Te chinui să creezi expunere pentru produsul tău? Iată 8 strategii simple care m-au ajutat să obțin funcții cu publicații majore

Presa este vitală pentru succesul mărcii dvs., mai ales dacă sunteți o afacere bazată pe produse. Ai putea avea un produs incredibil, care este unic și care rezolvă probleme majore pentru consumatori, dar dacă nimeni nu știe despre el, nu vei avea clienți. O caracteristică dintr-o publicație majoră poate fi un câștig uriaș pentru marca dvs., dar dacă puteți fi prezentat în mai multe publicații majore, expunerea dvs. va crește vertiginos. Chiar dacă aveți un produs de nișă, incomod sau controversat, îl puteți scoate în fața publicului potrivit. Cum creezi această expunere? Aruncă o privire la aceste 8 strategii simple pentru expunerea mărcii și a produselor și vezi cum să fii prezentat în publicațiile importante.

1. Deține controversa

Poate că marca dvs. se poziționează ca fiind neîncetat sau nesigur pentru muncă. Poate că produsul dvs. în sine este controversat, cum ar fi produsele pentru adulți sau produsele nou legalizate. Indiferent de ceea ce se potrivește cu marca ta, îl poți folosi în avantajul tău pentru a începe o conversație. Produsul dumneavoastră rezolvă o problemă, așa că nu toată lumea va fi de acord cu ceea ce aveți de oferit, dar unii oameni îl vor iubi și își vor recunoaște nevoia de el. Problema este că trebuie să începeți conversația și să abordați subiectul ciudat, jenant sau fierbinte.

Din fericire, controversele funcționează în favoarea ta. Când un produs – sau o marcă sau o conversație – creează o reacție puternică în oameni, declanșează discuții care pot atrage multă atenție asupra sursei. Și numeroase publicații prosperă să fie nervoase și să înceapă aceste conversații. Uneori, este posibil să aveți conținut interzis sau raportat. Nu o lua ca pe un negativ. Ar putea fi un lucru pozitiv pentru marca dvs., ceea ce vă va conduce să găsiți modalități mai creative de a vă prezenta numele. Și conversația va continua.

2. Utilizați elemente vizuale convingătoare

Conținutul vizual puternic este o modalitate puternică de a comunica beneficiile și caracteristicile unui produs sau brand, indiferent de ce este acesta. Imaginile vizuale au, de asemenea, o influență imensă asupra procesului de luare a deciziilor pentru consumatori, cum ar fi dacă să cumpere un produs sau să lucreze cu o marcă.

Creați elemente vizuale convingătoare care comunică mesajul mărcii dvs. și beneficiile produsului în mod clar și puternic pentru a evoca o reacție puternică în public. Dacă poți realiza acest lucru, un jurnalist va fi bucuros să-ți ofere o funcție și să folosească puterea imaginilor tale pentru a atrage atenția pentru propria sa publicație. Dacă îți lipsesc abilitățile, investește într-un fotograf profesionist pentru a face fotografii. Un fotograf profesionist nu numai că vă va oferi fotografii de înaltă calitate, dar poate avea idei inovatoare despre cum să vă poziționați produsul sau marca într-un mod care să atragă atenția. Obțineți fotografii profesionale ale produsului dvs. și ale dvs. pentru o publicație.

Dacă puteți, luați în considerare o combinație de imagini artistice, promovare a produselor, stil de viață și imagini grafice. În acest fel, aveți un amestec de imagini care să se potrivească diferitelor publicații și să se alinieze la povestea pe care intenționați să o spuneți (mai multe despre asta mai târziu). Fotografiile de înaltă calitate îți pot face sau distruge șansa de a obține acoperire media, așa că trage pentru o calitate care să se alinieze cu cea a publicațiilor țintă.

3. Țintește-te pe primul loc pe piață

A fi primul pe piață ca marcă oferă un avantaj semnificativ. De fapt, este cunoscut drept „avantajul primului mutator” și ajută mărcile să obțină o recunoaștere puternică și loialitate înainte ca rivalii să poată intra și să împărtășească succesul. A fi primul pe piață înseamnă, de asemenea, că puteți controla conversația despre produsul dvs. și, în unele cazuri, puteți stabili un preț de piață. Jurnalismul înseamnă să fii primul cu povestea, așa că multe publicații vor fi încântate să prezinte primul produs sau marca lansat pe piață. Asigurați-vă că includeți acest lucru în prezentarea dvs., astfel încât publicația să vadă că are șansa de a vă prezenta marca publicului înainte de a fi cunoscut pe scară largă.

4. Profitați de povestea mărcii dvs

Consumatorii sunt mai pricepuți ca niciodată. Cu posibilitățile de cercetare ale internetului, consumatorii caută să se conecteze cu mărci care au în spate o poveste umană. Aceasta este șansa ta de a străluci. Mulți oameni știu că Steve Jobs a început Apple într-un garaj, ceea ce este un exemplu încercat și adevărat al modului în care un brand poate avea o poveste umană inspirată, care rezonează cu consumatorii.

Poveștile sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția publicului și de a o menține. Totuși, nu poți avea orice poveste – trebuie să fie emoționantă și bine concepută. Folosește ceea ce ai, cum ar fi să lucrezi la un loc de muncă cu normă întreagă și să lucrezi la produsul tău noaptea, să începi afacerea în subsol sau să-ți depășești trecutul pentru a fi o femeie fondatoare într-o industrie dominată de bărbați. Tot ceea ce face marca dvs. unică și captivantă ar trebui să fie inclus în prezentarea dvs. Publicația vrea să spună o poveste umană care se conectează cu produsul dvs., așa că asigurați-vă că subliniați ceea ce vă face pe voi.

5. Acordați atenție sărbătorilor viitoare

Crăciunul, Ziua Mamei, Ziua Tatălui și Ziua Îndrăgostiților sunt sărbători uriașe de marketing, dar nu sunt singurele sărbători pe care le puteți sărbători printr-o campanie de marketing. SUA au numeroase sărbători naționale ciudate și stupide, cum ar fi Ziua Națională a gogoșilor, Ziua națională a sandviciului cu pui prăjit și Ziua Națională a Go to an Art Museum Day. În funcție de produsul dvs., este posibil să puteți folosi aceste sărbători pentru a genera entuziasm pentru produsul dvs. Există o zi pentru aproape tot ceea ce vă puteți gândi, așa că găsiți sărbătorile care oferă cea mai mare relevanță pentru marca dvs.

Sărbătorile naționale prostii au tendința de obicei pe rețelele de socializare, chiar mai mult decât sărbătorile majore, așa că sunt o oportunitate excelentă de a interacționa cu adepții și de a crea conținut convingător. Asigurați-vă că menționați acest lucru în prezentarea publicației, astfel încât editorul sau jurnalistul să poată vedea cum realizarea unei funcții cu produsul dvs. poate genera multă implicare în rețelele sociale pentru publicație.

6. Trimiteți pitch-uri vizate

Deși poate părea evident, atât de multe mărci trimit propuneri de tăiere de prăjituri către fiecare publicație, ceea ce înseamnă de obicei un răspuns pentru nimeni. Personalizarea pitch-ului necesită ceva timp suplimentar, dar merită. Diferitele publicații se adresează unui public diferit, așa că este important să arătați că înțelegeți publicul și stilul publicației țintă.

În prezentarea dvs., evidențiați ceea ce puteți aduce la masă care se aliniază cu conținutul existent al publicației, cum ar fi o poveste de brand care să vă simțiți bine pentru o publicație care prezintă adesea piese de interes uman sau un articol amuzant despre un lucru care nu este sigur pentru... subiect de lucru pentru o publicație plină de umor sau similar. De asemenea, acordați atenție procesului de prezentare și liniilor directoare pentru publicare. Majoritatea publicațiilor majore vor avea o secțiune pentru prezentari pe site-ul lor, care poate include un scurt formular sau e-mail de contact. Consultați instrucțiunile și urmați-le pentru a vă asigura că prezentarea dvs. ajunge la persoana potrivită.

7. Rămâi organizat

Majoritatea publicațiilor lucrează la conținut cu două până la cinci luni, așa că timpul este totul. Dacă produsul dvs. este sezonier, asigurați-vă că prezentați publicații în intervalul de timp potrivit. De exemplu, produsul tău distractiv de vară nu ar trebui să fie lansat în iunie – gândește-te la iarnă.

Au, de asemenea, timpi de răspuns strânși, așa că dacă primiți o întrebare, răspundeți rapid. Jurnaliştii sunt adesea sub acelaşi program strâns, deci asiguraţi-vă că sunteţi pregătit cu un dosar care include trusa de presă cu conţinut de caracteristici, mostre, imagini pregătite pentru presă şi informaţii despre produs. De asemenea, ar trebui să aveți un document care să vă țină organizat. Includeți informații despre produs și un scurt fragment despre produsul dvs., pe care îl puteți copia și lipi pentru răspunsuri rapide la întrebări.

8. Pitch regulat

Majoritatea publicațiilor nu caută scriitori unici. Dacă sunteți acceptat o dată, este posibil să primiți o altă funcție în viitor, așa că fiți gata să oferiți idei și funcții pentru articole. Dacă nu primiți o funcție, continuați să încercați. Rafinați-vă pitch-ul, trusa de presă și mostrele dvs. până când primiți o mușcătură. Veți învăța mai multe pe măsură ce mergeți și, odată ce primiți o prezentare, veți obține mai multă expunere pentru produsul și marca dvs.