您的公司準備好進行基於問題的搜索查詢了嗎？

內容對您網站的成功至關重要——這是我們以前從未聽說過的。 只需打開我們的筆記本電腦，我們就可以找到我們需要知道的一切。 在最初的研究階段，您的企業如何才能在競爭中領先一步？ 雖然有很多方法可以做到這一點，但建立信息豐富的內容並使您的網站在基於問題的搜索查詢中排名是一個很好的起點。 讓我們深入了解……

首先，什麼是搜索查詢？

讓我們回到基礎，什麼是數字營銷的搜索查詢？ 搜索查詢是用戶在查找信息時在搜索引擎中鍵入的任何內容。 假設我的企業生產各種電線和電纜，我希望將我的市場擴展到更多的汽車音響。 我定位的用戶可能會前往 Google 並蒐索以下字詞：

• 喇叭線
• 散裝揚聲器電纜
• 購買散裝揚聲器電纜
• 揚聲器電纜供應商
• 揚聲器電纜製造商
• 電纜製造商美國
• 定制電纜製造商

這些術語被視為搜索查詢。 現在，當涉及基於問題的搜索查詢時，他們可能會搜索：

• 揚聲器電纜將如何影響音質？
• 什麼是最好的揚聲器電纜？
• 如果揚聲器極性接反會怎樣？
• 我的揚聲器電纜應該是什麼尺寸的？

這些類型的搜索可能意味著他們正處於搜索供應商的研究階段。 如果我的企業能夠為他們回答這些問題，那麼他們在繼續研究時更有可能繼續使用我的企業作為資源。

為什麼您的內容應該回答搜索者的問題：

當您的潛在客戶正在尋找新的供應商或進行大量採購時，他們需要進行初步研究以確定他們需要購買什麼。 與我們在個人生活中研究物品的方式類似，B2B 在研究過程中經歷相同的步驟，甚至更多。 如果房主購買了最終有問題的產品，那麼與同一個人為其業務購買有缺陷的產品相比，後果要少。

為了在他們研究週期的每個階段捕捉您的潛在客戶，您網站的內容應該是他們所有重要問題的資源。 這使他們更有可能從您的公司請求更多信息並進入銷售漏斗。

回答搜索者問題的網站內容

現在問題變成了，我如何在我的網站內容中回答他們的問題？ 這是從哪裡開始的好主意：

1. 與您的銷售團隊交談。 他們的潛在客戶反復問他們哪些問題？
2. 看看你的競爭對手。 他們的網站上有哪些信息在您的網站中缺失？
3. 您還可以提供哪些其他與行業相關的內容來為您的產品或服務線提供重要補充？
4. 使用“人們也會問”的方框對您有利。 通常在輸入搜索查詢後，您會看到一個如下圖所示的框。 如果您開始閱讀這些問題和答案，它可能會引發一些額外的常見問題解答，您可以在您網站上的內容中回答這些問題。

針對基於問題的查詢優化您的內容

在您擁有完整的常見問題解答列表後，確定您應該在網站上的哪個位置添加內容來回答這些問題。 一些選項是：

• 產品或服務頁面的附加信息
• 在您網站的不同區域包括常見問題解答部分
• 寫博客來回答個人問題

在寫作時，請始終記住以下幾點：

1. 用專家的建議真正回答問題。 如果用戶對似乎缺少的更多信息感到好奇，他們很可能會回到 Google 並找到不同的網站來獲得答案。 目標是將它們保留在您的網站上！
2. 以明確的號召性用語結束您的內容。 既然他們有了他們想要的信息，他們現在應該做什麼？
3. 鏈接到您網站上包含相關信息的其他頁面。

以下是 Top Floor 如何為基於問題的查詢實施內容的一些示例：

• 該博客直接回答了“Google Ads 適合我的業務嗎？”這個問題。
• 此服務頁麵包含與此服務產品相關的各種主題的高級信息（技術 SEO、本地 SEO 等）

我怎麼知道它是否有效？

因此，您已經編寫了新內容，並且已在您的網站上發布。 您如何知道您的新內容正在發揮作用？ SEO 專家喜歡看到的一個告示標誌是擁有一個“答案框”，這是搜索引擎結果頁面上的第一個自然結果。 在此搜索查詢的情況下，Cambridge Audio 擁有答案框。 用戶可能會閱讀此信息片段並訪問他們的網站以了解更多信息，可能會從 Cambridge Audio 請求更多信息。

您的新內容的另一個“勝利”是讓您的網站在 Google 第 1 頁上針對您撰寫內容的特定問題進行排名。 用戶更有可能點擊與他們正在尋找的內容最相關的結果。 如果您可以吸引他們的注意力並在您的網站或博客文章中展示專家建議，您就有機會將他們變成潛在客戶。

使用 Google Analytics 來幫助衡量指標

除了這些搜索引擎的優勢外，Google Analytics 中還有幾個不同的指標可以幫助您了解這些內容是否有用。

1. 登陸頁面報告：如果您的解決方案是特定於常見問題解答的博客或登陸頁面，則此報告很有效。 您將能夠看到訪問您博客的流量、他們在轉換後閱讀您的內容所花費的時間，以及登陸初始頁面後訪問了多少其他頁面。
2. 導航摘要報告：此報告將幫助您查看用戶在您網站上的路徑。 理想情況下，您希望看到用戶訪問您的新內容並最終登陸產品/服務頁面並請求其他信息。
3. 受眾：受眾對於觀看可能已閱讀您的內容、離開您的網站並稍後回來獲取更多信息的用戶非常有用。

想想您上次為公司進行大筆採購是什麼時候。 有沒有一家公司在整個過程中一直在腦海中浮現？ 他們提供了一個很好的解決方案，並且總是有您想要的答案，即使從第一天開始。 展示您的企業在各個方面都是專家可以建立信任，讓您始終處於領先地位，表明您的企業是他們領域的專家，最終推動結果。

內容創作簡直是壓倒性的。 這就是 Top Floor 擁有內容專家的原因，他們負責內容策略和創作。 有一個項目或您想要發展的業務部門嗎？ 讓我們談談！