18 กฎง่ายๆ ในการเขียนรายละเอียดสินค้าที่ขายได้

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงเคล็ดลับสำคัญบางประการ เพื่อให้คุณสามารถเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่สามารถอธิบาย ผลิตภัณฑ์ ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งนำไปสู่การขายที่ดีขึ้น! การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ขายอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำ คุณต้องการให้ข้อมูลชัดเจนและรัดกุม แต่สิ่งสำคัญคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ อ่านกฎต่อไปนี้เพื่อสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ผู้คนดำเนินการได้จริง!

18 เคล็ดลับสำคัญในการเขียนรายละเอียดสินค้าที่ขาย

1. ทำให้ง่ายต่อการสแกน

ขณะที่คุณเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ อย่าลืมใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ตัวเลข และแท็บเพื่อทำให้ผู้คนแยกแยะข้อมูลได้ง่ายขึ้น คุณควรใช้ไม่เกินสามประโยคต่อย่อหน้า เนื่องจากย่อหน้ายาวมีแนวโน้มที่จะข่มขู่และอาจปิดโอกาสบางส่วน

ที่เกี่ยวข้อง : แนวคิดการตลาดอีคอมเมิร์ซที่คุณต้องลอง!

2. รวมจุดขายหลักของคุณ

หากคุณมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหรือคุณสมบัติด้านบวกอื่นๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่สามารถเน้นได้เพียงประโยคเดียว นี่คือสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอ ลองและวางจุดขายหลักไว้ที่จุดเริ่มต้นของคำอธิบาย ตามที่คุณต้องการให้มองเห็นได้โดยเร็วที่สุด

อย่าขายเกินหรือกล่าวอ้างที่เป็นเท็จ - สิ่งนี้จะย้อนกลับมาหากผู้คนมองผ่านพวกเขา

3. กระชับ

พยายามจำกัดรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณให้สั้นที่สุดสองสามย่อหน้า – แต่จำไว้ว่านั่นเป็นเพียงการประมาณการเท่านั้น หากคุณกำลังพยายามขายใครสักคนโดยได้ประโยชน์จากเครื่องชงกาแฟเอสเปรสโซ่ระดับไฮเอนด์ คุณจะต้องใช้พื้นที่มากกว่าขายกรรไกรตัดหญ้า

4. ดึงดูดความสนใจด้วยพาดหัวข่าวที่น่าดึงดูด

พาดหัวเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของเนื้อหาใดๆ เนื่องจากเป็นการบอกผู้คนว่าพวกเขาควรอ่านต่อด้านล่างหรือไม่ จะต้องดึงดูดความสนใจและรัดกุม

ลองตีอารมณ์และความเจ็บปวดของพวกเขาด้วยหัวข้อข่าวของคุณ ตัวอย่างเช่น “ชายคนนี้ลดน้ำหนัก 23 ปอนด์ในแปดสัปดาห์ – นี่คือวิธี…” เป็นหัวข้อข่าวที่ยอดเยี่ยมสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการลดน้ำหนัก

ความใส่ใจคือทุกสิ่ง แนวทางการออกแบบที่คุณใช้บนเพจของคุณจะมีความสำคัญต่อการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ!

5. เขียนสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้คิดว่าคนเหล่านี้เป็นใครและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาจริงๆ นี้จะช่วยให้คุณเขียนคำอธิบายที่กระชับและโน้มน้าวใจมากขึ้น

6. ใช้คำรับรองที่น่าสนใจ

หลังจากสแกนรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คำรับรองจะกลายเป็นสิ่งต่อไปที่พวกเขามองหา คำนิยมสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในความรู้สึกของผู้คนเกี่ยวกับการซื้อจากคุณ ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะทำให้แน่ใจว่าคำรับรองของคุณน่าเชื่อถือและจากกลุ่มเพื่อนฝูงของพวกเขา

7. เสนอการรับประกัน

หากคุณมีความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ เสนอการรับประกันแบบไม่มีเงื่อนไขแก่ลูกค้า หรืออย่างน้อยหนึ่งการรับประกันแบบมีการป้องกันความเสี่ยง วิธีนี้จะช่วยให้ผู้คนมั่นใจว่าสินค้าของคุณคุ้มราคา

8. เสนอหลายวิธีในการซื้อ

หลังจากอ่านรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว พวกเขาต้องการหรือไม่ คุณควรเสนอวิธีชำระเงินหลายวิธี เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไป บางคนต้องการใช้บัตรเดบิต แต่บางคนก็ต้องการใช้ PayPal คุณสามารถเสนอบริการ "ซื้อตอนนี้จ่ายทีหลัง" ได้ด้วยซ้ำ

9. เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา

อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ขนาดใหญ่ ดังนั้นหากคุณต้องการให้ผู้คนค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณ อินเทอร์เน็ตนั้นต้องอยู่ในหน้าแรกของ Google ซึ่งหมายความว่าควรใช้คำหลักอย่างเสรีในข้อความ ควบคู่ไปกับการปฏิบัติตามแนวทาง SEO ที่แนะนำสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

10. รับเฉพาะ

เจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย เช่น "จักรยานที่ขับเคลื่อนด้วยแบตเตอรี่" มากกว่า "จักรยาน" อย่างหลังให้รายละเอียดที่เป็นรูปธรรมว่าใครจะซื้อจักรยานคันนี้โดยเฉพาะ

ใช้พื้นที่ว่างทั้งหมดเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าปล่อยให้อะไรไปไม่ได้พูด! ซึ่งรวมถึงสิ่งที่ทำเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความรู้สึกของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ หรือข้อมูลอื่นๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจพบว่ามีประโยชน์

11. ให้เหตุผลเพิ่มเติมในการซื้อสินค้าของคุณ

หากคุณต้องการใครสักคนเพื่อซื้อของบางอย่าง ให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าทำไมมันถึงคุ้มกับเวลาและเงินของพวกเขา แสดงให้พวกเขาเห็นคุณค่าของสิ่งที่คุณขายด้วยรายละเอียดที่จับต้องได้ เช่น อายุการใช้งานแบตเตอรี่หรือน้ำหนักของจักรยาน (หรือคุณสมบัติอื่นๆ ที่อาจส่งผลต่อผู้คน)

12. ประโยชน์ > คุณสมบัติ

เน้นประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณ ลูกค้าใส่ใจในสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ทำเพื่อพวกเขาจริงๆ ซึ่งหมายถึงการเน้นย้ำถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่แค่คุณลักษณะเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายแปรงสีฟันไฟฟ้าและคุณสมบัติคือมีตัวจับเวลา สั่น ชาร์จเมื่อเสียบปลั๊ก และกันน้ำได้ อย่าเพิ่งพูดถึงความเจ๋งของฟีเจอร์เหล่านี้ ให้บอกพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงควรซื้อผลิตภัณฑ์นี้เพราะพวกเขาจะได้รับการดูแลทันตกรรมที่ดีกว่าแปรงสีฟันธรรมดา

13. สร้างความเร่งด่วน

เสนอส่วนลดสำหรับการซื้อตอนนี้แทนที่จะซื้อในภายหลัง วิธีนี้จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกเหมือนกำลังได้รับการต่อรองราคาและพลาดอะไรบางอย่างไปหากพวกเขาไม่ดำเนินการในตอนนี้ สิ่งนี้เรียกว่า FOMO (Fear of Missing Out)

14. หลักฐานทางสังคม

หลักฐานทางสังคมเป็นกลวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อแสดงความนิยมของผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่พบบ่อยที่สุดคือการอ้างถึงจำนวนผู้ติดตาม Facebook หรือคำวิจารณ์เชิงบวกที่ธุรกิจของคุณมี สิ่งนี้ส่งสัญญาณไปยังผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อว่าสิ่งที่พวกเขากำลังซื้อ (หรือกำลังคิดเกี่ยวกับ) จะดีพอสำหรับพวกเขาเช่นกัน!

15. เล่าเรื่อง

ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักจะเป็นสินค้าที่มีความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับพวกเขา แชร์ว่าคุณคิดไอเดียสำหรับรายการนี้ได้อย่างไร หรือบอกผู้คนเกี่ยวกับความหมายของการใช้สิ่งนี้ในชีวิตประจำวัน สิ่งนี้จะสร้างความสนใจเพราะพวกเขาจะสามารถสัมพันธ์กันได้ดีขึ้น

16. ปรับปรุงอยู่

อย่าลืมอัปเดตคำอธิบายทุกครั้งที่มีการพัฒนาใหม่ๆ ภายในบริษัทหรืออุตสาหกรรมของคุณ พวกเขาจะพอใจกับความใส่ใจในรายละเอียดนี้ ในขณะที่คนอื่นอาจไม่เคยเข้าใจ

17. ใช้คำทรงพลังที่ขายได้

การใช้คำพูดที่มีพลังจะทำให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นกว่าส่วนอื่นๆ และกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อ สิ่งสำคัญคืออย่าใช้สิ่งนี้ในทางที่ผิด: การใช้วลีที่ทรงพลังมากเกินไปอาจทำให้ดูเหมือนสิ้นหวังหรือไร้มารยาท ดังนั้นอย่าไปลงน้ำกับมัน!

18. เป็นมนุษย์

ซื่อสัตย์และไม่กลัวที่จะแสดงข้อบกพร่องของคุณ ตัวอย่างเช่น บอกผู้คนว่าบางครั้งสินค้าของคุณหมด แต่สัญญากับพวกเขาว่าสินค้านั้นจะเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เน้นที่สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ดีหรือไม่ดี แทนที่จะเพียงแค่อ้างอิงข้อเท็จจริง การทำเช่นนี้จะช่วยโน้มน้าวให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นคนที่ควรค่าแก่การซื้อ

สรุป: การเรียนรู้ที่จะเขียนรายละเอียดสินค้า

โดยสรุป เราหวังว่ากฎทั้ง 18 ข้อนี้จะเป็นประโยชน์ในการให้แนวทางบางประการแก่คุณเมื่อคุณเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ก็คือ เป้าหมายหลักของคุณควรคือการบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์นั้นทำอะไรและทำไมพวกเขาถึงต้องการ ทั้งหมดนี้ในขณะที่พยายามไม่ให้ฟังดูขายได้เกินไป!

หากคุณได้เพิ่มตัวแก้ไขคำอธิบายเชิงบวกเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว และยังต้องการปรับปรุงเพจของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก ลองดูโพสต์ของเราเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าของคุณตีกลับจากหน้าแรกของคุณ!