Professionisti delle vendite femminili: le migliori comunità per le donne in termini di vendite e ricavi
Pubblicato: 2022-04-10Le migliori comunità per donne in termini di vendite e ricavi
La disuguaglianza di genere è da tempo un problema nelle STEM, ma è presente anche nel settore delle vendite.
Secondo un recente sondaggio, solo circa la metà dei membri delle squadre intervistate erano donne.
Ci sono molte ragioni per cui questo problema sta accadendo, ma non sono solo le donne a soffrirne. Le aziende e i team di vendita che non hanno dipendenti diversi perdono i vantaggi della diversità.
Lo ha scoperto il rapporto McKinsey & Company
"Le aziende nel primo quartile per la diversità di genere hanno maggiori probabilità di superare le loro concorrenti del settore quando si tratta di creazione di valore a lungo termine".
Ci sono alcuni ottimi programmi là fuori che aiutano a diversificare il mercato del lavoro.
Siamo stati in grado di mettere insieme questo elenco dei migliori programmi per le donne in posizioni di reddito, con l'aiuto della nostra comunità e un enorme ringraziamento a Lori Richardson. È fantastico che questi gruppi si supportino a vicenda.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
I migliori gruppi femminili per fatturato
Questi programmi fanno di tutto, dalla promozione di una maggiore diversità all'aiutare le donne nelle vendite e nelle entrate a conoscere meglio il settore, in modo che possano avanzare nella loro carriera.
Sempre più aziende si concentrano sulla diversità, soprattutto durante il processo di assunzione. Stanno guidando la carica per cambiare l'aspetto delle organizzazioni di vendita e la nostra percezione delle vendite in generale.
- Professionisti delle vendite delle donne
- #GirlsClub
- NAWSP
- Donne nelle vendite
- Donne dello Utah nelle vendite
- Donne nelle entrate
- Ragazze e SALS
Professionisti delle vendite delle donne
Women Sales Pros sta lavorando attivamente con le aziende per rendere il posto di lavoro più diversificato e inclusivo.
Ma non si concentrano solo sulle assunzioni. Offrono anche opportunità di istruzione e formazione, nonché sensibilizzazione della comunità.
Istruiscono le aziende e i team di vendita sui vantaggi della diversità, oltre a ospitare eventi per aiutare le donne in ruoli di leadership a far crescere le proprie capacità.
Avranno anche un programma di allenamento per le donne, quindi fai attenzione.
WSP si impegna per la comunità. Credono che rafforzandosi a vicenda, possano cambiare in meglio il modo in cui le donne sono viste nelle vendite.
Abbiamo parlato con Lori Richardson, la fondatrice di questa azienda.
Ero frustrato dalla mancanza di rappresentanza nelle vendite. Volevo creare una comunità per le donne che prosperano o vogliono una guida su come prosperare.
Lori: Lavoravo come consulente di strategia di vendita e quando entravo in aziende con centinaia di rappresentanti maschi c'erano pochissime donne. Sembrava che fosse di nuovo il 1980.
Ho iniziato la divisione commerciale di Women Sales Pros perché mi sono resa conto che più donne nelle vendite è meglio per gli affari. Finora, abbiamo promosso circa 50 relatrici di alto livello come relatrici e consulenti principali.
Women Sales Pros aiuta le donne insegnando loro come avere più successo nelle vendite.
Lori facilita gli incontri per le aziende in tutto il Nord America.
Conduciamo ricerche! WSP collabora con il dottor Joel LeBon della Johns Hopkins University per studiare perché le donne sono meno propense degli uomini nel campo delle vendite e stiamo trovando risposte (suggerimento: uomini e donne hanno mentalità diverse!) Facciamo ricerche! Collaboriamo con il dottor Joel Lebon della John's Hopkins University, che studia perché c'è una mancanza di rappresentanza femminile in tutti gli aspetti delle vendite, compresi i divari salariali. Ha scoperto che la nostra cultura gioca un ruolo importante in cui le persone crescono pensando a ciò che vogliono per le loro future carriere in base a quanto denaro li guadagnerà o se lavoreranno all'aperto rispetto al chiuso, il che spesso porta più maschi a scegliere l'outdoor lavoro sulle donne perché alle ragazze viene detto fin dalla giovane età di non giocare all'aperto troppo a lungo per non prendere "qualcosa".
Ospitiamo anche diversi grandi eventi per i nostri clienti.
- Ospitiamo una conferenza annuale chiamata Rev It Up a€“ Sales Leader Summit West.
- Il 23 ottobre 2019 ospiteremo un evento per donne emergenti nel settore delle vendite e una conferenza lo stesso giorno che si concentrerà in modo più ampio sulle capacità di leadership.
- Offriamo seminari di Executive Presence, guidati da Julie Hansen, ex attrice. Questi sono offerti a Denver e Boston l'anno prossimo.
Women Sales Pros è un ottimo posto per le donne per fare rete e imparare dagli altri sul campo.
WSP, un'azienda che supporta le donne sul posto di lavoro e vuole incoraggiarne un numero maggiore a ricoprire posizioni di leadership nelle vendite. Pubblicano una newsletter settimanale con informazioni sugli eventi per uomini e donne che accadono in tutto il mondo.
Continueremo a condividere storie di donne nelle vendite e a raggiungere scuole, università e altre organizzazioni in modo che più persone conoscano la professione.
Le donne sono spesso sottorappresentate nei ruoli di vendita e dobbiamo cambiarlo. Le donne sono grandi leader, ma non gli viene data l'opportunità troppo spesso.
Crediamo nel potere della rappresentanza. È più probabile che una persona abbia successo se vede qualcuno che le assomiglia riuscire a raggiungere i propri obiettivi.
Come puoi far parte di WSP?
Hanno un sito web qui e se vuoi saperne di più sui loro eventi clicca su questo link. Sono anche attivi su Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn come @WomenSalesPros.
#GirlsClub
Girls Club è una forza nel movimento per vedere più donne avere successo come leader delle vendite e cambiare cosa significa avere successo in questo ruolo.
#GirlsClub è un programma progettato per reclutare e formare donne nel settore delle vendite.
Non si limitano a fare formazione. Accettano solo 100 donne determinate alla volta e forniscono coaching e tutoraggio individuale per ogni donna.
Aiutano le donne ad acquisire fiducia per candidarsi per posizioni che potrebbero non essersi sentite sufficientemente qualificate prima. Lo fanno attraverso la formazione, il tutoraggio e una straordinaria comunità di leader autentici.
Vogliono che tu sappia com'è essere una donna nella leadership delle vendite e quanto lavoro mettono nella loro carriera.
La loro rete non riguarda solo la copertina di Forbes, ma riguarda anche loro stessi. Condividono gli errori che hanno commesso e le sfide che hanno affrontato.
Abbiamo intervistato Lauren Bailey, che ha fondato il Girls Club, per ascoltare quello che aveva da dire.
Quando ho avviato la mia azienda per la prima volta, era difficile trovare candidati donne e persone di colore. Quindi abbiamo creato #GirlsClub per consentire alle donne e ai POC di essere più visibili nel nostro ambiente.
Lauren: Ho fondato #GirlsClub perché c'erano alcune donne in posizioni di leadership e sembrava che il numero non fosse cambiato da oltre 10 anni. Quindi, volevo aiutare a cambiare questo dando più opportunità alle ragazze.
Ho scoperto che uno dei motivi per cui le donne non stavano avanzando nella loro carriera era perché mancavano di fiducia. Le donne si candidavano per una posizione solo quando si sentivano qualificate al 100%, mentre gli uomini erano abbastanza sicuri da chiedere promozioni o candidarsi anche se non si sentivano pronti.
Le donne stavano perdendo opportunità perché non erano abbastanza sicure di sé per fare il grande passo in anticipo, quindi ho avviato #GirlsClub per responsabilizzarle.
#GirlsClub è un'organizzazione che aiuta le ragazze fornendo loro le risorse di cui hanno bisogno per avere successo.
Lauren: Lavoriamo con donne che ad un certo punto stanno cercando di fare carriera nella loro azienda. Potrebbe essere un potenziale rappresentante o qualcuno già in un ruolo di leadership e vogliono salire di 1-2 livelli più in alto.
Lo facciamo offrendo un corso di formazione di 6 mesi in 3 parti.
- Insegniamo a manager e leader le competenze di cui hanno bisogno per avere successo.
- Quindi ti abbiniamo a un mentore che ti aiuterà a progredire nella tua carriera. Sono completamente concentrati sull'aiutare e ti supporteranno ovunque ti porti.
- Vogliamo che tu abbia fiducia nelle tue capacità, quindi ci concentriamo sulle tecniche che ti aiuteranno a creare fiducia.
Sappiamo che non sarai perfetto alla fine dei 6 mesi, ma crediamo che con abbastanza allenamento e tempo, avrai quello che serve per ottenere il tuo posto in cima.
In futuro, vogliamo fornire formazione anche alle aziende. Stiamo lavorando su un modo per fornire loro pratiche inclusive in modo che possano essere più diversificate.
Vogliamo che il mondo sappia che la nostra azienda è un luogo sicuro e di pari opportunità.
Il #GirlsClub è unico perché è un programma per ragazze dai 6 agli 8 anni per sviluppare le proprie capacità di leadership.
Lauren: Abbiamo una delle migliori comunità per aiutare le donne a crescere nel loro campo, a parte il nostro corso.
Abbiamo mentori a bordo pronti ad aiutare i membri di #GirlsClub con tutto ciò di cui hanno bisogno.
I mentori con cui lavoriamo sono persone reali. Condividono le loro cazzate e preoccupazioni, il che li rende più autentici.
Il modo migliore per coinvolgere più donne nella gestione è attraverso il networking e la costruzione di una comunità di supporto.
Come puoi far parte di #GirlsClub?
Lauren, fondatrice del Girls Club, condivide la sua esperienza in questo video.
Il sito ha un elenco di opportunità di tutoraggio e mentee qui, che puoi trovare facendo clic sul collegamento.
NAWSP
La National Association of Women Sales Professionals è un ottimo modo per le donne di sviluppare le proprie capacità e stabilire connessioni con altre persone di successo che la pensano allo stesso modo.
Le organizzazioni sono focalizzate sulla diversità, soprattutto durante il processo di assunzione. Vogliono cambiare il mondo dominato dagli uomini delle vendite B2B e B2C, coinvolgendo le migliori donne di vari settori.
Stanno lavorando attivamente con le aziende per aumentare la loro diversità. Hanno anche nuovi approcci e strategie per tutti, come l'aumento della diversità di genere.
NAWSP è un gruppo che accoglie chiunque, indipendentemente dal sesso o dal colore
Abbiamo intervistato la loro fondatrice Cynthia Barnes per avere le sue opinioni in merito.
SH: Cosa ti ha fatto iniziare NAWSP?
Cynthia ha fondato NAWSP nel 2016 osservando il mondo delle vendite dominato dagli uomini e chiedendosi se esistesse o meno un modo migliore per fare le cose.
Ho avuto molto successo usando metodi tradizionalmente maschili, ma è stato difficile. Mi sono reso conto di quanto sarebbe stato migliore il mio lavoro se avessimo incluso la formazione per le donne e utilizzato i loro punti di forza.
Non stiamo dicendo di cambiare il metodo tradizionale, ma penso che aggiungere cose nuove sarebbe interessante.
Ho sentito persone dire che se non è rotto, non aggiustarlo. Penso che questo significhi che dovresti continuare a lavorare su qualcosa finché non raggiungi il punto di perfezione.
NAWSP sta aiutando le donne concentrandosi sulla diversità, specialmente durante il processo di assunzione.
Cynthia ha affermato che ci sono 4 concetti chiave che possono aiutare a ridurre il divario di genere.
- Le aziende stanno cercando di attirare più donne nel campo delle vendite offrendo orari flessibili e un ambiente favorevole.
- Assumere più donne
- L'azienda ha lavorato per sviluppare le competenze delle donne.
- Il modo migliore per trattenere le donne è trasformarle in ruoli di leadership.
In questo momento, ci concentriamo sullo sviluppo delle abilità uniche delle donne. Collaboriamo anche con aziende come Toyota per aiutarle a reclutare e promuovere un maggior numero di venditori di sesso femminile.
Vogliamo insegnare le vendite in un modo diverso e speriamo che le donne abbiano più successo essendo inclusive di tutti i tipi di persone.
Abbiamo molte opportunità di networking e tutoraggio, inclusi capitoli locali in tutta la nazione, eventi interattivi online o di persona, nonché webinar.
La nostra azienda ospiterà una conferenza annuale il prossimo anno, 2020.
Cosa rende NAWSP diverso dalle altre organizzazioni?
Cynthia: Vogliamo che le persone sappiano che non ci fermiamo all'uguaglianza di genere, ma crediamo anche nella diversità e nell'inclusione. Ognuno ha un set di strumenti unico che può portare nel mondo delle vendite.
Siamo il gruppo di vendita femminile più etnicamente diversificato, con il 29% di membri afroamericani, il 15% di membri ispanici e il 2% asiatici. L'11 percento dei nostri membri si è identificato come altro.
Siamo molto orgogliosi di questo, ed è un messaggio che vogliamo continuare a promuovere. Tutta la nostra idea riguarda l'autenticità e la massimizzazione dei tuoi punti di forza.
La vendita è per tutti.
Come puoi far parte di NAWSP?
Se vuoi far parte della loro rete, dai un'occhiata a NAWSP qui. Puoi cercare la conferenza che ospiteranno il prossimo anno nel 2020.
Donne nelle vendite
Women In Sales è una comunità globale e una risorsa per le donne nelle vendite.
Spingono e tirano per aiutare le donne ad avere successo. Si uniscono per spingere i membri della loro comunità più in alto, mentre coloro che già occupano posizioni di leadership aiutano gli altri facendo loro da mentore, formandoli e creando contatti con loro.
Hanno molti video nella loro libreria su vendite e leadership.
Tengono anche seminari e seminari sulla leadership in tutto il paese per aiutare le donne a imparare, crescere e avere successo.
Abbiamo parlato con il fondatore di questa azienda, Alex Adamson. Attualmente è presidente.
SH: Cosa ti ha fatto iniziare WIS?
Alex: Ho incontrato Jordan e abbiamo condiviso questa passione per la crescente diversità. Eravamo entrambi frustrati dalla mancanza di risorse a disposizione delle donne nelle organizzazioni di vendita.
Le donne sono una fascia demografica sottoservita nella professione di venditore e voglio creare un cambiamento che avrà un impatto positivo su molti altri aspetti del loro ambiente di lavoro.
L'organizzazione WIS offre alle donne l'opportunità di ottenere certificazioni e certificazioni di abilità al fine di aiutarle ad avanzare nella loro carriera.
Alex: Ospitiamo eventi trimestrali dal 2017 e attiriamo oltre 150 persone provenienti dalle aziende in più rapida crescita. I nostri sponsor ci aiutano con questi eventi.
Vogliamo dare alle donne l'opportunità di incontrarsi e interagire con altre persone che altrimenti non incontrerebbero mai.
SH: Cosa rende unico WIS?
Alex sta lavorando per aumentare il numero di donne in posizioni di vendita, in particolare per i dirigenti.
In primo luogo, aiutiamo le persone a trovare mentori e condividere le conoscenze. Forniamo anche un forum sicuro per esplorare le loro opzioni di carriera.
Saremo a New York, Boston, San Francisco e Chicago entro la fine del 2019. Dovremmo anche avere i nostri uffici ad Atlanta, Los Angeles e Austin entro il 2020.
Come puoi far parte di WIS?
Puoi scoprire di più su WIS visitando il loro sito Web all'indirizzo www.wis-inc.com!
Donne dello Utah nelle vendite
Il gruppo Utah Women in Sales è una nuova organizzazione che mette in contatto donne professioniste attraverso eventi, workshop e podcast. Forniscono anche materiale informativo per aiutarti ad avere successo.
Hanno una varietà di eventi per le donne per ottenere formazione e fare rete con gli altri.
Hanno una comunità davvero grande e lavorano sempre per espandere la loro portata.
Ma non crederci sulla parola, vieni a conoscere la loro squadra. Parleranno di UWIS.
Un video sulle donne nelle vendite.
Anche Rebekah Brewer è stata intervistata per questo articolo.
SH: Cosa ti ha fatto iniziare UWIS?
Il mio personale bisogno di creare una comunità di donne nelle vendite, locale nello Utah. Volevo che tutti loro avessero l'opportunità di supporto e incoraggiamento, proprio come ho fatto io.
Quando abbiamo avviato l'organizzazione per la prima volta, non sapevo quanto sarebbe stata ricettiva la comunità. Il nostro evento ha visto la partecipazione di oltre 300 donne e da lì è cresciuto.
UWIS sta aiutando le donne fornendo risorse per aiutarle a ottenere lavori migliori.
Rebekah: Siamo un'organizzazione che mette in contatto le donne che vogliono lavorare nelle vendite e offre loro opportunità come fare networking, conoscere nuove opportunità e acquisire competenze.
L'organizzazione offre uno spazio in cui donne indipendenti e motivate possono imparare l'una dall'altra e crescere come leader. Forniscono supporto attraverso opportunità di istruzione che insegnano abilità come lo sviluppo della leadership e il networking.
Come puoi far parte di UWIS?
Controlla il loro sito Web per ulteriori informazioni sull'evento e, se sei nello Utah o sei disposto a trasferirti lì, dai un'occhiata alla loro bacheca di lavoro.
Donne nelle entrate
Women in Revenue è un programma di tutoraggio per le donne che cercano di entrare nel campo delle entrate.
Le aziende stanno iniziando a fornire tutoraggio, supporto e opportunità di networking per le leader donne in modo che possano essere autorizzate.
Sono concentrati sulla tecnologia ma hanno anche donne di altri settori.
Le donne delle entrate si incontrano trimestralmente e invitano anche gli uomini a unirsi a loro. Lavorano sull'empowerment delle donne più di ogni altra cosa.
Hanno un sondaggio per mantenerli concentrati sulla missione e un fantastico programma di tutoraggio.
Queste donne stanno cambiando la cultura della vendita nella loro zona.
SH: Cosa ti ha fatto iniziare WIR?
WIR è un'organizzazione per le donne in reddito. È stata fondata da un gruppo di persone appassionate che volevano aiutare ad aumentare il numero di leader donne. Il loro obiettivo è fornire opportunità di tutoraggio, istruzione e networking.
Era importante affrontare i sistemi di supporto, la diversità e l'uguaglianza nelle sale del consiglio e nelle C-suite per garantire alle donne pari opportunità di avanzamento di carriera.
Women in Rural India (WIR) si concentra sull'educazione e sull'emancipazione delle donne per aiutarle a trovare lavoro.
È stato molto gratificante vedere il nostro programma di tutoraggio crescere nel poco tempo in cui è esistito. Abbiamo avuto oltre 700 membri che si sono uniti e generosi sponsor ci hanno aiutato a renderlo possibile.
Il nostro obiettivo è rendere le donne più visibili a livello dirigenziale e dare loro voce nelle sale del consiglio. L'articolo inizia con un'introduzione di come la diversità di genere sia migliorata nel tempo, ma ci sono ancora molti problemi che devono essere affrontati. Il primo paragrafo spiega cosa significa “diversità” e perché è importante per le aziende che vogliono che le prospettive dei propri dipendenti siano rappresentate da chi le circonda; come background o generi diversi. Afferma inoltre che questo problema non può derivare solo da una persona: ha bisogno di tutte le persone coinvolte affinché le persone non solo si sentano incluse, ma sinceramente accettate nelle organizzazioni, perché vengono offerte loro opportunità basate sul merito piuttosto che su altri fattori come la razza o sesso (cioè, azione affermativa). In termini di creazione del cambiamento, l'autore suggerisce di intraprendere questi passaggi: 1) riconoscere il proprio privilegio 2) riconoscere gli altri 3) fare domande 4) entrare in empatia 5), impegnarsi 6), assumersi la responsabilità 7)-ascoltare 8)-riconoscere 9)–
Puoi unirti a noi, fare rete con altre donne nella gestione delle entrate e supportare l'organizzazione donando o diventando un membro.
Come puoi far parte di WIR?
Se vuoi saperne di più sulla loro azienda, visita questo sito.
Ragazze e SALS
Outreach ha un gruppo per Gals e SALS, che è gestito da uno dei loro DSP, Cari Olson. Hanno anche Mandie Manning come capo reclutatore di questa squadra.
L'azienda ha creato un gruppo per le donne del loro team SDR per incontrarsi una volta al mese e celebrare il successo dell'altra. Si sono anche aiutati l'un l'altro a crescere spingendoli.
Ma il club è cresciuto fino a includere tutte le donne dell'azienda dalle risorse umane, all'analisi e persino ai dirigenti di Outreach.
Hanno uscite divertenti, come una lezione di pittura dell'happy hour con formazione e relatori ospiti. Si tratta di conoscersi.
Il gruppo è stimolante e divertente con cui stare.
Volevamo saperne di più, quindi abbiamo parlato con Brooke Bachesta.
Mandie, Cari e io abbiamo fondato Gals e SALS perché eravamo stanchi della mancanza di donne nelle vendite. Abbiamo visto la necessità di una maggiore rappresentanza femminile, ecco perché abbiamo creato questa attività.
Quando il team SDR era prevalentemente maschile, questo gruppo di donne voleva fare progressi verso il miglioramento della diversità di genere.
Gals & SALs è una società che è stata costituita per aiutare a trattenere le donne fornendo eventi sociali e happy hour.
SH: Cosa stanno facendo Gals e SALS per aiutare le donne nel mondo del lavoro adesso?
Nel corso degli anni, con l'adesione e l'espansione di più DSP in un gruppo aziendale incentrato sullo sviluppo professionale, il team di Brooke è cresciuto fino a diventare qualcosa di molto più grande.
Ogni trimestre, ospitiamo eventi per tutte le donne del settore vendite e marketing che vogliono imparare da altre donne dirigenti di successo nel settore.
Gals and SALS è un gruppo di networking per le donne nelle vendite.
In passato, Brooke ha organizzato la pittura su ceramica, la costruzione di terrari e altri eventi per coinvolgere persone della sua organizzazione come relatori. Tiene anche un evento annuale per le donne che sono commesse ad alte prestazioni.
Ho invitato un CMO locale a parlare con noi e condividere la sua esperienza sul campo.
Come puoi far parte di Gals e SALS?
Se vuoi avviare un gruppo per donne nella tua azienda, connettiti con Brooke Bachesta su LinkedIn. Sarà più che felice di rispondere a tutte le domande che si presentano.
Cosa sai fare?
Tutte queste donne hanno visto gli stessi problemi e hanno deciso di fare qualcosa al riguardo.
Quattro parole che dovrebbero essere impresse nella tua mente: Networking, Mentoring, Growth e Community.
Tutte queste organizzazioni utilizzano le stesse quattro strategie per aumentare le vendite delle donne.
Queste organizzazioni sono tutte di supporto, ma l'ultima parola è probabilmente la più importante: comunità.
Come mai?
Il valore della comunità da solo è sufficiente per incoraggiare più donne a vendere. Le donne sono una minoranza sul campo, ma il loro potere non va sottovalutato.
Tuttavia, il solo sapere che esistono altre donne in un'azienda non sarà sufficiente. La comunità deve concentrarsi sulla costruzione reciproca attraverso tutoraggio, insegnamento e networking.
Il potere di questi gruppi deriva dalla comunità affiatata e cooperativa che hanno creato per se stessi.
Tutte queste organizzazioni stanno lavorando per raggiungere lo stesso obiettivo, ovvero cambiare il modo in cui i venditori affrontano il proprio lavoro. Vogliono che siano più inclusivi e diversificati.
Quindi partecipa a un gruppo locale o avviane uno nella tua azienda. Se hai bisogno di aiuto, contattaci e queste donne ti accoglieranno.
Puoi aiutarci twittando su @SellingMagazine se conosci altre organizzazioni o risorse che dovrebbero essere nel nostro elenco.
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
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