Ürününüz için Poz Oluşturmada Mücadele mi Ediyorsunuz? İşte Başlıca Yayınlarla Özellik Almama Yardımcı Olan 8 Basit Strateji

Basın, özellikle ürün tabanlı bir işletmeyseniz, markanızın başarısı için hayati önem taşır. Eşi benzeri olmayan ve tüketiciler için büyük sorunları çözen inanılmaz bir ürününüz olabilir, ancak kimse bilmiyorsa müşterileriniz olmaz. Büyük bir yayındaki bir özellik, markanız için büyük bir kazanç olabilir, ancak birden fazla büyük yayında yer alabilirseniz, görünürlüğünüz hızla artacaktır. Niş, garip veya tartışmalı bir ürününüz olsa bile, onu doğru kitlenin önüne çıkarabilirsiniz. Bu maruziyeti nasıl yaratırsınız? Marka ve ürün tanıtımı için bu 8 basit stratejiye bir göz atın ve büyük yayınlarda nasıl öne çıkacağınızı görün.

1. Tartışmaya Sahip Olun

Belki markanız kendisini sinirli veya iş için güvenli değil olarak konumlandırıyor. Yetişkin ürünleri veya yeni yasallaştırılmış ürünler gibi ürününüzün kendisi tartışmalı olabilir. Markanıza hangisi uyuyorsa onu bir sohbet başlatmak için kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Ürününüz bir sorunu çözüyor, bu nedenle herkes sunduğunuz ürünle aynı fikirde olmayacak, ancak bazı insanlar onu sevecek ve ihtiyaçlarını anlayacak. İşin püf noktası, konuşmayı başlatmanız ve garip, utanç verici veya sıcak düğme konusunu açmanız gerektiğidir.

Neyse ki, tartışma sizin lehinize çalışıyor. Bir ürün – veya marka veya konuşma – insanlarda güçlü bir tepki yarattığında, kaynağa çok fazla dikkat çekebilecek tartışmalara yol açar. Ve sayısız yayın sinirli olmaya ve bu konuşmaları başlatmaya bayılıyor. Bazen, içeriğiniz yasaklanmış veya rapor edilmiş olabilir. Bunu olumsuz olarak algılamayın. Markanız için olumlu olabilir ve adınızı duyurmak için daha yaratıcı yollar bulmanızı sağlayabilir. Ve konuşma devam edecek.

2. İlgi Çekici Görseller Kullanın

Güçlü görsel içerik, ne olursa olsun bir ürün veya markanın faydalarını ve özelliklerini iletmenin güçlü bir yoludur. Görsellerin, tüketicilerin bir ürünü satın alıp almama veya bir markayla çalışma gibi karar verme süreçlerinde de büyük etkisi vardır.

Hedef kitlede güçlü bir tepki uyandırmak için marka mesajınızı ve ürün faydalarınızı net ve güçlü bir şekilde ileten çekici görseller oluşturun. Bunu başarabilirseniz, bir gazeteci size bir özellik vermekten ve kendi yayınları için dikkat çekmek için görsellerinizin gücünü kullanmaktan mutluluk duyacaktır. Kendinizde becerilere sahip değilseniz, fotoğraf çekmek için profesyonel bir fotoğrafçıya yatırım yapın. Profesyonel bir fotoğrafçı size yalnızca yüksek kaliteli çekimler yapmakla kalmaz, aynı zamanda ürününüzü veya markanızı dikkat çekecek şekilde nasıl konumlandıracağınız konusunda yenilikçi fikirleri olabilir. Bir yayın için ürününüzün ve kendinizin profesyonel fotoğraflarını çekin.

Yapabiliyorsanız, iddialı, ürün tanıtımı, yaşam tarzı ve grafik görüntülerin bir karışımını almayı düşünün. Bu şekilde, farklı yayınlara uygun ve anlatmayı planladığınız hikayeyle uyumlu bir görüntü karışımına sahip olursunuz (daha fazlası için). Yüksek kaliteli çekimler medyada yer alma şansınızı artırabilir veya azaltabilir, bu nedenle hedef yayınlarınızla uyumlu kalite için çekim yapın.

3. Pazara İlk Çıkmayı Hedefleyin

Marka olarak pazara ilk giren olmak önemli bir avantaj sağlıyor. Aslında, “ilk hamle avantajı” olarak bilinir ve rakipler gelip başarıyı paylaşmadan önce markaların güçlü bir tanınırlık ve sadakat kazanmalarına yardımcı olur. Pazara ilk giren olmak aynı zamanda ürününüzle ilgili konuşmayı kontrol edebileceğiniz ve bazı durumlarda bir pazar fiyatı belirleyebileceğiniz anlamına gelir. Gazetecilik aynı zamanda hikayeyi ilk anlatan kişi olmakla da ilgilidir, pek çok yayın pazara ilk giren ürünü veya markayı öne çıkarmaktan heyecan duyacaktır. Bunu sunumunuza eklediğinizden emin olun, böylece yayın, markanızı geniş çapta tanınmadan önce hedef kitlesine tanıtma şansı olduğunu görebilir.

4. Marka Hikayenizden Yararlanın

Tüketiciler her zamankinden daha bilinçli. İnternetin araştırma olanaklarıyla tüketiciler, arkasında insan hikayesi olan markalarla bağlantı kurmanın yollarını arıyor. Bu senin parlama şansın. Birçok kişi Steve Jobs'un Apple'ı bir garajda kurduğunu biliyor; bu, bir markanın tüketicilerde yankı uyandıran ilham verici bir insan hikayesine nasıl sahip olabileceğinin denenmiş ve gerçek bir örneği.

Hikayeler, kitlenizin dikkatini çekmenin ve sürdürmenin harika bir yoludur. Bununla birlikte, herhangi bir hikayeniz olamaz - duygusal ve iyi hazırlanmış olmalıdır. Tam zamanlı bir işte çalışmak ve geceleri ürününüz üzerinde çalışmak, bodrumunuzda işe başlamak veya erkek egemen bir sektörde kadın kurucu olmak için geçmişinizin üstesinden gelmek gibi sahip olduklarınızı kullanın. Markanızı benzersiz ve ilgi çekici kılan her şey sunumunuza dahil edilmelidir. Yayın, ürününüzle bağlantılı bir insan hikayesi anlatmak istiyor, bu nedenle sizi siz yapan şeyin altını çizdiğinizden emin olun.

5. Yaklaşan Tatillere Dikkat Edin

Noel, Anneler Günü, Babalar Günü ve Sevgililer Günü büyük pazarlama tatilleridir, ancak bir pazarlama kampanyasıyla kutlayabileceğiniz tek tatil onlar değildir. ABD'de Ulusal Donut Günü, Ulusal Kızarmış Tavuklu Sandviç Günü ve Ulusal Sanat Müzesi Gününe Git gibi çok sayıda ilginç ve saçma ulusal bayram vardır. Ürününüze bağlı olarak, bu tatilleri ürününüz için heyecan yaratmak için kullanabilirsiniz. Aklınıza gelebilecek hemen hemen her şey için bir gün var, bu nedenle markanızla en alakalı tatilleri bulun.

Aptalca ulusal bayramlar genellikle sosyal medyada trend oluyor, hatta büyük tatillerden bile daha fazla, bu nedenle takipçilerle etkileşim kurmak ve ilgi çekici içerik oluşturmak için harika bir fırsat. Bunu yayınla ilgili konuşmanızda belirttiğinizden emin olun, böylece editör veya gazeteci ürününüzle bir özellik yapmanın yayın için nasıl çok fazla sosyal medya etkileşimi sağlayabileceğini görebilir.

6. Hedeflenen Sahaları Gönderin

Açık gibi görünse de, pek çok marka her yayına çerez kesici satış konuşması gönderiyor, bu da genellikle hiç kimse için bir yanıt anlamına geliyor. Satış konuşmanızı uyarlamak biraz zaman alır, ancak buna değer. Farklı yayınlar farklı hedef kitlelere hitap eder, bu nedenle hedef yayınınızın hedef kitlesini ve stilini anladığınızı göstermeniz önemlidir.

Sunumunuzda, yayının mevcut içeriğiyle uyumlu olarak masaya ne getirebileceğinizi vurgulayın; örneğin, genellikle insanların ilgisini çeken bir yayın için iyi hissettiren bir marka öyküsü veya güvenli olmayan bir şey hakkında komik bir parça gibi. mizahi veya benzer şekilde sinirli bir yayın için çalışma konusu. Ayrıca, yayın için satış konuşması sürecine ve yönergelerine dikkat edin. Çoğu büyük yayının, web sitelerinde kısa bir form veya iletişim e-postası içerebilen sunumlar için bir bölümü olacaktır. Yönergelere göz atın ve satış konuşmanızın doğru kişiye ulaşmasını sağlamak için bunları takip edin.

7. Düzenli Kalın

Çoğu yayın, içerik üzerinde iki ila beş ay sonra çalışır, bu nedenle zamanlama her şeydir. Ürününüz mevsimlik ise, yayınları doğru zaman çerçevesinde sunduğunuzdan emin olun. Örneğin, eğlenceli yaz ürününüz Haziran'da piyasaya sürülmemeli – kışı düşünün.

Ayrıca kısa geri dönüş süreleri vardır, bu nedenle bir sorgu alırsanız hızlı bir şekilde yanıt verin. Gazeteciler genellikle aynı sıkı programa tabidir, bu nedenle basın kitinizi özellik içeriği, örnekler, baskıya hazır resimler ve ürün bilgilerini içeren bir klasörle hazır olduğunuzdan emin olun. Ayrıca sizi düzenli tutan bir belgeniz olmalıdır. Ürün bilgilerini ve ürününüzle ilgili, sorularınıza hızlı yanıtlar almak için kopyalayıp yapıştırabileceğiniz kısa bir pasaj ekleyin.

8. Düzenli Adım Atın

Çoğu yayın tek seferlik yazarlar aramıyor. Bir kez kabul edilirseniz, gelecekte başka bir özellik elde etmeniz olasıdır, bu nedenle makale fikirleri ve özellikleri sunmaya hazır olun. Bir özellik alamazsanız, denemeye devam edin. Bir ısırık alana kadar konuşmanızı, basın kitinizi ve örneklerinizi geliştirin. Gittikçe daha fazlasını öğreneceksiniz ve bir kez satış konuşması yaptığınızda, ürününüz ve markanız için daha fazla görünürlük kazanacaksınız.