8 лучших стратегий маркетинга вашей практики семейного права

Опубликовано: 2021-05-05

Семейное право - это высококонкурентная область права. Многие семейные юристы борются за внимание потенциальных клиентов, и в ваших интересах выделиться из толпы.

Следующие стратегии разработаны, чтобы помочь вам создать успешный юридический бренд в Интернете, наладить отношения с другими адвокатами по семейному праву и привлечь новых потенциальных клиентов, чтобы вы могли увеличить свою клиентскую базу и развивать свой бизнес.

Все начинается с плана: поиск целевой аудитории вашей юридической фирмы

Маркетинг вашей семейной юридической практики может оказаться непростой задачей. Есть много разных стратегий, которые нужно помнить и реализовывать, поэтому важно иметь общий стратегический маркетинговый план, которого вы придерживаетесь.

При разработке маркетинговой стратегии следует помнить о трех ключевых моментах: знать, с кем вы разговариваете, создать четкое сообщение для этой аудитории и выбрать правильные каналы коммуникации.

Определите свой целевой рынок

Ваш целевой рынок - один из наиболее важных аспектов, которые необходимо понимать при маркетинге вашей юридической фирмы. Понимание того, кто ваши идеальные клиенты, поможет определить, как продолжить свою маркетинговую стратегию.

У вас есть юридическая фирма, способная помочь тысячам людей. Как вы решаете, на какую группу ориентироваться? Частично ваше решение будет основано на демографических данных, но есть и другие факторы, которые необходимо учитывать.

Это включает:

  • Вы сосредоточены на разводе с большим состоянием?
  • Будете ли вы заниматься вопросами опеки?
  • Вы поможете парам с усыновлением детей?
  • Будете ли вы работать с парами, стремящимися к брачному или посбрачному соглашению?
  • Вы хотите работать с парами, ищущими посредничество в разводе?

Сужение ваших требований к идеальному клиенту поможет вам определить «персонажей», которым вы будете обслуживать свои рекламные и маркетинговые усилия.

Как только вы узнаете, кто ваши идеальные клиенты, пора исследовать конкуренцию.

Как использовать конкурентов, чтобы опередить

Когда дело доходит до создания маркетингового плана для вашей семейной юридической фирмы, нет смысла изобретать колесо заново. Это особенно верно в отношении тактики интернет-маркетинга, такой как SEO для юристов (поисковая оптимизация) и реклама PPC.

Есть несколько способов получить ценную информацию о том, что делают ваши конкуренты. Некоторые стратегии бесплатны, а для других требуются специальные инструменты, такие как SEMRush, Moz и Alexa.

Вот несколько простых способов узнать, что работает для ваших конкурентов:

  1. Определите своих конкурентов. Найдите «семейный адвокат в [вашем городе]» и замените [ваш город] на город, в котором расположена ваша практика. Составьте список из 3-5 лучших юридических фирм, которые попадают в поисковый запрос.
  2. Определите наиболее прибыльные ключевые слова. Используйте такие инструменты, как Moz или SEMRush, чтобы определить наиболее прибыльные ключевые слова как для обычного, так и для платного поиска (если применимо).
  3. Определите критические показатели для ранжирования. Используйте SEO Quake, чтобы узнать, сколько страниц у их веб-сайтов, сколько слов на странице, сколько у них обратных ссылок, используют ли они платную рекламу и сколько сообщений у них есть на Facebook.

Создайте электронную таблицу для отслеживания данных. Вооружившись этой информацией, теперь вы можете создать маркетинговый план с твердыми ориентирами, которых вы хотите достичь.

Создайте план цифрового маркетинга своей юридической фирмы

Маркетинговый план юридической фирмы - это документ, в котором изложены цели и задачи ваших маркетинговых стратегий. Он также включает список инициатив, которые будут реализованы для достижения этих целей.

Несколько маркетинговых тактик для достижения успеха включают в себя создание сетей, источники рефералов, контент-маркетинг, социальные сети, рекламные кампании по электронной почте или что-либо еще, что представляет ценность для потенциальных клиентов.

По крайней мере, следующее должно быть включено в ваш маркетинговый план по семейному праву:

  1. Сайт
  2. Стратегия Offsite SEO
  3. Присутствие в социальных сетях
  4. Контент-стратегия
  5. Сетевая стратегия

В зависимости от вашего маркетингового бюджета вы можете рассмотреть возможность включения платной рекламы либо в Интернете (например, Google, Facebook или LinkedIn), либо в местных источниках, таких как газеты, аэропорты, автобусы или рекламные щиты.

Здесь мы обсуждаем плюсы и минусы рекламы юридических фирм.

Прежде чем приступить к какой-либо из этих стратегий, вы должны сначала убедиться, что у вас есть веб-сайт.

Создание или оптимизация веб-сайта юридической фирмы

Создание веб-сайта юридической фирмы - важная часть ведения вашего бизнеса. Даже если у вас могут быть лучшие юристы в городе, если люди не могут вас найти, они не будут вас нанимать. Если у вас нет веб-сайта, пора его создать.

Независимо от того, есть ли у вас веб-сайт или вы его создаете, убедитесь, что ваш сайт:

  • Современный и разработанный, чтобы логично двигать клиента
  • Включает актуальную информацию о ваших областях практики
  • Основные отзывы и награды
  • Показывает фотографии персонала
  • Размещение контактной информации на видном месте

Как только фундамент будет готов. Пришло время перейти к тому исследованию конкурентов, которое вы провели. Цель состоит в том, чтобы превзойти своих конкурентов, чтобы побороться за первые места в результатах поиска.

Это означает, что у вас должны быть:

  • Больше страниц на вашем сайте
  • Больше слов на каждой странице
  • Контент, наполненный ключевыми словами, с соответствующим использованием заголовков H1 и H2
  • Мета-заголовки и мета-описания, наполненные ключевыми словами
  • Изображения, помеченные желаемыми ключевыми словами.

После того, как вы оптимизировали свой сайт для поисковых систем, периодически проверяйте свой сайт с помощью Moz или SEMRush. Вы сразу поймете, что хорошо, что плохо и что можно улучшить.

Вне сайта

В дополнение к упомянутым стратегиям локального SEO, чтобы вывести ваш сайт на одну из страниц результатов поисковых систем (SERP), вам нужно будет немного поработать над улучшением видимости и репутации вашего сайта.

Сделать это:

  1. Создайте и заявите права на свою страницу в Google Мой бизнес (GMB)
  2. Оптимизируйте свою страницу GMB с помощью служебной информации, изображений и видео с ключевыми словами
  3. Создавайте возможности для обратных ссылок с помощью гостевых постов, предоставляя полезные комментарии на других веб-сайтах.
  4. Разместите свой бизнес в юридических и местных каталогах
  5. Будьте активны в социальных сетях

Для получения дополнительной информации о GMB и других возможностях местного SEO, ознакомьтесь с этой статьей, которую мы написали: Руководство по местному SEO для юристов: 9 шагов для юридических фирм по улучшению их местного рейтинга [ОБНОВЛЕНО, 2021] .

Создайте присутствие и стратегию в социальных сетях

Используйте социальные сети, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов, следуя этим простым советам:

  1. Создайте профили в социальных сетях для своей юридической фирмы, включая Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и т. Д., Чтобы люди могли подписаться на вас на предпочитаемой ими платформе.
  2. Составьте план публикации контента на этих платформах не реже одного раза в день или так часто, как вы можете.
  3. Помните, что сейчас в тренде, и старайтесь оставаться в курсе текущих событий и популярных тем.
  4. Взаимодействуйте с другими пользователями, ставя отметки "Нравится", комментируя и делясь ими, если это необходимо.

Использование таких инструментов, как HootSuite или Buffer, может помочь немного упростить этот процесс, позволяя планировать выпуск контента на несколько дней или недель вперед.

Создайте свою контент-стратегию

Если вы хотите привлечь на свой веб-сайт больше клиентов, то написание веб-контента хорошего качества с соответствующей информацией поможет вам занять более высокое место в поисковых системах и превратить больше посетителей в клиентов.

Добавление контента - одна из самых простых стратегий улучшения вашего присутствия в Интернете и привлечения большего числа клиентов. Вот как это сделать:

  1. Составьте список всех областей практики и дополнительных практик для вашей фирмы.
  2. Напишите подробное содержание (1200-2000 слов) для каждой области практики.
  3. Создавайте короткие статьи (500-750 слов) по более дискретным областям права и публикуйте их в своем блоге.

Не знаете, о чем писать? Узнайте о своих конкурентах или воспользуйтесь инструментом исследования тем SEMRush, чтобы найти самые горячие темы в вашей области права.

Для получения подробных советов о том, как оптимизировать ваш контент, ознакомьтесь с нашим руководством по оптимизации контента для адвокатов.

Сеть для юристов

Для многих юристов нетворкинг - ключ к успеху в их практике. Нетворкинг может осуществляться разными способами, включая присоединение к ассоциациям адвокатов, волонтерство для работы на общественных началах и посещение деловых или общественных мероприятий.

Посещая сетевые мероприятия или создавая собственное мероприятие, вы можете познакомиться с новыми людьми, которые могут стать стратегическими партнерами, отличными источниками рекомендаций или ресурсами для расширения ваших предложений для ваших клиентов.

Бонусная стратегия

Многие фирмы обнаруживают, что предоставление стипендии местным студентам обеспечивает ценную известность на местном уровне и способствует укреплению доброй воли в сообществе. Опубликуйте пресс-релиз с объявлением о стипендии, а также с объявлением сроков, победителей и последующих мероприятий с получателями стипендии.

Собираем все вместе: максимизируйте усилия вашей юридической фирмы по поисковой оптимизации

Маркетинг вашей юридической фирмы по семейному праву и бракоразводным процессам не должен быть кошмаром. Используя эти простые стратегии, вы можете значительно улучшить видимость своей фирмы и ее ценность для тех клиентов, которых вы хотите обслуживать.

Однако, если вам нужна дополнительная помощь в применении всех этих стратегий на практике, разумно обратиться к лучшей SEO-компании для юристов. В LawRank мы специализируемся на адвокатском SEO. Мы помогаем юридическим фирмам, таким как ваша, улучшить свое присутствие в Интернете, повысить коэффициент конверсии и расширить клиентскую базу за считанные месяцы. Позвоните нам сегодня, чтобы обсудить маркетинговую стратегию вашей семейной юридической фирмы и узнать, чем мы можем помочь.