ショック広告とは何ですか？それは機能しますか？

ショック広告は、ショックバータイジングとも呼ばれ、広告主が挑発的なタブーの主題や画像を使用して一般の注目を集めるユニークな戦術です。 広告主は、与えられた広告に対する強い感情を刺激するため、この方法を使用します。 聴衆は広告について強く感じます。それは彼らがそれを共有し、議論し、そしてそれを覚える可能性をはるかに高くします。 次に、これによりブランド認知度が高まります。

ショック広告のリスク

ブランド認知度を高めることは企業にとって素晴らしいことのように思えますが、ショック広告を通じてそれを行うことはリスクになる可能性があります。 上品に邪魔なものや衝撃的なものとまったく受け入れられないものとの間に微妙な境界線があるため、裏目に出る可能性があります。 ショック広告の目標は、この境界線を越えることなく、この境界線を引くことです。 この広告方法は、多くのオーディエンスにリーチすることを目的としているため、広告がうまくいかないと、企業の評判を損なう可能性があります。 これらの広告は、特定のグループにとって非常に不快なものになる可能性があり、視聴者がそれを受け入れられないと見なす可能性があります。

ショック広告が私たちの脳にどのように影響するか

ショック広告は、文字通り私たちの脳に衝撃を与えるため、明らかにその名前が付けられています。 主題とイメージは私たちの先入観のある社会的規範に反しており、それはそれを信じられないほど思い出深いものにします。 この広告方法は非常に驚くべきものです。 広告が生み出す衝撃のために、それは主題に大きな注目を集めます。 研究者は、fMRIマシンを使用して、脳のショックバータイジングのどの領域が活性化するかを評価しました。 2016年の研究では、ショックバータイジングが扁桃体と内側前頭前野の使用を誘発することが研究者によって発見されました。 従来の広告は脳のこれらの部分の使用を誘発しませんが。 研究者は、脳のこれらの部分が将来の健康上の決定に影響を与えることを発見しました。 広告主は、脳への影響と私たちの決定に影響を与える可能性があるため、ショックバータイジングを利用しています。

衝撃的なコマーシャル

特にコマーシャルを使用したショック広告の例はたくさんあります。 以下は、衝撃的な商業的失敗と成功のいくつかの例です。

失敗

ケンダルジェンナーのペプシコマーシャル

ケンダル・ジェンナーをフィーチャーした数年前のペプシコマーシャルを覚えているかもしれません。 それは完全に攻撃的で時代を知らないことで多くの見出しを集めました。 間違いなくブラック・ライヴズ・マターの抗議の真っ最中、ペプシは、抗議に対する彼らの認識を反映しているように見える衝撃的なコマーシャルでケンダル・ジェンナーを特集しました。 このビデオキャンペーンでは、抗議はお祝いの行進のように見えます。 群衆の中にはブレイクダンサーと笑顔の人々がいます。 ケンダル・ジェンナーは警察官にペプシを渡します、そしてこのジェスチャーは抗議で平和を作るようです。

人々はいくつかの理由でこの描写に絶対に憤慨しました。 第一に、人々はそれがブラック・ライヴズ・マターの抗議の重大さを軽視していると信じていました。 それは現在の出来事の完全な不実表示でした。 それは、ブラック・ライヴズ・マター運動が達成しようとしていたすべてのものから奪われました。 さらに、特権的な白人の有名人が警察官にペプシを渡すための和平工作者として描かれていることに人々は憤慨しました。 それはまるで彼女が単にソーダの缶で制度化された人種差別を終わらせる力を持っているかのようでした。 最後に、この白人女性は、黒人が警察の残虐行為のために警察との交流を非常に恐れているときに、抵抗することなく警察官の列に近づき、何かを渡すことができました。 全体として、ペプシはこの広告でマークを完全に逃し、それは莫大な量の反発を生み出しました。

スニッカーズ「GetSomeNuts」コマーシャル

スニッカーズは、LGBTQ +の人々が信じられないほど不快だと感じた広告を作成したことで非難されました。 このコマーシャルでは、スニッカーズはショートパンツを着た男性が通りを歩いていました。 トラックに乗ったバフの男が巨大な銃を持って彼の隣に引き上げ、「本物の男のように」走らせ、運動している男に侮辱的なことを叫びます。 この相互作用の後、運動している男性はスニッカーズを持っており、「いくつかのナッツを入手してください」と述べています。

この広告は非常に侮辱的でした。なぜなら、観客は運動している男性が恐怖に襲われているゲイの男性であると感じたからです。 第一に、バフの男性が、人々が同性愛者であると認識している別の男性に「本物の男性」であると告げるという概念は不適切でした。 それはゲイの男性についての否定的な固定観念を強化し、それが男性であることの意味の概念を強化しました。 人権活動家もまた、バフで男性的な男が巨大な銃を持ってゲイと思われる男を引き上げていたために憤慨した。 この広告は、LGBTQ +コミュニティのメンバーが武器で恐怖に陥れる可能性があるという否定的な考えを補強しました。 歴史的に、LGBTQ +コミュニティのメンバーは、そのコミュニティのメンバーではない人々よりも高い割合の暴力に直面しているという事実を考えると、この広告は特に不快でした。

マクドナルドの「背が高く、金髪でゴージャス」

マクドナルドは、「背が高く、金髪でゴージャス」というシンプルなキャプションを付けたフライドポテトのイメージをフィーチャーした衝撃的なコマーシャルを配布しました。 一見単純そうに見えますが、人々は美のステレオタイプの定義を強化するためにマクドナルドに反対しました。 女性は、人生の他の多くの分野で、この達成不可能な美しさの基準を満たす必要があるとすでに言われています。 メディアは、美しいことの意味とこの基準を達成する方法のイメージで女性を攻撃します。 この画像は、マクドナルドがフライドポテトが背が高く、金髪で、ゴージャスな女性と同じくらい素晴らしいと信じていることを反映しています。 背が高く、金髪で、ゴージャスな女性は他の女性よりも優れているとうっかり言っていました。 食品業界でも美容基準を強化する必要はありません。 マクドナルドは完全にマークを逃し、聴衆の大部分を怒らせました。

成功

パタゴニアの「このジャケットを買わない」キャンペーン

パタゴニアは、ジャケットを買わないというコンセプトを中心にキャンペーンを行いました。 直感に反しているように見えますが、驚くべき成功でした。 それが非常に成功した理由の1つは、パタゴニアがターゲットオーディエンスを特定したことです。 彼らのブランドのターゲットオーディエンスは、アウトドアの自然愛好家です。 パタゴニアはターゲットオーディエンスを理解しており、製品を購入する多くの人々が環境と持続可能性に大きな関心を持っていることを知っています。 彼らは消費者に、衣類の無駄と過剰消費を減らすために新しいジャケットが必要な場合にのみパタゴニアのジャケットを購入するように言いました。 彼らの聴衆は、パタゴニアがいかに環境に配慮しているかを愛していました。 新しいコートを買う時が来たとき、消費者はパタゴニアを買いたがっていました。 非常に危険ですが、衝撃的な広告は彼らの売り上げを劇的に増やしました。

ナイキのコリン・キャパニックキャンペーン

ナイキは、コリン・キャパニックと社会的不公正に対する彼の行動を中心に展開するキャンペーンを作成しましたが、彼の行動は彼のキャリアに悪影響を及ぼした可能性があります。 有名なNFLプレーヤーであるコリン・キャパニックは、国歌の間にひざまずくための反発と同様に人気を得ています。 人種の社会問題を扱っていたので、これは衝撃的なコマーシャルでした。 ナイキは、人種、性別、セクシュアリティに関する多くの社会問題に取り組むことでよく知られています。 ナイキは反発を受けましたが、人種差別に対してナイキが取った行動を高く評価した大勢の聴衆や非常に影響力のあるアスリートからも支持を受けました。 彼らは彼らのターゲットオーディエンスを見つける素晴らしい仕事をしました。 ナイキは、この広告の公開に関連するリスクを理解していましたが、成功しました。 この衝撃的な広告で、ナイキはそれから数十億ドルを稼ぐことができました。

ショック広告は成功しましたか、それとも失敗しましたか？

ショック広告が成功するかどうかの問題は、実行に依存します。 これらのタイプのキャンペーンのリスクと利点を理解するために時間をかける企業は、他の企業よりも成功する傾向があります。

成功したショック広告

正しく行われると、ショック広告は大成功を収めることができます。 これらの広告は、私たちの脳に影響を与えるため、非常に印象的です。 扁桃体と内側前頭前野をトリガーすることにより、広告は私たちの決定に永続的な影響を与えます。 さらに、衝撃的な広告と衝撃的なコマーシャルは、デジタルマーケティングの最も重要な側面の1つであるブランド認知度を生み出します。 衝撃的な広告は人々に話す何かを与えます。 この広告方法は見出しになります。 衝撃的な広告がそのような膨大な数の聴衆に届くので、ブランド認知度は比類のないものです。

失敗したショック広告

文脈から物事を取り除く

ショックバータイジングは、しばしば画像の形で提供されます。 画像がある場合、常に解釈の余地があります。 私たちの脳はテキストよりもはるかに高速に画像を処理し、視覚的な側面を持つことでコンテンツがより思い出深いものになります。 特定の人々は、ショックバータイジングの例を見て、それが適切にユーモラスであると考えることができます。 それでも、他の誰かが同じ広告に憤慨している可能性があります。 広告主は1つの意図された解釈を持つ広告を持っているかもしれませんが、一般大衆はそれを別の方法でとることがあります。 画像のみを使用する場合、この意図しない解釈の余地は常にあります。

失敗したショック広告を回避する方法

ショック広告がひどく失敗しないようにするための3つの主要なステップがあります。

まず、ブランドが送信したいメッセージを質問します。 タブーの主題に関与したくない場合は、広告に解釈の余地を残すように注意してください。 一般に、これらの広告は非常にリスクが高くなりますが、ブランドや会社について広告が何を言っているかを理解することで、リスクを最小限に抑えることができます。 次に、さまざまな背景を持つ多くの人々に広告を表示します。 これは、さまざまなグループが広告をどのように解釈するかを理解するのに役立ちます。 あなたがあなたの広告をレビューしなければならない人々のより大きなグループは、あなたが一般大衆がそれをどのように解釈するかをよりよく理解することができます。 最後に、一部のグループは広告が不快または不適切であると感じることを理解する必要があります。 ターゲットオーディエンスを理解しますが、ターゲットオーディエンス以外のユーザーにも広告が表示されることを知っておいてください。 みんなを喜ばせることはできません、そしてそれは完全に大丈夫です。

よくある質問：

• ショック広告とは何ですか？
• ショック広告のリスクは何ですか？
• ショック広告は脳にどのような影響を与えますか？
• ショック広告が成功するのはなぜですか？
• 成功したショック広告のいくつかの例は何ですか？