La tua azienda è pronta per le query di ricerca basate su domande?

Il contenuto è fondamentale per il successo del tuo sito Web: non è niente che non abbiamo mai sentito prima. Possiamo trovare tutto ciò che ci serve sapere semplicemente aprendo il nostro laptop. Come può la tua azienda essere un gradino sopra la concorrenza durante le primissime fasi di ricerca? Sebbene ci siano molti modi per farlo, la creazione di contenuti informativi e il posizionamento del tuo sito Web per le query di ricerca basate su domande è un ottimo punto di partenza. Immergiamoci subito in...

Innanzitutto, cos'è una query di ricerca?

Torniamo alle basi, cos'è una query di ricerca quando si tratta di marketing digitale? Una query di ricerca è tutto ciò che un utente digita in un motore di ricerca quando cerca informazioni. Diciamo che la mia azienda produce una varietà di fili e cavi e sto cercando di espandere il mio mercato in più car audio. L'utente a cui mi rivolgo potrebbe andare su Google e cercare i seguenti termini:

• cavo dell'altoparlante
• cavo dell'altoparlante di massa
• acquista il cavo dell'altoparlante all'ingrosso
• fornitore di cavi per altoparlanti
• produttore di cavi per altoparlanti
• produttori di cavi stati uniti
• produttore di cavi personalizzati

Questi termini sono considerati query di ricerca. Ora, quando si tratta di query di ricerca basate su domande, possono cercare:

• In che modo il cavo dell'altoparlante influisce sulla qualità del suono?
• Qual è il miglior cavo per altoparlanti?
• Cosa succede se la polarità dell'altoparlante viene invertita?
• Che dimensioni deve avere il cavo del mio altoparlante?

Questi tipi di ricerche probabilmente significano che sono nella fase di ricerca di un fornitore. Se la mia attività è in grado di rispondere a queste domande per loro, è più probabile che continuino a utilizzare la mia attività come risorsa mentre continuano la loro ricerca.

Perché i tuoi contenuti dovrebbero rispondere alle domande degli utenti:

Quando il tuo potenziale cliente è alla ricerca di un nuovo fornitore o per effettuare un grosso acquisto, dovrà effettuare una ricerca iniziale per determinare cosa deve acquistare. Simile a come ricerchiamo gli elementi nella nostra vita personale, il B2B segue gli stessi passaggi durante la ricerca, se non di più. Se un proprietario di casa acquista un prodotto che finisce per essere difettoso, ci sono meno conseguenze che se la stessa persona acquistasse un prodotto difettoso per la propria attività.

Per catturare il tuo potenziale cliente in ogni fase del suo ciclo di ricerca, il contenuto del tuo sito web dovrebbe essere una risorsa per tutte le sue importanti domande. Ciò crea una maggiore probabilità che richiedano maggiori informazioni dalla tua azienda e scendano nella canalizzazione di vendita.

Contenuto del sito web che risponde alle domande del ricercatore

Ora la domanda diventa, come rispondo alle loro domande all'interno del contenuto del mio sito web? Ecco una buona idea da dove cominciare:

1. Parla con il tuo team di vendita . Quali domande vengono ripetutamente poste dai loro potenziali clienti?
2. Guarda la tua concorrenza . Quali informazioni sono presenti sul loro sito Web che mancano dal tuo sito Web?
3. Quali altri contenuti relativi al settore puoi fornire che siano una grande aggiunta alla tua linea di prodotti o servizi?
4. Usa le caselle "Le persone chiedono anche" a tuo vantaggio. Spesso dopo aver digitato una query di ricerca, vedrai una casella come quella nella foto qui sotto. Se inizi a leggere queste domande e risposte, potrebbero sorgere alcune domande frequenti aggiuntive a cui puoi rispondere all'interno del contenuto del tuo sito web.

Ottimizzazione del contenuto per query basate su domande

Dopo aver ottenuto un solido elenco di domande frequenti, determina dove sul tuo sito web dovresti aggiungere contenuti per rispondere a queste domande. Alcune opzioni sono:

• Informazioni aggiuntive alle pagine dei prodotti o dei servizi
• Comprese le sezioni delle FAQ in diverse aree del tuo sito web
• Scrivere blog per rispondere a domande individuali

Mentre scrivi, ricorda sempre quanto segue:

1. Rispondi veramente alla domanda con i consigli degli esperti. Se l'utente è curioso di ulteriori informazioni che sembrano mancare, probabilmente tornerà su Google e troverà un sito Web diverso per ottenere la risposta. L'obiettivo è mantenerli sul TUO sito web!
2. Termina i tuoi contenuti con un chiaro invito all'azione. Ora che hanno le informazioni che stavano cercando, cosa dovrebbero fare adesso?
3. Link ad altre pagine del tuo sito web con informazioni correlate.

Ecco alcuni esempi di come Top Floor ha implementato i contenuti per le query basate su domande:

• Questo blog risponde direttamente alla domanda "Google Ads è adatto alla mia attività?"
• Questa pagina del servizio contiene informazioni di alto livello su una varietà di argomenti relativi a questa offerta di servizi (SEO tecnico, SEO locale, ecc.)

Come faccio a sapere se funziona?

Quindi, hai scritto il tuo nuovo contenuto ed è live sul tuo sito web. Come fai a sapere che i tuoi nuovi contenuti stanno facendo il loro lavoro? Un segno distintivo che gli specialisti SEO amano vedere è possedere una "casella di risposta", che è il primissimo risultato organico nella pagina dei risultati del motore di ricerca. Nel caso di questa query di ricerca, Cambridge Audio possiede la casella di risposta. L'utente probabilmente leggerà questo frammento di informazioni e visiterà il proprio sito Web per saperne di più, eventualmente richiedendo ulteriori informazioni a Cambridge Audio.

Un'altra "vincita" per i tuoi nuovi contenuti è classificare il tuo sito web nella Pagina 1 di Google per la domanda specifica su cui hai scritto i tuoi contenuti. È più probabile che gli utenti facciano clic su un risultato più pertinente a ciò che stanno cercando. Se riesci a catturare la loro attenzione e mostrare i consigli degli esperti sul tuo sito web o in un articolo di blog, potresti avere la possibilità di trasformarli in un potenziale cliente.

Usa Google Analytics per aiutare con le metriche

Oltre a queste vittorie sui motori di ricerca, ci sono diverse metriche disponibili in Google Analytics per aiutarti a vedere se questo contenuto è utile.

1. Rapporto pagine di destinazione: questo rapporto funziona bene se la tua soluzione era un blog o una pagina di destinazione specifica per una FAQ. Sarai in grado di vedere la quantità di traffico che ha visitato il tuo blog, quanto tempo hanno trascorso a leggere i tuoi contenuti se hanno convertito e quante altre pagine sono state visitate dopo essere atterrato sulla pagina iniziale.
2. Rapporto di riepilogo della navigazione: questo rapporto ti aiuterà a visualizzare il percorso che il tuo utente intraprende sul tuo sito web. Idealmente, ti piacerebbe vedere un utente visitare i tuoi nuovi contenuti e alla fine atterrare su una pagina di prodotto/servizio e richiedere informazioni aggiuntive.
3. Pubblico: il pubblico può essere utile per osservare gli utenti che potrebbero aver letto i tuoi contenuti, aver lasciato il tuo sito Web e tornare in un secondo momento per ulteriori informazioni.

Pensa all'ultima volta che hai fatto un grosso acquisto per la tua azienda. C'era un'azienda che continuava a venirmi in mente durante l'intero processo? Hanno fornito una buona soluzione e hanno sempre avuto le risposte che stavi cercando, anche dal primo giorno. Dimostrare che la tua azienda è un'esperta sotto ogni aspetto crea fiducia, ti tiene in mente, dimostra che la tua azienda è esperta nel loro campo e, in definitiva, guida i risultati.

La creazione di contenuti è a dir poco travolgente. Ecco perché Top Floor ha specialisti dei contenuti che vivono e respirano la strategia e la creazione di contenuti. Hai in mente un progetto o una divisione della tua attività che vorresti far crescere? Parliamo!