Что такое шоковая реклама и работает ли она?

Шоковая реклама, также известная как шоковая реклама, - это уникальная тактика, при которой рекламодатели используют провокационные, табуированные темы и изображения, чтобы привлечь внимание публики. Рекламодатели используют этот метод, потому что он вызывает сильные чувства по поводу данной рекламы. Аудитория сильно относится к рекламе, поэтому они с гораздо большей вероятностью поделятся ею и обсудят, а также запомнят ее. В свою очередь, это повышает узнаваемость бренда.

Риски шоковой рекламы

Хотя повышение узнаваемости бренда звучит неплохо для компании, делать это с помощью шоковой рекламы может быть рискованно. Это может иметь неприятные последствия, поскольку существует тонкая грань между со вкусом тревожащим или шокирующим и совершенно неприемлемым. Цель шоковой рекламы - приблизиться к этой черте, но не переступить ее. Этот метод рекламы нацелен на охват большой аудитории, поэтому плохая реклама может нанести ущерб репутации компании. Эта реклама может быть невероятно оскорбительной для определенных групп, и есть шанс, что аудитория сочтет ее неприемлемой.

Как шоковая реклама влияет на наш мозг

Шоковая реклама получила свое название потому, что буквально шокирует наш мозг. Сюжеты и изображения противоречат нашим предвзятым социальным нормам, что делает его невероятно запоминающимся. Этот способ рекламы безмерно удивителен. Из-за шока, который вызывает реклама, она привлекает значительное внимание к предмету. Исследователи использовали фМРТ, чтобы оценить, какие области мозга активирует реклама. В исследовании, проведенном в 2016 году, исследователи обнаружили, что шоковая реклама запускает работу миндалевидного тела и медиальной префронтальной коры. В то время как традиционная реклама не задействует эти части мозга. Исследователи обнаружили, что эти части мозга влияют на будущие решения о здоровье. Рекламодатели используют шоковую рекламу из-за ее воздействия на мозг и возможности повлиять на наши решения.

Шокирующая реклама

Есть много примеров шоковой рекламы, особенно с использованием рекламных роликов. Ниже приведены несколько примеров шокирующих коммерческих неудач и успехов.

Неудачи

Реклама Pepsi Кендалл Дженнер

Возможно, вы помните рекламу Pepsi несколько лет назад с участием Кендалл Дженнер. Он получил множество заголовков как крайне оскорбительный и не знающий времени. Возможно, в разгар протестов Black Lives Matter Pepsi представила Кендалл Дженнер в шокирующей рекламе, которая, казалось, отражала их восприятие протестов. В этой видеокампании акция протеста больше похожа на праздничный марш. В толпе брейкдансеры и улыбающиеся люди. Затем Кендалл Дженнер вручает полицейскому Пепси, и, похоже, этот жест примиряет протестующих.

Людей это изображение возмутило по нескольким причинам. Во-первых, люди считали, что это преуменьшает серьезность протеста Black Lives Matter. Это было полное искажение текущих событий. Это отняло у всего, чего добивалось движение Black Lives Matter. Кроме того, люди были возмущены тем, что привилегированная белая знаменитость была изображена в качестве миротворца за то, что вручила полицейскому пепси. Как будто у нее была сила положить конец узаконенному расизму с помощью банки газировки. Наконец, эта белая женщина смогла без какого-либо сопротивления подойти к очереди полицейских и передать им что-то, в то время как черные люди очень опасаются взаимодействия с полицией из-за жестокости полиции. В общем, Pepsi совершенно не попала в цель с этой рекламой, и она вызвала огромную негативную реакцию.

Реклама Snickers "Get Some Nuts"

Сникерс подвергся критике за создание рекламы, которую ЛГБТК + люди сочли невероятно оскорбительной. В этой рекламе Snickers изображал человека в коротких шортах, который быстро шел по улице. К нему подъезжает какой-то буйный мужчина в грузовике с огромным ружьем, заставляет его бежать «как настоящий мужчина» и оскорбительно кричать в адрес тренирующегося человека. После этого взаимодействия мужчина, выполняющий упражнения, хихикает и заявляет: «Получите немного орехов».

Эта реклама была настолько оскорбительной, потому что аудитория восприняла тренирующегося мужчину как гея, которого терроризировали. Во-первых, представление о мужчине-буйволе, говорящем другому мужчине, которого люди считают геем, «настоящим мужчиной», было неуместным. Это укрепило негативные стереотипы о геях и укрепило представления о том, что значит быть мужчиной. Правозащитники также были возмущены тем, что буйный, мужественный мужчина приставал к якобы гею с огромным ружьем. В рекламе усилились негативные представления о том, что членов сообщества ЛГБТК + можно терроризировать с помощью оружия. Реклама была особенно оскорбительной, учитывая тот факт, что исторически члены сообщества ЛГБТК + сталкиваются с более высоким уровнем насилия, чем люди, не являющиеся членами этого сообщества.

McDonald's «Высокая, блондинка и великолепная»

McDonald's распространил шокирующий рекламный ролик с изображением картофеля фри с простой надписью «Высокий, блондин и великолепный». Несмотря на кажущуюся простоту, люди набросились на McDonald's за укрепление стереотипного определения красоты. Женщинам уже говорят во многих других сферах их жизни, что им нужно соответствовать этому недостижимому стандарту красоты. СМИ бомбардируют женщин изображениями того, что значит быть красивой и как достичь этого стандарта. Изображение отражало, что McDonald's считает, что их картофель фри такой же восхитительный, как высокие, светловолосые и великолепные женщины. В нем непреднамеренно говорилось, что высокие, светловолосые и великолепные женщины превосходят других женщин. Им также не нужно повышать стандарты красоты в пищевой промышленности. McDonald's совершенно не попал в цель и оскорбил огромную часть своей аудитории.

Успехов

Кампания Патагонии «Не покупай эту куртку»

Компания Patagonia провела кампанию, направленную на то, чтобы НЕ покупать их куртку. Хотя это кажется нелогичным, это был потрясающий успех. Одна из причин его успеха в том, что Patagonia определила свою целевую аудиторию. Целевая аудитория их бренда - любители природы на природе. Patagonia понимает свою целевую аудиторию и знает, что многие люди, покупающие их продукцию, очень заботятся об окружающей среде и устойчивости. Они посоветовали своим потребителям покупать куртки Patagonia только тогда, когда им нужна новая куртка, в попытке сократить отходы одежды и чрезмерное потребление. Их аудитории понравилось, насколько экологически сознательной была Патагония. Когда пришло время покупать новое пальто, потребители захотели купить Patagonia. Хотя эта шокирующая реклама была очень рискованной, они резко повысили их продажи.

Кампания Nike Колина Каперника

Nike создала кампанию, посвященную Колину Капернику и его действиям против социальной несправедливости, несмотря на то, что его действия могли негативно повлиять на его карьеру. Колин Каперник, известный игрок НФЛ, завоевал популярность, а также получил негативную реакцию за то, что встал на колени во время исполнения государственного гимна. Это была шокирующая реклама, потому что она затрагивала социальную проблему расы. Компания Nike хорошо известна тем, что решает многие социальные проблемы, касающиеся расы, пола и сексуальности. Хотя Nike действительно вызвала негативную реакцию, они также получили поддержку со стороны большой аудитории и очень влиятельных спортсменов, которые оценили меры, которые Nike предпринимает против расовой несправедливости. Они проделали потрясающую работу по поиску своей целевой аудитории. Компания Nike осознавала риски, связанные с публикацией этой рекламы, но она была успешной. Благодаря этой шокирующей рекламе Nike смогла заработать на ней миллиарды долларов.

Шоковая реклама успешна или неудачна?

Вопрос о том, будет ли шоковая реклама успешной, зависит от исполнения. Компании, которые не торопятся понимать риски и преимущества таких кампаний, как правило, более успешны, чем другие.

Успешная шоковая реклама

Если все сделано правильно, шоковая реклама может иметь огромный успех. Эти рекламные объявления невероятно запоминаются из-за воздействия, которое они оказывают на наш мозг. Активируя миндалину и медиальную префронтальную кору, реклама оказывает длительное влияние на наши решения. Кроме того, шокирующая реклама и шокирующая реклама создают узнаваемость бренда, что является одним из наиболее важных аспектов цифрового маркетинга. Шоковая реклама дает людям повод для разговора. Этот метод рекламы попадает в заголовки газет. Узнаваемость бренда не имеет себе равных, потому что шоковая реклама достигает такой огромной аудитории.

Неудачная реклама шока

Вырвать вещи из контекста

Шоковая реклама часто бывает в виде изображения. Когда есть изображение, всегда есть место для интерпретации. Наш мозг обрабатывает изображения намного быстрее, чем текст, а наличие визуального аспекта делает контент более запоминающимся. Некоторые люди могут посмотреть на пример шоковой рекламы и подумать, что он уместно юмористический. Тем не менее, кто-то другой может возмутиться той же рекламой. Рекламодатель может иметь рекламу с одной предполагаемой интерпретацией, но широкая публика может воспринять ее иначе. При использовании только изображений всегда есть место для этой непреднамеренной интерпретации.

Как избежать неудачной шоковой рекламы

Есть три основных шага, чтобы убедиться, что ваши шоковые объявления не окажутся безумно неудачными.

Во-первых, спросите, какое сообщение хочет послать ваш бренд. Если вы не хотите связываться с запретной темой, будьте осторожны, оставляя место для интерпретации в своей рекламе. В целом такая реклама очень рискованна, но понимание того, что она говорит о вашем бренде или компании, может помочь минимизировать риск. Во-вторых, покажите рекламу множеству людей разного происхождения. Это поможет вам понять, как разные группы могут интерпретировать рекламу. Чем больше у вас будет группа людей для просмотра вашей рекламы, тем лучше вы сможете понять, как широкая публика ее интерпретирует. Наконец, вы должны понимать, что некоторые группы сочтут рекламу оскорбительной или неуместной. Поймите свою целевую аудиторию, но знайте, что те, кто не входит в вашу целевую аудиторию, по-прежнему будут видеть рекламу. Вы не можете угодить всем, и это нормально.

FAQs:

• Что такое шоковая реклама?
• Каковы риски шоковой рекламы?
• Как шоковая реклама влияет на мозг?
• Почему шоковая реклама успешна?
• Какие примеры успешной шоковой рекламы?