitch. A publicação quer contar uma história humana que se conecte ao seu produto, então não deixe de destacar o que faz você, você.

5. Preste atenção aos próximos feriados

Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais e Dia dos Namorados são grandes feriados de marketing, mas não são os únicos feriados que você pode comemorar com uma campanha de marketing. Os EUA têm vários feriados nacionais peculiares e bobos, como o Dia Nacional do Donut, o Dia Nacional do Sanduíche de Frango Frito e o Dia Nacional do Museu de Arte. Dependendo do seu produto, você poderá usar esses feriados para gerar entusiasmo pelo seu produto. Há um dia para praticamente tudo o que você pode imaginar, então encontre os feriados que oferecem mais relevância à sua marca.

Feriados nacionais bobos geralmente são tendência nas mídias sociais, ainda mais do que os feriados principais, então eles são uma ótima oportunidade para se envolver com os seguidores e criar conteúdo atraente. Certifique-se de mencionar isso em seu discurso para a publicação, para que o editor ou jornalista possa ver como fazer um recurso com seu produto pode gerar muito engajamento de mídia social para a publicação.

6. Envie propostas direcionadas

Embora possa parecer óbvio, muitas marcas enviam propostas para todas as publicações, o que geralmente significa uma resposta para ninguém. Adaptar o seu pitch leva algum tempo extra, mas vale a pena. Diferentes publicações atendem a diferentes públicos, por isso é importante mostrar que você entende o público e o estilo de sua publicação-alvo.

Em seu discurso, destaque o que você pode trazer para a mesa que se alinha com o conteúdo existente da publicação, como uma história de marca de bem-estar para uma publicação que geralmente apresenta peças de interesse humano ou uma peça engraçada sobre um assunto não seguro para tema de trabalho para uma publicação humorística ou igualmente ousada. Além disso, preste atenção ao processo de pitch e às diretrizes para a publicação. A maioria das principais publicações terá uma seção para propostas em seu site, que pode incluir um pequeno formulário ou e-mail de contato. Confira as diretrizes e siga-as para garantir que seu pitch chegue à pessoa certa.

7. Mantenha-se Organizado

A maioria das publicações trabalha no conteúdo de dois a cinco meses, então o tempo é tudo. Se o seu produto for sazonal, certifique-se de lançar publicações dentro do prazo certo. Por exemplo, seu divertido produto de verão não deve ser lançado em junho – pense no inverno.

Eles também têm prazos de resposta curtos, portanto, se você receber uma pergunta, responda rapidamente. Os jornalistas geralmente estão sob a mesma agenda apertada, portanto, certifique-se de estar pronto com uma pasta que inclua seu kit de imprensa com conteúdo de destaque, amostras, imagens prontas para a imprensa e informações sobre o produto. Você também deve ter um documento que o mantenha organizado. Inclua informações do produto e um pequeno snippet sobre seu produto, que você pode copiar e colar para obter respostas rápidas a consultas.

8. Lance regularmente

A maioria das publicações não procura escritores pontuais. Se você for aceito uma vez, provavelmente receberá outro recurso no futuro, portanto, esteja pronto para fornecer ideias e recursos de artigos. Se você não conseguir um recurso, continue tentando. Refine seu tom, seu kit de imprensa e suas amostras até obter uma mordida. Você aprenderá mais à medida que avança e, depois de receber uma proposta, ganhará mais exposição para seu produto e sua marca.