¿Tiene dificultades para crear exposición para su producto? Aquí hay 8 estrategias simples que me ayudaron a obtener funciones con las principales publicaciones

La prensa es vital para el éxito de su marca, especialmente si es un negocio basado en productos. Podrías tener un producto increíble que sea único en su tipo y resuelva los principales problemas de los consumidores, pero si nadie lo sabe, no tendrás clientes. Una característica en una publicación importante puede ser una gran victoria para su marca, pero si puede aparecer en varias publicaciones importantes, su exposición se disparará. Incluso si tiene un producto de nicho, incómodo o controvertido, puede presentarlo frente a la audiencia adecuada. ¿Cómo se crea esta exposición? Eche un vistazo a estas 8 estrategias simples para la exposición de la marca y el producto y vea cómo aparecer en las principales publicaciones.

1. Aduéñate de la controversia

Tal vez su marca se posicione como vanguardista o no segura para el trabajo. Tal vez su producto en sí sea controvertido, como productos para adultos o productos recientemente legalizados. Lo que sea que encaje con su marca, puede usarlo a su favor para iniciar una conversación. Su producto resuelve un problema, por lo que no todos estarán de acuerdo con lo que tiene para ofrecer, pero a algunas personas les encantará y reconocerán su necesidad. El problema es que tienes que iniciar la conversación y abordar el tema incómodo, vergonzoso o candente.

Afortunadamente, la controversia juega a tu favor. Cuando un producto, una marca o una conversación, crea una fuerte reacción en las personas, genera una discusión que puede atraer mucha atención hacia la fuente. Y numerosas publicaciones prosperan por ser vanguardistas y comenzar estas conversaciones. A veces, es posible que tenga contenido prohibido o denunciado. No lo tomes como algo negativo. Podría ser positivo para su marca, llevándolo a encontrar formas más creativas de dar a conocer su nombre. Y la conversación continuará.

2. Usa imágenes convincentes

El contenido visual fuerte es una forma poderosa de comunicar los beneficios y las características de un producto o marca, sin importar de qué se trate. Las imágenes también tienen una gran influencia en el proceso de toma de decisiones de los consumidores, como comprar un producto o trabajar con una marca.

Cree imágenes convincentes que comuniquen el mensaje de su marca y los beneficios del producto de manera clara y poderosa para provocar una fuerte reacción en la audiencia. Si puede lograr esto, un periodista estará feliz de brindarle una función y usar el poder de sus imágenes para atraer la atención para su propia publicación. Si usted mismo carece de las habilidades, invierta en un fotógrafo profesional para tomar fotos. Un fotógrafo profesional no solo le dará tomas de alta calidad, sino que también puede tener ideas innovadoras sobre cómo posicionar su producto o marca de una manera que atraiga la atención. Obtenga fotos profesionales de su producto y de usted mismo para una publicación.

Si puede, considere obtener una combinación de imágenes artísticas, de promoción de productos, de estilo de vida y gráficas. De esta manera, tiene una combinación de imágenes que se adaptan a diferentes publicaciones y se alinean con la historia que planea contar (más sobre eso más adelante). Las tomas de alta calidad pueden hacer o deshacer su oportunidad de obtener cobertura de los medios, así que busque una calidad que se alinee con la de sus publicaciones de destino.

3. Apunte a ser el primero en el mercado

Ser el primero en el mercado como marca ofrece una ventaja significativa. De hecho, se conoce como la "ventaja de ser el primero en moverse" y ayuda a las marcas a obtener un gran reconocimiento y lealtad antes de que los rivales puedan entrar y compartir el éxito. Ser el primero en el mercado también significa que puede controlar la conversación sobre su producto y, en algunos casos, establecer un precio de mercado. El periodismo también se trata de ser el primero en contar la historia, por lo que muchas publicaciones estarán emocionadas de presentar el primer producto o marca en el mercado. Asegúrese de incluir esto en su presentación, para que la publicación pueda ver que tiene la oportunidad de presentar su marca a su audiencia antes de que sea ampliamente conocido.

4. Aprovecha la historia de tu marca

Los consumidores son más inteligentes que nunca. Con las posibilidades de investigación de Internet, los consumidores buscan conectarse con marcas que tienen una historia humana detrás. Esta es tu oportunidad para brillar. Mucha gente sabe que Steve Jobs inició Apple en un garaje, lo cual es un ejemplo comprobado de cómo una marca puede tener una historia humana inspiradora que resuene en los consumidores.

Las historias son una excelente manera de captar la atención de su audiencia y mantenerla. Sin embargo, no puedes tener cualquier historia, debe ser emotiva y estar bien elaborada. Use lo que tiene, como trabajar a tiempo completo y trabajar en su producto por la noche, iniciar el negocio en su sótano o superar su pasado para ser una mujer fundadora en una industria dominada por hombres. Todo lo que hace que su marca sea única y atractiva debe incluirse en su presentación. La publicación quiere contar una historia humana que se conecte con tu producto, así que asegúrate de resaltar lo que te hace ser tú.

5. Presta atención a las próximas vacaciones

La Navidad, el Día de la Madre, el Día del Padre y el Día de San Valentín son grandes festividades de marketing, pero no son las únicas festividades que puede celebrar con una campaña de marketing. Los EE. UU. tienen numerosos feriados nacionales extravagantes y tontos, como el Día Nacional de la Dona, el Día Nacional del Sándwich de Pollo Frito y el Día Nacional de Ir a un Museo de Arte. Dependiendo de su producto, es posible que pueda utilizar estos días festivos para generar entusiasmo por su producto. Hay un día para prácticamente todo lo que se te ocurra, así que busca los días festivos que ofrezcan la mayor relevancia para tu marca.

Las festividades nacionales tontas suelen ser tendencia en las redes sociales, incluso más que las festividades principales, por lo que son una gran oportunidad para interactuar con los seguidores y crear contenido atractivo. Asegúrese de mencionar esto en su presentación a la publicación, para que el editor o periodista pueda ver cómo hacer una función con su producto puede generar una gran participación en las redes sociales para la publicación.

6. Enviar lanzamientos dirigidos

Si bien puede parecer obvio, muchas marcas envían argumentos de corte de galletas a cada publicación, lo que generalmente significa una respuesta para nadie. Adaptar tu presentación requiere algo de tiempo extra, pero vale la pena. Las diferentes publicaciones atienden a diferentes audiencias, por lo que es importante demostrar que comprende la audiencia y el estilo de su publicación objetivo.

En su presentación, resalte lo que puede traer a la mesa que se alinee con el contenido existente de la publicación, como una historia de marca para sentirse bien para una publicación que a menudo presenta piezas de interés humano, o una pieza divertida sobre un no-seguro-para- tema de trabajo para una publicación humorística o igualmente vanguardista. Además, preste atención al proceso de lanzamiento y las pautas para la publicación. La mayoría de las publicaciones importantes tendrán una sección para lanzamientos en su sitio web, que puede incluir un formulario breve o un correo electrónico de contacto. Consulte las pautas y sígalas para asegurarse de que su presentación llegue a la persona adecuada.

7. Mantente Organizado

La mayoría de las publicaciones trabajan en el contenido de dos a cinco meses, por lo que el tiempo lo es todo. Si su producto es de temporada, asegúrese de lanzar publicaciones dentro del marco de tiempo adecuado. Por ejemplo, su divertido producto de verano no debe lanzarse en junio, piense en el invierno.

También tienen tiempos de respuesta ajustados, por lo que si recibe una consulta, responda rápidamente. Los periodistas a menudo tienen la misma agenda apretada, así que asegúrese de estar listo con una carpeta que incluya su kit de prensa con contenido destacado, muestras, imágenes listas para la prensa e información del producto. También debe tener un documento que lo mantenga organizado. Incluya información del producto y un fragmento breve sobre su producto, que puede copiar y pegar para obtener respuestas rápidas a las consultas.

8. Lanza regularmente

La mayoría de las publicaciones no buscan escritores únicos. Si lo aceptan una vez, es probable que obtenga otra función en el futuro, así que prepárese para proporcionar ideas y funciones para los artículos. Si no obtiene una función, siga intentándolo. Refine su presentación, su kit de prensa y sus muestras hasta que obtenga un bocado. Aprenderá más a medida que avanza, y una vez que obtenga un discurso, obtendrá más exposición para su producto y su marca.