Este compania dvs. pregătită pentru interogări de căutare bazate pe întrebări?

Conținutul este esențial pentru succesul site-ului dvs. - nu am auzit asta până acum. Putem găsi tot ce trebuie să știm doar deschizând laptopul. Cum poate afacerea ta să fie cu un pas deasupra concurenței în primele faze de cercetare? Deși există multe modalități de a face acest lucru, stabilirea de conținut informativ și obținerea site-ului dvs. web să se claseze pentru interogările de căutare bazate pe întrebări este un loc excelent pentru a începe. Să ne scufundăm chiar în...

În primul rând, ce este o interogare de căutare?

Să revenim la elementele de bază, ce este o interogare de căutare când vine vorba de marketing digital? O interogare de căutare este orice introduce un utilizator într-un motor de căutare atunci când caută informații. Să presupunem că afacerea mea produce o varietate de fire și cabluri și că caut să-mi extind piața în mai mult audio auto. Utilizatorul pe care îl vizez s-ar putea să meargă la Google și să caute următorii termeni:

• cablu difuzor
• cablu de difuzor în vrac
• cumpărați cablu pentru difuzoare în vrac
• furnizor de cablu pentru difuzoare
• producator de cabluri pentru difuzoare
• producatori de cabluri Statele Unite ale Americii
• producător de cablu personalizat

Acești termeni sunt considerați interogări de căutare. Acum, când vine vorba de interogări de căutare bazate pe întrebări, acestea pot căuta:

• Cum va afecta cablul difuzorului calitatea sunetului?
• Care este cel mai bun cablu pentru difuzoare?
• Ce se întâmplă dacă polaritatea difuzorului este inversată?
• Ce dimensiune ar trebui să aibă cablul difuzorului meu?

Aceste tipuri de căutări înseamnă probabil că se află în faza de cercetare a căutării unui furnizor. Dacă afacerea mea este capabilă să răspundă la aceste întrebări pentru ei, este mai probabil ca ei să continue să folosească afacerea mea ca resursă pe măsură ce își continuă cercetările.

De ce conținutul dvs. ar trebui să răspundă la întrebările celor care caută:

Atunci când prospectul dvs. caută un nou furnizor sau să facă o achiziție mare, va trebui să facă o cercetare inițială pentru a determina ce trebuie să cumpere. Similar cu modul în care cercetăm articolele din viața noastră personală, B2B parcurge aceiași pași în timp ce cercetăm, dacă nu mai mulți. Dacă un proprietar de casă cumpără un produs care ajunge să fie defect, există mai puține consecințe decât dacă aceeași persoană ar cumpăra un produs defect pentru afacerea sa.

Pentru a vă surprinde potențialul în fiecare fază a ciclului lor de cercetare, conținutul site-ului dvs. ar trebui să fie o resursă pentru toate întrebările lor importante. Acest lucru creează o probabilitate mai mare ca aceștia să solicite mai multe informații de la compania dvs. și să se îndrepte către pâlnia de vânzări.

Conținutul site-ului web care răspunde la întrebările utilizatorului

Acum întrebarea devine, cum răspund la întrebările lor în conținutul site-ului meu? Iată o idee bună de unde să începeți:

1. Discutați cu echipa dvs. de vânzări . Ce întrebări le pun în mod repetat potențialii lor?
2. Uită-te la concurența ta . Ce informații sunt pe site-ul lor care lipsesc de pe site-ul dvs.?
3. Ce alt conținut legat de industrie puteți oferi, care este un plus excelent pentru linia dvs. de produse sau servicii?
4. Folosește casetele „Oamenii întreabă și” în avantajul tău. Adesea, după ce ați introdus o interogare de căutare, veți vedea o casetă ca cea din imaginea de mai jos. Dacă începeți să citiți aceste întrebări și răspunsuri, este posibil să declanșați câteva întrebări frecvente suplimentare la care puteți răspunde în conținutul de pe site-ul dvs.

Optimizarea conținutului pentru interogări bazate pe întrebări

După ce aveți o listă solidă de întrebări frecvente, stabiliți unde de pe site-ul dvs. ar trebui să adăugați conținut pentru a răspunde la aceste întrebări. Unele opțiuni sunt:

• Informații suplimentare pe paginile de produse sau servicii
• Includerea secțiunilor de întrebări frecvente în diferite zone ale site-ului dvs
• Scrierea de bloguri pentru a răspunde la întrebări individuale

În timp ce scrieți, amintiți-vă întotdeauna următoarele:

1. Răspunde cu adevărat la întrebare cu sfaturi de specialitate. Dacă utilizatorul este curios pentru mai multe informații care par să lipsească, probabil că va reveni la Google și va găsi un alt site web pentru a obține răspunsul. Scopul este să le păstrezi pe site-ul TĂU!
2. Încheiați-vă conținutul cu un îndemn clar. Acum că au informațiile pe care le căutau, ce ar trebui să facă acum?
3. Link către alte pagini de pe site-ul dvs. cu informații aferente.

Iată câteva exemple despre modul în care Top Floor a implementat conținut pentru interogările bazate pe întrebări:

• Acest blog răspunde direct la întrebarea „Este Google Ads potrivit pentru afacerea mea?”
• Această pagină de servicii conține informații de nivel înalt despre o varietate de subiecte legate de această ofertă de servicii (SEO tehnic, SEO local etc.)

Cum știu dacă funcționează?

Deci, ți-ai scris noul conținut și este live pe site-ul tău web. De unde știi că noul tău conținut își face treaba? Un semn indispensabil pe care specialiștilor SEO le place este deținerea unei „casete de răspuns”, care este primul rezultat organic de pe pagina cu rezultatele motorului de căutare. În cazul acestei interogări de căutare, Cambridge Audio deține caseta de răspuns. Este posibil ca utilizatorul să citească acest fragment de informații și să acceseze site-ul său web pentru a afla mai multe, eventual solicitând mai multe informații de la Cambridge Audio.

Un alt „câștig” pentru noul tău conținut este ca site-ul tău să fie clasat pe Pagina 1 a Google pentru întrebarea specifică la care ai scris conținutul. Este mai probabil ca utilizatorii să facă clic pe un rezultat care este cel mai relevant pentru ceea ce caută. Dacă le puteți capta atenția și le puteți prezenta sfaturile experților pe site-ul dvs. web sau într-un articol de blog, este posibil să aveți șansa de a-i transforma într-un prospect.

Utilizați Google Analytics pentru a vă ajuta cu valorile

Pe lângă aceste câștiguri ale motoarelor de căutare, există mai multe valori diferite disponibile în Google Analytics pentru a vă ajuta să vedeți dacă acest conținut este util.

1. Raport Pagini de destinație: acest raport funcționează bine dacă soluția dvs. a fost un blog sau o pagină de destinație specifică unei întrebări frecvente. Veți putea vedea cantitatea de trafic care a vizitat blogul dvs., cât timp au petrecut citind conținutul dvs. dacă au efectuat conversii și câte alte pagini au fost vizitate după aterizarea pe pagina inițială.
2. Raport rezumat navigare: acest raport vă va ajuta să vedeți calea pe care o parcurge utilizatorul dvs. pe site-ul dvs. web. În mod ideal, ați dori să vedeți un utilizator vizitând noul dvs. conținut și, eventual, să ajungă pe o pagină de produs/serviciu și să solicite informații suplimentare.
3. Segmente de public: segmentele de public pot fi utile pentru a urmări utilizatorii care s-ar putea să vă fi citit conținutul, să vă fi părăsit site-ul web și să revină la o dată ulterioară pentru mai multe informații.

Gândește-te la ultima dată când ai făcut o achiziție importantă pentru compania ta. A existat o companie care mi-a tot venit în minte pe parcursul întregului proces? Ei au oferit o soluție bună și au avut întotdeauna răspunsurile pe care le căutați, chiar și din prima zi. Arătarea că afacerea dvs. este un expert din toate aspectele construiește încredere, vă menține în fruntea minții, arată că afacerea dvs. este expertă în domeniul lor și, în cele din urmă conduce la rezultate.

Crearea de conținut este absolut copleșitoare. De aceea, Top Floor are specialiști în conținut care trăiesc și respiră strategia și crearea de conținut. Aveți în minte un proiect sau o divizie a afacerii dvs. pe care doriți să o dezvoltați? Hai să vorbim!