Dönüştüren E-posta Pazarlama İçeriği Yazmak için 11 Temel Adım

Ne harika bir dünyada yaşıyoruz değil mi? Günümüzde, birisine bir şey satmak için, insanlar potansiyel müşterilerini ürünün kendileri için sağladığı faydalara ikna etmek zorunda değiller çünkü modern müşteriler zaten "her şey hakkında her şeyi" biliyorlar. Yine de, akıllı pantolonlar bile bazen e-postalarını açar ve sizin gönderdiğinizi açar açmaz, en azından sonuna kadar okumakla ilgilenmelerini sağlamak için beş saniyeye kadar sürersiniz. Bununla birlikte, bir pazarlama uzmanı olarak, nihai amacınızın insanları e-postadaki liderliği takip etmek ve reklamı yapılan ürünü satın almak olduğunu anlamalısınız. Bu nedenle, olası satışları satışa dönüştüren e-posta pazarlama içeriği yazmayı öğrenmeye hazırsanız, izlemeniz gereken 11 adımı burada bulabilirsiniz. Zevk almak!

1. E-posta Pazarlama İçeriğinde Konu Satırı

En baştan başlayıp, insanların e-postalarınızı açmasına neyin sebep olduğunu düşünelim mi? Bu doğru! Onları ilgilendiren harika bir konu satırı. Sıkıcı bir başlığı olan bir makale okumak ister miydiniz? Bende böyle düşünmüştüm. Bu nedenle, konu satırınızın büyüleyici olduğundan emin olun.

Potansiyel müşterilerinizi en azından e-postanızı açmaya ikna etmek için sahip olduğunuz sürenin minimum olduğunu anlamalısınız. Konu satırını en önemli avantajınız için kullanın.

2. E-postalarınızı Point-Blank Range'den Çekin

Kimin dost kimin düşman olduğunu bilmeden savaş meydanına çıkan bir asker düşünün. Tuhaf gelebilir, ancak pazarlamacı olduğunuzda bir askersiniz çünkü siz, arkadaşım, müşteriler için savaş halindesiniz.

Bu nedenle, e-posta pazarlama içeriğini yazmaya başlamadan önce, kime yazacağınızı bildiğinizden emin olun. Yani hedef kitlenizi, hedef müşterilerinizi tanımlamanız gerekiyor. Demografilerinin her parametresi ve özelliği önceden tanımlanmalıdır. Hiçbir yerden kilometrelerce uzakta yaşayan yaşlı bayanlara içten yanmalı bir motorun parçalarına giden ipuçlarını içeren e-postalar göndermenin sizi satın almaya yönlendirmeyeceğini anlamalısınız. E-posta pazarlama sonuçlarının nasıl iyileştirileceğine ilişkin daha fazla ipucu için bu makaleyi okuyun.

3. Önizleme Anını Yeniden Harika Hale Getirin

Kime yazacağınızı bildiğiniz ve konu satırınız tamamen cilalı ve yüksek olduğu anda, bir sonraki müşterinin içgüdüsünü tetikleyecek ve önizleme metninizi okumaya başlamasını sağlayacaksınız. Konu satırını takip eder ve ait olmamalıdır. Önizleme metninizin 12 kelimeye kadar olduğundan emin olun; aksi takdirde müşteriler “Bunun için zamanım yok” diyecektir.

Burada izlemeniz gereken temel kural, önizleme metninizi bir saniye içinde okumayı denemektir. Bunu yapabilirseniz ve gerekli tüm bilgileri doldurmayı başardığınızı görürseniz, ön izleme metniniz hazır olduğu için rahat uyuyabilirsiniz.

4. Biçimlendirilmiş E-posta Pazarlama İçeriği

Muhtemelen bir e-posta pazarlama içerik uzmanının profesyonel uygulamasında karşılaşabileceği en kötü şey, potansiyel müşterinin dikkatini çekmek ve sonra onu elinden kaçırmasına izin vermektir. Yani, lütfen, e-postalarınızın içeriğinin konu satırınız ve önizleme metniniz tarafından belirlenen yüksek beklentileri karşılayacağına dair kendinize güvence vermek için yeterli zaman ayırın.

E-postanızdaki sözde hamburger yapısını takip etmelisiniz. Üst topuzla başlayın ve müşteriler için küçük bir giriş yapın. Onları rahat hissettiren ilgili bir şaka veya ilginç bir gerçek ekleyin. Ardından eti getirin ve önemli mesajınızı liderle birlikte iletin. Son olarak, e-postayı dostane bir notla sonlandırarak alt topuzu sağlayın.

Tam da "gerçek şey"in başladığı yer burasıdır. Bu nedenle, e-posta pazarlama içeriğinizin gerektiği gibi biçimlendirildiğinden emin olmak için tamamlamanız gereken iki önemli görev vardır. Her şeyden önce, uygun şekilde yapılandırılmalıdır. Yani, bilgi görselleştirme modeli açık ve algılanması kolay olmalıdır.

İkinci kural, müşterilerinizin e-postayı daha rahat okuyabilmesi için gezinme araçlarını kullanmaktır. Profesyonel kalmanıza ve e-postanızın tonunu çok tanıdık tutmamanıza izin verdiği sürece, alt başlıkları, madde işaretlerini veya ne isterseniz kullanın.

5. Sonuçta Sen Sadece Bir İnsansın

E-posta pazarlama içeriğimiz yardımcı oldu mu? Lead'imizi kullanılabilir buldunuz mu? Ürünle ilgili daha fazla istatistiksel veya ampirik veri içeren e-postalarımızı almak ister misiniz? Durmak! E-postaları hazırlarken uymanız gereken bir kural daha, basit tutmaktır.

Unutmayın, müşterileriniz sizin gibi profesyonel pazarlamacılar değildir. Sözlüğe bakmalarına gerek kalmadan kendilerine yazılan her kelimeyi anlamaları gerekir. Ayrıca, okuyucularınızla insani bir bağlantı kurmak, onları satın almaya teşvik etmek kadar önemlidir. Bu nedenle, profesyonel tutun ama çok esprili değil.

Bir şey daha. Müşterilerinizle bağlantı kurmanın gerekliliğini sorguladığınızda, aşağıda verilen infografiklere bir göz atın.

6. Şablonlar Oluşturun: Sorunları Yok Edin

Muhtemelen, ister acemi ister deneyimli bir profesyonel olsun, dünyada her müşteri için kişiselleştirilmiş e-postalar yazan bir pazarlamacı yoktur. Bir tane olsaydı, muhtemelen günde 5-10 e-posta gönderirdi, bu yeterli değil.

Bu nedenle, kendiniz için e-posta pazarlama içerik şablonları oluşturmaya başlayacaksınız. Örneğin, bir pazarlamacının müşteriyle işbirliğine girmesi gereken en yaygın iletişim durumlarından bazıları için örnek e-postalar oluşturabilir ve ardından e-postanın başındaki adı değiştirmeniz yeterlidir. Karşılama e-posta şablonunun muhteşem bir örneği geliyor:

Merhaba [isim]!

[marka adı]'na hoş geldiniz. Size ailemizin bir parçası olması için mutluyuz.

[Marka adı] Amaç inşa [hedefinizi ve / veya görevi eklemek] etmektir.

Size yalnızca [günlük e-posta sayısını ekleyin] e-posta göndereceğimizi garanti ediyoruz.

Bizim e-postaları yol boyunca size destek için yararlı bilgi verebilir ve biz yatırım ürünü önerebilir.

Bizimle vakit geçirmekten keyif alacağınızı umarız ve bu arada [ bir markanın eğitim araçlarını ] kontrol etmekten çekinmeyin.

Bizimle iyi vakit geçirmenizi bekliyoruz. kontrol etmek için tereddüt etmeyin

senin,

[Marka adı]

7. E-posta Otomasyonu Daha İyi Bilgi Demektir

Bir pazarlamacı olarak, her e-posta pazarlama içeriği kampanyasının belirli bir "huniyi" izlediğini bilmelisiniz. Bu nedenle, tüm e-postaları bir kerede göndermek kötü bir fikir olacaktır, çünkü kampanyanızın üç ay sürmesi planlansaydı, ilk haftanın sonunda kimse bunu hatırlamazdı.

Sattığınız ürünleri insanlara sürekli hatırlatmak doğru bir strateji olabilir, çünkü Campaign Monitor portalının yaptığı araştırmaya göre web sitenize ilk kez gelen müşterilerin %96'sının henüz satın almaya hazır olmadığını bilmelisiniz. Bu nedenle, e-postalarınızı otomatikleştirin ve planlandığında ve dahası en çok ihtiyacı olan müşterilere gönderilmesini sağlayın.

8. Yanınızda Psikoloji Var

Günümüzde potansiyel müşterilerinizin neredeyse her birinin sosyal medyada en az bir hesabı var. Çoğu insanın bunu kullanmasının nedeni, sosyal olarak izole edilmekten korkmalarıdır. Bu nedenle, bu psikolojik yaklaşımı kullanmak, olası satışlarınızı satın alma işlemlerine dönüştürmenize yardımcı olabilir.

Müşterilerinize, reklamı yapılan ürünleri satın almazlarsa, meslektaşlarının onları dışlanmış olarak göreceğini belirten bir e-posta göndermek, tam da ihtiyacınız olan numara olabilir. Bu strateji, özellikle birlikte çalıştığınız 18 ila 30 yaş arasındaki müşterilerse faydalı olabilir.

9. İçeriğinizi Geliştirin: Müşterilerin Anlaması Gerekir

Kulağa ne kadar açık gelse de, pazarlamacılara birinci sınıf içeriğin birincil silahları olduğu sürekli olarak hatırlatılmalıdır. E-postanız hazır olduğunda ve gönderilmeyi beklediğinde, atmanız gereken bir önemli adım daha var. Makalenizin içeriğini kusursuz hale gelene kadar düzeltmeniz ve düzenlemeniz gerekir.

İnternet, çevrimiçi sözlükler, düzenleme platformları, eş anlamlılar sözlüğü vb. tarafından size sağlanan tüm araçları kullanabilirsiniz. Bu arada, büyük e-posta pazarlama içeriği şirketleri, sorumluluğu tüm sorunları düzeltmek olan profesyonel bir kurum içi editör tutmayı uygun buluyor. şirketin e-postalarında sözcük, dilbilgisi, sözdizimi ve stil hataları.

Müşterilerinizden birinin karşılama e-postanızı açtığını hayal edin. Mektubu okur ve sizden satın almak ister. Sonra birdenbire bir dilbilgisi hatası, diyelim ki iyelik durumu kullanımının eksikliği var ve müşteri bir bakışta fikrini değiştiriyor. Ya da en kötü durum senaryosu geliyor: müşteri, adında bir yazım hatası olduğunu fark ediyor. Belgelerinizi şeytan için prova edin, her zaman ayrıntılarda gizlidir.

10. E-posta Pazarlama İçeriğinde Görselleri Kullanın

Yüksek tanımlı bir resim eklenmiş bir e-posta pazarlama içeriği, düz bir metinden çok daha etkileyici görünür. Ayrıca, bazı olağanüstü ve hatta bazen kışkırtıcı fotoğraflar, e-postalarınızın müşteriler tarafından fark edilmesine yardımcı olabilir ve bu aynı zamanda en azından mektuplarınızı açmalarını, okumalarını, tıklamalarını ve satın almalarını sağlamak için bir stratejidir. Müşterilerinizin algoritmayı takip ettiğinden emin olmak için süslü resimler kullanın.

11. Müşterileri Ücretlendirin

Hayır, potansiyel müşterilerinizi kullanarak ürün satın almak için onlara ödeme yapmanız gerekmez. Yine de %10 hatta %15'lik bir indirim olduğunu görmek müşteri için çok sevindirici. Müşteri liderliğinizi takip ettiyse, ürünü satın almakla ilgilendiğinden emin olabilirsiniz. Kesimi görünce mutlaka ürünü alacak ve bir iki arkadaşına teklif edecek. Peki, daha fazlasını elde etmek için biraz kaybetmeye hazır mısınız?

E-posta Pazarlama İçeriği Hakkında Son Sözler

Artık, pazarlama iş piyasasıyla alakalı kalmak için ne yapacağınızı biliyorsunuz, hatta kendinize ait bir e-posta pazarlama içerik ajansı açın; en azından, e-postalarla ne yapacağınızı bileceksiniz.

Müşteri adaylarını satın alma işlemlerine dönüştürmek basit bir iş değildir, ancak yukarıdaki on bir kurala uyarak bununla başa çıkabilirsiniz. Unutmayın, önce müşterilerinizin e-postayı açmaya ilgi duymasını sağlamalısınız. Ardından, sonuna kadar okumaları için motivasyon verilmelidir. Son olarak, liderliği takip etmeli ve bir satın alma gerçekleştirmelidirler.

Bu nedenle, profesyonel ama aynı zamanda mümkün olduğunca insancıl kalın çünkü müşteriler anlamakta zorlandıkları gösterişli mektupları sevmezler. Müşterilerinizi sözlüklerini açma ihtiyacından kurtardığınızdan emin olun ve onlara mektubunuzu neden okumaları gerektiğini basit ama kibar bir şekilde söyleyin. Ayrıca, reklamı yapılan ürünü almanın hayatlarını nasıl daha iyiye doğru değiştireceğini veya en azından daha kötüye gitmesini nasıl engelleyeceğini anlatın.