Сочувствие и убеждение: советы по успешной работе с ссылками

Связь с общественностью связана с двумя вещами: сочувствием и убеждением.

Если вы помните этот простой факт, ваш охват будет лучше, чем, вероятно, 80% информационных писем, которые я получаю ежедневно. Как менеджер нашего блога на Page One Power, я вижу МНОГО плохого охвата и запросов на ссылки, и причина этого в том, что люди не принимают во внимание эти два фундаментальных принципа охвата ссылками.

Но то, что другие делают плохую работу, не означает, что вы должны довольствоваться средним уровнем - в этой статье я хочу объяснить, какой образ мышления вам нужен (и несколько полезных советов), чтобы направить качественный охват и дать себе лучший шанс заработать. ссылки и построение значимых отношений в сети.

Вы пишете людям… и просите об услуге

Прежде всего, отправляя информационные сообщения, помните, что вы отправляете электронное письмо другим людям, во главу угла. Этот простой факт является причиной того, что сочувствие является такой важной частью успешного охвата ссылками.

Думая о человеке по другую сторону запроса на ссылку, вы сами станете человеком. Задайте себе вопросы об этом человеке ... какова основная работа или ответственность этого человека? Это тот человек, который спрашивает о ссылке? Зачем им нужна моя страница? Зачем им давать ссылки?

Если вы не можете ответить на эти вопросы, вы либо обращаетесь не к тому человеку, либо у вас есть более серьезные проблемы (например, ваша страница не заслуживает ссылки). Поиск подходящего человека для вашего запроса ссылки - важный шаг к успешной защите вашей ссылки, и стоит приложить дополнительные усилия с точки зрения поиска ссылок, чтобы убедиться, что вы нашли самый лучший способ подключения. Не просто хватайте первое электронное письмо, которое вы найдете на веб-сайте - действительно копайте, чтобы найти человека, который, скорее всего, будет отвечать за добавление ссылок на сайт. Иногда это веб-мастер… редактор… или даже человек, владеющий сайтом - дело в том, что вам нужно просмотреть сайт и выяснить, с кем вам следует связаться.

Причина, по которой найти нужного человека очень важно, заключается в том, что привлечь чье-то внимание и заставить его ответить, не вызывая у многих людей, уже достаточно сложно. Кроме того, поиск наиболее подходящего человека сразу демонстрирует, что вы нашли время, чтобы ознакомиться с предполагаемым сайтом, что сделает вашу ссылку более привлекательной.

Помимо сочувствия к тому факту, что вы общаетесь с реальным, живым (и занятым) человеком, вам также необходимо осознавать тот факт, что вы, по сути, просите об одолжении. Подходите к своей работе так же, как если бы вы отправляли сообщение другу, чтобы помочь вам переехать. Например, достойная структура для вашего сообщения будет следующей:

1.   Краткое введение с некоторой индивидуальной настройкой.
2.   Контекст того, о чем вы спрашиваете.
3.   Сделайте запрос.
4.   Предоставьте конкретные следующие шаги / CTA.
5.   Поблагодарите их за уделенное время.

В идеальных ситуациях ссылка на вашу страницу приносит пользу их аудитории и, следовательно, их веб-сайту. Однако даже в этих обстоятельствах они по-прежнему делают вам одолжение, и вам нужно быть вежливым и вежливым, если вы рассчитываете заработать ссылку.

Если вы просто помните, что ваше информационное письмо получает другой человек, и относитесь к нему как к человеку, вы уже на полпути к отправке информационного сообщения лучше, чем большинство других. Однако вам все равно нужно быть убедительным, если вы хотите повысить охват ссылок и дать себе наилучшие шансы на успех.

Достойный охват - ответы, убедительный - ссылки

Разница между хорошим охватом и большим охватом заключается в убеждении. А чтобы быть убедительным, вам нужно понимать своего читателя и то, что заставляет его действовать.

Чтобы понять владельца сайта, с которым вы общаетесь, сначала узнайте его аудиторию и то, что их интересует. Какие темы для них наиболее важны? Какие форматы контента они предпочитают? На какие еще сайты они подписаны? С какими общими проблемами они сталкиваются? Каким источникам они доверяют?

Как только вы узнаете ответы на эти вопросы, используйте эту информацию во время подачи ссылок. Выделите часть своей страницы, в которой говорится о теме, которая их больше всего волнует (или даже сделайте все возможное и создайте якорную ссылку на этот конкретный раздел). Если их аудитория предпочитает видеоконтент, сделайте акцент на видео на своей странице. Определите, как ваша страница решает проблему для целевой аудитории сайта, и разместите ссылку в этом контексте (это самый эффективный вариант).

Чтобы быть убедительным, вам нужен контекст, а чтобы иметь контекст, вам нужно понимание. Тщательно исследуйте перспективные веб-сайты, и вы будете обладать знаниями, необходимыми для того, чтобы охватить вашу аудиторию.

Если вы готовы начать свою собственную кампанию по наращиванию ссылок, скачайте этот бесплатный шаблон для распространения ссылок, чтобы начать работу уже сегодня!

Помимо исследования аудитории, вам следует придерживаться некоторых общих рекомендаций. Например, ясность является ключевым моментом - вы не можете убедить кого-то, если он не знает, о чем вы спрашиваете. Не ходите вокруг да около и не пытайтесь скрыть свою цель. Будьте откровенны и четко заявляйте, что вы хотите, чтобы они ссылались на ваш сайт. На самом деле, я счел наиболее эффективным объяснить, что вы отправляете ресурс по ссылке прямо в строке темы - просто не забудьте также добавить некоторую персонализацию (имя человека, название его сайта, как ресурс обращается к своей аудитории и т. д.), чтобы вы не вписывались в общий низкокачественный охват ссылок.

Вдобавок к этому явно укажите, где, по вашему мнению, должна указывать ссылка и на какой странице она должна находиться (с указанием причин, указанных выше). Вы хотите, чтобы добавление ссылки было максимально простым для этого человека. Им не нужно искать конкретный раздел своей страницы, который может иметь отношение к делу - все для вашей выгоды.

Еще один аспект ясности сообщения - краткость вашего информационного письма. Опять же, вы отправляете электронное письмо другому человеку с информацией о работе и обязанностях, и у него не так много времени, чтобы читать вашу ссылку. Избегайте запутывания воды, пишите краткую и по существу электронную почту.

Распространение ссылок представляет собой большую часть работы по наращиванию ссылок, и если вы не можете добиться эффективного охвата, вы не заработаете все ссылки, которых заслуживаете. К счастью, рассылать хорошие информационные сообщения не сложно, поскольку для этого требуются всего две вещи: сочувствие и убеждение. С пониманием относитесь к тому факту, что вы связываетесь с другим человеком (обычно с незнакомцем) и просите его об одолжении, и проводите исследования, чтобы понять его и их аудиторию, чтобы вы могли убедительно объяснить, почему они должны установить связь.

А теперь отправляйтесь, отправляйте отличные информационные письма и получайте ссылки, которые нужны вашему сайту.