女性销售专家：女性销售和收入的顶级社区

销售和收入领域最适合女性的社区

一段时间以来，性别不平等一直是 STEM 中的一个问题，但它也存在于销售行业。

根据最近的一项调查，在接受调查的团队中，只有大约一半的成员是女性。

这个问题发生的原因有很多，但受苦的不仅仅是女性。 没有多元化员工的公司和销售团队会错过多元化的好处。

麦肯锡公司报告发现

“在长期价值创造方面，性别多样性排名前四分之一的公司更有可能超越同行。”

有一些很棒的计划可以帮助使就业市场多样化。

在我们社区的帮助和对 Lori Richardson 的衷心感谢下，我们能够整理出这份针对女性收入职位的顶级项目列表。 这些团体相互支持真是太好了。

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• 金融服务或银行业的公司
• 员工人数超过 10 人
• 花钱买 Adwords
• 谁使用 Hubspot
• 谁目前有营销帮助的职位空缺
• 具有人力资源经理的角色
• 仅担任该职位不到 1 年

收入最高的女性群体

这些计划无所不包，从倡导更多多样性到帮助销售和收入领域的女性更多地了解该行业，从而推动她们的职业发展。

越来越多的公司关注多样性，尤其是在招聘过程中。 他们带头改变销售组织的外观以及我们对销售的总体看法。

• 女性销售专家
• #GirlsClub
• NAWSP
• 销售中的女性
• 犹他州女性销售
• 收入女性
• 加尔斯和 SALS

女性销售专家

女性销售专家正在积极与公司合作，使工作场所更加多样化和包容。

但他们不仅仅专注于招聘。 他们还提供教育和培训机会，以及社区外展活动。

他们教育企业和销售团队了解多元化的好处，并举办活动以帮助担任领导职务的女性提高技能。

他们还将为女性制定培训计划，因此请注意这一点。

科进致力于社区。 他们相信，通过相互授权，他们可以改变女性在销售中的看法，变得更好。

我们采访了这家公司的创始人 Lori Richardson。

我对销售中缺乏代表性感到沮丧。 我想为正在蓬勃发展的女性创建一个社区，或者希望获得关于如何茁壮成长的指导。

Lori：我曾经担任销售策略顾问，当我进入拥有数百名男性代表的公司时，女性很少。 感觉就像回到了 1980 年。

我开始了女性销售专业人士的商业部门，因为我意识到更多的女性销售人员更适合做生意。 到目前为止，我们已经提拔了大约 50 位顶级女性演讲者成为主题演讲者和顾问。

女性销售专家通过教她们如何在销售中更成功来帮助女性。

Lori 为北美各地的公司提供会议服务。

我们进行研究！ WSP 与约翰霍普金斯大学的 Joel LeBon 博士合作研究为什么女性在销售领域的可能性低于男性，我们正在寻找答案（提示：男性和女性有不同的心态！）我们进行研究！ 我们与约翰霍普金斯大学的 Joel Lebon 博士合作，他研究为什么在销售的各个方面都缺乏女性代表，包括薪酬差距。 他发现，我们的文化在人们成长过程中发挥着重要作用，人们在成长过程中会根据能赚多少钱或者他们是否会在户外工作还是在室内工作来思考他们对未来职业的需求——这通常会导致更多男性选择户外因为女孩从小就被告知不要在外面玩太久，以免她们抓住“东西”。

我们还为客户举办了几场大型活动。

• 我们举办了一个名为 Rev It Up 的年度会议，即 Sales Leader Summit West。
• 2019 年 10 月 23 日，我们将为有前途的销售女性举办活动，并在同一天举办一场更广泛关注领导技能的会议。
• 我们提供由前演员朱莉·汉森 (Julie Hansen) 领导的高管形象研讨会。 这些将于明年在丹佛和波士顿提供。

Women Sales Pros 是女性交流和向该领域其他人学习的好地方。

WSP，一家支持职场女性并希望鼓励更多女性担任销售领导职位的公司。 他们每周发布一份时事通讯，其中包含有关世界各地发生的男性和女性事件的信息。

我们将继续分享女性从事销售的故事，并与学校、大学和其他组织联系，让更多人了解这个行业。

女性在销售角色中的代表性通常不足，我们需要改变这一点。 女性是伟大的领导者，但她们并没有经常得到机会。

我们相信代表的力量。 如果一个人看到一个看起来像他们的人成功实现了他们的目标，那么这个人就更有可能成功。

您如何成为 WSP 的一员？

他们在这里有一个网站，如果您想了解有关他们活动的更多信息，请单击此链接。 他们还以@WomenSalesPros 的身份在 Facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn 上活跃。

#GirlsClub

Girls Club 是推动更多女性成功成为销售领导者的运动的动力，并改变了成功担任这一角色的意义。

#GirlsClub 是一个旨在招募和培训销售行业女性的计划。

他们不只是做任何培训。 他们一次只接受 100 名坚定的女性，并为每位女性提供一对一的辅导和指导。

他们帮助女性获得信心来申请她们以前可能觉得不够资格的职位。 他们通过培训、指导和一个由真正的领导者组成的令人惊叹的社区来做到这一点。

他们想让你知道作为销售领导的女性是什么感觉，以及他们在职业生涯中付出了多少努力。

他们的人脉不仅仅关乎福布斯的封面，还关乎他们真实的自我。 他们分享他们所犯的错误和面临的挑战。

我们采访了创办女孩俱乐部的劳伦·贝利 (Lauren Bailey)，听听她要说什么。

当我刚创办公司时，很难找到女性候选人和有色人种。 因此，我们创建了#GirlsClub，让女性和 POC 在我们的环境中更加引人注目。

劳伦：我创办#GirlsClub 是因为有几位女性担任领导职务，而且看起来这个数字已经 10 多年没有改变。 所以，我想通过给年轻女孩更多的机会来帮助改变这种状况。

我发现女性在事业上没有进步的原因之一是她们缺乏信心。 女性只有在觉得 100% 合格时才会申请职位，而男性即使没有准备好也有足够的信心要求升职或申请。

女性错过了机会，因为她们没有足够的信心尽早冒险，所以我开始#GirlsClub 来赋予她们权力。

#GirlsClub 是一个通过为女孩提供成功所需的资源来帮助她们的组织。

劳伦：我们与希望在公司中晋升的女性合作。 这可能是潜在的代表或已经担任领导职务的人，他们希望提高 1-2 级。

我们通过提供为期 6 个月、由 3 部分组成的培训课程来做到这一点。

• 我们教经理和领导者成功所需的技能。
• 然后，我们将您与一位能帮助您职业发展的导师配对。 他们完全专注于提供帮助，无论您走到哪里，他们都会提供支持。
• 我们希望您对自己的能力充满信心，因此我们专注于有助于建立信心的技术。

我们知道您在 6 个月后不会是完美的，但我们相信，只要有足够的培训和时间，您将拥有使自己处于领先地位所需的一切。

未来，我们也希望为公司提供培训。 我们正在努力为他们提供包容性实践，以便他们能够更加多样化。

我们希望全世界都知道我们的公司是一个安全且机会均等的地方。

#GirlsClub 是独一无二的，因为它是一个针对 6-8 年级女孩的项目，旨在培养她们的领导技能。

劳伦：除了我们的课程之外，我们拥有帮助女性在各自领域成长的最佳社区之一。

我们有导师随时准备帮助#GirlsClub 会员满足他们的任何需求。

我们合作的导师都是真实的人。 他们分享他们的烦恼和担忧，这使他们更加真实。

让更多女性进入管理层的最佳方式是建立网络和建立支持性社区。

你怎么能成为#GirlsClub的一员？

Girls Club 的创始人 Lauren 在这段视频中分享了她的经验。

该网站在此处列出了指导和被指导者的机会，您可以通过单击链接找到它们。

NAWSP

全国女性销售专业人员协会是女性发展技能并与其他成功、志同道合的人建立联系的好方法。

组织关注多样性，尤其是在招聘过程中。 他们希望通过引进来自各个行业的顶尖女性来改变男性主导的 B2B 和 B2C 销售世界。

他们正在积极与公司合作，以增加他们的多样性。 他们还为每个人提供了新的方法和策略，例如增加性别多样性。

NAWSP 是一个欢迎任何人的团体，无论您的性别或肤色如何

我们采访了他们的创始人 Cynthia Barnes，了解她对此事的看法。

SH：是什么让你创办了 NAWSP？

Cynthia 于 2016 年创立了 NAWSP，着眼于男性主导的销售世界，并质疑是否有更好的做事方式。

我使用传统上面向男性的方法取得了很多成功，但这很难。 我意识到如果我们包括对女性的培训并利用她们的长处，我的工作会有多好。

我们并不是说要改变传统的方法，但我认为添加新的东西会很有趣。

我听人们说，如果它没有坏，就不要修理它。 我认为这意味着你应该继续努力，直到你达到完美的程度。

NAWSP 通过关注多样性来帮助女性，尤其是在招聘过程中。

Cynthia 说，有 4 个关键概念可以帮助缩小性别差距。

• 公司正试图通过提供灵活的工作时间和支持性的环境来吸引更多女性进入销售领域。
• 雇佣更多女性
• 该公司致力于发展女性的技能。
• 留住女性的最佳方式是将她们培养成领导角色。

现在，我们专注于发展女性的独特技能。 我们还与丰田等公司合作，帮助他们招聘和提拔更多女性销售人员。

我们希望以不同的方式教授销售，我们希望女性能够通过包容所有类型的人而更加成功。

我们有很多交流和指导的机会，包括全国各地的地方分会、在线或面对面的互动活动，以及网络研讨会。

我们公司将于明年，即 2020 年举办年度会议。

是什么让 NAWSP 与其他组织不同？

辛西娅：我们希望人们知道我们不会止步于性别平等，还相信多样性和包容性。 每个人都有一个独特的工具集，他们可以将其带入销售领域。

我们是种族最多元化的女性销售团体，有 29% 的非裔美国人、15% 的西班牙裔成员和 2% 的亚裔成员。 11% 的会员自我认定为其他会员。

我们对此感到非常自豪，这是我们想要继续推广的信息。 我们的整个想法是关于真实性和最大限度地发挥您的优势。

销售适合所有人。

您如何成为 NAWSP 的一员？

如果您想成为他们网络的一部分，请在此处查看 NAWSP。 您可以查看他们明年在 2020 年举办的会议。

销售中的女性

Women In Sales 是一个面向销售女性的全球社区和资源。

他们推拉是为了帮助女性成功。 他们联合起来将社区成员推向更高的高度，而那些已经担任领导职务的人则通过指导、培训和与他们建立联系来帮助他人。

他们的图书馆中有很多关于销售和领导力的视频。

他们还在全国范围内举办领导力研讨会和研讨会，以帮助女性学习、成长和成功。

我们与这家公司的创始人 Alex Adamson 进行了交谈。 他目前是总统。

SH：是什么让你开始了WIS？

亚历克斯：我遇到了乔丹，我们分享了增加多样性的热情。 我们都对销售组织中缺乏可供女性使用的资源感到沮丧。

女性在销售行业中是一个服务不足的人群，我想创造能够对她们工作环境的许多其他方面产生积极影响的变革。

WIS 组织为女性提供获得认证和技能认证的机会，以帮助她们提升职业生涯。

亚历克斯：自 2017 年以来，我们一直在举办季度活动，我们邀请了来自发展最快的公司的 150 多人。 我们的赞助商帮助我们举办这些活动。

我们希望让女性有机会与她们原本不会见面的其他人见面并互动。

SH：WIS有什么独特之处？

亚历克斯正在努力增加担任销售职位的女性人数，尤其是高管。

首先，我们帮助个人寻找导师并分享知识。 我们还为他们提供一个安全的论坛来探索他们的职业选择。

到 2019 年底，我们将在纽约、波士顿、旧金山和芝加哥设立办事处。我们还应该在 2020 年在亚特兰大、洛杉矶和奥斯汀设立办事处。

您如何成为 WIS 的一员？

您可以通过访问他们的网站 www.wis-inc.com 了解有关 WIS 的更多信息！

犹他州女性销售

犹他州女性销售小组是一个新组织，通过活动、研讨会和播客将女性专业人士联系起来。 他们还提供信息材料来帮助您取得成功。

他们有各种各样的活动让女性接受培训并与他人建立联系。

他们有一个非常大的社区，而且他们一直在努力扩大他们的影响力。

但不要相信我们的话，来见他们的团队。 他们将谈论 UWIS。

一段关于女性销售的视频。

Rebekah Brewer 也接受了本文的采访。

SH：是什么让你创办了 UWIS？

我个人需要在犹他州本地创建一个销售女性社区。 我希望他们都像我一样有机会获得支持和鼓励。

当我们刚开始组建这个组织时，我不知道社区的接受程度如何。 我们的活动有 300 多名女性参加，并且从那里发展起来。

UWIS 通过提供资源帮助女性获得更好的工作来帮助她们。

Rebekah：我们是一个组织，将希望从事销售工作的女性联系起来，并为她们提供社交、了解新机会和获得技能等机会。

该组织为独立、有动力的女性提供了一个相互学习和成长为领导者的空间。 他们通过教授领导力发展和网络等技能的教育机会提供支持。

您如何成为 UWIS 的一员？

查看他们的网站以获取有关该活动的更多信息，如果您在犹他州或愿意搬到那里，请查看他们的工作委员会。

收入女性

Women in Revenue 是一项针对希望进入收入领域的女性的指导计划。

公司开始为女性领导者提供指导、支持和交流机会，以便赋予她们权力。

他们专注于科技，但也有来自其他行业的女性。

收入部门的女性每季度开会一次，她们也邀请男性加入。 他们致力于赋予女性更多权力。

他们进行了一项调查，以使他们专注于任务，以及一项了不起的指导计划。

这些女性正在改变她们所在地区的销售文化。

SH：是什么让你创办了WIR？

WIR 是一个女性收入组织。 它是由一群热情的人创立的，他们希望帮助增加女性领导者的数量。 他们的目标是提供指导、教育和交流机会。

重要的是，我们解决了董事会和高管层的支持系统、多样性和平等问题，以确保女性拥有平等的职业发展机会。

印度农村妇女 (WIR) 专注于教育和赋予妇女权力以帮助她们找到工作。

看到我们的导师计划在它存在的短时间内发展壮大，这是非常有益的。 我们已经有超过 700 名成员加入，慷慨的赞助商帮助实现了这一目标。

我们的目标是让女性在高管层更加引人注目，并让她们在董事会中拥有发言权。 文章首先介绍了性别多样性如何随着时间的推移而变得更好，但仍有许多问题需要解决。 第一段继续讨论“多样性”的含义以及为什么它对于希望员工的观点被周围人代表的公司很重要； 例如不同的背景或性别。 它还指出，这个问题不能仅仅来自一个人——它需要每个人都参与进来，这样人们不仅会感到被包容，而且真正被组织公司接纳，因为他们被给予机会是基于优点而不是其他因素，如种族或性别（即平权行动）。 在创造改变方面，作者建议采取以下步骤：1）承认你的特权 2）承认他人 3）提出问题 4）同情 5），参与 6），承担责任 7）-倾听 8）-承认 9）-

您可以加入我们，在收益管理方面与其他女性建立联系，并通过捐赠或成为会员来支持该组织。

您如何成为 WIR 的一员？

如果您想了解有关他们公司的更多信息，请访问此网站。

加尔斯和 SALS

Outreach 有一个 Gals 和 SALS 小组，由他们的 SDR 之一 Cari Olson 管理。 他们还有 Mandie Manning 作为这支球队的首席招聘官。

该公司为 SDR 团队中的女性创建了一个小组，每月见面一次并庆祝彼此的成功。 他们还通过推动彼此帮助彼此成长。

但该俱乐部已经发展到包括公司中的每一位女性，包括人力资源、分析甚至外联的高管。

他们有有趣的郊游，比如有培训和演讲嘉宾的欢乐时光绘画课。 一切都是为了互相了解。

与该小组在一起充满力量和乐趣。

我们想了解更多信息，因此我们与布鲁克·巴切斯塔进行了交谈。

Mandie、Cari 和我创办了 Gals 和 SALS，因为我们厌倦了销售中缺乏女性。 我们看到需要更多女性代表，这就是我们创建这项业务的原因。

当 SDR 团队主要是男性时，这群女性希望在改善性别多样性方面取得进展。

Gals & SALs 是一家通过提供社交活动和欢乐时光来帮助留住女性的公司。

SH：Gals 和 SALS 现在正在做些什么来帮助职场女性？

多年来，随着越来越多的 SDR 加入并扩展为专注于专业发展的全公司集团，Brooke 的团队已经发展壮大。

每个季度，我们都会为所有希望向该领域其他成功女性高管学习的销售和营销女性举办活动。

Gals and SALS 是一个面向女性销售人员的网络团体。

过去，布鲁克曾组织过陶器绘画、玻璃容器建造和其他活动，以邀请她组织中的人作为演讲者。 她还为表现出色的女性销售人员举办年度活动。

我已经邀请了一位当地的 CMO 与我们交谈并分享她在该领域的经验。

您如何成为 Gals 和 SALS 的一员？

如果您想在贵公司建立一个女性团体，请在 LinkedIn 上与 Brooke Bachesta 联系。 她将非常乐意回答出现的任何问题。

你能做什么？

所有这些女性都看到了同样的问题，她们决定做点什么。

应该铭记在心的四个词：网络、指导、成长和社区。

所有这些组织都使用相同的四种策略来帮助提升女性的销售能力。

这些组织都是为了提供支持，但最后一句话可能是最重要的：社区。

为什么？

仅社区的价值就足以鼓励更多女性从事销售。 女性在该领域是少数，但她们的力量不容小觑。

然而，仅仅知道公司里还有其他女性是不够的。 社区必须专注于通过指导、教学和网络建立彼此。

这些团体的力量来自他们为自己创建的紧密合作的社区。

所有这些组织都在朝着同一个目标努力，那就是改变销售人员处理工作的方式。 他们希望它们更具包容性和多样性。

因此，加入当地团体或在您的公司开始一个团体。 如果您需要帮助，请伸出援手，这些女性会欢迎您。

如果您知道应该在我们的名单上的任何其他组织或资源，您可以通过在@SellingMagazine 上发推文来帮助我们。

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• 金融服务或银行业的公司
• 员工人数超过 10 人
• 花钱买 Adwords
• 谁使用 Hubspot
• 谁目前有营销帮助的职位空缺
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• 仅担任该职位不到 1 年