Berjuang untuk Menciptakan Eksposur untuk Produk Anda? Berikut adalah 8 Strategi Sederhana yang Membantu Saya Mendapatkan Fitur dengan Publikasi Utama

Pers sangat penting untuk keberhasilan merek Anda, terutama jika Anda adalah bisnis berbasis produk. Anda dapat memiliki produk luar biasa yang unik dan memecahkan masalah utama bagi konsumen, tetapi jika tidak ada yang mengetahuinya, Anda tidak akan memiliki pelanggan. Sebuah fitur dalam satu publikasi besar dapat menjadi kemenangan besar bagi merek Anda, tetapi jika Anda dapat ditampilkan dalam beberapa publikasi besar, eksposur Anda akan meroket. Bahkan jika Anda memiliki produk niche, canggung, atau kontroversial, Anda bisa mengeluarkannya di depan audiens yang tepat. Bagaimana Anda membuat eksposur ini? Lihatlah 8 strategi sederhana ini untuk eksposur merek dan produk dan lihat bagaimana agar ditampilkan dalam publikasi besar.

1. Miliki Kontroversi

Mungkin merek Anda memposisikan dirinya sebagai tegang atau tidak aman untuk bekerja. Mungkin produk Anda sendiri kontroversial, seperti produk dewasa atau produk yang baru dilegalkan. Apa pun yang cocok dengan merek Anda, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda untuk memulai percakapan. Produk Anda memecahkan masalah, jadi tidak semua orang akan setuju dengan apa yang Anda tawarkan, tetapi beberapa orang akan menyukainya dan menyadari kebutuhan mereka akan produk itu. Tangkapannya adalah Anda harus memulai percakapan dan memulai topik yang canggung, memalukan, atau hangat.

Untungnya, kontroversi menguntungkan Anda. Ketika sebuah produk – atau merek atau percakapan – menimbulkan reaksi yang kuat pada orang-orang, hal itu memicu diskusi yang dapat menarik banyak perhatian ke sumbernya. Dan banyak publikasi berkembang menjadi tegang dan memulai percakapan ini. Terkadang, Anda mungkin memiliki konten yang dilarang atau dilaporkan. Jangan menganggapnya sebagai hal yang negatif. Ini bisa menjadi hal yang positif untuk merek Anda, mengarahkan Anda untuk menemukan cara yang lebih kreatif untuk membuat nama Anda di luar sana. Dan percakapan akan berlanjut.

2. Gunakan Visual yang Menarik

Konten visual yang kuat adalah cara yang ampuh untuk mengomunikasikan manfaat dan fitur produk atau merek, apa pun itu. Visual juga memiliki pengaruh besar pada proses pengambilan keputusan bagi konsumen, seperti apakah akan membeli produk atau bekerja dengan merek.

Buat visual menarik yang mengomunikasikan pesan merek dan manfaat produk Anda dengan jelas dan kuat untuk membangkitkan reaksi kuat di antara audiens. Jika Anda dapat melakukannya, seorang jurnalis akan dengan senang hati memberi Anda fitur dan menggunakan kekuatan visual Anda untuk menarik perhatian bagi publikasi mereka sendiri. Jika Anda sendiri tidak memiliki keterampilan, berinvestasilah pada fotografer profesional untuk mengambil foto. Seorang fotografer profesional tidak hanya akan memberi Anda bidikan berkualitas tinggi, tetapi mereka mungkin memiliki ide inovatif tentang bagaimana memposisikan produk atau merek Anda dengan cara yang menarik perhatian. Dapatkan foto profesional produk Anda dan diri Anda sendiri untuk publikasi.

Jika bisa, pertimbangkan untuk memadukan seni, promosi produk, gaya hidup, dan gambar grafis. Dengan cara ini, Anda memiliki campuran gambar yang sesuai dengan publikasi yang berbeda dan menyelaraskan dengan cerita yang Anda rencanakan untuk diceritakan (lebih lanjut tentang itu nanti). Bidikan berkualitas tinggi dapat meningkatkan atau menghancurkan peluang Anda untuk mendapatkan liputan media, jadi bidiklah untuk kualitas yang selaras dengan publikasi target Anda.

3. Bertujuan untuk Pertama-ke-Pasar

Menjadi yang pertama ke pasar sebagai merek menawarkan keuntungan yang signifikan. Faktanya, ini dikenal sebagai "keunggulan penggerak pertama" dan membantu merek mendapatkan pengakuan dan loyalitas yang kuat sebelum pesaing dapat masuk dan berbagi kesuksesan. Menjadi yang pertama ke pasar juga berarti Anda dapat mengontrol percakapan seputar produk Anda dan, dalam beberapa kasus, menetapkan harga pasar. Jurnalisme juga tentang menjadi yang pertama dengan cerita, sehingga banyak publikasi akan bersemangat untuk menampilkan produk atau merek pertama yang dipasarkan. Pastikan untuk menyertakan ini dalam promosi Anda, sehingga publikasi dapat melihat bahwa ia memiliki kesempatan untuk memperkenalkan merek Anda kepada audiensnya sebelum Anda dikenal luas.

4. Manfaatkan Kisah Merek Anda

Konsumen lebih cerdas dari sebelumnya. Dengan kemungkinan penelitian internet, konsumen berusaha untuk terhubung dengan merek yang memiliki kisah manusia di belakang mereka. Ini adalah kesempatan Anda untuk bersinar. Banyak orang tahu bahwa Steve Jobs memulai Apple di sebuah garasi, yang merupakan contoh nyata tentang bagaimana sebuah merek dapat memiliki kisah manusia yang menginspirasi yang beresonansi dengan konsumen.

Cerita adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian audiens Anda dan mempertahankannya. Namun, Anda tidak bisa hanya memiliki cerita apa pun – itu harus emosional dan dibuat dengan baik. Gunakan apa yang Anda miliki, seperti bekerja penuh waktu dan mengerjakan produk Anda di malam hari, memulai bisnis di ruang bawah tanah Anda, atau mengatasi masa lalu Anda untuk menjadi pendiri wanita di industri yang didominasi pria. Segala sesuatu yang membuat merek Anda unik dan menarik harus disertakan dalam promosi Anda. Publikasi ingin menceritakan kisah manusia yang terhubung dengan produk Anda, jadi pastikan untuk menyoroti apa yang membuat Anda, Anda.

5. Perhatikan Liburan Mendatang

Natal, Hari Ibu, Hari Ayah, dan Hari Valentine adalah hari libur pemasaran yang besar, tetapi itu bukan satu-satunya hari libur yang dapat Anda rayakan dengan kampanye pemasaran. AS memiliki banyak hari libur nasional yang unik dan konyol, seperti National Donut Day, National Fried Chicken Sandwich Day, dan National Go to an Art Museum Day. Tergantung pada produk Anda, Anda mungkin dapat menggunakan hari libur ini untuk membangkitkan semangat untuk produk Anda. Ada hari untuk hampir semua hal yang dapat Anda pikirkan, jadi temukan liburan yang menawarkan paling relevan dengan merek Anda.

Hari libur nasional yang konyol biasanya menjadi tren di media sosial, bahkan lebih dari hari libur besar, jadi itu adalah kesempatan bagus untuk terlibat dengan pengikut dan membuat konten yang menarik. Pastikan untuk menyebutkan ini dalam promosi Anda ke publikasi, sehingga editor atau jurnalis dapat melihat bagaimana melakukan fitur dengan produk Anda dapat menghasilkan banyak keterlibatan media sosial untuk publikasi.

6. Kirim Penawaran yang Ditargetkan

Meskipun mungkin tampak jelas, begitu banyak merek mengirimkan penawaran cookie-cutter ke setiap publikasi, yang biasanya tidak berarti tanggapan siapa pun. Menyesuaikan nada Anda membutuhkan waktu ekstra, tetapi itu sepadan. Publikasi yang berbeda melayani audiens yang berbeda, jadi penting untuk menunjukkan bahwa Anda memahami audiens dan gaya target publikasi Anda.

Dalam nada Anda, soroti apa yang bisa Anda bawa ke tabel yang selaras dengan konten publikasi yang sudah ada, seperti cerita merek yang menyenangkan untuk publikasi yang sering menampilkan karya human interest, atau bagian lucu tentang tidak-aman-untuk- topik kerja untuk publikasi yang lucu atau sama tegangnya. Perhatikan juga proses pitch dan pedoman publikasi. Sebagian besar publikasi besar akan memiliki bagian untuk penawaran di situs web mereka, yang mungkin mencakup formulir pendek atau email kontak. Lihat pedoman dan ikuti mereka untuk memastikan promosi Anda sampai ke orang yang tepat.

7. Tetap Terorganisir

Sebagian besar publikasi mengerjakan konten dua hingga lima bulan, jadi waktu adalah segalanya. Jika produk Anda bersifat musiman, pastikan Anda meluncurkan publikasi dalam kerangka waktu yang tepat. Misalnya, produk musim panas Anda yang menyenangkan tidak boleh diluncurkan pada bulan Juni – pikirkan musim dingin.

Mereka juga memiliki waktu penyelesaian yang ketat, jadi jika Anda mendapatkan pertanyaan, tanggapi dengan cepat. Wartawan sering berada di bawah jadwal ketat yang sama, jadi pastikan Anda siap dengan folder yang menyertakan kit pers Anda yang berisi konten fitur, sampel, gambar siap cetak, dan informasi produk. Anda juga harus memiliki dokumen yang membuat Anda tetap teratur. Sertakan informasi produk dan cuplikan singkat tentang produk Anda, yang dapat Anda salin dan tempel untuk tanggapan cepat atas pertanyaan.

8. Pitch Secara Teratur

Sebagian besar publikasi tidak mencari penulis satu kali. Jika Anda diterima sekali, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan fitur lain di masa mendatang, jadi bersiaplah untuk memberikan ide dan fitur artikel. Jika Anda tidak mendapatkan fitur, teruslah mencoba. Sempurnakan pitch Anda, press kit Anda, dan sampel Anda sampai Anda mendapatkan gigitannya. Anda akan belajar lebih banyak seiring berjalannya waktu, dan begitu Anda mendapatkan promosi, Anda akan mendapatkan lebih banyak eksposur untuk produk dan merek Anda.