Qu'est-ce que la publicité choc et est-ce que ça marche ?

La publicité choc, également connue sous le nom de publicité choc, est une tactique unique où les annonceurs utilisent des sujets et des images provocateurs et tabous pour attirer l'attention du public. Les annonceurs utilisent cette méthode car elle suscite des sentiments forts à propos de la publicité donnée. Le public est très attaché à la publicité, ce qui les rend beaucoup plus susceptibles de la partager et d'en discuter ainsi que de s'en souvenir. À son tour, cela génère une plus grande notoriété de la marque.

Risques de publicité choc

Bien qu'une plus grande notoriété de la marque semble être une bonne chose pour une entreprise, le faire par le biais d'une publicité choc peut être un risque. Il a le potentiel de se retourner contre lui car il y a une fine ligne entre déranger ou choquer de bon goût et carrément inacceptable. Le but de la publicité choc est de suivre cette ligne, sans la franchir. Cette méthode de publicité vise à atteindre un large public, de sorte que la mauvaise publicité peut nuire à la réputation d'une entreprise. Ces publicités peuvent être incroyablement offensantes pour certains groupes et il est possible que le public les juge inacceptables.

Comment la publicité choc affecte notre cerveau

La publicité choc tire clairement son nom car elle choque littéralement notre cerveau. Les sujets et les images vont à l'encontre de nos normes sociales préconçues, ce qui le rend incroyablement mémorable. Cette méthode de publicité est extrêmement surprenante. En raison du choc créé par la publicité, elle attire considérablement l'attention sur le sujet. Les chercheurs ont utilisé des machines d'IRMf pour évaluer les zones du cerveau activées par la publicité par choc. Dans une étude de 2016, les chercheurs ont découvert que la publicité de choc déclenche l'utilisation de l'amygdale et du cortex préfrontal médial. Alors que la publicité traditionnelle ne déclenche pas l'utilisation de ces parties du cerveau. Les chercheurs ont découvert que ces parties du cerveau ont un impact sur les futures décisions en matière de santé. Les annonceurs utilisent la publicité choc en raison de son impact sur le cerveau et du potentiel d'impact sur nos décisions.

Publicités choquantes

Il existe de nombreux exemples de publicités choc, utilisant notamment des publicités. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'échecs et de succès commerciaux choquants.

Les échecs

Publicité Pepsi de Kendall Jenner

Vous vous souvenez peut-être de la publicité Pepsi d'il y a quelques années mettant en vedette Kendall Jenner. Il a fait la une des journaux pour être totalement offensant et ignorant de l'époque. Au plus fort des manifestations de Black Lives Matter, Pepsi a présenté Kendall Jenner dans une publicité choquante qui semblait refléter leur perception des manifestations. Dans cette campagne vidéo, la manifestation ressemble plus à une marche de célébration. Il y a des breakdancers et des gens souriants dans la foule. Kendall Jenner tend alors un Pepsi à un policier, et il semble que ce geste fasse la paix lors de la manifestation.

Les gens étaient absolument indignés par cette représentation pour plusieurs raisons. Premièrement, les gens pensaient que cela minimisait la gravité de la manifestation Black Lives Matter. C'était une fausse représentation complète des événements actuels. Cela a enlevé tout ce que le mouvement Black Lives Matter essayait de réaliser. De plus, les gens ont été scandalisés qu'une célébrité blanche privilégiée ait été décrite comme le pacificateur pour avoir remis un Pepsi à un policier. C'était comme si elle avait le pouvoir de mettre fin au racisme institutionnalisé avec une simple canette de soda. Enfin, cette femme blanche a pu s'approcher de la file des policiers sans aucune résistance et leur remettre quelque chose, alors que les Noirs craignent grandement les interactions avec la police à cause de la brutalité policière. Dans l'ensemble, Pepsi a complètement raté la cible avec cette publicité et cela a créé une immense quantité de réactions négatives.

Publicité « Get Some Nuts » de Snickers

Snickers a été critiqué pour avoir créé une publicité que les personnes LGBTQ+ ont trouvée incroyablement offensante. Dans cette publicité, Snickers avait un homme en short court marchant rapidement dans la rue. Un homme chamois dans un camion s'arrête à côté de lui avec un énorme pistolet et l'oblige à courir "comme un vrai homme" et crie des choses insultantes à l'homme qui fait de l'exercice. Après cette interaction, l'homme qui fait de l'exercice a un Snickers et déclare: "Prenez des noix".

Cette publicité était tellement insultante parce que le public percevait l'homme qui faisait de l'exercice comme un homosexuel qui était terrorisé. Premièrement, le concept d'un homme chamois disant à un autre homme, que les gens perçoivent comme homosexuel, d'être « un vrai homme » était inapproprié. Cela renforçait les stéréotypes négatifs sur les hommes homosexuels et renforçait les concepts de ce que signifiait être un homme. Les militants des droits de l'homme ont également été indignés parce que l'homme musclé et masculin s'arrêtait sur l'homme soi-disant homosexuel avec une énorme arme à feu. L'annonce a renforcé les idées négatives selon lesquelles les membres de la communauté LGBTQ+ peuvent être terrorisés avec des armes. L'annonce était particulièrement offensante étant donné que, historiquement, les membres de la communauté LGBTQ+ sont confrontés à des taux de violence plus élevés que les personnes qui ne sont pas membres de cette communauté.

McDonald's "Grand, blond et magnifique"

McDonald's a fait circuler une publicité choquante présentant une image de ses frites avec la simple légende "Grande, blonde et magnifique". Bien qu'apparemment simple, les gens s'en sont pris à McDonald's pour avoir renforcé la définition stéréotypée de la beauté. On dit déjà aux femmes dans de nombreux autres domaines de leur vie qu'elles doivent être à la hauteur de cette norme de beauté irréalisable. Les médias bombardent les femmes d'images de ce que signifie être belle et comment atteindre cette norme. L'image reflétait que McDonald's pense que leurs frites sont aussi incroyables que les femmes grandes, blondes et magnifiques. Il a déclaré par inadvertance que les femmes grandes, blondes et magnifiques sont supérieures aux autres femmes. Ils n'ont pas non plus besoin de renforcer le standard de beauté dans l'industrie alimentaire. McDonald's a complètement raté le coup et a offensé une grande partie de son public.

Succès

Campagne « N'achetez pas cette veste » de Patagonia

Patagonia a fait une campagne centrée sur le concept de NE PAS acheter sa veste. Bien que cela semble contre-intuitif, ce fut un succès incroyable. L'une des raisons de son succès est que Patagonia a identifié son public cible. Le public cible de leur marque est les amoureux de la nature en plein air. Patagonia comprend son public cible et sait que de nombreuses personnes qui achètent leurs produits se soucient beaucoup de l'environnement et de la durabilité. Ils ont dit à leurs consommateurs de n'acheter des vestes Patagonia que lorsqu'ils ont besoin d'une nouvelle veste afin de réduire le gaspillage de vêtements et la surconsommation. Leur public a adoré à quel point la Patagonie était soucieuse de l'environnement. Au moment d'acheter un nouveau manteau, les consommateurs ont voulu acheter un Patagonia. Bien que très risquée, la publicité choquante a considérablement augmenté leurs ventes.

La campagne Colin Kaepernick de Nike

Nike a créé une campagne autour de Colin Kaepernick et de son action contre l'injustice sociale, malgré l'impact négatif que ses actions auraient pu avoir sur sa carrière. Colin Kaepernick, un célèbre joueur de la NFL, a gagné en popularité et en réaction pour s'être agenouillé pendant l'hymne national. C'était une publicité choquante car elle abordait la question sociale de la race. Nike est bien connu pour aborder de nombreux problèmes sociaux concernant la race, le genre et la sexualité. Bien que Nike ait reçu des réactions négatives, ils ont également reçu le soutien d'un large public et d'athlètes très influents qui ont apprécié l'action entreprise par Nike contre l'injustice raciale. Ils ont fait un travail incroyable pour trouver leur public cible. Nike a compris les risques associés à la publication de cette publicité, mais cela a réussi. Avec cette publicité choquante, Nike a pu en tirer des milliards de dollars.

La publicité choc est-elle réussie ou non ?

La question de savoir si la publicité choc réussit ou non dépend de l'exécution. Les entreprises qui prennent le temps de comprendre les risques et les avantages de ces types de campagnes ont tendance à avoir plus de succès que les autres.

Publicités choc réussies

Lorsqu'elles sont bien faites, les publicités choc peuvent avoir un succès fou. Ces publicités sont incroyablement mémorables en raison de l'impact qu'elles ont sur notre cerveau. En déclenchant l'amygdale et le cortex préfrontal médian, les publicités créent un impact durable sur nos décisions. De plus, la publicité choc et les publicités choc créent une notoriété de la marque, qui est l'un des aspects les plus importants du marketing numérique. La publicité choc donne aux gens de quoi parler. Cette méthode de publicité fait la une des journaux. La notoriété de la marque est inégalée car la publicité choc atteint un public aussi vaste.

Publicités de choc infructueuses

Sortir les choses de leur contexte

Shockvertising se présente souvent sous la forme d'une image. Quand il y a une image, il y a toujours place à l'interprétation. Notre cerveau traite les images beaucoup plus rapidement que le texte et le fait d'avoir un aspect visuel rend le contenu plus mémorable. Certaines personnes pourraient regarder un exemple de publicité choc et penser qu'il est convenablement humoristique. Pourtant, quelqu'un d'autre pourrait être indigné par la même annonce. Un annonceur peut avoir une annonce avec une interprétation prévue, mais le grand public peut le prendre d'une autre manière. Il y a toujours de la place pour cette interprétation involontaire lorsque l'on utilise uniquement des images.

Comment éviter la publicité choc infructueuse

Il y a trois étapes principales pour vous assurer que vos annonces choc ne sont pas totalement infructueuses.

Tout d'abord, demandez-vous quel message votre marque veut envoyer. Si vous ne voulez pas être impliqué dans un sujet tabou, faites attention à laisser place à l'interprétation dans votre annonce. En général, ces publicités sont très risquées, mais comprendre ce qu'elles disent sur votre marque ou votre entreprise peut aider à minimiser le risque. Deuxièmement, montrez l'annonce à de nombreuses personnes d'horizons différents. Cela vous aidera à comprendre comment différents groupes peuvent interpréter l'annonce. Plus le groupe de personnes que vous avez pour examiner votre publicité est important, mieux vous pouvez comprendre comment le grand public l'interprétera. Enfin, vous devez comprendre que certains groupes trouveront la publicité offensante ou inappropriée. Comprenez votre public cible, mais sachez que ceux qui ne font pas partie de votre public cible verront toujours l'annonce. Vous ne pouvez pas plaire à tout le monde, et c'est tout à fait normal.

FAQ :

• Qu'est-ce que la publicité choc ?
• Quels sont les risques de la publicité choc ?
• Comment la publicité choc impacte-t-elle le cerveau ?
• Pourquoi la publicité choc est-elle un succès ?
• Quels sont quelques exemples de publicités choc réussies ?