Vous avez du mal à créer une exposition pour votre produit ? Voici 8 stratégies simples qui m'ont aidé à obtenir des fonctionnalités avec des publications majeures

La presse est essentielle au succès de votre marque, surtout si vous êtes une entreprise axée sur les produits. Vous pourriez avoir un produit incroyable qui est unique en son genre et résout des problèmes majeurs pour les consommateurs, mais si personne ne le sait, vous n'aurez pas de clients. Une fonctionnalité dans une publication majeure peut être une énorme victoire pour votre marque, mais si vous pouvez être présenté dans plusieurs publications majeures, votre exposition montera en flèche. Même si vous avez un produit de niche, maladroit ou controversé, vous pouvez le diffuser devant le bon public. Comment créer cette exposition ? Jetez un coup d'œil à ces 8 stratégies simples pour l'exposition de la marque et du produit et voyez comment figurer dans les principales publications.

1. Posséder la controverse

Peut-être que votre marque se positionne comme énervée ou non sécuritaire pour le travail. Peut-être que votre produit lui-même est controversé, comme les produits pour adultes ou les produits nouvellement légalisés. Tout ce qui correspond à votre marque, vous pouvez l'utiliser à votre avantage pour démarrer une conversation. Votre produit résout un problème, donc tout le monde ne sera pas d'accord avec ce que vous avez à offrir, mais certaines personnes l'aimeront et en reconnaîtront le besoin. Le hic, c'est que vous devez commencer la conversation et aborder le sujet gênant, embarrassant ou brûlant.

Heureusement, la controverse joue en votre faveur. Lorsqu'un produit - ou une marque ou une conversation - crée une forte réaction chez les gens, cela déclenche une discussion qui peut attirer beaucoup d'attention sur la source. Et de nombreuses publications prospèrent en étant énervées et en entamant ces conversations. Parfois, vous pouvez avoir du contenu interdit ou signalé. Ne le prenez pas comme un négatif. Cela pourrait être positif pour votre marque, vous amenant à trouver des moyens plus créatifs de faire connaître votre nom. Et la conversation va continuer.

2. Utilisez des visuels convaincants

Un contenu visuel fort est un moyen puissant de communiquer les avantages et les caractéristiques d'un produit ou d'une marque, quel qu'il soit. Les visuels ont également une énorme influence sur le processus de prise de décision des consommateurs, comme acheter un produit ou travailler avec une marque.

Créez des visuels convaincants qui communiquent clairement et puissamment le message de votre marque et les avantages de votre produit pour susciter une forte réaction du public. Si vous y parvenez, un journaliste se fera un plaisir de vous proposer un article et d'utiliser la puissance de vos visuels pour attirer l'attention sur sa propre publication. Si vous manquez de compétences vous-même, investissez dans un photographe professionnel pour prendre des photos. Un photographe professionnel vous donnera non seulement des photos de haute qualité, mais il peut aussi avoir des idées novatrices sur la manière de positionner votre produit ou votre marque de manière à attirer l'attention. Obtenez des photos professionnelles de votre produit et de vous-même pour une publication.

Si vous le pouvez, envisagez d'obtenir un mélange d'images artistiques, de promotion de produits, de style de vie et d'images graphiques. De cette façon, vous disposez d'un mélange d'images adaptées à différentes publications et alignées sur l'histoire que vous envisagez de raconter (nous en reparlerons plus tard). Des prises de vue de haute qualité peuvent faire ou défaire vos chances d'obtenir une couverture médiatique, alors visez une qualité qui s'aligne sur celle de vos publications cibles.

3. Viser le premier sur le marché

Être le premier sur le marché en tant que marque offre un avantage significatif. En fait, c'est ce qu'on appelle « l'avantage du premier arrivé » et il aide les marques à acquérir une reconnaissance et une loyauté puissantes avant que leurs rivaux n'arrivent et partagent le succès. Être le premier sur le marché signifie également que vous pouvez contrôler la conversation autour de votre produit et, dans certains cas, fixer un prix de marché. Le journalisme consiste également à être le premier à raconter l'histoire, de sorte que de nombreuses publications seront ravies de présenter le produit ou la marque le premier sur le marché. Assurez-vous de l'inclure dans votre argumentaire, afin que la publication puisse voir qu'elle a une chance de présenter votre marque à son public avant que vous ne soyez largement connu.

4. Tirez parti de l'histoire de votre marque

Les consommateurs sont plus avertis que jamais. Avec les possibilités de recherche d'Internet, les consommateurs cherchent à entrer en contact avec des marques qui ont derrière elles une histoire humaine. C'est votre chance de briller. Beaucoup de gens savent que Steve Jobs a lancé Apple dans un garage, ce qui est un exemple éprouvé de la façon dont une marque peut avoir une histoire humaine inspirante qui résonne auprès des consommateurs.

Les histoires sont un excellent moyen d'attirer l'attention de votre public et de la maintenir. Cependant, vous ne pouvez pas avoir n'importe quelle histoire – elle doit être émouvante et bien conçue. Utilisez ce que vous avez, comme travailler à temps plein et travailler sur votre produit la nuit, démarrer l'entreprise dans votre sous-sol ou surmonter votre passé pour être une femme fondatrice dans une industrie à prédominance masculine. Tout ce qui rend votre marque unique et attrayante doit être inclus dans votre argumentaire. La publication veut raconter une histoire humaine qui se connecte à votre produit, alors assurez-vous de mettre en évidence ce qui fait de vous, vous.

5. Faites attention aux vacances à venir

Noël, la fête des mères, la fête des pères et la Saint-Valentin sont d'énormes fêtes marketing, mais ce ne sont pas les seules fêtes que vous pouvez célébrer avec une campagne marketing. Les États-Unis ont de nombreuses fêtes nationales originales et idiotes, telles que la Journée nationale du beignet, la Journée nationale du sandwich au poulet frit et la Journée nationale de visite d'un musée d'art. Selon votre produit, vous pourrez peut-être utiliser ces jours fériés pour générer de l'enthousiasme pour votre produit. Il y a une journée pour pratiquement tout ce à quoi vous pouvez penser, alors trouvez les vacances qui offrent le plus de pertinence à votre marque.

Les fêtes nationales idiotes ont généralement tendance sur les réseaux sociaux, encore plus que les grandes fêtes, elles sont donc une excellente occasion de dialoguer avec les abonnés et de créer un contenu convaincant. Assurez-vous de le mentionner dans votre argumentaire à la publication, afin que l'éditeur ou le journaliste puisse voir comment la réalisation d'une fonctionnalité avec votre produit peut générer beaucoup d'engagement sur les réseaux sociaux pour la publication.

6. Envoyez des pitchs ciblés

Bien que cela puisse sembler évident, de nombreuses marques envoient des pitchs à l'emporte-pièce à chaque publication, ce qui signifie généralement une réponse pour personne. Adapter votre argumentaire prend un peu plus de temps, mais cela en vaut la peine. Différentes publications s'adressent à différents publics, il est donc important de montrer que vous comprenez le public et le style de votre publication cible.

Dans votre argumentaire, mettez en évidence ce que vous pouvez apporter à la table qui s'aligne sur le contenu existant de la publication, comme une histoire de marque agréable pour une publication qui présente souvent des articles d'intérêt humain, ou une pièce amusante sur un sujet non sûr pour- sujet de travail pour une publication humoristique ou similaire. Faites également attention au processus de présentation et aux directives de publication. La plupart des grandes publications auront une section pour les pitchs sur leur site Web, qui peut inclure un court formulaire ou un e-mail de contact. Consultez les directives et suivez-les pour vous assurer que votre argumentaire est adressé à la bonne personne.

7. Restez organisé

La plupart des publications travaillent sur le contenu de deux à cinq mois, donc le timing est primordial. Si votre produit est saisonnier, assurez-vous de proposer des publications dans le bon laps de temps. Par exemple, votre produit d'été amusant ne devrait pas être lancé en juin – pensez à l'hiver.

Ils ont également des délais d'exécution serrés, donc si vous recevez une demande, répondez rapidement. Les journalistes ont souvent le même calendrier serré, alors assurez-vous d'être prêt avec un dossier qui comprend votre dossier de presse contenant du contenu, des échantillons, des images prêtes pour la presse et des informations sur le produit. Vous devriez également avoir un document qui vous permet de rester organisé. Incluez des informations sur le produit et un court extrait de votre produit, que vous pouvez copier-coller pour des réponses rapides aux demandes de renseignements.

8. Présentez régulièrement

La plupart des publications ne recherchent pas d'écrivains ponctuels. Si vous êtes accepté une fois, vous obtiendrez probablement une autre fonctionnalité à l'avenir, alors soyez prêt à fournir des idées d'articles et des fonctionnalités. Si vous n'obtenez pas une fonctionnalité, continuez à essayer. Affinez votre argumentaire, votre dossier de presse et vos échantillons jusqu'à ce que vous obteniez une bouchée. Vous en apprendrez plus au fur et à mesure, et une fois que vous aurez obtenu un argumentaire, vous gagnerez en visibilité pour votre produit et votre marque.