Пытаетесь привлечь внимание к своему продукту? Вот 8 простых стратегий, которые помогли мне получить функции с крупными публикациями

Пресса жизненно важна для успеха вашего бренда, особенно если вы занимаетесь производством товаров. У вас может быть невероятный продукт, единственный в своем роде и решающий основные проблемы потребителей, но если о нем никто не знает, у вас не будет клиентов. Статья в одном крупном издании может стать огромной победой для вашего бренда, но если вы сможете быть представлены в нескольких крупных изданиях, ваша известность резко возрастет. Даже если у вас есть нишевый, неуклюжий или спорный продукт, вы можете представить его нужной аудитории. Как вы создаете эту экспозицию? Взгляните на эти 8 простых стратегий продвижения бренда и продукта и узнайте, как попасть в крупные публикации.

1. Примите участие в полемике

Возможно, ваш бренд позиционирует себя как резкий или небезопасный для работы. Может быть, ваш продукт сам по себе вызывает споры, например, товары для взрослых или недавно легализованные товары. Что бы ни соответствовало вашему бренду, вы можете использовать это в своих интересах, чтобы начать разговор. Ваш продукт решает проблему, поэтому не все согласятся с тем, что вы предлагаете, но некоторым он понравится и осознает свою потребность в нем. Загвоздка в том, что вы должны начать разговор и затронуть неловкую, смущающую или острую тему.

К счастью, противоречие работает в вашу пользу. Когда продукт — или бренд, или разговор — вызывает сильную реакцию у людей, это вызывает дискуссию, которая может привлечь много внимания к источнику. И многочисленные публикации преуспевают в том, чтобы быть острыми и начинать эти разговоры. Иногда ваш контент может быть заблокирован или о нем может быть сообщено. Не воспринимайте это как негатив. Это может быть положительным моментом для вашего бренда, побуждая вас искать более творческие способы заявить о себе. И разговор продолжится.

2. Используйте убедительные визуальные эффекты

Сильный визуальный контент — это мощный способ рассказать о преимуществах и особенностях продукта или бренда, независимо от того, что это такое. Визуальные эффекты также оказывают огромное влияние на процесс принятия решений потребителями, например, покупать ли продукт или работать с брендом.

Создавайте убедительные визуальные эффекты, которые четко и мощно передают идею вашего бренда и преимущества продукта, чтобы вызвать сильную реакцию аудитории. Если вы сможете это сделать, журналист будет рад дать вам характеристику и использовать силу ваших визуальных эффектов, чтобы привлечь внимание к своей публикации. Если вам не хватает навыков, инвестируйте в профессионального фотографа, чтобы сделать фотографии. Профессиональный фотограф не только сделает вам качественные снимки, но и предложит инновационные идеи о том, как позиционировать ваш продукт или бренд таким образом, чтобы привлечь внимание. Получите профессиональные фотографии вашего продукта и себя для публикации.

Если вы можете, рассмотрите возможность сочетания вычурного, рекламного, образа жизни и графических изображений. Таким образом, у вас есть набор изображений, которые подходят для разных публикаций и соответствуют истории, которую вы планируете рассказать (подробнее об этом позже). Качественные снимки могут увеличить или уменьшить ваши шансы на освещение в СМИ, поэтому стремитесь к качеству, которое соответствует качеству ваших целевых публикаций.

3. Стремитесь первым выйти на рынок

Быть первым на рынке в качестве бренда дает значительное преимущество. На самом деле, это известно как «преимущество первопроходца» и помогает брендам получить мощное признание и лояльность до того, как конкуренты смогут прийти и разделить успех. Быть первым на рынке также означает, что вы можете контролировать обсуждение своего продукта и, в некоторых случаях, устанавливать рыночную цену. Журналистика также заключается в том, чтобы быть первым, кто опубликует историю, поэтому многие издания будут рады опубликовать первый продукт или бренд, вышедший на рынок. Обязательно включите это в свою презентацию, чтобы издание увидело, что у него есть шанс представить ваш бренд своей аудитории до того, как вы станете широко известны.

4. Используйте историю своего бренда

Потребители сообразительнее, чем когда-либо. Благодаря исследовательским возможностям Интернета потребители стремятся связаться с брендами, за которыми стоит человеческая история. Это ваш шанс проявить себя. Многие знают, что Стив Джобс основал Apple в гараже, что является проверенным примером того, как у бренда может быть вдохновляющая человеческая история, которая находит отклик у потребителей.

Истории — отличный способ привлечь внимание аудитории и удержать его. Однако у вас не может быть просто какой-то истории — она должна быть эмоциональной и хорошо продуманной. Используйте то, что у вас есть, например, работайте полный рабочий день и работайте над своим продуктом по ночам, начните бизнес в своем подвале или преодолейте свое прошлое, чтобы стать женщиной-основателем в индустрии, где доминируют мужчины. Все, что делает ваш бренд уникальным и привлекательным, должно быть включено в вашу презентацию. Издание хочет рассказать человеческую историю, связанную с вашим продуктом, поэтому обязательно подчеркните, что делает вас вами.

5. Обратите внимание на предстоящие праздники

Рождество, День матери, День отца и День святого Валентина — большие маркетинговые праздники, но это не единственные праздники, которые можно отпраздновать с помощью маркетинговой кампании. В США есть множество причудливых и глупых национальных праздников, таких как Национальный день пончика, Национальный день сэндвича с жареной курицей и Национальный день похода в художественный музей. В зависимости от вашего продукта вы можете использовать эти праздники, чтобы привлечь внимание к вашему продукту. Есть день практически для всего, о чем вы только можете подумать, так что найдите праздники, которые наиболее актуальны для вашего бренда.

Глупые национальные праздники обычно популярны в социальных сетях, даже больше, чем крупные праздники, поэтому они являются отличной возможностью для общения с подписчиками и создания привлекательного контента. Обязательно упомяните об этом в своей презентации для публикации, чтобы редактор или журналист увидел, как добавление функции к вашему продукту может привлечь большое внимание к публикации в социальных сетях.

6. Отправляйте целевые презентации

Хотя это может показаться очевидным, многие бренды рассылают шаблоны для каждой публикации, что обычно означает отсутствие ответа. Адаптация презентации требует дополнительного времени, но оно того стоит. Разные публикации рассчитаны на разную аудиторию, поэтому важно показать, что вы понимаете аудиторию и стиль вашей целевой публикации.

В своей презентации выделите то, что вы можете предложить, что соответствует существующему содержанию публикации, например, приятная история бренда для публикации, которая часто содержит материалы, представляющие интерес для людей, или забавный рассказ о небезопасном для рабочая тема для юмористической или подобной острой публикации. Также обратите внимание на процесс презентации и правила публикации. У большинства крупных изданий есть раздел для презентаций на своем веб-сайте, который может включать короткую форму или контактный адрес электронной почты. Ознакомьтесь с рекомендациями и следуйте им, чтобы ваша презентация дошла до нужного человека.

7. Будьте организованы

Большинство изданий работают над контентом за два-пять месяцев, поэтому время решает все. Если ваш продукт сезонный, убедитесь, что вы размещаете публикации в нужные сроки. Например, ваш интересный летний продукт не должен быть представлен в июне — подумайте о зиме.

У них также сжатые сроки, поэтому, если вы получите запрос, отвечайте быстро. Журналисты часто работают в таком же плотном графике, поэтому убедитесь, что у вас наготове папка, которая включает в себя ваш пресс-кит с материалами, образцами, готовыми к печати изображениями и информацией о продукте. У вас также должен быть документ, который держит вас организованным. Включите информацию о продукте и краткий фрагмент о вашем продукте, который вы можете скопировать и вставить для быстрого ответа на запросы.

8. Делайте питчи регулярно

Большинство изданий не ищут авторов-однодневок. Если вас приняли один раз, вы, вероятно, получите еще одну функцию в будущем, поэтому будьте готовы предоставить идеи и функции для статей. Если вы не получаете функцию, продолжайте пробовать. Совершенствуйте свою подачу, свой пресс-кит и свои образцы, пока не получите укус. Вы узнаете больше по мере продвижения, и как только вы получите представление, вы получите больше информации о своем продукте и своем бренде.