Începerea pe rețelele de socializare nu trebuie să fie dificilă... mai ales când înveți de la cei mai buni.

În acest interviu sincer, discut cu autoarea și consultantul Katie Lance. O cunosc pe Katie de câțiva ani și, în acel timp, am urmărit-o lansând și construind o afacere în plină expansiune.

Ca strateg pentru rețelele sociale și conținut, Katie nu este una care să predice de la amvon. Ea este practică, practică ceea ce predici, vorbitoare și formatoare.

Acesta este doar unul dintre motivele pentru care respect tot ceea ce face ea. Și de ce am rugat-o să stea cu mine pentru a discuta despre rețelele sociale, dezvoltarea unei afaceri și cheia succesului.

Cartea ei, „Get Social Smart: How to Hone Your Social Media Strategy”, este baza conversației noastre. Ascultați sau citiți discursul nostru, apoi luați copia de pe Amazon.

Iată cum să-ți începi afacerea pe rețelele sociale

1. Fii intenționat cu strategia ta (din ziua 1)

Există o tendință pentru mulți oameni de a dezvolta mentalitatea hustle. Este convingerea că dacă alergi mai repede, creezi mai mult, distribui mai mult, faci mai mult... se va traduce în succes.

Deși nu este nimic în neregulă cu agitația, problema pentru mulți este agitația oarbă. Alergă orbește după rețelele de socializare, fără obiective în minte.

Dar sunt ferm convins că trebuie să devii mai inteligent cu privire la modul în care folosești rețelele sociale. În loc să arunci conținut într-un perete și să speri că se lipește. esti strategic. Tu stii:

• Ceea ce împărtășiți
• De ce îl distribui și
• Unde îl distribuiți

Nu există nicio întrebare, nicio scuză și nicio inconsecvență. Și Katie adoptă aceeași abordare. Dacă sunteți intenționat din prima zi, încetați să alergați și începeți să luați pași acționați către rezultate.

Pentru mulți proprietari de afaceri, este copleșit când vine vorba de începerea utilizării rețelelor sociale. Cu atât de multe platforme diferite, de unde începi? Cred mult că nu trebuie să fii peste tot. Găsiți una sau două platforme care vă plac cu adevărat - pe care sunt clienții dvs.

A doua parte a intenției este dezvoltarea unei strategii. Nu puneți conținut doar de dragul conținutului.

Timpurile s-au schimbat într-un timp foarte scurt. Ne-am alimentat în acea nebunie de „a crea mai mult” și „a face mai mult”. Dar acum am încheiat cercul și ne-am întors să fim intenționați, să vă cunoaștem publicul și să știm ce caută.

Încă puteți organiza conținut grozav. Încă puteți pune conținut grozav acolo, dar am revenit în sfârșit la acea mentalitate „mai puțin este mai mult”.

[clickToTweet tweet="Mai puțin înseamnă mai mult înseamnă găsirea unui echilibru între conștientizare, implicare și rentabilitatea investiției. ~ @katielance” quote="Les is more înseamnă găsirea unui echilibru între conștientizare, implicare și rentabilitatea investiției. prin @katielance”]

2. Rămâi concentrat pe plan

Unde vă concentrați și pe ce platformă este diferită pentru fiecare afacere. Dar un lucru este același. Este esențial să rămâi dedicat planului tău.

Katie explică...

„ Cei mai mulți oameni renunță prea repede, dar chiar trebuie să fii consecvent. Nu poți măsura nimic fără cel puțin trei luni să încerci în mod constant.

„Fie că este vorba de reclame pe Facebook, conținut de blog sau marketing prin e-mail. Indiferent de tipul de marketing pe care îl faci, durează cel puțin 3 luni – uneori mai mult de 6 luni pentru a vedea dacă funcționează.

Este atât de esențial pentru oricine care gestionează rețelele sociale, încât îți stabilești așteptările, încât realizezi că rezultatele ar putea dura trei luni sau mai mult. Trebuie să te angajezi să o faci din nou și din nou.

[clickToTweet tweet=”Nu este suficient să distribui conținut și să sperăm că vei crea o comunitate #socialmedia. ~ @katielance” quote="Nu este suficient să distribui conținut și să speri că cumva vei crea o comunitate.”]

Concentrați-vă asupra planului și rămâneți cu el... indiferent de ce este nevoie.

3. Accentuează-ți punctele forte

Dacă nu m-ai auzit spunând asta până acum, lasă-mă să o menționez din nou. Dacă dezvoltați o afacere, TREBUIE să vă concentrați și să vă accentuați punctele forte. Apoi dă tot restul. Mă înconjoară în fiecare zi de oameni mai buni, mai deștepți și mai pricepuți decât mine.

Și cu un motiv întemeiat. Mă ajută să fac mai mult, permițându-mi să mă concentrez pe ceea ce fac cel mai bine. Katie este de acord...

Uneori, în calitate de proprietar de afaceri, ne este frică să luăm un asistent sau un editor sau un redactor care să ne ajute să facem munca grea , deoarece sunt bani din buzunar. Dar cred că ar trebui să faci ceea ce faci cel mai bine. Nu-ți fie frică să obții acel ajutor. Nu îl externalizați, sau trimiteți și uitați, ci primiți ajutor și puneți ceva timp în programul dvs., chiar dacă sunt doar câteva minute dimineața.

Există acel obstacol inițial de a face din asta un obicei. De multe ori, ne gândim la rețelele sociale ca pe ceva ce trebuie să facem, dar nu ne gândim la asta ca la orice alt tip de întâlnire și este – un angajament față de tine și față de afacerea ta.

4. Proiectați o strategie în jurul publicului dvs

Primul pas este să descoperi platformele potrivite:

• Unde vrei sa fii?
• Ce vă aduce cel mai mult profit?

Nu vă fie teamă să încercați lucrurile. Chiar dacă simți că nu știi ce faci, încearcă doar. Iată ce vă sugerează Katie să faceți în continuare:

Trimiteți un e-mail bazei de date sau clienților dvs. și întrebați-i „Lucrăm la strategia noastră de social media. Unde petreci cel mai mult timp? Aflați unde sunt clienții dvs.

Apoi, gândiți-vă ce tip de conținut ați putea crea, care poate spune o poveste despre cum este să lucrați cu dvs. Îți place să scrii? Dacă o faci, atunci blogging-ul ar putea fi pentru tine. Dacă urăști să scrii, dar poți vorbi, poate e Facebook Live. Începeți să vă gândiți la conținut și la tipul de conținut pe care îl veți distribui.

Și, în sfârșit, scoateți un caiet și un pix și începeți să faceți brainstorming. Care sunt întrebările pe care ți le pun oamenii tot timpul? Acele lucruri mărunte se pot transforma într-un Facebook Live, un videoclip, o postare pe blog.

Începeți de acolo și, dacă nu sunteți sigur, publicați o postare pe Facebook. Întrebați: Care sunt cele mai mari întrebări ale dvs. (completați spațiul liber)?

5. Creați conținut mai bun... fără efort

Este ușor să fii prins în ideea că conținutul trebuie să fie o producție uriașă. În realitate, ceea ce contează este că se conectează cu oamenii potriviți.

Dar poate fi o luptă să știi ce să postezi pentru publicul cu care încerci să te conectezi și cum să găsești echilibrul în tipul de conținut pe care îl postezi. De aceea Katie a creat grila de conținut.

Am simțit că mulți oameni vor rămâne blocați cu ce să posteze pe Facebook, ce să spună, ce să facă. Este o foaie de calcul simplă care vă oferă aproximativ 30 de idei despre ce să postați. Orice proprietar de afaceri poate crea o grilă de conținut.

Modul în care ne gândim la asta: Care sunt cele 4-5 teme ale afacerii tale? Și în cadrul acestor teme, există întrebări. O grilă de conținut este pur și simplu 30 de idei despre ce să postați sau ce conținut puteți crea.

6. Găsiți amestecul potrivit de conținut

Gândiți-vă cum utilizați fiecare platformă și unde se intersectează partea personală. Chiar dacă ești o persoană foarte privată, există modalități de a împărtăși ceea ce este important pentru tine.

S-ar putea să împărtășești lucruri precum un apus de soare frumos...

Căutați acele oportunități acolo unde are sens. Există o mulțime de beneficii în a oferi oamenilor o imagine din culise în ceea ce faci.

Îți amplifică mesajul, doar într-un mod diferit. De asemenea, sunt multe de spus despre crearea acelor relații intime în care simți că cunoști acea persoană. Sunt acele momente care ne conectează cu adevărat ca ființe umane.

Și așa cum subliniază Katie, le oferă oamenilor ceva de care să se țină.

„Spune acea poveste despre afacerea ta. Va trebui să-ți găsești nivelul de confort și să stabilești ce ești dispus să împărtășești. Odată ce vă clarificați limitele, creația de conținut este mult mai ușoară. Forțați-vă să ieșiți acolo și să o faceți iar și iar. La fel și cu videoclipul. Nu este nimic confortabil să ajungi în fața unei camere.”

7. Integrați video astăzi (nu mâine)

Când vine vorba de video, vei găsi întotdeauna o scuză să nu o faci. De aceea trebuie să creați o atmosferă propice pentru video. Și așa cum a arătat Katie în propria ei afacere, asta poate fi oriunde. Cheia este să începeți.

Pune-te într-un loc liniștit, unde nu există distrageri. Intră în propriul tău spațiu și exersează. Când vine vorba de videoclipul real, gândiți-vă la început, mijloc și sfârșit. Sfatul meu este întotdeauna: spuneți ceea ce le veți spune și finalizați-l - primiți un apel la acțiune.

Trebuie să ai și energie. Enervează-te și fă-o! Odată terminat, știi că nu va fi niciodată perfect. Dar doar postează!

Când vii dintr-un loc de împărțire, nu de vânzare, îți revine de zece ori. Când oamenii caută ceea ce faci, vor să lucreze cu tine în mod specific.

Aplecă-te spre cine ești și vei atrage oameni care rezonează cu asta. Nu trebuie să atragi pe toată lumea.

8. Urmăriți valorile care contează

Este diferit pentru fiecare proprietar de afaceri, dar spun mereu: începeți cu instrumentele gratuite. Nu poți urmări ceva până nu știi unde te afli, iar Facebook Insights este un loc minunat de început. Vă poate oferi o idee despre datele dvs. demografice, unde ajungeți și implicarea.

Twitter are și niște analize gratuite grozave. Instagram și pentru afaceri.

Începe cu locul în care te afli. Evaluează ceea ce ai.

Provocarea urmăririi este: te uiți la acoperire, te uiți la implicare, dar cum se traduce asta în afaceri?

Pentru multe companii, unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face este să investești în pagini de destinație, mai ales dacă faci reclame pe Facebook sau faci videoclipuri sau bloguri.

O pagină de destinație, în special pentru o afacere mică sau mijlocie, este un cost relativ scăzut și relativ simplu de configurat. Este o modalitate excelentă de a urmări: oamenii îmi descarcă cartea electronică gratuită? Oamenii se înscriu pentru lista mea de e-mail?

Paginile de destinație pot face o diferență enormă. Sunt destul de simpli și un loc grozav de început.

9. Utilizați automatizarea pentru a rămâne constant

Indiferent cine sunteți sau dimensiunea afacerii dvs., automatizarea vă poate economisi timp, bani și efort. Utilizați automatizarea pentru a face mai multe în mai puțin timp. Și mai ales, folosește-l pentru a rămâne consecvent.

Katie este utilizator Hootsuite de ani de zile. Ea îl folosește în principal pentru Twitter, pentru a programa unele dintre tweeturile ei. Care sunt alte câteva instrumente pe care îi place să le folosească? (Sugestie: am scris multe despre ei pe acest blog!)

Intru într-un fel de ritm: folosesc Buzzsumo.com pentru a organiza conținut grozav. Deși gestionarea conținutului nu poate fi finalul, este totuși o piesă importantă a strategiei. Așadar, folosesc Buzzsumo pentru a găsi conținut în tendințe și pentru a-l programa pe Twitter. Se creează un echilibru între a fi în momentul de față și încă a programa conținut.

De asemenea, îmi place să folosesc Hootsuite pentru că am liste configurate: liste cu media, liste cu clienți, cu potențiali clienți, liste bazate pe diferite interese sau conținut pe care vreau să-l creez. Îl folosim și pentru căutări și implicare. Ajută enorm la configurarea unor căutări sigure în Hootsuite.

De asemenea, am folosit Meet Edgar. Acesta a fost creat de Laura Roeder, pe care o cunosc de ani de zile. Este un instrument grozav, mai ales pentru cineva care a creat deja o mulțime de conținut. Îl folosim pentru a prepopula articolele noastre de blog și unele dintre celelalte conținuturi mai vechi care sunt încă relevante.

Nu fac prea multă automatizare pe Facebook. Facem puțin cu grupurile noastre de Facebook. Prefer să folosesc instrumentul de programare al Facebook. Intru o dată sau de două ori pe săptămână și programez o parte din conținutul nostru.

De asemenea, folosesc unele aplicații pe telefonul meu pentru a crea conținut. Eu folosesc Wordswag. Este una dintre aplicațiile mele preferate. Și folosesc Animoto.

Încheierea

Fie că ești un expert în marketing social sau ai început, există multe de învățat de la Katie.

Asigurați-vă că îi scrieți pe Twitter, salutați-o și spuneți-i cât de mult ați apreciat tot ceea ce a împărtășit.

După cum știți, succesul pe rețelele de socializare nu se întâmplă întâmplător. Este planificat pentru.

Punerea în aplicare a unei strategii vă va urmări rapid eforturile și vă va menține concentrarea pe ceea ce contează cel mai mult – nu pe ceea ce contează acum.