Der Content-Marketing-Trichter: Schritte, um Leads zu gewinnen und sie zu Kunden zu machen

Ab 2021 ist der Markt für Personenschäden 41 Milliarden US-Dollar wert, was darauf hindeutet, dass genug Geld vorhanden ist. Den Löwenanteil des Kuchens bekommt jedoch nur eine Handvoll Anwaltskanzleien. Und sie scheuen sich nicht, ihre Werbegelder zu flexen.

Top-Kanzleien verschieben die bezahlte Suche und zahlen oft zwischen 200 und 900 US-Dollar pro Lead. Während PPC-Anzeigen für Anwälte einen großen kurzfristigen Nutzen bieten können, sind sie äußerst wettbewerbsfähig und für die meisten kleinen und mittelgroßen Anwaltskanzleien für Personenschäden oft nicht nachhaltig.

Glücklicherweise können Sie einen Content-Marketing-Trichter zu einem Teil Ihrer SEO-Kampagne für einen Anwalt für Personenschäden machen und die Marketingkosten senken. Content-Marketing nutzt organischen Traffic von Suchmaschinen, um Ihr Geschäft auszubauen.

Jeden Tag führen Google-Suchen Hunderte von Leads auf Ihre Website. Mit einem Content-Marketing-Trichter können Sie diese Leads schließen und einen größeren Anteil am 41-Milliarden-Dollar-Markt gewinnen.

Was ist ein Content Marketing Funnel für Anwälte?

Ein Content-Marketing-Funnel ist ein Modell, das die Reise eines Kunden bei der Beauftragung eines Anwalts aufschlüsselt. Es visualisiert die Schritte, die ein potenzieller Kunde von einem rechtlichen Problem unternimmt, bis er eine Anwaltskanzlei beauftragt, ihn zu vertreten.

Das Modell ähnelt einem Trichter mit weitem Mund und sehr schmalem Hals. Das Konzept eines Sales Funnels ist ganz einfach. Jeder, der Ihre Website besucht, ist ein potenzieller Kunde oder ein Lead.

Allerdings wird nicht jeder Ihre Firma einstellen. Nur ein Bruchteil Ihrer Leads gelangt in die nächste Phase. Die Zahlen sinken, bis jemand Ihre Firma anstellt und der Zyklus von vorne beginnt.

4 Phasen eines Content-Marketing-Trichters

Ein typischer Marketing-Funnel für Anwaltskanzleien besteht aus vier Phasen:

1. Awareness (Top-of-Funnel oder TOFU)
2. Auswertung (Middle-of-Funnel oder MOFU)
3. Konvertierung (Bottom-of-Funnel oder BOFU)
4. Interessenvertretung

Bewusstsein

In der Regel suchen die meisten Menschen nach einer Verletzung oder wenn ein geliebter Mensch zum Opfer fällt, nach Anwälten für Personenschäden. Diese Personen kennen Ihre Anwaltskanzlei nicht und wissen nicht, wie der Anspruchsprozess abläuft. Sie suchen nach Richtung, Optionen und Lösungen.

Sie sind neugierig, was nach einem Unfall oder einer unerwarteten Verletzung passiert. Kann man entgangene Löhne zurückfordern oder Schadensersatz verlangen, um bei Arztrechnungen zu helfen? Sie beginnen wahrscheinlich mit allgemeinen Fragen, um den Prozess zu verstehen.

Top-of-Funnel-Inhalte sind hilfreich und lehrreich und sollen die Bekanntheit steigern. Es bietet echte Antworten und bietet gleichzeitig klare Anweisungen zum Aufbau einer Beziehung.

Da die Beauftragung eines Anwalts eine bewusste Entscheidung ist, hat die Rechtsbranche einige der niedrigsten Umwandlungssätze auf dem Markt. Die Aufklärung eines Lesers über rechtliche Möglichkeiten hilft, Vertrauen aufzubauen und ihn gleichzeitig dazu zu bringen, über eine rechtliche Vertretung nachzudenken.

Die Kombination von Keyword-Recherche mit Insider-Einblicken kann dazu beitragen, qualitativ hochwertige Top-of-Funnel-Inhalte zu erstellen. Keyword-Recherchetools sind zwar hilfreich, aber intimes Wissen über die Zielgruppe und das, wonach sie suchen, gewinnt den Tag.

Auswertung

Während der Bewertungsphase bewegt sich der Interessent in die Mitte des Trichters. Der Leser kennt nun sein Problem und weiß, wie er es lösen kann – indem er einen Anwalt für Personenschäden beauftragen. Sie wissen, dass sie einen Anwalt brauchen, sind sich aber nicht sicher, welchen sie beauftragen sollen.

Inhalte in der Mitte des Trichters bringen potenzielle Kunden dazu, Ihr Unternehmen positiv zu betrachten. Es soll eine Beziehung zum Leser aufbauen und sein Vertrauen aufbauen. Die Inhalte adressieren spezifische Themen und Probleme von Personen mit Personenschäden.

Sie können zeigen, wie Ihre Fähigkeiten, Fähigkeiten und Erfahrungen dem potenziellen Kunden helfen können, sein Problem zu lösen. Es ist eher eine Bescheidenheit als ein Verkaufsgespräch, das die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen hervorhebt. Darüber hinaus soll der Leser davon überzeugt werden, dass Ihr Unternehmen kompetent und vertrauenswürdig ist.

Wandlung

An diesem Punkt sind die Interessenten bereit, einen Anwalt zu beauftragen, dh in einen Mandanten zu verwandeln. Sie diskutieren, ob sie sich für eine Beratung an Ihre Firma wenden oder weiter suchen sollen. Der dritte Teil Ihres Content-Marketing-Trichters sollte ihnen die Entscheidung leicht machen.

Kostenlose Beratungen sind ein Grundnahrungsmittel bei Personenschäden und eine bewährte Möglichkeit, das Engagement zu fördern. Verwenden Sie Call-to-Action-Buttons, um dem Leser mitzuteilen, was er tun soll, bis hin zu der gewünschten Aktion. Überlassen Sie nichts dem Zufall und gehen Sie davon aus, dass der Leser weiß, was zu tun ist.

Kontaktformulare, Click-to-Call oder Live-Chat sind die effektivsten Möglichkeiten, mit Ihren Leads zu interagieren. Verwenden Sie große Symbole, fettgedruckte Texte und heben Sie Ihre Call-to-Action-Buttons hervor. Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit und fordern Sie sie zum Handeln auf.

Der Konvertierungsteil des Marketing-Trichters einer Anwaltskanzlei richtet sich an potenzielle Interessenten, die den Kontakt aufnehmen, und diejenigen, die sich entschieden haben, Ihre Kanzlei zu beauftragen. Daher ist eine schnelle und zeitnahe Reaktion unerlässlich. Richten Sie ein Follow-up-Protokoll für potenzielle Kunden ein, die außerhalb der Bürozeiten anrufen, indem Sie sie auffordern, ihren Namen und ihre Kontaktdaten zu hinterlassen.

Interessenvertretung

Ein effektiver Content-Marketing-Trichter endet nicht damit, einen Interessenten in einen Kunden zu verwandeln. Es sollte Ihnen helfen, eine Beziehung zu Ihren aktuellen und bestehenden Kunden zu pflegen und aufrechtzuerhalten. Zufriedene Kunden sind bereit, Ihre Dienstleistungen durch Mundpropaganda an Familie und Freunde weiterzuempfehlen.

Mundpropaganda ist die effektivste Marketingmethode. Es ist kostenlos, beschleunigt den Einstellungszeitraum drastisch und reduziert die Abwanderung. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihren Kundenstamm zu begeistern und ihn zu Fürsprechern und Markenbotschaftern Ihres Unternehmens zu machen.

Welche Art von Inhalten geht in jede Phase des Marketing-Trichters einer Anwaltskanzlei?

Jede Phase des Content-Marketing-Trichters eines Anwalts dient einem anderen Zweck. Aber sie alle arbeiten zusammen, um Ihr Geschäft auszubauen. In jeder Phase gibt es erhebliche Überschneidungen bei der Art der zu verwendenden Inhalte. Aber der Fokus ändert sich, um die Bedürfnisse des Lesers widerzuspiegeln.

Inhalte der Bewusstseinsstufe

Der Top-of-Funnel- oder Awareness-Content konzentriert sich auf die Beantwortung von Fragen. Sie möchten die Probleme Ihrer Zielgruppe lösen.

Langformige Blogbeiträge

Die Langform ist ideal, um Personenschäden und andere Themen im Zusammenhang mit dem rechtlichen Verfahren anzusprechen. Hochwertige, gut recherchierte Inhalte, die die Fragen des Lesers beantworten, zeichnen Sie als Fachexperten aus.

Typischerweise kann eine Person in diesem Stadium in einen Unfall verwickelt sein. Daher wenden sie sich häufig an Google, um Antworten zu erhalten. Mit langen Blog-Beiträgen können Sie umfassende Lösungen anbieten. Sie stellen Ihr Unternehmen den Lesern vor. Letztlich überzeugen diese Inhalte durch Ihr detailliertes und umfangreiches Wissen.

Mit umfangreichen Inhalten können Sie die Leser über rechtliche Optionen aufklären und gleichzeitig die Rolle eines Anwalts für Personenschäden beleuchten. Sie verleiten den Leser dazu, darüber nachzudenken, einen Anwalt zu beauftragen und warum er einen braucht.

In der Abbildung oben sehen Sie einen Blog-Beitrag, der eine häufige Frage beantwortet, die viele Opfer von Autounfällen haben: Kann ich eine Klage einreichen, wenn ich keine körperlichen Verletzungen erlitten habe? Dies ist eine Möglichkeit, dem Benutzer Antworten zu geben, die er möchte, und ihn den Trichter hinunter zu bewegen und näher an die Suche nach Hilfe zu gelangen.

Umfassende und gut optimierte Inhalte haben bei Google einen hohen Stellenwert und leiten organischen Traffic auf Ihre Website. Der durchschnittliche Webnutzer durchkämmt drei bis fünf Blogs, bevor er sich entscheidet, was zu tun ist. Sie erinnern sich eher an Ihr Unternehmen, wenn Sie in den Suchergebnissen ganz oben auftauchen.

Social-Media-Beiträge

Social-Media-Plattformen bieten mit einem einzigen Beitrag direkten Zugriff auf Tausende von Leads. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihre Blog-Posts und andere Marketinginhalte schnell zu verbreiten.

Über 90 Prozent der Marketer in den USA nutzen Social Media, um ihre Reichweite zu vergrößern und neue Leads zu generieren. Anwaltskanzleien können soziale Medien – von Facebook über Instagram bis LinkedIn und darüber hinaus – nutzen, um die Online-Autorität zu steigern und Vordenker zu werden.

Es ist wahrscheinlich, dass Menschen Ihrer Marke folgen und mit ihr interagieren, um informative Inhalte zu erhalten und die Markenbekanntheit zu stärken. Sie können auch Markenautorität aufbauen, das Vertrauen der Leser gewinnen und neue Leads gewinnen.

Videos

YouTube vereinfacht Ihre Fähigkeit, die Macht des Videomarketings zu nutzen, um Ihre Anwaltskanzlei auszubauen. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, einen YouTube-Kanal für Ihre Marke zu erstellen und damit Ihre Reichweite und Markenpräsenz zu erhöhen.

Videos werden immer mehr zu einem Gewinn im Online-Marketing, da sie persönlich und einfach zu konsumieren sind. Der Videokonsum ist auf einem Allzeithoch. Tatsächlich ziehen es einige Leute vor, sich Videoclips anzusehen, anstatt lange Blog-Posts zu lesen.

Mit Videos können Sie Ihrer Marketingkampagne eine persönliche Note verleihen und gleichzeitig komplexe rechtliche Abläufe erklären. Ein Hauch Ihrer sonnigen Persönlichkeit und Ihres Expertenwissens ergibt eine großartige Kombination und kann Leads generieren.

Besser noch, Sie können in die Videobeschreibung einen starken Call-to-Action einfügen, der den Betrachter einlädt, Ihre Website zu besuchen, um weitere Informationen zu erhalten. Sie können auch Ihre Kontaktdaten angeben, damit diese sich mit Ihnen in Verbindung setzen können.

E-Books und Anleitungen

Rechtliche Verfahren können langwierig und kompliziert sein. Die meisten Menschen empfinden sie als ärgerlich und einschüchternd. Mit herunterladbaren Leitfäden und eBooks können Sie dieses Problem für Ihre Kunden beseitigen und gleichzeitig die Fachkompetenz aufbauen.

Sie können detaillierte eBooks mit Checklisten oder Leitfäden erstellen, die Prozesse, Erwartungen, Fehler oder platzende Missverständnisse erklären. Veröffentlichen Sie die Leitfäden auf Ihrer Website und laden Sie die Leser ein, sie herunterzuladen.

Diese Assets bieten nicht nur tiefe Einblicke, sondern dienen auch als Werbegeschenk, mit dem Sie Ihre Mailingliste erstellen können.

Inhalt der Evaluierungsphase

Wenn ein Interessent in die Bewertungsphase eintritt, ist er sich bewusst, dass er einen Anwalt beauftragen muss, aber er benötigt eine Klärung des Grundes. Sie erfordern auch etwas mehr Überzeugungskraft, dass Ihr Unternehmen die richtige Lösung für ihre Bedürfnisse ist.

Es reicht nicht aus, den Lesern von Ihren Fähigkeiten zu erzählen. Sie müssen sie zeigen. Einfach gesagt, es ist eine Gelegenheit, selbst zu hupen. Glücklicherweise gibt es zahlreiche Möglichkeiten, mit Ihren Siegen zu prahlen.

Blogeinträge

Blog-Posts ermöglichen es Ihnen, Ihre spezifischen Dienstleistungen vorzustellen, ohne zu stark zu wirken. Der Leser sucht nach einem Anwalt, ist sich aber nicht sicher, wer der Beste ist. Sie haben einige Zweifel und könnten einen Schubs in die richtige Richtung gebrauchen.

Gehen Sie in Ihre Unterlagen, um einige allgemeine Knackpunkte zu finden. Was sind die häufigsten Einwände, auf die Sie bei Beratungsgesprächen stoßen? Erstellen Sie überzeugende Blog-Inhalte, um diese Probleme anzugehen. Solche Inhalte helfen, Vertrauen aufzubauen. Außerdem wird es Ihren Onboarding-Prozess verbessern, da der Interessent weiß, was ihn erwartet.

Scheuen Sie sich nicht, Kunden zu beraten, wie sie Ansprüche geltend machen können, ohne einen Anwalt zu beauftragen. Achten Sie nur darauf, die Nachteile hervorzuheben. Sie möchten erklären, warum eine ordnungsgemäße Rechtsvertretung bessere Ergebnisse liefert.

Fallstudien & Erfahrungsberichte

Angesichts der hohen Ansprüche an Gerichtsverfahren ziehen Mandanten Anwaltskanzleien mit einer etablierten Erfolgsgeschichte an. Fallstudien und Testimonials sind äußerst überzeugende Inhalte im mittleren Bereich des Trichters. Im Grunde sucht jeder Mandant einen Anwalt, der ihm hilft, seinen Rechtsstreit zu gewinnen.

Mit dieser Art von Inhalten können Sie Ihre Erfolge in überzeugende Geschichten über die Siege Ihrer Kunden verweben. Jedes Stück sollte das Problem, Ihre Herangehensweise, Lösungen und wie es zu einem Gewinn für Ihre Kunden führte, erklären. Untermauern Sie jede Behauptung in der Fallstudie mit Fakten und Beweisen, um Glaubwürdigkeit und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

E-Mail-Kampagnen

Interessenten in der Mitte Ihres Verkaufstrichters haben eine vage Vorstellung, warum sie einen Anwalt brauchen. Die Integration von E-Mail-Marketing in Ihren Trichter hilft Ihren Konversionsraten, indem personalisiertes Marketing ermöglicht wird. Sie können sie in verschiedene Phasen unterteilen und in jeder Phase auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingehen.

Die Möglichkeit, nach unten zu nischen, macht E-Mail-Kampagnen sehr effektiv, um Ihre Konversionsraten zu steigern. E-Mails geben 32 US-Dollar für jeden US-Dollar zurück, den Sie für Marketing ausgeben. Das ist ein ROI von mehr als 4400 Prozent.

Beginnen Sie mit herunterladbaren Leitfäden, Checklisten und Berichten, um Ihre E-Mail-Liste zu erstellen. Verwenden Sie dann ein E-Mail-Marketing-Tool, um den Prozess zu automatisieren und die Liste für einen überzeugenderen Ansatz in verschiedene Kategorien zu unterteilen. Sie können beispielsweise Kategorien wie Autounfälle, Arbeitsunfälle, Ausrutschen und Fallen und mehr verwenden. Senden Sie nur relevante Nachrichten und Informationen an jede Kategorie und erklären Sie, was Sie tun können, um zu helfen.

Erstellen Sie einen Content Hub

Anwaltskanzleien haben unterschiedliche Spezialisierungen und das erfordert einen hohen inhaltlichen Aufwand. Zum Beispiel könnte eine Personenschadenfirma fehlerhafte Produkte, Autounfälle, Gebäudehaftung, unrechtmäßige Todesfälle und Fälle von medizinischem Kunstfehler behandeln.

Sie müssen Inhalte erstellen, die jeden dieser Dienste hervorheben und gleichzeitig leicht zugänglich machen. Die richtigen Kategorien helfen Ihnen, jedes Thema erschöpfend zu behandeln und eine thematische Autorität bei Google aufzubauen.

Content Hub gruppiert Inhalte, damit potenzielle Kunden schnell auf die benötigten Informationen zugreifen können, ohne sich durch eine Masse irrelevanter Inhalte zu wühlen. Es trägt dazu bei, dass das Informationssegment in die nächste Phase Ihrer Marketingstrategie fließt. Es hilft auch, Keyword-Kannibalisierung zu vermeiden. Hier versuchen zwei Inhalte, für das gleiche Keyword zu ranken.

Inhalt der Conversion-Phase

Interessenten, die sich so weit unten in Ihrem Marketingtrichter befinden, sind warme Leads. Sie brauchen einen Anwalt für Personenschäden. Sie genießen Ihr Unternehmen bereits in hohem Ansehen und könnten überredet werden, Ihre Dienste beizubehalten. Sie stehen kurz vor einer Einstellungsentscheidung. Hier ist Ihre Chance, einzusteigen und den Deal zu besiegeln.

Effizienter Call-to-Action

Den Interessenten in die Tat umzusetzen hilft, seinen Moment der Unentschlossenheit zu durchbrechen. Bitten Sie Interessenten, sich an Ihr Unternehmen zu wenden. Zeigen Sie ihnen, wie es geht, und bieten Sie einige Optionen an. Verwenden Sie sichtbare Call-to-Action-Buttons, anklickbare Links, Symbole oder Bilder, um die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zu ziehen.

Erklären Sie, wie jede Methode funktioniert, und vermeiden Sie allgemeine Begriffe wie „hier klicken“.

Verwenden Sie Sätze in der aktiven Stimme, um dem Benutzer mitzuteilen, was er tun soll:

• Fordern Sie eine kostenlose Beratung an.
• Jetzt kostenlos anrufen.
• Fordern Sie einen Rückruf an .

Ohne Handlungsaufforderungen an vorderster Front überlässt man zu viel dem Zufall.

Follow-up-E-Mails

E-Mail-Kampagnen sind sehr effektiv, da Sie Ihre Zielgruppe entsprechend ihrer Position im Marketing-Trichter segmentieren können. Sie können auch den Inhalt Ihrer letzten Interaktion anpassen und in die nächste Phase schieben. Das Senden einer Folge-E-Mail führt mit einer um bis zu 70 Prozent höheren Wahrscheinlichkeit einen Interessenten durch die nächste Phase des Verkaufstrichters.

Inhalt der Advocacy-Phase

Interessenvertretung ist ein ergänzender Schritt, der hilft, Abwanderung zu reduzieren und Ihre Kundschaft schmerzlos zu vergrößern. Der letzte Schritt in Ihrem Marketing-Trichter macht die meisten Ihrer Kunden zu Markenbotschaftern. Interessenvertretung erfordert ein wenig persönliche Note, da es bedeutet, eine Beziehung zu jedem Ihrer Kunden aufzubauen.

E-Mail-Sequenz

Sie können eine Abfolge von E-Mails erstellen, in denen beschrieben wird, wie der Anspruchsprozess während eines Vergleichs- oder Anhörungsverfahrens für Personenschäden abläuft. Dadurch schulen Sie Ihre Kunden und bleiben in Kontakt.

Nachrichtenausschnitte

Sie können auf Ihrer Website oder in sozialen Medien ein Mini-Update erstellen, in dem Sie für Ihre neuesten Gewinne werben. Nutzen Sie jede Gelegenheit, um Ihre Kunden und Interessenten daran zu erinnern, dass es Ihnen nur ums Gewinnen geht.

Persönliche Kommunikation

Wählen Sie die bequemste Art der Kommunikation, mit der Sie jedem Kunden eine persönliche Nachricht senden können. Sie können eine persönliche E-Mail, einen Telefonanruf oder eine SMS verwenden, um Ihre Kunden zu überprüfen und sie über den Fortschritt zu informieren.

Potenzielle Kunden durch den Trichter bewegen

Der Markt für Personenschäden ist enorm. Aber es strotzt nur so vor Konkurrenz, was es schwierig macht, neue Leads zu konvertieren.

Ein gut strukturierter Marketing-Trichter kann Ihren Wettbewerb verringern und Ihre Konversionsraten erhöhen. Content-Marketing kann dabei helfen, sich gegen Ihre Rivalen zu behaupten.

Bleiben Sie im Kopf

Um Ihren Platz in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu festigen, sollten Sie:

• Kontinuierlich posten: Da Awareness-Inhalte das allgemeine Publikum ansprechen, müssen sie aktuell und relevant bleiben. Durch regelmäßige Updates bleiben Sie am Puls der Zeit und können Ihr Publikum, insbesondere in den sozialen Medien, ansprechen.
• Erstellen Sie einen monatlichen Newsletter : Eine monatliche Runde mit hilfreichen Nachrichten oder Ihren am häufigsten gelesenen Inhalten kann dazu beitragen, Kontaktpunkte mit Ihrer Mailingliste herzustellen. Halten Sie den Newsletter kurz, knackig und unterhaltsam, um die Öffnungsraten zu erhöhen und die Ermüdung der Leser zu vermeiden.
• Engagieren Sie sich in sozialen Medien : Bleiben Sie in den sozialen Medien aktiv, indem Sie Ihre Blog-Posts teilen und Ihre Follower einladen, Kommentare zu hinterlassen und mit ihnen zu interagieren.
• Reagieren Sie auf Bewertungen : Zeigen Sie Kunden – ehemalige, aktuelle und potenzielle –, dass Sie auf dem Laufenden bleiben und sich mit allen Aspekten Ihrer Praxis beschäftigen. Unterschätzen Sie nicht den Wert von Anwaltsbewertungen – und Ihre Reaktionen darauf (sowohl positiv als auch negativ).

Die Top-of-Funnel-Inhalte machen Ihr Publikum auf Ihr Unternehmen und seine Dienstleistungen aufmerksam. Aber es hilft ihnen auch, sich an Ihre Marke zu erinnern. Ihr Name fällt Ihnen ein, wenn sie oder ihre Angehörigen einen Unfall haben, festgenommen werden oder mit einem anderen rechtlichen Problem konfrontiert sind und einen Anwalt benötigen.

Verteilen Sie Ihre Inhalte

Sie müssen Ihre Inhalte weit verbreiten, um an Zugkraft zu gewinnen und Leser anzuziehen. Nachrichtenartikel, soziale Medien, Blogs, Rechtsverzeichnisse, GMB und YouTube sind einige der besten Vertriebskanäle für legale Inhalte. Allerdings sollten Sie Inhalte dem besten Vertriebskanal zuordnen, da nicht alle Plattformen gleich sind.

Visuelle Inhalte wie Grafiken und Infografiken übertreffen reine Textbeiträge in sozialen Medien um den Faktor zwei. Langformige Inhalte erhalten jedoch mehr Engagement auf Websites.

Das Einbetten von Videoinhalten in Ihre Blog-Posts hilft, die Monotonie zu durchbrechen, das Ranking zu verbessern und hilft, Knackpunkte zu klären. Achten Sie darauf, das Video für die organische Suche zu optimieren, um das Ranking und die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern.

Bauen Sie aktuelle Autorität auf

Eine richtige Content-Strategie macht Ihre Website zu einem One-Stop-Shop für alle, die spezifische Rechtsberatung suchen. Der Aufbau thematischer Autorität macht Ihre Website zu einer maßgeblichen Ressource, der Leser, Suchmaschinen und anderen Webadministratoren vertrauen.

Wenn Sie großartige Inhalte erstellen, werden andere Websites darauf verlinken, was die Leserschaft und das Suchranking Ihrer Marke erhöht. Hochwertiger Inhalt macht Ihre Website zu einer Anlaufstelle für Personen, die nach Rechtsdienstleistungen suchen. Letztendlich sind die Ergebnisse Leadgenerierungs- und Conversion-Bemühungen.

Die Effizienz des Marketing-Trichters einer Anwaltskanzlei verfolgen

Es reicht nicht aus, einen Sales Funnel für Ihre Kanzlei zu erstellen. Sie müssen die Leistung nachverfolgen und die Ergebnisse nutzen, um die Effizienz zu verbessern.

Mit diesen Metriken können Sie die Leistung Ihres Trichters verfolgen:

• Traffic : Google Analytics kann Ihnen helfen, die erfolgreichsten Inhalte zu identifizieren, damit Sie Ihrer Leserschaft mehr davon anbieten können.
• Verweildauer : Wenn Sie überprüfen, wie lange ein Leser auf Ihrer Website verweilt, können Sie Einblicke in die Schwachstellen des Lesers gewinnen.
• Absprungrate : Was passiert, wenn ein Besucher Ihren Verkaufstrichter betritt? Die Absprungrate berechnet die Anzahl der Personen, die wegklicken, ohne andere Seiten Ihrer Website zu erkunden.
• Shares und Likes : Social Media macht es einfach, das Engagement mithilfe von Shares und Likes zu verfolgen. Verwenden Sie diese Zahlen, um tiefere Einblicke in Ihr Publikum zu erhalten. Welche Art von Inhalten bevorzugen sie? Wann reagieren sie am stärksten? Was teilen sie eher?
• Engagement: Wie Ihr Publikum mit Ihren Inhalten interagiert, hilft, die Resonanz zu messen. Das Publikum wird Beiträge kommentieren oder eine Diskussion initiieren, die bei ihm Anklang finden. Suchmaschinen verwenden Engagement, um Beiträge in sozialen Medien zu priorisieren, um dem Benutzer mehr von dem zu bieten, was beliebt ist.

Anhand dieser Metriken können Sie feststellen, ob ein Aspekt Ihres Content-Marketing-Trichters nicht funktioniert. Es ist jedoch wichtig zu wissen, wo im Trichter Dampf verloren geht – denn Sie können umsetzbare Schritte unternehmen, um das Problem zu beheben.

Überlassen Sie unseren SEO-Experten der Anwaltskanzlei die Kontrolle über Ihren Content-Marketing-Trichter

Der Bereich Personenschaden hat einige der teuersten CPC-Sätze auf dem Markt. Das macht die bezahlte Suche für die meisten Anwaltskanzleien zu einem Kampf. Und bezahlte Anzeigen können eine großartige kurzfristige Lösung sein, aber um wirklich zu wachsen und konsistente Anrufe zu erhalten, benötigen Sie eine starke organische SEO-Kampagne.

Organischer Verkehr ist ein entscheidender Bestandteil effektiver SEO-Kampagnen von Anwaltskanzleien.

Ein gut definierter Content-Marketing-Trichter ermöglicht es Ihnen, legitime Leads zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen.

LawRank kann helfen. Wir haben die besten SEO-Spezialisten für Anwaltskanzleien in der Branche – und wir wissen, wie wichtig jeder Aspekt des Content-Marketing-Trichters für den Erfolg ist. Content is King – und wir sind stolz auf die außergewöhnlichen, sorgfältig erstellten Inhalte, die wir für Kunden wie Sie produzieren.

Wenden Sie sich noch heute an unser SEO-Unternehmen für Anwaltskanzlei, um herauszufinden, wie wir Ihre Anwaltskanzlei ausbauen und Ihnen helfen können, der Anwalt der Wahl auf Ihrem Markt zu werden.