ดิ้นรนเพื่อสร้างการเปิดรับผลิตภัณฑ์ของคุณ? ต่อไปนี้คือ 8 กลยุทธ์ง่ายๆ ที่ช่วยให้ฉันได้รับฟีเจอร์จากสิ่งพิมพ์หลัก

สื่อมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์เป็นหลัก คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่ไม่เหมือนใครและแก้ปัญหาสำคัญๆ ให้กับผู้บริโภคได้ แต่ถ้าไม่มีใครรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น คุณจะไม่มีลูกค้า คุณลักษณะในสิ่งพิมพ์สำคัญเพียงฉบับเดียวสามารถเป็นรางวัลใหญ่สำหรับแบรนด์ของคุณ แต่ถ้าคุณสามารถนำเสนอในสิ่งพิมพ์สำคัญหลายฉบับ การแสดงของคุณจะพุ่งสูงขึ้น แม้ว่าคุณจะมีสินค้าเฉพาะกลุ่ม อึดอัดใจ หรือมีข้อโต้แย้ง คุณก็เผยแพร่ต่อกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมได้ คุณสร้างการเปิดเผยนี้ได้อย่างไร? ดูกลยุทธ์ง่ายๆ 8 ข้อสำหรับการแสดงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ และดูวิธีแสดงโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์สำคัญๆ

1. เป็นเจ้าของความขัดแย้ง

บางทีแบรนด์ของคุณอาจวางตำแหน่งตัวเองว่าไม่ปลอดภัยสำหรับการทำงาน บางทีผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นที่ถกเถียงกัน เช่น ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่หรือผลิตภัณฑ์ที่ออกกฎหมายใหม่ อะไรก็ตามที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ คุณสามารถใช้มันให้เป็นประโยชน์เพื่อเริ่มการสนทนาได้ ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาได้ ดังนั้นไม่ใช่ทุกคนที่จะเข้าร่วมในสิ่งที่คุณนำเสนอ แต่บางคนจะชอบและตระหนักถึงความต้องการของพวกเขา สิ่งที่จับได้คือคุณต้องเริ่มการสนทนาและเจาะลึกหัวข้อที่น่าอึดอัด น่าอาย หรือประเด็นร้อน

โชคดีที่การโต้เถียงได้ผลกับคุณ เมื่อผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์หรือการสนทนาสร้างปฏิกิริยาโต้ตอบที่รุนแรงในผู้คน จะจุดประกายการสนทนาที่สามารถดึงดูดความสนใจจำนวนมากไปยังแหล่งที่มาได้ และสิ่งตีพิมพ์จำนวนมากเจริญรุ่งเรืองในการเริ่มต้นการสนทนาเหล่านี้ บางครั้ง คุณอาจถูกแบนหรือรายงานเนื้อหา อย่าถือเป็นแง่ลบ อาจเป็นผลดีต่อแบรนด์ของคุณ ทำให้คุณค้นพบวิธีที่สร้างสรรค์มากขึ้นในการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก และการสนทนาจะดำเนินต่อไป

2. ใช้ภาพที่ดึงดูดใจ

เนื้อหาภาพที่ชัดเจนเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสื่อสารถึงประโยชน์และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือตราสินค้า ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม ภาพยังมีอิทธิพลอย่างมากต่อกระบวนการตัดสินใจของผู้บริโภค เช่น จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือร่วมงานกับแบรนด์

สร้างภาพที่น่าสนใจซึ่งสื่อสารข้อความของแบรนด์และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาที่รุนแรงในกลุ่มผู้ชม หากคุณทำสิ่งนี้สำเร็จ นักข่าวก็ยินดีที่จะนำเสนอคุณลักษณะและใช้พลังของภาพของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจสำหรับสิ่งพิมพ์ของพวกเขาเอง หากคุณขาดทักษะในตัวเอง ให้ลงทุนในช่างภาพมืออาชีพเพื่อถ่ายภาพ ช่างภาพมืออาชีพจะไม่เพียงแต่ให้ภาพคุณภาพสูงแก่คุณเท่านั้น แต่อาจมีแนวคิดใหม่ๆ ในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจ รับภาพถ่ายระดับมืออาชีพของผลิตภัณฑ์ของคุณและตัวคุณเองเพื่อเผยแพร่

หากเป็นไปได้ ให้ลองใช้การผสมผสานระหว่างศิลปะ การโปรโมตผลิตภัณฑ์ ไลฟ์สไตล์ และภาพกราฟิก ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีรูปภาพผสมกันเพื่อให้เหมาะกับสิ่งพิมพ์ต่างๆ และสอดคล้องกับเรื่องราวที่คุณวางแผนจะเล่า (เพิ่มเติมในภายหลัง) ช็อตคุณภาพสูงอาจทำให้หรือทำลายโอกาสในการได้รับความคุ้มครองจากสื่อ ดังนั้น ให้ถ่ายภาพเพื่อคุณภาพที่สอดคล้องกับสิ่งพิมพ์เป้าหมายของคุณ

3. มุ่งสู่ตลาดแรกสู่ตลาด

การเป็นแบรนด์แรกที่ออกสู่ตลาดถือเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ เรียกได้ว่าเป็น “ข้อได้เปรียบอันดับแรก” และช่วยให้แบรนด์ได้รับการยอมรับและความภักดีอย่างมีประสิทธิภาพ ก่อนที่คู่แข่งจะเข้ามาและแบ่งปันความสำเร็จ การเป็นผู้ออกสู่ตลาดเป็นรายแรกหมายความว่าคุณสามารถควบคุมการสนทนาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและกำหนดราคาตลาดได้ในบางกรณี วารสารศาสตร์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเป็นคนแรกในเรื่องราวเช่นกัน ดังนั้นสิ่งพิมพ์จำนวนมากจึงรู้สึกตื่นเต้นที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดเป็นรายแรก อย่าลืมใส่สิ่งนี้ในการเสนอขายของคุณ เพื่อให้สื่อเผยแพร่เห็นว่ามีโอกาสที่จะแนะนำแบรนด์ของคุณให้ผู้ชมได้รู้จักก่อนที่คุณจะเป็นที่รู้จักในวงกว้าง

4. ใช้ประโยชน์จากเรื่องราวแบรนด์ของคุณ

ผู้บริโภคมีความรอบรู้มากกว่าที่เคย ด้วยความเป็นไปได้ในการวิจัยทางอินเทอร์เน็ต ผู้บริโภคจึงพยายามเชื่อมต่อกับแบรนด์ที่มีเรื่องราวของมนุษย์อยู่เบื้องหลัง นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะเปล่งประกาย หลายคนทราบดีว่าสตีฟ จ็อบส์เริ่มก่อตั้ง Apple ในโรงรถ ซึ่งเป็นตัวอย่างที่พิสูจน์แล้วว่าแบรนด์สามารถมีเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจและสะท้อนใจผู้บริโภคได้อย่างไร

เรื่องราวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมและรักษาไว้ คุณไม่สามารถมีเรื่องราวใด ๆ ได้ แต่ต้องมีอารมณ์และสร้างขึ้นมาอย่างดี ใช้สิ่งที่คุณมี เช่น ทำงานเต็มเวลาและทำงานกับผลิตภัณฑ์ของคุณในตอนกลางคืน เริ่มต้นธุรกิจในห้องใต้ดินของคุณ หรือการเอาชนะอดีตของคุณในการเป็นผู้ก่อตั้งสตรีในอุตสาหกรรมที่มีผู้ชายเป็นใหญ่ ทุกสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณมีเอกลักษณ์และมีส่วนร่วมควรรวมอยู่ในการเสนอขายของคุณ สิ่งพิมพ์ต้องการบอกเล่าเรื่องราวของมนุษย์ที่เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นอย่าลืมเน้นสิ่งที่ทำให้คุณเป็นคุณ

5. ใส่ใจกับวันหยุดที่กำลังจะมาถึง

คริสต์มาส วันแม่ วันพ่อ และวันวาเลนไทน์เป็นวันหยุดทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ แต่ก็ไม่ใช่วันหยุดเพียงวันเดียวที่คุณสามารถเฉลิมฉลองด้วยแคมเปญการตลาด สหรัฐอเมริกามีวันหยุดประจำชาติที่แปลกและไร้สาระมากมาย เช่น วันโดนัทแห่งชาติ วันแซนด์วิชไก่ทอดแห่งชาติ และวันพิพิธภัณฑ์ศิลปะแห่งชาติ คุณอาจใช้วันหยุดเหล่านี้เพื่อสร้างความตื่นเต้นให้กับผลิตภัณฑ์ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณ มีวันสำหรับทุกสิ่งที่คุณสามารถคิดได้ ดังนั้นให้ค้นหาวันหยุดที่มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับแบรนด์ของคุณ

วันหยุดประจำชาติที่ไร้สาระมักมีแนวโน้มบนโซเชียลมีเดีย มากกว่าวันหยุดสำคัญ จึงเป็นโอกาสที่ดีในการมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามและสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ อย่าลืมพูดถึงสิ่งนี้ในสำนวนการขายของคุณต่อสื่อเผยแพร่ เพื่อให้บรรณาธิการหรือนักข่าวได้เห็นว่าการใช้คุณลักษณะกับผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดียมากมายให้กับสื่อเผยแพร่ได้อย่างไร

6. ส่งสนามเป้าหมาย

แม้ว่าอาจดูเหมือนชัดเจน แต่แบรนด์จำนวนมากส่งสำนวนการขายเครื่องตัดคุกกี้ไปยังสิ่งพิมพ์ทุกฉบับ ซึ่งมักจะหมายถึงคำตอบสำหรับใครก็ตาม การปรับแต่งสนามของคุณต้องใช้เวลาเพิ่มขึ้น แต่ก็คุ้มค่า สิ่งพิมพ์ที่แตกต่างกันรองรับผู้ชมที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงควรแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจผู้ชมและสไตล์ของสิ่งพิมพ์เป้าหมายของคุณ

ในสำนวนการขายของคุณ ให้เน้นสิ่งที่คุณสามารถนำไปยังตารางที่สอดคล้องกับเนื้อหาที่มีอยู่ของสิ่งพิมพ์ เช่น เรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ที่รู้สึกดีสำหรับสิ่งตีพิมพ์ที่มักมีเนื้อหาที่น่าสนใจของมนุษย์ หรือเรื่องตลกเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ปลอดภัยสำหรับ- หัวข้องานสำหรับสิ่งพิมพ์ที่ตลกขบขันหรือหงุดหงิดในทำนองเดียวกัน นอกจากนี้ ให้ใส่ใจกับกระบวนการเสนอขายและหลักเกณฑ์สำหรับการเผยแพร่ สิ่งพิมพ์หลักๆ ส่วนใหญ่จะมีส่วนสำหรับการนำเสนอบนเว็บไซต์ ซึ่งอาจรวมถึงแบบฟอร์มสั้นๆ หรืออีเมลติดต่อ ดูหลักเกณฑ์และปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าสำนวนการขายของคุณเหมาะกับบุคคลที่เหมาะสม

7. จัดระเบียบไว้

สิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่ทำงานเกี่ยวกับเนื้อหาตั้งแต่สองถึงห้าเดือน ดังนั้นเวลาคือทุกสิ่ง หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามฤดูกาล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังนำเสนอสิ่งตีพิมพ์ภายในกรอบเวลาที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น ไม่ควรนำเสนอผลิตภัณฑ์ฤดูร้อนที่สนุกสนานในเดือนมิถุนายน ให้นึกถึงฤดูหนาว

พวกเขายังมีเวลาตอบสนองที่จำกัด ดังนั้นหากคุณได้รับคำถาม โปรดตอบกลับอย่างรวดเร็ว นักข่าวมักมีกำหนดการที่แน่นแฟ้นเช่นเดียวกัน ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อมแล้วกับโฟลเดอร์ที่มีเนื้อหาสำหรับสื่อมวลชน ตัวอย่าง รูปภาพพร้อมสำหรับสื่อมวลชน และข้อมูลผลิตภัณฑ์ คุณควรมีเอกสารที่ช่วยจัดระเบียบ รวมข้อมูลผลิตภัณฑ์และข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถคัดลอกและวางเพื่อตอบคำถามอย่างรวดเร็ว

8. ขว้างเป็นประจำ

สิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่ไม่ได้มองหานักเขียนแบบครั้งเดียว หากคุณได้รับการตอบรับเพียงครั้งเดียว คุณอาจจะได้รับคุณลักษณะอื่นอีกในอนาคต ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะให้แนวคิดและคุณลักษณะของบทความ หากคุณไม่ได้รับคุณลักษณะ ให้พยายามต่อไป ปรับแต่งสำนวนการขาย ชุดสื่อ และตัวอย่างของคุณจนกว่าคุณจะได้คำชม คุณจะได้เรียนรู้มากขึ้นเรื่อยๆ และเมื่อคุณได้รับการเสนอขาย คุณจะได้รับความสนใจมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณ