Masz problemy z wyeksponowaniem swojego produktu? Oto 8 prostych strategii, które pomogły mi uzyskać funkcje w głównych publikacjach

Prasa ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej marki, zwłaszcza jeśli prowadzisz firmę opartą na produktach. Możesz mieć niesamowity produkt, który jest jedyny w swoim rodzaju i rozwiązuje główne problemy konsumentów, ale jeśli nikt o tym nie wie, nie będziesz miał klientów. Funkcja w jednej dużej publikacji może być ogromną wygraną dla Twojej marki, ale jeśli możesz pojawić się w wielu głównych publikacjach, Twoja ekspozycja wzrośnie. Nawet jeśli masz produkt niszowy, niezręczny lub kontrowersyjny, możesz go zaprezentować właściwym odbiorcom. Jak tworzysz tę ekspozycję? Przyjrzyj się tym 8 prostym strategiom ekspozycji marki i produktu i zobacz, jak znaleźć się w najważniejszych publikacjach.

1. Opanuj kontrowersje

Może Twoja marka pozycjonuje się jako awanturnicza lub niebezpieczna w pracy. Być może Twój produkt sam w sobie jest kontrowersyjny, na przykład produkty dla dorosłych lub nowo zalegalizowane produkty. Cokolwiek pasuje do Twojej marki, możesz to wykorzystać na swoją korzyść, aby rozpocząć rozmowę. Twój produkt rozwiązuje problem, więc nie wszyscy będą zadowoleni z tego, co masz do zaoferowania, ale niektórzy pokochają go i rozpoznają swoją potrzebę. Haczyk polega na tym, że musisz rozpocząć rozmowę i poruszyć niezręczny, wstydliwy lub gorący temat.

Na szczęście kontrowersje działają na Twoją korzyść. Kiedy produkt – marka lub rozmowa – wywołuje u ludzi silną reakcję, wywołuje dyskusję, która może przyciągnąć wiele uwagi do źródła. A liczne publikacje lubią być podenerwowane i rozpoczynać te rozmowy. Czasami możesz mieć treści zbanowane lub zgłoszone. Nie traktuj tego jako negatywu. Może to być pozytywne dla Twojej marki, prowadząc Cię do znalezienia bardziej kreatywnych sposobów na wypromowanie swojego imienia. A rozmowa będzie kontynuowana.

2. Używaj atrakcyjnych wizualizacji

Silna treść wizualna to potężny sposób na komunikowanie korzyści i cech produktu lub marki, bez względu na to, co to jest. Wizualizacje mają również ogromny wpływ na proces podejmowania decyzji przez konsumentów, np. czy kupić produkt, czy współpracować z marką.

Twórz przekonujące wizualizacje, które jasno i silnie komunikują przesłanie Twojej marki i korzyści z produktu, aby wywołać silną reakcję odbiorców. Jeśli uda Ci się to osiągnąć, dziennikarz z przyjemnością przedstawi Ci funkcję i wykorzysta moc Twoich wizualizacji, aby przyciągnąć uwagę do własnej publikacji. Jeśli sam nie masz umiejętności, zainwestuj w profesjonalnego fotografa do robienia zdjęć. Profesjonalny fotograf nie tylko zapewni Ci wysokiej jakości zdjęcia, ale może mieć innowacyjne pomysły na pozycjonowanie Twojego produktu lub marki w sposób, który przyciągnie uwagę. Uzyskaj profesjonalne zdjęcia swojego produktu i siebie do publikacji.

Jeśli możesz, rozważ połączenie artyzmu, promocji produktów, stylu życia i obrazów graficznych. W ten sposób masz mieszankę obrazów pasujących do różnych publikacji i dopasowanych do historii, którą planujesz opowiedzieć (więcej o tym później). Zdjęcia wysokiej jakości mogą zwiększyć lub zniweczyć szansę na dotarcie do mediów, więc rób zdjęcia, aby uzyskać jakość zgodną z docelowymi publikacjami.

3. Celuj w pierwszą pozycję na rynku

Bycie pierwszą marką na rynku daje znaczną przewagę. W rzeczywistości jest to znane jako „przewaga pierwszego gracza” i pomaga markom zdobyć silne uznanie i lojalność, zanim rywale będą mogli wejść i podzielić się sukcesem. Bycie pierwszym na rynku oznacza również, że możesz kontrolować rozmowę na temat swojego produktu, a w niektórych przypadkach ustalać cenę rynkową. W dziennikarstwie chodzi o to, aby jako pierwszy przedstawić historię, więc wiele publikacji będzie podekscytowanych prezentacją produktu lub marki jako pierwszego na rynku. Pamiętaj, aby uwzględnić to w swojej prezentacji, aby publikacja mogła zobaczyć, że ma szansę przedstawić Twoją markę swoim odbiorcom, zanim staniesz się powszechnie znany.

4. Wykorzystaj swoją historię marki

Konsumenci są bardziej sprytni niż kiedykolwiek. Dzięki możliwościom badawczym Internetu, konsumenci starają się nawiązać kontakt z markami, które mają za sobą ludzką historię. To Twoja szansa, by zabłysnąć. Wiele osób wie, że Steve Jobs założył Apple w garażu, co jest sprawdzonym przykładem tego, jak marka może mieć inspirującą ludzką historię, która trafia do konsumentów.

Historie to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców i jej utrzymanie. Nie możesz jednak mieć żadnej historii – musi być emocjonalna i dobrze przygotowana. Wykorzystaj to, co masz, na przykład pracę na pełny etat i pracę nocą nad swoim produktem, założenie firmy w piwnicy lub przezwyciężenie przeszłości, aby zostać kobietą założycielką w branży zdominowanej przez mężczyzn. Wszystko, co sprawia, że ​​Twoja marka jest wyjątkowa i angażująca, powinno znaleźć się w Twoim boisku. Publikacja chce opowiedzieć ludzką historię, która łączy się z Twoim produktem, więc pamiętaj, aby podkreślić, co Cię wyróżnia.

5. Zwróć uwagę na nadchodzące święta

Boże Narodzenie, Dzień Matki, Dzień Ojca i Walentynki to wielkie święta marketingowe, ale nie są to jedyne święta, które możesz uczcić za pomocą kampanii marketingowej. Stany Zjednoczone mają wiele dziwacznych i głupich świąt narodowych, takich jak Narodowy Dzień Pączka, Narodowy Dzień Kanapki Smażonego Kurczaka i Narodowy Dzień Muzeum Sztuki. W zależności od produktu możesz wykorzystać te święta, aby wzbudzić zainteresowanie swoim produktem. Jest dzień na praktycznie wszystko, o czym myślisz, więc znajdź święta, które najbardziej pasują do Twojej marki.

Niemądre święta narodowe zwykle zyskują popularność w mediach społecznościowych, nawet bardziej niż główne święta, więc są świetną okazją do nawiązania kontaktu z obserwującymi i stworzenia atrakcyjnych treści. Pamiętaj, aby wspomnieć o tym w swojej prezentacji do publikacji, aby redaktor lub dziennikarz mógł zobaczyć, jak wykonanie funkcji w Twoim produkcie może wygenerować duże zaangażowanie w mediach społecznościowych dla publikacji.

6. Wyślij ukierunkowane pitche

Choć może się to wydawać oczywiste, tak wiele marek wysyła do każdej publikacji zachęty do wycinania ciasteczek, co zwykle nie oznacza żadnej odpowiedzi. Dostosowanie prezentacji zajmuje trochę więcej czasu, ale warto. Różne publikacje są przeznaczone dla różnych odbiorców, dlatego ważne jest, aby pokazać, że rozumiesz odbiorców i styl publikacji docelowej.

W swojej prezentacji podkreśl, co możesz wnieść do stołu, co jest zgodne z istniejącą treścią publikacji, na przykład historię marki poprawiającą samopoczucie w przypadku publikacji, która często zawiera elementy interesujące dla ludzi, lub zabawny artykuł o tym, co nie jest bezpieczne dla- temat pracy dla humorystycznej lub podobnie ostrej publikacji. Zwróć także uwagę na proces prezentacji i wytyczne dotyczące publikacji. Większość głównych publikacji będzie zawierała na swojej stronie internetowej sekcję z prezentacjami, która może zawierać krótki formularz lub kontaktowy adres e-mail. Sprawdź wytyczne i postępuj zgodnie z nimi, aby mieć pewność, że Twoja prezentacja trafi do właściwej osoby.

7. Bądź zorganizowany

Większość publikacji pracuje nad treścią od dwóch do pięciu miesięcy, więc czas jest najważniejszy. Jeśli Twój produkt jest sezonowy, upewnij się, że umieszczasz publikacje we właściwym czasie. Na przykład Twój zabawny letni produkt nie powinien być wystawiany w czerwcu – pomyśl o zimie.

Mają również krótkie terminy realizacji, więc jeśli otrzymasz zapytanie, odpowiedz szybko. Dziennikarze często mają ten sam napięty harmonogram, więc upewnij się, że masz gotowy folder, który zawiera zestaw materiałów prasowych z treściami, próbki, gotowe obrazy prasowe i informacje o produkcie. Powinieneś także mieć dokument, który utrzymuje porządek. Dołącz informacje o produkcie i krótki opis produktu, który możesz skopiować i wkleić, aby szybko odpowiadać na zapytania.

8. Rozmawiaj regularnie

Większość publikacji nie szuka autorów jednorazowych. Jeśli raz zostaniesz zaakceptowany, prawdopodobnie w przyszłości otrzymasz kolejną funkcję, więc przygotuj się na przedstawienie pomysłów na artykuły i funkcji. Jeśli nie otrzymasz funkcji, próbuj dalej. Dopracuj swój skok, zestaw prasowy i próbki, aż dostaniesz kęs. W miarę postępów dowiesz się więcej, a gdy zdobędziesz prezentację, zyskasz większą ekspozycję swojego produktu i marki.