您的公司准备好进行基于问题的搜索查询了吗？

内容对您网站的成功至关重要——这是我们以前从未听说过的。 只需打开我们的笔记本电脑，我们就可以找到我们需要知道的一切。 在最初的研究阶段，您的企业如何才能在竞争中领先一步？ 虽然有很多方法可以做到这一点，但建立信息丰富的内容并使您的网站在基于问题的搜索查询中排名是一个很好的起点。 让我们深入了解……

首先，什么是搜索查询？

让我们回到基础，什么是数字营销的搜索查询？ 搜索查询是用户在查找信息时在搜索引擎中键入的任何内容。 假设我的企业生产各种电线和电缆，我希望将我的市场扩展到更多的汽车音响。 我定位的用户可能会前往 Google 并搜索以下字词：

• 喇叭线
• 散装扬声器电缆
• 购买散装扬声器电缆
• 扬声器电缆供应商
• 扬声器电缆制造商
• 电缆制造商美国
• 定制电缆制造商

这些术语被视为搜索查询。 现在，当涉及基于问题的搜索查询时，他们可能会搜索：

• 扬声器电缆将如何影响音质？
• 什么是最好的扬声器电缆？
• 如果扬声器极性接反会怎样？
• 我的扬声器电缆应该是什么尺寸的？

这些类型的搜索可能意味着他们正处于搜索供应商的研究阶段。 如果我的企业能够为他们回答这些问题，那么他们在继续研究时更有可能继续使用我的企业作为资源。

为什么您的内容应该回答搜索者的问题：

当您的潜在客户正在寻找新的供应商或进行大量采购时，他们需要进行初步研究以确定他们需要购买什么。 与我们在个人生活中研究物品的方式类似，B2B 在研究过程中经历相同的步骤，甚至更多。 如果房主购买了最终有问题的产品，那么与同一个人为其业务购买有缺陷的产品相比，后果要少。

为了在他们研究周期的每个阶段捕捉您的潜在客户，您网站的内容应该是他们所有重要问题的资源。 这使他们更有可能从您的公司请求更多信息并进入销售漏斗。

回答搜索者问题的网站内容

现在问题变成了，我如何在我的网站内容中回答他们的问题？ 这是从哪里开始的好主意：

1. 与您的销售团队交谈。 他们的潜在客户反复问他们哪些问题？
2. 看看你的竞争对手。 他们的网站上有哪些信息在您的网站中缺失？
3. 您还可以提供哪些其他与行业相关的内容来为您的产品或服务线提供重要补充？
4. 使用“人们也会问”的方框对您有利。 通常在输入搜索查询后，您会看到一个如下图所示的框。 如果您开始阅读这些问题和答案，它可能会引发一些额外的常见问题解答，您可以在您网站上的内容中回答这些问题。

针对基于问题的查询优化您的内容

在您拥有完整的常见问题解答列表后，确定您应该在网站上的哪个位置添加内容来回答这些问题。 一些选项是：

• 产品或服务页面的附加信息
• 在您网站的不同区域包括常见问题解答部分
• 写博客来回答个人问题

在写作时，请始终记住以下几点：

1. 用专家的建议真正回答问题。 如果用户对似乎缺少的更多信息感到好奇，他们很可能会回到 Google 并找到不同的网站来获得答案。 目标是将它们保留在您的网站上！
2. 以明确的号召性用语结束您的内容。 既然他们有了他们想要的信息，他们现在应该做什么？
3. 链接到您网站上包含相关信息的其他页面。

以下是 Top Floor 如何为基于问题的查询实施内容的一些示例：

• 该博客直接回答了“Google Ads 适合我的业务吗？”这个问题。
• 此服务页面包含与此服务产品相关的各种主题的高级信息（技术 SEO、本地 SEO 等）

我怎么知道它是否有效？

因此，您已经编写了新内容，并且已在您的网站上发布。 你怎么知道你的新内容正在发挥作用？ SEO 专家喜欢看到的一个告示标志是拥有一个“答案框”，这是搜索引擎结果页面上的第一个自然结果。 在此搜索查询的情况下，Cambridge Audio 拥有答案框。 用户可能会阅读此信息片段并访问他们的网站以了解更多信息，可能会从 Cambridge Audio 请求更多信息。

您的新内容的另一个“胜利”是让您的网站在 Google 第 1 页上针对您撰写内容的特定问题进行排名。 用户更有可能点击与他们正在寻找的内容最相关的结果。 如果您可以吸引他们的注意力并在您的网站或博客文章中展示专家建议，您就有机会将他们变成潜在客户。

使用 Google Analytics 来帮助衡量指标

除了这些搜索引擎的优势外，Google Analytics 中还有几个不同的指标可以帮助您了解这些内容是否有用。

1. 登陆页面报告：如果您的解决方案是特定于常见问题解答的博客或登陆页面，则此报告很有效。 您将能够看到访问您博客的流量、他们在转换后阅读您的内容所花费的时间，以及登陆初始页面后访问了多少其他页面。
2. 导航摘要报告：此报告将帮助您查看用户在您网站上的路径。 理想情况下，您希望看到用户访问您的新内容并最终登陆产品/服务页面并请求其他信息。
3. 受众：受众对于观看可能已阅读您的内容、离开您的网站并稍后回来获取更多信息的用户非常有用。

想想您上次为公司进行大笔采购是什么时候。 有没有一家公司在整个过程中一直在脑海中浮现？ 他们提供了一个很好的解决方案，并且总是有您想要的答案，即使从第一天开始。 展示您的企业在各个方面都是专家可以建立信任，让您始终处于领先地位，表明您的企业是他们领域的专家，最终推动结果。

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