Profissionais de vendas para mulheres: principais comunidades para mulheres em vendas e receita
Publicados: 2022-04-10Melhores comunidades para mulheres em vendas e receita
A desigualdade de gênero é um problema em STEM há algum tempo, mas também está presente no setor de vendas.
De acordo com uma pesquisa recente, apenas cerca de metade dos membros das equipes pesquisadas eram mulheres.
Existem muitas razões pelas quais esse problema está acontecendo, mas não são apenas as mulheres que sofrem. As empresas e equipes de vendas que não têm funcionários diversos perdem os benefícios da diversidade.
O Relatório da McKinsey & Company descobriu que
“As empresas no quartil superior em diversidade de gênero têm maior probabilidade de superar seus pares do setor quando se trata de criação de valor a longo prazo.”
Existem alguns ótimos programas por aí que ajudam a diversificar o mercado de trabalho.
Conseguimos reunir esta lista dos principais programas para mulheres em cargos de receita, com a ajuda de nossa comunidade e um enorme agradecimento a Lori Richardson. É ótimo que esses grupos estejam apoiando uns aos outros.
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
Principais grupos para mulheres na receita
Esses programas fazem de tudo, desde defender mais diversidade até ajudar mulheres em vendas e receita a aprender mais sobre o setor, para que possam avançar em suas carreiras.
Cada vez mais as empresas estão focadas na diversidade, principalmente durante o processo de contratação. Eles estão liderando a tarefa de mudar a aparência das organizações de vendas, bem como nossa percepção das vendas em geral.
- Mulheres profissionais de vendas
- #GirlsClub
- NAWSP
- Mulheres em vendas
- Mulheres de Utah em Vendas
- Mulheres na receita
- Garotas e SALS
Mulheres profissionais de vendas
A Women Sales Pros está trabalhando ativamente com empresas para tornar o local de trabalho mais diversificado e inclusivo.
Mas eles não se concentram apenas na contratação. Eles também oferecem oportunidades de educação e treinamento, bem como o alcance da comunidade.
Eles educam empresas e equipes de vendas sobre os benefícios da diversidade, além de organizar eventos para ajudar mulheres em cargos de liderança a desenvolver suas habilidades.
Eles também vão ter um programa de treinamento para mulheres, então cuidado com isso.
A WSP está comprometida com a comunidade. Eles acreditam que, capacitando-se mutuamente, podem mudar para melhor a forma como as mulheres são vistas nas vendas.
Conversamos com Lori Richardson, fundadora desta empresa.
Fiquei frustrado com a falta de representatividade nas vendas. Eu queria criar uma comunidade para mulheres que estão prosperando ou querem orientação sobre como prosperar.
Lori: Eu costumava trabalhar como consultora de estratégia de vendas e quando entrei em empresas com centenas de representantes masculinos, havia muito poucas mulheres. Parecia que era 1980 tudo de novo.
Comecei a divisão comercial da Women Sales Pros porque percebi que mais mulheres nas vendas é melhor para os negócios. Até agora, promovemos cerca de 50 palestrantes femininas para serem palestrantes e consultoras.
Women Sales Pros ajuda as mulheres ensinando-as a ter mais sucesso nas vendas.
Lori facilita reuniões para empresas na América do Norte.
Realizamos pesquisas! A WSP trabalha com o Dr. Joel LeBon da Universidade Johns Hopkins para estudar por que as mulheres são menos prováveis do que os homens no campo de vendas, e estamos encontrando respostas (dica: homens e mulheres têm mentalidades diferentes!). Nós pesquisamos! Trabalhamos com o Dr. Joel Lebon na John's Hopkins University, que estuda por que há falta de representação feminina em todos os aspectos das vendas, incluindo diferenças salariais. Ele descobriu que nossa cultura desempenha um papel importante onde as pessoas crescem pensando sobre o que querem para suas futuras carreiras com base em quanto dinheiro isso lhes dará ou se trabalharão ao ar livre ou em ambientes fechados – o que geralmente leva mais homens a escolher atividades ao ar livre. empregos do que as mulheres, porque as meninas são instruídas desde pequenas a não brincarem muito tempo ao ar livre para não pegarem “alguma coisa”.
Também organizamos vários grandes eventos para nossos clientes.
- Organizamos uma conferência anual chamada Rev It Up – Sales Leader Summit West.
- Em 23 de outubro de 2019, realizaremos um evento para mulheres promissoras em vendas e uma conferência no mesmo dia com foco mais amplo em habilidades de liderança.
- Oferecemos workshops de Presença Executiva, liderados por Julie Hansen, ex-atriz. Estes são oferecidos em Denver e Boston no próximo ano.
Women Sales Pros é um ótimo lugar para as mulheres se relacionarem e aprenderem com outras pessoas da área.
WSP, uma empresa que apoia as mulheres no local de trabalho e quer incentivar mais delas para cargos de liderança de vendas. Eles publicam um boletim semanal com informações sobre eventos para homens e mulheres que acontecem em todo o mundo.
Continuaremos compartilhando histórias de mulheres em vendas e alcançando escolas, universidades e outras organizações para que mais pessoas conheçam a profissão.
As mulheres são muitas vezes sub-representadas nas funções de vendas e precisamos mudar isso. As mulheres são grandes líderes, mas não têm essa oportunidade com muita frequência.
Acreditamos no poder da representação. É mais provável que uma pessoa seja bem-sucedida se vir alguém que se pareça com ela tendo sucesso em seus objetivos.
Como você pode fazer parte do WSP?
Eles têm um site aqui, e se você quiser saber mais sobre seus eventos clique neste link. Eles também estão ativos no Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn como @WomenSalesPros.
#GirlsClub
O Girls Club é uma potência no movimento para ver mais mulheres ter sucesso como líderes de vendas e mudar o que significa ter sucesso nessa função.
#GirlsClub é um programa desenvolvido para recrutar e treinar mulheres no setor de vendas.
Eles não apenas fazem qualquer treinamento. Eles aceitam apenas 100 mulheres determinadas de cada vez e fornecem treinamento e orientação individual para cada mulher.
Eles ajudam as mulheres a ganhar confiança para se candidatarem a cargos que talvez não se sentissem qualificadas o suficiente antes. Eles fazem isso por meio de treinamento, orientação e uma incrível comunidade de líderes autênticos.
Eles querem que você saiba como é ser uma mulher na liderança de vendas e quanto trabalho eles colocam em sua carreira.
A rede deles não é apenas sobre a capa da Forbes, é também sobre eles mesmos. Eles compartilham os erros que cometeram e os desafios que enfrentaram.
Entrevistamos Lauren Bailey, que fundou o Girls Club para ouvir o que ela tinha a dizer.
Quando comecei minha empresa, era difícil encontrar candidatas e pessoas de cor. Por isso, criamos o #GirlsClub como uma forma de mulheres e POCs serem mais visíveis em nosso ambiente.
Lauren: Comecei o #GirlsClub porque havia algumas mulheres em cargos de liderança e parecia que o número não mudava há mais de 10 anos. Então, eu queria ajudar a mudar isso, dando mais oportunidades para as meninas.
Descobri que uma das razões pelas quais as mulheres não estavam avançando em suas carreiras era porque não tinham confiança. As mulheres só se candidatavam a um cargo quando se sentiam 100% qualificadas, enquanto os homens se sentiam confiantes o suficiente para pedir promoções ou se candidatar mesmo que não se sentissem prontos.
As mulheres estavam perdendo oportunidades porque não estavam confiantes o suficiente para mergulhar cedo, então comecei o #GirlsClub para empoderá-las.
#GirlsClub é uma organização que ajuda meninas dando a elas os recursos de que precisam para ter sucesso.
Lauren: Trabalhamos com mulheres que desejam subir na empresa em algum momento. Pode ser um representante em potencial ou alguém que já esteja em uma função de liderança e queira subir de 1 a 2 níveis.
Fazemos isso oferecendo um curso de treinamento de 6 meses e 3 partes.
- Ensinamos aos gerentes e líderes as habilidades que eles precisam para serem bem-sucedidos.
- Em seguida, combinamos você com um mentor que o ajudará a progredir na carreira. Eles estão completamente focados em ajudar e apoiarão onde quer que você leve.
- Queremos que você tenha confiança em suas habilidades, por isso nos concentramos em técnicas que ajudarão a aumentar a confiança.
Sabemos que você não será perfeito ao final de 6 meses, mas acreditamos que com treinamento e tempo suficientes, você terá o que é preciso para chegar ao topo.
No futuro, queremos oferecer treinamento também para empresas. Estamos trabalhando em uma maneira de fornecer a eles práticas inclusivas para que possam ser mais diversificados.
Queremos que o mundo saiba que nossa empresa é um lugar seguro e com oportunidades iguais.
O #GirlsClub é único porque é um programa para meninas do 6º ao 8º ano para desenvolver suas habilidades de liderança.
Lauren: Temos uma das melhores comunidades para ajudar as mulheres a crescer em seu campo, além do nosso curso.
Temos mentores a bordo prontos para ajudar os membros do #GirlsClub com o que eles precisarem.
Os mentores com quem trabalhamos são apenas pessoas reais. Eles compartilham seus F-ups e preocupações, o que os torna mais autênticos.
A melhor maneira de atrair mais mulheres para a gestão é através da criação de redes e da construção de uma comunidade de apoio.
Como você pode fazer parte do #GirlsClub?
Lauren, fundadora do Girls Club compartilha sua experiência neste vídeo.
O site tem uma lista de oportunidades de mentoria e mentorado aqui, que você pode encontrar clicando no link.
NAWSP
A National Association of Women Sales Professionals é uma ótima maneira de as mulheres desenvolverem suas habilidades e fazerem conexões com outros indivíduos bem-sucedidos e com ideias semelhantes.
As organizações estão focadas na diversidade, especialmente durante o processo de contratação. Eles querem mudar o mundo dominado por homens das vendas B2B e B2C, trazendo as melhores mulheres de vários setores.
Eles estão trabalhando ativamente com as empresas para aumentar sua diversidade. Eles também têm novas abordagens e estratégias para todos, como aumentar a diversidade de gênero.
NAWSP é um grupo que acolhe qualquer pessoa, não importa seu sexo ou cor
Entrevistamos sua fundadora Cynthia Barnes para saber sua opinião sobre o assunto.
SH: O que fez você começar o NAWSP?
Cynthia fundou o NAWSP em 2016, olhando para o mundo de vendas dominado por homens e questionando se havia ou não uma maneira melhor de fazer as coisas.
Eu tive muito sucesso usando métodos que eram tradicionalmente voltados para homens, mas era difícil. Percebi o quanto meu trabalho seria melhor se incluíssemos treinamento para mulheres e usássemos seus pontos fortes.
Não estamos dizendo para mudar o método tradicional, mas acho que adicionar coisas novas seria interessante.
Já ouvi pessoas dizerem que se não está quebrado, não conserte. Acho que isso significa que você deve continuar trabalhando em algo até chegar ao ponto da perfeição.
A NAWSP está ajudando as mulheres com foco na diversidade, especialmente durante o processo de contratação.
Cynthia disse que existem 4 conceitos-chave que podem ajudar a diminuir a diferença de gênero.
- As empresas estão tentando atrair mais mulheres para a área de vendas, oferecendo horários flexíveis e um ambiente de apoio.
- Contratar mais mulheres
- A empresa trabalhou para desenvolver as habilidades das mulheres.
- A melhor maneira de reter as mulheres é desenvolvendo-as em cargos de liderança.
Neste momento, nos concentramos no desenvolvimento de habilidades únicas das mulheres. Também trabalhamos com empresas como a Toyota para ajudá-las a recrutar e promover mais vendedoras.
Queremos ensinar vendas de uma maneira diferente e esperamos que as mulheres sejam mais bem-sucedidas ao incluir todos os tipos de pessoas.
Temos muitas oportunidades de networking e orientação, incluindo capítulos locais em todo o país, eventos interativos online ou presenciais, bem como webinars.
Nossa empresa realizará uma conferência anual no próximo ano, 2020.
O que torna o NAWSP diferente de outras organizações?
Cynthia: Queremos que as pessoas saibam que não paramos na igualdade de gênero, mas também acreditamos na diversidade e na inclusão. Todo mundo tem um conjunto de ferramentas exclusivo que pode trazer para o mundo das vendas.
Somos o grupo de vendas de mulheres com maior diversidade étnica, com 29% de membros afro-americanos, 15% de membros hispânicos e 2% asiáticos. 11 por cento de nossos membros se identificaram como outros.
Estamos muito orgulhosos disso, e é uma mensagem que queremos continuar promovendo. Toda a nossa ideia é sobre autenticidade e maximizar seus pontos fortes.
Vendas é para todos.
Como você pode fazer parte do NAWSP?
Se você quiser fazer parte da rede deles, confira o NAWSP aqui. Você pode procurar a conferência que eles estão organizando no próximo ano em 2020.
Mulheres em vendas
Women In Sales é uma comunidade global e um recurso para mulheres em vendas.
Eles empurram e puxam para ajudar as mulheres a ter sucesso. Eles se unem para impulsionar os membros de sua comunidade, enquanto aqueles que já estão em posições de liderança ajudam os outros, orientando-os, treinando-os e fazendo networking com eles.
Eles têm muitos vídeos em sua biblioteca sobre vendas e liderança.
Eles também realizam workshops e seminários de liderança em todo o país para ajudar as mulheres a aprender, crescer e ter sucesso.
Conversamos com o fundador desta empresa, Alex Adamson. Atualmente é presidente.
SH: O que fez você começar o WIS?
Alex: Conheci Jordan e compartilhamos essa paixão por aumentar a diversidade. Ambos estávamos frustrados com a falta de recursos disponíveis para as mulheres nas organizações de vendas.
As mulheres são um grupo demográfico carente na profissão de vendas, e quero criar mudanças que impactarão positivamente muitos outros aspectos de seu ambiente de trabalho.
A organização WIS oferece oportunidades para mulheres obterem certificações e certificações de habilidades para ajudá-las a avançar em suas carreiras.
Alex: Realizamos eventos trimestrais desde 2017 e trazemos mais de 150 pessoas das empresas que mais crescem. Nossos patrocinadores nos ajudam com esses eventos.
Queremos dar às mulheres a oportunidade de conhecer e interagir com outras que de outra forma nunca conheceriam.
SH: O que é único no WIS?
Alex está trabalhando para aumentar o número de mulheres em cargos de vendas, principalmente para executivos.
Primeiro, ajudamos as pessoas a encontrar mentores e compartilhar conhecimento. Também fornecemos um fórum seguro para eles explorarem suas opções de carreira.
Estaremos em Nova York, Boston, São Francisco e Chicago até o final de 2019. Também devemos ter nossos escritórios em Atlanta, LA e Austin em 2020.
Como você pode fazer parte do WIS?
Você pode descobrir mais sobre o WIS visitando o site www.wis-inc.com!
Mulheres de Utah em Vendas
O grupo Utah Women in Sales é uma nova organização que conecta mulheres profissionais por meio de eventos, workshops e podcasts. Eles também fornecem materiais informativos para ajudá-lo a ter sucesso.
Eles têm uma variedade de eventos para as mulheres receberem treinamento e interagirem com outras pessoas.
Eles têm uma comunidade muito grande e estão sempre trabalhando para expandir seu alcance.
Mas não acredite em nossa palavra, venha conhecer a equipe deles. Eles vão falar sobre UWIS.
Um vídeo sobre mulheres em vendas.
Rebekah Brewer também foi entrevistada para este artigo.
SH: O que fez você começar a UWIS?
Minha própria necessidade pessoal de criar uma comunidade de mulheres em vendas, local para Utah. Eu queria que todos eles tivessem a oportunidade de apoio e incentivo, assim como eu.
Quando começamos a organização, eu não sabia como a comunidade seria receptiva. Nosso evento teve mais de 300 mulheres presentes e cresceu a partir daí.
A UWIS está ajudando as mulheres fornecendo recursos para ajudá-las a conseguir melhores empregos.
Rebekah: Somos uma organização que conecta mulheres que querem trabalhar em vendas e oferece oportunidades como networking, conhecer novas oportunidades e adquirir habilidades.
A organização oferece um espaço para mulheres independentes e motivadas aprenderem umas com as outras e crescerem como líderes. Eles fornecem suporte por meio de oportunidades de educação que ensinam habilidades como desenvolvimento de liderança e networking.
Como você pode fazer parte da UWIS?
Confira o site deles para obter mais informações sobre o evento e, se você estiver em Utah ou estiver disposto a se mudar para lá, confira o quadro de empregos.
Mulheres na receita
Women in Revenue é um programa de orientação para mulheres que desejam entrar no campo da receita.
As empresas estão começando a fornecer orientação, apoio e oportunidades de networking para líderes femininas para que elas possam ser capacitadas.
Eles estão focados em tecnologia, mas também têm mulheres de outras indústrias.
As mulheres na Receita se reúnem trimestralmente e também convidam homens para se juntar a elas. Eles trabalham no empoderamento das mulheres mais do que qualquer outra coisa.
Eles têm uma pesquisa para mantê-los focados na missão e um programa de orientação incrível.
Essas mulheres estão mudando a cultura de vendas em sua área.
SH: O que fez você começar o WIR?
WIR é uma organização para mulheres em receitas. Foi fundada por um grupo de pessoas apaixonadas que queriam ajudar a aumentar o número de líderes femininas. Seu objetivo é fornecer orientação, educação e oportunidades de networking.
Era importante abordar os sistemas de apoio, diversidade e igualdade nas salas de reuniões e C-suites para garantir que as mulheres tivessem oportunidades iguais de progressão na carreira.
Mulheres na Índia Rural (WIR) está focada em educar e capacitar as mulheres para ajudá-las a encontrar empregos.
Tem sido muito gratificante ver nosso programa de mentoria crescer em pouco tempo. Mais de 700 membros se juntaram e patrocinadores generosos ajudam a tornar isso possível.
Nosso objetivo é tornar as mulheres mais visíveis no nível executivo e dar-lhes voz nas salas de reuniões. O artigo começa com uma introdução de como a diversidade de gênero vem melhorando ao longo do tempo, mas ainda há muitos problemas que precisam ser abordados. O primeiro parágrafo continua sobre o que significa “diversidade” e por que é importante para as empresas que desejam que as perspectivas de seus funcionários sejam representadas por aqueles ao seu redor; como origens ou gêneros diferentes. Ele também afirma que esse problema não pode vir apenas de uma pessoa - ele precisa de todos os envolvidos para que as pessoas não apenas se sintam incluídas, mas genuinamente aceitas nas organizações porque recebem oportunidades baseadas no mérito e não em outros fatores como raça ou sexo (ou seja, ação afirmativa). Em termos de criação de mudanças, o autor sugere seguir estes passos: 1) reconhecer seu privilégio 2) reconhecer os outros 3) fazer perguntas 4) ter empatia 5), engajar 6), assumir a responsabilidade 7)-ouvir 8)-reconhecer 9)–
Você pode se juntar a nós, interagir com outras mulheres na gestão de receitas e apoiar a organização doando ou tornando-se membro.
Como você pode fazer parte do WIR?
Se você quiser saber mais sobre a empresa deles, visite este site.
Garotas e SALS
Outreach tem um grupo para Gals e SALS, que é dirigido por um de seus SDRs, Cari Olson. Eles também têm Mandie Manning como a principal recrutadora dessa equipe.
A empresa criou um grupo para que as mulheres de sua equipe de SDR se reunissem uma vez por mês e celebrassem o sucesso umas das outras. Eles também ajudaram uns aos outros a crescer, empurrando-os.
Mas o clube cresceu para incluir todas as mulheres da empresa de RH, análises e até mesmo executivos da Outreach.
Eles têm passeios divertidos, como uma aula de pintura no happy hour com treinamento e palestrantes convidados. É tudo sobre se conhecer.
O grupo é empoderador e divertido de se estar.
Queríamos saber mais, então conversamos com Brooke Bachesta.
Mandie, Cari e eu começamos o Gals and SALS porque estávamos cansados da falta de mulheres nas vendas. Vimos a necessidade de mais representação feminina, por isso criamos este negócio.
Quando a equipe SDR era predominantemente masculina, esse grupo de mulheres queria avançar para melhorar a diversidade de gênero.
A Gals & SALs é uma empresa que foi criada para ajudar a reter as mulheres, proporcionando eventos sociais e happy hours.
SH: O que Gals e SALS estão fazendo para ajudar as mulheres na força de trabalho agora?
Ao longo dos anos, com mais SDRs se juntando e se expandindo em um grupo que abrange toda a empresa e se concentra no desenvolvimento profissional, a equipe de Brooke cresceu e se tornou algo muito maior.
A cada trimestre, organizamos eventos para todas as mulheres de vendas e marketing que desejam aprender com outras executivas de sucesso na área.
Gals and SALS é um grupo de networking para mulheres em vendas.
No passado, Brooke organizou pinturas em cerâmica, construção de terrários e outros eventos para trazer pessoas de sua organização como palestrantes. Ela também realiza um evento anual para mulheres que são vendedoras de alto desempenho.
Convidei uma CMO local para falar conosco e compartilhar sua experiência em campo.
Como você pode fazer parte de Gals e SALS?
Se você deseja iniciar um grupo para mulheres em sua empresa, conecte-se com Brooke Bachesta no LinkedIn. Ela terá o maior prazer em responder a quaisquer perguntas que surgirem.
O que você pode fazer?
Todas essas mulheres viram os mesmos problemas e decidiram fazer algo a respeito.
Quatro palavras que devem ser gravadas em sua mente: Networking, Mentoring, Growth e Community.
Todas essas organizações usam as mesmas quatro estratégias para ajudar a elevar as mulheres nas vendas.
Essas organizações têm tudo a ver com apoio, mas a última palavra é provavelmente a mais importante: comunidade.
Por quê?
O valor da comunidade por si só é suficiente para encorajar mais mulheres nas vendas. As mulheres são minoria no campo, mas seu poder não deve ser subestimado.
No entanto, apenas saber que existem outras mulheres em uma empresa não será suficiente. A comunidade tem que se concentrar em construir uns aos outros através de mentoria, ensino e networking.
O poder desses grupos vem da comunidade cooperativa e unida que eles mesmos criaram.
Todas essas organizações estão trabalhando para o mesmo objetivo, que é mudar a forma como os vendedores abordam seus trabalhos. Eles querem que eles sejam mais inclusivos e diversificados.
Portanto, envolva-se com um grupo local ou inicie um em sua empresa. Se você precisar de ajuda, entre em contato e essas mulheres serão acolhedoras para você.
Você pode nos ajudar tweetando em @SellingMagazine se souber de outras organizações ou recursos que deveriam estar em nossa lista.
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