مسار تسويق المحتوى: خطوات لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء

اعتبارًا من عام 2021 ، بلغت قيمة سوق الإصابات الشخصية 41 مليار دولار ، مما يشير إلى وجود أموال كافية. ومع ذلك ، فإن عددًا قليلاً فقط من شركات المحاماة تحصل على نصيب الأسد من الكعكة. وهم لا يخجلون من استعراض أموالهم الإعلانية.

تأجل شركات المحاماة الكبرى البحث المدفوع ، وغالبًا ما تدفع ما بين 200 دولار إلى 900 دولار لكل عميل متوقع. في حين أن إعلانات الدفع بالنقرة للمحامين يمكن أن تقدم فائدة كبيرة على المدى القصير ، إلا أنها تنافسية للغاية وغالبًا ما تكون غير مستدامة لمعظم شركات محاماة الإصابات الشخصية الصغيرة والمتوسطة الحجم.

لحسن الحظ ، يمكنك جعل مسار تسويق المحتوى جزءًا من حملة تحسين محركات البحث لمحامي الإصابات الشخصية وخفض تكاليف التسويق. يستخدم تسويق المحتوى حركة مرور عضوية من محركات البحث لتنمية أعمالك.

كل يوم ، تقود عمليات بحث Google مئات العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. يتيح لك مسار تسويق المحتوى إغلاق هؤلاء العملاء المتوقعين والحصول على شريحة أكبر من السوق البالغ 41 مليار دولار.

ما هو مسار تسويق المحتوى للمحامين؟

مسار تسويق المحتوى هو نموذج يكسر رحلة العميل عند تعيين محامٍ. إنه يتصور الخطوات التي يتخذها العميل المحتمل بمجرد إدراكه لمشكلة قانونية حتى يقوم بتوظيف مكتب محاماة لتمثيله.

يشبه النموذج قمعًا بفم عريض وعنق ضيق جدًا. مفهوم قمع المبيعات بسيط للغاية. أي شخص يزور موقع الويب الخاص بك هو عميل محتمل أو عميل محتمل.

ومع ذلك ، لن يقوم الجميع بتوظيف شركتك. سيتقدم جزء صغير فقط من العملاء المتوقعين إلى المرحلة التالية. تنخفض الأرقام حتى يقوم شخص ما بتعيين شركتك وتبدأ الدورة من جديد.

4 مراحل من مسار تسويق المحتوى

يتكون مسار التسويق النموذجي لشركات المحاماة من أربع مراحل:

1. الوعي (أعلى قمع ، أو TOFU)
2. التقييم (منتصف القمع ، أو MOFU)
3. التحويل (أسفل القمع ، أو BOFU)
4. المناصرة

وعي

عادةً ما يبحث معظم الأشخاص عن محامين متخصصين في قضايا الإصابة الشخصية بعد تعرضهم لإصابة أو عندما يقع أحد أفراد أسرته ضحية. هؤلاء الأشخاص ليسوا على دراية بشركة المحاماة الخاصة بك أو كيف تعمل عملية المطالبة. إنهم يبحثون عن الاتجاه والخيارات والحلول.

إنهم فضوليون لمعرفة ما يحدث بعد وقوع حادث أو إصابة غير متوقعة. هل يمكن للمرء أن يسترد أجره المفقود أو يطالب بتعويض للمساعدة في الفواتير الطبية؟ من المحتمل أن يبدأوا باستعلامات عامة لفهم العملية.

يعد المحتوى الأفضل في مسار التحويل مفيدًا وتعليميًا ومصممًا لزيادة الوعي. يقدم إجابات حقيقية مع تقديم توجيهات واضحة لبناء علاقة.

نظرًا لأن تعيين محام هو قرار متعمد ، فإن الصناعة القانونية لديها بعض من أدنى معدلات التحويل في السوق. يساعد تثقيف القارئ حول الخيارات القانونية على بناء الثقة مع دفعه إلى التفكير في التمثيل القانوني.

يمكن أن يساعد إقران البحث عن الكلمات الرئيسية مع الرؤى الداخلية في إنشاء محتوى عالي الجودة. في حين أن أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مفيدة ، فإن المعرفة الوثيقة للجمهور المستهدف وما يبحثون عنه يفوز في اليوم.

تقييم

خلال مرحلة التقييم ، ينتقل العميل المحتمل إلى منتصف مسار التحويل. أصبح القارئ الآن على دراية بمشكلتهم وكيفية حلها - من خلال الاستعانة بمحامٍ خاص بالإصابات الشخصية. إنهم يعلمون أنهم بحاجة إلى محام لكنهم غير متأكدين من الشخص الذي يجب تعيينه.

يرجح محتوى منتصف القمع الآفاق للنظر بشكل إيجابي إلى شركتك. يسعى إلى إقامة علاقة مع القارئ وبناء ثقته. يتناول المحتوى قضايا ومشكلات محددة تواجه الأشخاص الذين يعانون من إصابات شخصية.

يتيح لك عرض كيف يمكن لمهاراتك وقدراتك وخبراتك أن تساعد العميل المحتمل في حل مشكلته. إنه تفاخر متواضع أكثر من كونه عرضًا ترويجيًا يسلط الضوء على الخدمات التي تقدمها. ليس هذا فحسب ، بل إنه يهدف إلى إقناع القارئ بأن شركتك قادرة وجديرة بالثقة.

تحويل

في هذه المرحلة ، يكون العملاء المحتملين جاهزين لتوظيف محام ، أي التحويل إلى عميل. إنهم يناقشون ما إذا كان ينبغي عليهم التواصل مع مؤسستك للحصول على استشارة أو مواصلة البحث. يجب أن يسهل الجزء الثالث من مسار تسويق المحتوى اتخاذ القرار بالنسبة لهم.

تعتبر الاستشارات المجانية عنصرًا أساسيًا في حالات الإصابة الشخصية وطريقة مجربة لتعزيز المشاركة. استخدم أزرار الحث على اتخاذ إجراء لإخبار القارئ بما يجب فعله ، وصولاً إلى الإجراء الذي ترغب في اتخاذه. لا تترك أي شيء للصدفة وافترض أن القارئ يعرف ماذا يفعل.

تعد نماذج الاتصال أو النقر للاتصال أو الدردشة الحية هي أكثر الطرق فعالية للتفاعل مع العملاء المتوقعين. استخدم الرموز الكبيرة والنصوص العريضة واجعل أزرار الحث على اتخاذ إجراء بارزة. اجذب انتباههم وحثهم على التصرف.

يلبي جزء التحويل في قمع التسويق الخاص بشركة المحاماة العملاء المحتملين الذين يبدأون الاتصال وأولئك الذين قرروا توظيف شركتك. ومن ثم ، فإن الاستجابة السريعة وفي الوقت المناسب ضرورية. قم بإعداد بروتوكول متابعة للعملاء المحتملين الذين يتصلون بعد ساعات العمل بمطالبتهم بترك أسمائهم وتفاصيل الاتصال بهم.

المناصرة

لا ينتهي مسار تسويق المحتوى الفعال عند تحويل العميل المحتمل إلى عميل. يجب أن يساعدك في رعاية والحفاظ على العلاقة مع عملائك الحاليين والحاليين. العملاء السعداء قادرون على التوصية بخدماتك للعائلة والأصدقاء من خلال الكلام الشفهي.

الكلام الشفهي هو الطريقة التسويقية الأكثر فعالية. إنه مجاني ، ويعمل على تسريع الإطار الزمني للتوظيف بشكل كبير ، ويقلل من التوتر. هناك طرق متعددة لإرضاء قاعدة عملائك وتحويلهم إلى دعاة لشركتك وسفراء للعلامة التجارية.

ما نوع المحتوى الذي يتم إدخاله في كل مرحلة من مراحل قمع التسويق لشركة المحاماة؟

تخدم كل مرحلة من مراحل مسار تسويق محتوى المحامي غرضًا مختلفًا. لكنهم جميعًا يعملون في تناسق لتنمية عملك. هناك تداخل كبير في نوع المحتوى الذي يجب استخدامه في كل مرحلة. لكن التركيز يتغير ليعكس احتياجات القارئ.

محتوى مرحلة التوعية

يركز الجزء العلوي من مسار التحويل أو محتوى التوعية على الإجابة على الأسئلة. تريد حل المشكلات التي يعاني منها جمهورك المستهدف.

مشاركات مدونة طويلة

يعتبر Long-form مثاليًا لمعالجة الضرر الشخصي والمواضيع الأخرى المتعلقة بالإجراءات القانونية. محتوى ممتاز مدروس جيدًا يجيب على أسئلة القارئ ويخصصك كخبير في الموضوع.

عادة ، قد يكون الشخص في هذه المرحلة قد تعرض لحادث. نتيجة لذلك ، غالبًا ما يلجأون إلى Google للحصول على إجابات. تتيح لك مشاركات المدونة الطويلة تقديم حلول شاملة. يقدمون شركتك للقراء. في النهاية ، يفوزهم هذا المحتوى بمعرفتك التفصيلية والشاملة.

يسمح لك المحتوى المطول بتثقيف القراء حول الخيارات القانونية أثناء إلقاء الضوء على دور محامي الأضرار الشخصية. إنهم يحثون القارئ على التفكير في تعيين محام ولماذا يحتاجون إليه.

في الصورة أعلاه ، سترى منشور مدونة مصمم للإجابة على سؤال شائع لدى العديد من ضحايا حوادث السيارات: هل يمكنني رفع دعوى قضائية إذا لم أتعرض لإصابات جسدية؟ هذه طريقة لتقديم الإجابات التي يريدها المستخدم ونقلها إلى أسفل مسار التحويل وأقرب للوصول إلى المساعدة.

يحتل المحتوى الشامل والمحسّن جيدًا مرتبة عالية على Google ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك. يمشط مستخدم الويب العادي من ثلاث إلى خمس مدونات قبل أن يقرر ما يجب فعله. من المرجح أن يتذكروا شركتك إذا استمر ظهورهم في الجزء العلوي من نتائج البحث.

منشورات مواقع التواصل الاجتماعي

توفر منصات وسائل التواصل الاجتماعي وصولاً مباشرًا إلى آلاف العملاء المحتملين من خلال منشور واحد. إنها تسمح لك بتوزيع منشورات مدونتك ومحتويات تسويقية أخرى بسرعة.

يستخدم أكثر من 90 بالمائة من المسوقين في الولايات المتحدة وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق وصولهم وتوليد عملاء محتملين جدد. يمكن لشركات المحاماة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي - من Facebook إلى Instagram إلى LinkedIn وما بعده - لتنمية السلطة على الإنترنت وتصبح قادة الفكر.

من المرجح أن يتابع الأشخاص علامتك التجارية ويتفاعلون معها للحصول على محتوى إعلامي ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية. يمكنك أيضًا بناء سلطة للعلامة التجارية وكسب ثقة القارئ وجذب عملاء جدد.

أشرطة فيديو

يبسط YouTube قدرتك على تسخير قوة تسويق الفيديو لتنمية شركة المحاماة الخاصة بك. تتيح لك المنصة إنشاء قناة على YouTube لعلامتك التجارية واستخدامها لزيادة مدى وصولك ووجود علامتك التجارية.

أصبحت مقاطع الفيديو على نحو متزايد أحد الأصول في التسويق عبر الإنترنت لأنها شخصية وسهلة الاستهلاك. بلغ استهلاك الفيديو أعلى مستوياته على الإطلاق. في الواقع ، يفضل بعض الأشخاص مشاهدة مقاطع الفيديو على قراءة منشورات المدونات الطويلة.

باستخدام مقاطع الفيديو ، يمكنك إضفاء لمسة شخصية على حملتك التسويقية أثناء شرح العمليات القانونية المعقدة بعيدًا. لمسة من شخصيتك المشمسة ومعرفتك الخبيرة تجعل مزيجًا رائعًا ويمكن أن تولد عملاء متوقعين.

والأفضل من ذلك ، يمكنك تضمين عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء في وصف الفيديو ، ودعوة المشاهد لزيارة موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات. يمكنك أيضًا تقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بك حتى يتمكنوا من التواصل معك.

كتب إلكترونية وأدلة

يمكن أن تكون الإجراءات القانونية طويلة ومعقدة. معظم الناس يجدونها مزعجة ومثيرة للغضب. تتيح لك الأدلة والكتب الإلكترونية القابلة للتنزيل التخلص من هذه المشكلة لعملائك أثناء بناء سلطة الموضوع.

يمكنك إنشاء كتب إلكترونية مفصلة بقوائم مراجعة أو أدلة تشرح العمليات أو التوقعات أو الأخطاء أو تفجر المفاهيم الخاطئة. انشر الأدلة على موقع الويب الخاص بك وادعو القراء لتنزيلها.

إلى جانب تقديم رؤى عميقة ، تتضاعف هذه الأصول كهدية للسماح لك ببناء قائمتك البريدية.

محتوى مرحلة التقييم

عندما يدخل أحد العملاء المحتملين مرحلة التقييم ، فإنهم يدركون أنهم بحاجة إلى توكيل محام لكنهم بحاجة إلى توضيح سبب ذلك. كما أنها تتطلب إقناعًا أكثر بقليل أن شركتك هي الخيار المناسب لاحتياجاتهم.

لا يكفي أن تخبر القراء بقدراتك. تحتاج إلى إظهارهم. ببساطة ، إنها فرصة لقرص بوقك الخاص. لحسن الحظ ، هناك طرق عديدة للتفاخر بانتصاراتك.

مشاركات المدونة

تتيح لك منشورات المدونة تقديم خدماتك المحددة دون أن تكون قوية جدًا. يتطلع القارئ إلى توكيل محام ، لكنهم غير متأكدين من الأفضل. لديهم بعض الشكوك ويمكنهم استخدام دفعة في الاتجاه الصحيح.

حفر في سجلاتك للعثور على بعض النقاط الثابتة الشائعة. ما هي الاعتراضات الشائعة التي تواجهها أثناء مكالمات الاستشارة؟ إنشاء محتوى مدونة مقنع لمعالجة هذه القضايا. سيساعد هذا المحتوى في بناء الثقة. أيضًا ، ستعمل على تحسين عملية الإعداد الخاصة بك ، لأن العميل المحتمل يعرف ما يمكن توقعه.

لا تخجل من نصح العملاء بكيفية المطالبة دون الاستعانة بمحام. فقط تأكد من إبراز العيوب. تريد أن تشرح سبب تقديم التمثيل القانوني المناسب لنتائج أفضل.

دراسات الحالة والشهادات

نظرًا للمخاطر في الإجراءات القانونية ، ينجذب العملاء إلى مكاتب المحاماة التي لها تاريخ راسخ من الفوز. تعد دراسات الحالة والشهادات محتوى مقنعًا للغاية في منتصف مسار التحويل. في العمق ، يبحث كل عميل عن محامٍ لمساعدته على كسب معركته القانونية.

يتيح لك هذا النوع من المحتوى نسج نجاحاتك في قصص مقنعة حول انتصارات عملائك. يجب أن تشرح كل قطعة المشكلة ، والنهج الذي تتبعه ، والحلول ، وكيف نتج عنها ربح لعملائك. دعم كل مطالبة في دراسة الحالة بالحقائق والأدلة لبناء المصداقية والمصداقية.

حملات البريد الإلكتروني

لدى العملاء المحتملين في منتصف قمع المبيعات فكرة غامضة عن سبب حاجتهم إلى محام. يساعد دمج التسويق عبر البريد الإلكتروني في مسار التحويل الخاص بك على معدلات التحويل من خلال السماح بالتسويق المخصص. يمكنك فصلهم إلى مراحل مختلفة ومعالجة احتياجاتهم الخاصة في كل مرحلة.

تجعل القدرة على تحديد مكانة حملات البريد الإلكتروني فعالة للغاية في زيادة معدلات التحويل الخاصة بك. تعيد رسائل البريد الإلكتروني 32 دولارًا عن كل دولار أمريكي تنفقه على التسويق. هذا عائد استثمار يزيد عن 4400 بالمائة.

ابدأ باستخدام أدلة وقوائم مرجعية وتقارير قابلة للتنزيل لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني. ثم استخدم أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني لأتمتة العملية وتقسيم القائمة إلى فئات مختلفة من أجل نهج أكثر إقناعًا. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام فئات مثل حوادث السيارات وحوادث مكان العمل والانزلاق والسقوط والمزيد. أرسل فقط الأخبار والمعلومات ذات الصلة إلى كل فئة ، واشرح ما يمكنك فعله للمساعدة.

قم بإنشاء مركز محتوى

تتمتع مكاتب المحاماة بمجالات تخصص متنوعة ، وهذا يتطلب قدرًا كبيرًا من المحتوى. على سبيل المثال ، يمكن لشركة الإصابات الشخصية التعامل مع المنتجات المعيبة وحوادث السيارات والمسؤولية الأولية والوفاة غير المشروعة وحالات سوء الممارسة الطبية.

يجب عليك إنشاء محتوى يبرز كل خدمة من هذه الخدمات مع تسهيل الوصول إليها. تساعدك الفئات المناسبة على معالجة كل موضوع بشكل شامل وبناء سلطة موضوعية على Google.

يقوم مركز المحتوى بتجميع المحتوى لمساعدة العملاء المحتملين في الوصول إلى المعلومات التي يحتاجون إليها بسرعة دون الخوض في كتلة من المحتوى غير ذي الصلة. يساعد في الحفاظ على تدفق جزء المعلومات إلى المرحلة التالية من استراتيجية التسويق الخاصة بك. كما أنه يساعد في تجنب تفكيك الكلمات الرئيسية. هذا هو المكان الذي يحاول فيه جزءان من المحتوى الترتيب لنفس الكلمة الرئيسية.

محتوى مرحلة التحويل

إن العملاء المحتملين الذين وصلوا إلى هذا الحد الأدنى من مسار قمع التسويق الخاص بك هم عملاء محتملون دافئون. إنهم بحاجة إلى محامي إصابة شخصية. إنهم يحتفظون بالفعل بشركتك باحترام كبير ، ويمكن إقناعهم بالاحتفاظ بخدماتك. إنهم على وشك اتخاذ قرار التوظيف. ها هي فرصتك للانقضاض وإبرام الصفقة.

فعالية الحث على اتخاذ إجراء

إن تحفيز العميل المحتمل إلى أفعال يساعد في كسر لحظة تردده. اطلب من الآفاق الاتصال بشركتك. وضح لهم كيفية القيام بذلك ، وقدم بعض الخيارات. استخدم أزرار الحث على اتخاذ إجراء أو روابط قابلة للنقر أو أيقونات أو صور لجذب انتباه القارئ.

اشرح كيفية عمل كل طريقة وتجنب المصطلحات العامة مثل "انقر هنا".

استخدم العبارات في الصوت النشط لإخبار المستخدم بما يجب القيام به:

• اطلب استشارة مجانية.
• الرقم المجاني.
• طلب معاودة الاتصال .

بدون الدعوات إلى اتخاذ إجراء في المقدمة وفي المنتصف ، فإنك تترك الكثير للصدفة.

متابعة رسائل البريد الإلكتروني

تعتبر حملات البريد الإلكتروني فعالة للغاية لأنها تسمح لك بتقسيم جمهورك وفقًا لموقعهم في مسار التسويق. يمكنك أيضًا تخصيص المحتوى من تفاعلك الأخير ودفعهم نحو المرحلة التالية. من المرجح أن يؤدي إرسال بريد إلكتروني للمتابعة بنسبة تصل إلى 70 في المائة إلى نقل عميل محتمل خلال المرحلة التالية من مسار تحويل المبيعات.

محتوى مرحلة المناصرة

المناصرة هي خطوة تكميلية تساعد على تقليل الاضطراب وتنمية عملائك دون ألم. تحول الخطوة الأخيرة في مسار التسويق معظم عملائك إلى سفراء للعلامة التجارية. تتطلب المناصرة القليل من اللمسة الشخصية لأنها تستلزم إنشاء علاقة مع كل عميل من عملائك.

تسلسل البريد الإلكتروني

يمكنك إنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني توضح كيفية عمل عملية المطالبة أثناء تسوية الإصابة الشخصية أو جلسة الاستماع. نتيجة لذلك ، ستقوم بتثقيف عملائك والبقاء على اتصال.

مقتطفات الأخبار

يمكنك إنشاء تحديث صغير على موقع الويب الخاص بك أو مقابض وسائل التواصل الاجتماعي التي تروّج لأحدث انتصاراتك. اغتنم كل فرصة لتذكير عملائك وتوقعاتك بأنك تدور حول الفوز.

اتصال شخصي

اختر وضع الاتصال الأكثر ملاءمة الذي يسمح لك بإرسال رسالة شخصية إلى كل عميل. يمكنك استخدام بريد إلكتروني شخصي أو مكالمة هاتفية أو رسالة نصية للتحقق من عملائك وتحديثهم أثناء التقدم.

نقل العملاء المحتملين عبر مسار التحويل

سوق الإصابات الشخصية ضخم. لكنها مليئة بالمنافسة ، مما يجعل تحويل العملاء المحتملين الجدد أمرًا صعبًا.

يمكن أن يؤدي مسار التسويق الجيد التنظيم إلى تقليل مقدار المنافسة التي تواجهها وزيادة معدلات التحويل. يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في التغلب على منافسيك.

ابق على رأس اهتماماتك

لترسيخ مكانتك في أذهان جمهورك المستهدف ، يجب عليك:

• النشر باستمرار : نظرًا لأن محتوى التوعية يلبي احتياجات الجمهور العام ، فيجب أن يظل حديثًا وملائمًا. تتيح لك التحديثات المنتظمة إبقاء إصبعك على النبض وإشراك جمهورك ، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي.
• إنشاء رسالة إخبارية شهرية : يمكن أن تساعد الجولة الشهرية من الأخبار المفيدة أو المحتوى الأكثر قراءة لديك في إنشاء نقاط اتصال مع قائمتك البريدية. اجعل الرسالة الإخبارية قصيرة وممتعة ومسلية لزيادة معدلات الفتح وتجنب إرهاق القارئ.
• الانخراط في وسائل التواصل الاجتماعي : حافظ على وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال مشاركة منشورات مدونتك ودعوة متابعيك للتعليق عليها والتفاعل معها.
• الرد على المراجعات : أظهر للعملاء - السابقين والحاليين والمحتملين - أنك تظل في صدارة التعليقات وتشارك في جميع جوانب ممارستك. لا تقلل من أهمية مراجعات المحامي - وردودك عليها (سواء كانت إيجابية أو سلبية).

يجعل الجزء العلوي من محتوى القمع جمهورك على دراية بشركتك وخدماتها. ولكنه يساعدهم أيضًا على تذكر علامتك التجارية. يتبادر اسمك إلى الذهن إذا تعرضوا هم أو أحبائهم لحادث أو تم القبض عليهم أو واجهوا مشكلة قانونية أخرى ويحتاجون إلى محام.

توزيع المحتوى الخاص بك

تحتاج إلى توزيع المحتوى الخاص بك على نطاق واسع لاكتساب الزخم وجذب القراء. تعد المقالات الإخبارية ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والأدلة القانونية و GMB و YouTube من أفضل قنوات التوزيع للمحتوى القانوني. ومع ذلك ، يجب أن تطابق المحتوى مع أفضل قناة توزيع ، حيث لا يتم إنشاء جميع الأنظمة الأساسية على قدم المساواة.

يتفوق المحتوى المرئي ، مثل الرسومات والرسوم البيانية ، على المنشورات النصية فقط على وسائل التواصل الاجتماعي بمقدار ضعفين. ومع ذلك ، فإن المحتوى الطويل يحصل على تفاعل أكبر على مواقع الويب.

يساعد تضمين محتوى الفيديو في منشورات مدونتك على كسر الرتابة وتحسين الترتيب والمساعدة في توضيح النقاط اللاصقة. تأكد من تحسين الفيديو للبحث العضوي لتحسين الترتيب والظهور على محركات البحث.

بناء سلطة موضوعية

تجعل إستراتيجية المحتوى المناسبة موقع الويب الخاص بك متجرًا شاملاً لأي شخص يسعى للحصول على مشورة قانونية محددة. يؤدي بناء سلطة موضوعية إلى تحويل موقع الويب الخاص بك إلى مصدر موثوق يثق به القراء ومحركات البحث ومسؤولو الويب الآخرون.

عند إنشاء محتوى رائع ، سترتبط به مواقع الويب الأخرى ، مما يؤدي إلى زيادة عدد قراء علامتك التجارية وتصنيفات البحث. يجعل المحتوى عالي الجودة موقع الويب الخاص بك موردًا أساسيًا للأشخاص الذين يبحثون عن خدمات قانونية. في النهاية ، تكون النتائج هي جهود توليد العملاء المحتملين والتحويل.

تتبع كفاءة مسار التسويق لشركة محاماة

لا يكفي إنشاء مسار مبيعات لشركة المحاماة الخاصة بك. تحتاج إلى تتبع أدائها واستخدام النتائج لتحسين الكفاءة.

تسمح لك هذه المقاييس بتتبع أداء مسار التحويل الخاص بك:

• حركة المرور : يمكن أن يساعدك Google Analytics في تحديد المحتوى الأكثر نجاحًا ، حتى تتمكن من خدمة القراء مع المزيد منهم.
• المكوث في الوقت : التحقق من المدة التي يبقى فيها القارئ على موقع الويب الخاص بك يمكن أن يقدم رؤى حول نقاط الألم التي يعاني منها القارئ.
• معدل الارتداد : ماذا يحدث عندما يدخل الزائر مسار تحويل المبيعات الخاص بك؟ يحسب معدل الارتداد عدد الأشخاص الذين ينقرون بعيدًا دون استكشاف صفحات أخرى على موقعك.
• سهم ويحب: وسائل الإعلام الاجتماعية يجعل من السهل تتبع المشاركة باستخدام الأسهم ويحب. استخدم هذه الأرقام لاكتساب رؤى أعمق لجمهورك. ما نوع المحتوى الذي يفضلونه؟ متى هم الأكثر استجابة؟ ما هم أكثر عرضة للمشاركة؟
• التفاعل: كيف يتفاعل جمهورك مع المحتوى الخاص بك يساعد في قياس الصدى. سيقوم الجمهور بالتعليق أو بدء مناقشة حول المنشورات التي يتردد صداها معهم. تستخدم محركات البحث المشاركة لتحديد أولويات المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي لخدمة المستخدم أكثر مما هو شائع.

بناءً على هذه المقاييس ، يمكنك تحديد ما إذا كان جانب من مسار تسويق المحتوى الخاص بك لا يعمل. لكن معرفة المكان الذي تفقد فيه قوتك في القمع أمر مهم - لأنه يمكنك اتخاذ خطوات عملية لإصلاحها.

دع خبراء تحسين محركات البحث في شركة المحاماة يتولون مسؤولية مسار تسويق المحتوى الخاص بك

مساحة الإصابة الشخصية بها بعض من أغلى معدلات تكلفة النقرة في السوق. هذا يجعل البحث المدفوع صراعًا لمعظم شركات المحاماة. ويمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة حلاً رائعًا على المدى القصير ، ولكن من أجل النمو حقًا والحصول على مكالمات متسقة ، فأنت بحاجة إلى حملة تحسين محركات البحث العضوية القوية.

تعد حركة المرور العضوية جزءًا مهمًا من حملات تحسين محركات البحث الفعالة لشركة محاماة للإصابات الشخصية.

كجزء من ذلك ، يسمح لك مسار تسويق المحتوى المحدد جيدًا بجذب عملاء متوقعين شرعيين وتنمية أعمالك.

يمكن أن يساعدك LawRank. لدينا أفضل المتخصصين في تحسين محركات البحث للمحاماة في مجال الأعمال - ونحن نعلم مدى أهمية كل جانب من جوانب مسار تسويق المحتوى للنجاح. المحتوى هو الملك - ونحن نفخر بأنفسنا بالمحتوى الاستثنائي المصمم بدقة التي ننتجها لعملاء مثلك تمامًا.

اتصل بشركة SEO الخاصة بشركة المحاماة الخاصة بنا اليوم لاكتشاف كيف يمكننا تنمية شركة المحاماة الخاصة بك ومساعدتك في أن تصبح المحامي المفضل في السوق الخاص بك.