Ist Ihr Unternehmen bereit für fragenbasierte Suchanfragen?

Content ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Website – das haben wir noch nicht gehört. Wir finden alles, was wir wissen müssen, indem wir einfach unseren Laptop öffnen. Wie kann Ihr Unternehmen in den ersten Forschungsphasen dem Wettbewerb einen Schritt voraus sein? Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, dies zu tun, ist es ein guter Anfang, informative Inhalte zu erstellen und Ihre Website bei fragenbasierten Suchanfragen zu platzieren. Lass uns direkt eintauchen…

Erstens, was ist eine Suchanfrage?

Kommen wir zurück zu den Grundlagen, was ist eine Suchanfrage im Hinblick auf digitales Marketing? Eine Suchanfrage ist alles, was ein Benutzer bei der Suche nach Informationen in eine Suchmaschine eingibt. Nehmen wir an, mein Unternehmen stellt eine Vielzahl von Drähten und Kabeln her und ich möchte meinen Markt auf weitere Autoradios erweitern. Der Nutzer, den ich anvisiere, geht möglicherweise zu Google und sucht nach den folgenden Begriffen:

• Lautsprecherkabel
• Bulk-Lautsprecherkabel
• lautsprecherkabel kaufen
• Lautsprecherkabellieferant
• Hersteller von Lautsprecherkabeln
• Kabelhersteller USA
• kundenspezifischer Kabelhersteller

Diese Begriffe gelten als Suchanfragen. Wenn es um fragenbasierte Suchanfragen geht, können sie jetzt suchen nach:

• Wie beeinflusst das Lautsprecherkabel die Klangqualität?
• Was ist das beste Lautsprecherkabel?
• Was passiert, wenn die Polarität des Lautsprechers umgekehrt wird?
• Welche Größe sollte mein Lautsprecherkabel haben?

Diese Arten von Suchen bedeuten wahrscheinlich, dass sie sich in der Recherchephase der Suche nach einem Lieferanten befinden. Wenn mein Unternehmen ihnen diese Fragen beantworten kann, werden sie mein Unternehmen eher als Ressource nutzen, wenn sie ihre Forschung fortsetzen.

Warum Ihre Inhalte die Fragen der Suchenden beantworten sollten:

Wenn Ihr potenzieller Kunde nach einem neuen Lieferanten sucht oder einen großen Einkauf tätigt, muss er zunächst recherchieren, um festzustellen, was er kaufen muss. Ähnlich wie wir nach Gegenständen in unserem Privatleben recherchieren, durchläuft B2B bei der Recherche die gleichen Schritte, wenn nicht mehr. Wenn ein Hausbesitzer ein fehlerhaftes Produkt kauft, hat dies weniger Konsequenzen, als wenn dieselbe Person ein fehlerhaftes Produkt für sein Unternehmen kauft.

Um Ihren Interessenten in jeder Phase seines Recherchezyklus zu erfassen, sollte der Inhalt Ihrer Website eine Ressource für alle wichtigen Fragen sein. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie mehr Informationen von Ihrem Unternehmen anfordern und den Verkaufstrichter entlang gelangen.

Website-Inhalt, der die Fragen des Suchenden beantwortet

Nun stellt sich die Frage, wie beantworte ich ihre Fragen innerhalb meiner Website-Inhalte? Hier ist eine gute Idee, wo Sie anfangen sollten:

1. Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam . Welche Fragen werden ihnen von ihren Interessenten immer wieder gestellt?
2. Schauen Sie auf Ihre Konkurrenz . Welche Informationen auf ihrer Website fehlen auf Ihrer Website?
3. Welche anderen branchenbezogenen Inhalte können Sie bereitstellen, die eine großartige Ergänzung zu Ihrem Produkt- oder Dienstleistungsangebot darstellen?
4. Nutzen Sie die Kästchen „Menschen fragen auch“ zu Ihrem Vorteil. Nachdem Sie eine Suchanfrage eingegeben haben, sehen Sie oft ein Feld wie das unten abgebildete. Wenn Sie beginnen, diese Fragen und Antworten zu lesen, können einige zusätzliche FAQs ausgelöst werden, die Sie innerhalb des Inhalts Ihrer Website beantworten können.

Optimieren Ihres Inhalts für fragenbasierte Abfragen

Nachdem Sie eine solide Liste mit häufig gestellten Fragen erstellt haben, bestimmen Sie, wo Sie auf Ihrer Website Inhalte hinzufügen sollten, um diese Fragen zu beantworten. Einige Optionen sind:

• Zusätzliche Informationen zu Produkt- oder Serviceseiten
• Einschließen von FAQ-Abschnitten zu verschiedenen Bereichen Ihrer Website
• Blogs schreiben, um individuelle Fragen zu beantworten

Denken Sie beim Schreiben immer an Folgendes:

1. Beantworten Sie die Frage wirklich mit fachkundiger Beratung. Wenn der Benutzer neugierig auf weitere Informationen ist, die zu fehlen scheinen, wird er wahrscheinlich zu Google zurückkehren und eine andere Website finden, um seine Antwort zu erhalten. Das Ziel ist, sie auf IHRER Website zu halten!
2. Beenden Sie Ihre Inhalte mit einem klaren Call-to-Action. Nun, da sie die gesuchten Informationen haben, was sollten sie jetzt tun?
3. Verlinken Sie zu anderen Seiten Ihrer Website mit entsprechenden Informationen.

Hier sind einige Beispiele dafür, wie Top Floor Inhalte für fragenbasierte Abfragen implementiert hat:

• Dieser Blog beantwortet direkt die Frage „Ist Google Ads das Richtige für mein Unternehmen?“
• Diese Serviceseite enthält allgemeine Informationen zu einer Vielzahl von Themen im Zusammenhang mit diesem Serviceangebot (technisches SEO, lokales SEO usw.)

Woher weiß ich, ob es funktioniert?

Sie haben also Ihren neuen Inhalt geschrieben und er ist live auf Ihrer Website. Woher wissen Sie, dass Ihre neuen Inhalte ihren Zweck erfüllen? Ein verräterisches Zeichen, das SEO-Spezialisten gerne sehen, ist der Besitz einer „Antwortbox“, die das allererste organische Ergebnis auf der Ergebnisseite der Suchmaschinen ist. Bei dieser Suchanfrage besitzt Cambridge Audio die Antwortbox. Der Benutzer wird wahrscheinlich dieses Informationsschnipsel lesen und seine Website besuchen, um mehr zu erfahren, und möglicherweise weitere Informationen von Cambridge Audio anfordern.

Ein weiterer „Gewinn“ für Ihren neuen Inhalt besteht darin, dass Ihre Website auf Seite 1 von Google für die spezifische Frage, zu der Sie Ihren Inhalt geschrieben haben, rankt. Benutzer klicken eher auf ein Ergebnis, das für ihre Suche am relevantesten ist. Wenn Sie auf Ihrer Website oder in einem Blog-Artikel ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen und Expertenratschläge präsentieren können, haben Sie möglicherweise die Chance, sie in einen Interessenten zu verwandeln.

Verwenden Sie Google Analytics, um bei Metriken zu helfen

Zusätzlich zu diesen Suchmaschinengewinnen gibt es in Google Analytics mehrere verschiedene Metriken, die Ihnen helfen zu sehen, ob dieser Inhalt nützlich ist.

1. Landing Pages-Bericht: Dieser Bericht funktioniert gut, wenn Ihre Lösung ein Blog oder eine Landingpage war, die spezifisch für eine FAQ ist. Sie können sehen, wie viel Verkehr Ihr Blog besucht hat, wie lange sie Ihre Inhalte gelesen haben, wenn sie konvertiert wurden, und wie viele andere Seiten besucht wurden, nachdem sie auf der ersten Seite gelandet waren.
2. Navigationszusammenfassungsbericht: Dieser Bericht hilft Ihnen, den Weg anzuzeigen, den Ihr Benutzer auf Ihrer Website nimmt. Im Idealfall möchten Sie, dass ein Benutzer Ihre neuen Inhalte besucht und schließlich auf einer Produkt-/Dienstleistungsseite landet und zusätzliche Informationen anfordert.
3. Zielgruppen: Zielgruppen können nützlich sein, um Benutzer zu beobachten, die Ihre Inhalte gelesen, Ihre Website verlassen haben und zu einem späteren Zeitpunkt wiederkommen, um weitere Informationen zu erhalten.

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie einen großen Einkauf für Ihr Unternehmen getätigt haben. Gab es während des gesamten Prozesses ein Unternehmen, das mir immer wieder in den Sinn kam? Sie lieferten eine gute Lösung und hatten immer die Antworten, nach denen Sie gesucht haben, sogar vom ersten Tag an. Zu zeigen, dass Ihr Unternehmen in jeder Hinsicht ein Experte ist, schafft Vertrauen, hält Sie im Gedächtnis, zeigt, dass Ihr Unternehmen ein Experte auf seinem Gebiet ist, und letztendlich führt zu Ergebnissen.

Die Erstellung von Inhalten ist einfach überwältigend. Aus diesem Grund verfügt Top Floor über Content-Spezialisten, die Content-Strategie und -Kreation leben und atmen. Haben Sie ein Projekt im Sinn oder einen Geschäftsbereich, den Sie ausbauen möchten? Lass uns reden!