編寫可轉換的電子郵件營銷內容的 11 個關鍵步驟

我們生活在一個多麼美妙的世界，對吧？ 如今，要向某人出售某物，人們不必讓潛在客戶相信該產品為他們帶來的好處，因為現代客戶已經“無所不知”。 儘管如此，即使是聰明的褲子有時也會打開他們的電子郵件，一旦他們打開您發送的電子郵件，您最多需要五秒鐘才能讓他們至少有興趣閱讀它直到最後。 儘管如此，作為營銷專家，您應該明白您的最終目標是讓人們跟隨電子郵件中的引導併購買所宣傳的產品。 因此，如果您準備好學習如何編寫將潛在客戶轉化為銷售的電子郵件營銷內容，那麼您應該遵循以下 11 個步驟。 享受！

1. 電子郵件營銷內容中的主題行

我們要不要從頭開始思考是什麼讓人們打開你的電子郵件？ 那是對的！ 這是一個很好的主題行，讓他們感興趣。 你有興趣閱讀一篇標題乏味的文章嗎？ 我也這麼想。 因此，請確保您的主題行引人入勝。

您必須明白，您吸引潛在客戶至少打開電子郵件的時間跨度很小。 將主題行用於您最顯著的優勢。

2. 近距離拍攝你的電子郵件

想像一個士兵最終在戰場上，不知道誰是朋友，誰是敵人。 這聽起來可能很尷尬，但是當您是營銷人員時，您就是一名士兵，因為您，我的朋友，正在為客戶而戰。

因此，在您開始編寫電子郵件營銷內容之前，請確保您知道該寫給誰。 也就是說，您必須定義您的受眾，您的目標客戶。 他們人口統計學的每個參數和特徵都必須提前定義。 您應該明白，向遠在千里之外的老太太發送帶有內燃機部件線索的電子郵件不會導致您購買。 閱讀本文以獲取有關如何改善電子郵件營銷結果的更多提示。

3. 讓預覽時刻再次精彩

一旦你知道寫信給誰，並且你的主題行都非常優美和高調，你就會觸發下一個客戶的本能，讓他們開始閱讀你的預覽文本。 它遵循主題行，不應該屬於。 確保您的預覽文本最多 12 個字； 否則，客戶會說：“我沒有時間做這個。”

您在此處遵循的經驗法則是嘗試在一秒鐘內閱讀您的預覽文本。 如果你能做到，並且你發現你已經設法用所有需要的信息填充它，你可以睡得很安穩，因為你的預覽文本已經準備好了。

4. 格式化的電子郵件營銷內容

這可能是電子郵件營銷內容專家在其專業實踐中遇到的最糟糕的事情——抓住潛在客戶的注意力，然後讓他擺脫困境。 也就是說，請花足夠的時間讓自己放心，您的電子郵件內容將符合您的主題行和預覽文本設定的高期望。

您應該遵循電子郵件中所謂的漢堡包結構。 從上髮髻開始，為客戶做一個簡短的介紹。 插入一個相關的笑話或一個有趣的事實，讓他們感到放鬆。 然後，帶上肉並與主角一起傳達您的關鍵信息。 最後，通過以友好的註釋結束電子郵件來提供較低的髮髻。

這正是“真實事物”開始的地方。 因此，您必須完成兩項關鍵任務，以確保您的電子郵件營銷內容格式正確。 首先，它必須結構合理。 即信息可視化的模式必須清晰易懂。

第二條規則是使用導航工具，以便您的客戶可以更舒適地閱讀電子郵件。 使用副標題、要點，無論你喜歡什麼，只要它能讓你保持專業，並讓你的電子郵件的語氣不太熟悉。

5. 你終究只是一個人

我們的電子郵件營銷內容有幫助嗎？ 你發現我們的鉛有用嗎？ 您想收到我們關於產品的更多統計或經驗數據的電子郵件嗎？ 停止！ 製作電子郵件時必須遵循的另一條規則是保持簡單。

請記住，您的客戶並不是像您一樣的專業營銷人員。 他們需要理解寫給他們的每一個單詞，而無需在字典中查找。 此外，與讀者建立人際關係與最終推動他們進行購買同樣重要。 因此，要保持專業，但不要太詼諧。

哦，還有一件事。 每當您質疑與客戶建立聯繫的必要性時，請查看下面提供的信息圖表。

6. 創建模板：銷毀問題

世界上可能沒有營銷人員，無論是新手還是經驗豐富的專業人士，都會為每個客戶鍵入個性化的電子郵件。 如果有的話，他或她最終可能會每天發送 5-10 封電子郵件，這還不夠。

因此，您應著手為自己創建電子郵件營銷內容模板。 例如，您可以為一些最廣泛的通信情況生成示例電子郵件，在這些情況下，營銷人員必須開始與客戶合作，然後只需更改電子郵件標題中的名稱。 這是歡迎電子郵件模板的一個很好的例子：

你好，[姓名]！

歡迎來到[品牌名稱]。 我們很高興有您對我們家庭的一部分。

[品牌] 目的是建立[添加您的目標和/或任務。

我們保證我們只會向您發送電子郵件 [添加每天的電子郵件數量]。

我們的電子郵件可以提供有用的詳細信息，以在您的道路上為您提供支持，並且可能會推薦我們投資的產品。

我們希望您享受您的時間與我們，在此期間，隨時查看我們的[品牌的教育工具]

我們期待您與我們共度美好時光。 不要猶豫，檢查我們的

你的，

[品牌]

7. 電子郵件自動化意味著更好的信息

作為營銷人員，您應該知道每個電子郵件營銷內容活動都遵循特定的“渠道”。 因此，一次發送所有電子郵件將是一個壞主意，因為如果您的廣告系列打算持續三個月，那麼在第一周結束時沒有人會記得它。

不斷提醒人們您銷售的商品可能是一個正確的策略，因為您應該知道，根據 Campaign Monitor 門戶網站進行的研究，96% 首次訪問您網站的客戶尚未準備好購買。 因此，自動化您的電子郵件，並按計劃將它們發送給最需要它的客戶。

8.你有心理學在你身邊

如今，幾乎每一位潛在客戶在社交媒體上都至少擁有一個帳戶。 大多數人使用它的原因是他們只是害怕被社會孤立。 因此，使用這種心理方法可以幫助您將潛在客戶轉化為購買。

給您的客戶發送一封電子郵件，說明如果他們不購買廣告產品，他們的同行會認為他們是棄兒，這可能正是您需要的技巧。 如果您正在與之合作的客戶年齡在 18 到 30 歲之間，則此策略可能特別有用。

9. 改進您的內容：客戶必須理解

不管這聽起來多麼明顯，但應不斷提醒營銷人員，一流的內容是他們的主要武器。 當您準備好電子郵件並等待發送時，您就可以開始更重要的一步了。 你必須校對和編輯你的文章的內容，直到它變得完美無瑕。

您可以使用互聯網、在線詞典、編輯平台、詞庫等提供給您的所有工具。順便說一句，大型電子郵件營銷內容公司認為聘請專業的內部編輯是合適的，其職責是修復所有公司電子郵件中的詞彙、語法、句法和文體錯誤。

想像一下您的一位客戶打開了您的歡迎電子郵件。 他或她讀了這封信，感覺像是從你那裡買東西。 然後，突然出現語法錯誤，假設缺少所有格的用法，客戶一眼就改變了主意。 或者出現最壞的情況：客戶注意到他的名字有錯別字。 為魔鬼校對你的論文總是在細節中。

10. 在電子郵件營銷內容中使用圖像

插入了高清圖像的電子郵件營銷內容看起來比純文本更吸引人。 此外，一些出色的、有時甚至是挑釁的照片可能會幫助客戶注意到您的電子郵件，這也是讓他們至少打開您的信件、閱讀它們、點擊併購買的一種策略。 使用精美的圖片來確保您的客戶遵循算法。

11. 回報客戶

不，您不必為使用您的潛在客戶購買商品而向他們付款。 儘管如此，客戶看到有 10% 甚至 15% 的折扣還是令人振奮的。 如果客戶聽從了您的建議，您可以放心，他或她有興趣購買該產品。 看到切割後，他肯定會購買該產品並將其提供給一兩個朋友。 那麼，你準備好失去一點以獲得更多嗎？

關於電子郵件營銷內容的最後一句話

現在，您知道該怎麼做才能與營銷就業市場保持聯繫，甚至可以開設自己的電子郵件營銷內容代理機構； 至少，您會知道如何處理電子郵件。

將潛在客戶轉化為購買並不是一項簡單的任務，但您可以通過遵守上述 11 條規則來應對。 請記住，首先您必須讓您的客戶有興趣打開電子郵件。 然後，他們必須有動力把它讀到最後。 最後，他們必須跟隨領導並進行購買。

因此，請保持專業但同時盡可能人性化，因為客戶不喜歡他們覺得難以理解的華麗字母。 確保您的客戶無需打開他們的字典，並簡單而禮貌地告訴他們為什麼他們應該閱讀您的信。 此外，告訴他們購買廣告產品將如何改善他們的生活，或者至少防止情況變得更糟。