Как максимально эффективно использовать излишек SEO-бюджета

Обнаружить, что у вас остался остаток маркетингового бюджета в четвертом квартале, все равно что найти двадцатидолларовую купюру в кармане пальто. Сначала вы взволнованы тем, что нашли лишние деньги, затем задаетесь вопросом, откуда они, черт возьми, и, наконец, начинаете думать о том, на что их можно потратить. Однако, в отличие от двадцатидолларовой купюры, ваш бюджет 2020 года не перенесется на 2021 год, если вы попытаетесь его сэкономить.

Вы будете удивлены, как часто ко мне в конце года обращаются компании, которым нужно быстро потратить большие бюджеты или которые рискуют их потерять. Обычно они хотят быстро создать ссылки - в надежде, что увидят быстрые результаты - прежде чем решить, должны ли ссылки быть частью их бюджета в следующем году.

Однако идея о том, что создание ссылок - это краткосрочное решение чего-либо, в большинстве случаев я не придерживаюсь. Лучшие кампании по построению ссылок обычно развертываются в течение более длительного периода времени, что позволяет вам узнать о том, что работает, а что нет, по ходу разрабатывать правильные ресурсы, на которые можно ссылаться, и дает себе время, необходимое для получения результатов.

Итак, если вы не можете потратить все свои деньги только на построение ссылок, где вы должны их потратить? В этой статье я надеюсь предоставить несколько идей о том, где, по моему мнению, лучше всего потратить бюджет на конец года (EOY) в рамках SEO.

Создание контента

Отличный способ инвестировать остаток бюджета - восполнить пробелы в вашей контент-стратегии. Здесь, в Page One Power, мы специализируемся на контенте, созданном для поиска - два типа контента, на которых мы фокусируемся, - это контент с возможностью ссылки и контент, ориентированный на ключевые слова. Если вам сложно повысить рейтинг своего контента или вам чрезвычайно сложно получить ссылки на свой сайт, то оба этих типа контента будут отличными вариантами для вашего оставшегося бюджета, поскольку они могут способствовать вашему успеху в 2021 году.

Связываемый контент

Если вы хотите, чтобы люди ссылались на ваш сайт, вам нужно иметь что-то ценное, чтобы заставить их ссылаться. Одна из ловушек, с которой сталкиваются люди, - это думать, что ссылки - это товар, который продается и покупается. На самом деле ссылки - это связь от одного человека к другому, поэтому вы должны относиться к построению ссылок как к человеческому предприятию. Это означает, что вам понадобятся ресурсы, которые предоставляют полезную информацию для аудитории в Интернете, у которой есть посвященные ей страницы.

В своем процессе продаж я часто вижу, что бренды слишком увлечены созданием очень технического или ориентированного на конверсию контента, пренебрегая созданием контента для более широкой аудитории в Интернете, которая была бы готова ссылаться на них. Вам нужно сделать шаг назад, подумать о более широкой аудитории, связанной с вашим бизнесом, и разработать контент, который будет ценным для этой аудитории, но также связан с вашей отраслью, продуктами или услугами.

Сейчас идеальное время для максимизации остатка бюджета, инвестируя его в услуги по созданию ссылок Page One Power, потому что прямо сейчас вы можете получить БЕСПЛАТНУЮ стратегию контента, включенную в вашу кампанию. Ваш бесплатный план содержания представляет собой стратегию сквозного содержания, которая включает в себя консультации, обзор вашего веб-сайта и рекомендации по созданию содержания, оптимизированного для поиска .

Прекрасным примером связанного ресурса является это руководство для женщин-предпринимателей на сайте DelawareInc.com. DelawareInc.com проделал большую работу, продумав свою целевую аудиторию (владельцы малого бизнеса / предприниматели), а затем создал часть контента, которая будет представлять ценность для сегмента этой аудитории, у которой есть страницы ресурсов, посвященные им в сети (женский бизнес владельцев). Эта статья помогла им заработать более 20 ссылок, в том числе 6 с сайтов .Gov и .Edu.

Основные вопросы, которые следует задать себе при создании элемента контента с возможностью ссылки:

• Кто захочет дать ссылку на это?
• Зачем им давать ссылку на него?
• Что отличает мою страницу от аналогичных страниц в Интернете или лучше их.

Помните, что для определенных типов ссылок одни виды контента лучше, чем другие. Поэтому, если вы хотите получать ссылки со страниц ресурсов, создайте страницу ресурсов, как я упоминал выше. Если вы надеетесь использовать гостевую публикацию или HARO, вам нужно создать информационные статьи с большим количеством цитируемой информации.

Наконец, убедитесь, что вы используете внутренние ссылки из своего контента, на который можно ссылаться, на области вашего сайта, которые для вас важны. Посмотрим правде в глаза, никто не хочет ссылаться на страницу продукта или мягкое определение. Вы можете поддерживать эти страницы, создавая внутренние ссылки на них из своего связанного контента. Посмотрите на свои внутренние ссылки как на мост, по которому ссылочная масса будет переходить со стороннего сайта на ваши страницы, ориентированные на конверсию. За время создания ссылок (более десяти лет) здесь, в Page One Power, мы добились успеха, увеличивая трафик и рейтинги ключевых страниц наших клиентов с помощью этого подхода.

Контент, ориентированный на ключевые слова

В рамках своего стандартного процесса продаж мне нравится предоставлять клиентам высокоуровневые исследования ключевых слов, чтобы показать им, где наилучшие возможности для роста могут находиться в пределах их текущей базы ключевых слов. Я также делюсь примерами контента, который привлекает трафик для их конкурентов, поскольку на этих страницах обычно освещаются темы, актуальные для клиента и часто представляющие возможности.

Например, предположим, что я хочу предложить Soccer.com стратегию исследования ключевых слов и контента. Я начну с использования SEMRush, чтобы найти примеры сайтов в футбольной сфере, которые приносят трафик. Оттуда я экспортирую данные ключевых слов в Excel и превращаю их в сводную таблицу, где я сортирую страницы по ключевым словам.

В этом случае я обнаружил, что сайт с более низким авторитетом под названием SoccerExpert.com привлекал десятки тысяч посетителей в месяц благодаря своей контент-стратегии:

Моя сводная таблица показывает, что контент о различных видах «футбольных упражнений» привлекает к этому конкуренту около 30 000 посетителей в месяц. Создание этого контента позволило бы Soccer.com стать образовательным ресурсом для тысяч членов их целевой аудитории и привлечь этих людей в их маркетинговую воронку. Кроме того, поскольку Soccer.com является более авторитетным, они, вероятно, сравнительно легко обойдут SoccerExpert.com.

Вложив свой бюджет в разработку стратегии для контента, ориентированного на ключевые слова, вы можете составить план действий по созданию контента в наступающем году и настроиться на невероятный успех в 2021 году.

Давайте посмотрим на еще один пример контента, ориентированного на ключевые слова, в индустрии программного обеспечения B2B от Zenefits.com, решения для HR и расчета заработной платы. Они создали фантастический материал об отпуске в связи с тяжелой утратой, который оценивается по нескольким отличным ключевым словам и привлекает изрядный объем трафика.

Я полагаю, что Zenefits определила отпуск в связи с утратой как тему, представляющую интерес для специалистов по персоналу, что привело к созданию этого руководства по отпуску в связи с утратой. На момент написания эта статья занимает первую строчку по ряду ключевых слов, связанных с тяжелой утратой (согласно SEMrush):

• Тяжелая утрата - 201 000 MSV
• Отпуск в связи с тяжелой утратой - 40 100 MSV
• Плата за тяжелую утрату - 4400 MSV
• Дни тяжелой утраты - 1300 MSV

В совокупности эта страница привлекает более 12 000 органических посетителей в месяц - обеспечение этого трафика через PPC будет стоить примерно 20 000 долларов в месяц (опять же, согласно SEMRush).

Исследование ключевых слов и их выполнение в вашем контенте - это разница между созданием контента, который ранжируется, и контентом, который просто существует.

Технический SEO-аудит

Технический аудит - отличный способ выявить проблемы, которые сдерживают производительность вашего веб-сайта, исправить проблемы и затем пожинать плоды - по мере того, как год подходит к концу, это идеальное время для проведения аудита.

На Page One Power мы обычно выполняем предварительный аудит, запустив сайт с помощью такого инструмента, как Screaming Frog, а также проверяем цепочки переадресации, проблемы с файлом Robots.txt и проверяем, отображается ли сайт с отключенным Javascript. . Если вы обнаружите красные флажки среди любого из этих элементов, это может указывать на то, что у вас есть более серьезные проблемы, и требует более глубокого изучения вашего технического SEO.

Технический аудит - отличный способ убедиться, что Google может эффективно сканировать ваш веб-сайт и что все ваши страницы сканируются и индексируются. Боты Google могут быть немного похожи на людей: если вы усложните им выполнение своей работы, им не понравится сканировать ваш сайт. Кроме того, если они видят многочисленные ошибки при сканировании вашего сайта (404, битые ссылки, повторяющиеся заголовки и т. Д.), Они не будут доверять вашему сайту настолько, чтобы его хорошо ранжировать, потому что он вряд ли принесет пользу пользователям.

Мы видели замечательные результаты от клиентов, которые реализуют рекомендации наших технических аудитов, поскольку эти изменения обычно имеют немедленный эффект и их относительно легко внести.

Например, клиент обратился к нам после того, как увидел устойчивое падение трафика в течение 2018 года, и попросил нас помочь ему с SEO-аудитом. Мы провели аудит в начале 2019 года, и за 1 квартал клиент выполнил наши рекомендации:

В итоге клиент восстановил весь свой потерянный трафик и продолжал расти в течение года! Это отличный пример того, как технический аудит может предоставить лучшую возможность для более быстрой окупаемости вашего ограниченного оставшегося бюджета.

Наличие остатка бюджета на конец года может быть отличной возможностью, но вы все равно хотите получить максимальную рентабельность инвестиций с этими деньгами. Это всего лишь несколько способов, с помощью которых вы можете максимизировать прибыль, инвестируя в SEO.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите узнать больше о том, как команда Page One Power может помочь, не стесняйтесь обращаться - я буду рад узнать, какие возможности существуют для вашего веб-сайта, и помогу вам создать индивидуальный планируем вместе!