11 pasos clave para escribir contenido de marketing por correo electrónico que convierta

Qué mundo tan maravilloso estamos viviendo, ¿verdad? Hoy en día, para venderle algo a alguien, la gente no tiene que convencer a sus clientes potenciales de los beneficios que el producto tiene para ellos porque los clientes modernos ya saben “todo sobre todo”. Aún así, incluso los sabelotodos a veces abren sus correos electrónicos, y tan pronto como abren el que les enviaste, tienes hasta cinco segundos para que al menos les interese leerlo hasta el final. No obstante, como especialista en marketing, comprenderá que su objetivo final es hacer que las personas sigan la pista en el correo electrónico y compren el producto anunciado. Por lo tanto, si está listo para aprender a escribir contenido de marketing por correo electrónico que convierta clientes potenciales en ventas, estos son los 11 pasos que debe seguir. ¡Disfrutar!

1. Asunto en el contenido de marketing por correo electrónico

¿Empezamos desde el principio y reflexionamos sobre qué hace que las personas abran sus correos electrónicos? ¡Eso es correcto! Es una gran línea de asunto que les interesa. ¿Le interesaría leer un artículo con un título aburrido? Eso es lo que pensé. Por lo tanto, asegúrese de que su línea de asunto sea cautivadora.

Debe comprender que el lapso que tiene para atraer a sus clientes potenciales para que al menos abran su correo electrónico es mínimo. Utilice la línea de asunto para su ventaja más significativa.

2. Envíe sus correos electrónicos a quemarropa

Imagina a un soldado que termina en un campo de batalla, sin saber quién es un amigo y quién es el enemigo. Puede sonar incómodo, pero cuando eres un comercializador, eres un soldado porque tú, amigo mío, estás en guerra por los clientes.

Por lo tanto, antes de comenzar a escribir el contenido de marketing por correo electrónico, asegúrese de saber a quién escribir. Es decir, tienes que definir tu audiencia, tus clientes objetivo. Cada parámetro y característica de su demografía debe definirse de antemano. Debe comprender que enviar correos electrónicos con los clientes potenciales a partes de un motor de combustión interna a ancianas que viven a millas de la nada no lo llevará a comprar. Lea este artículo para obtener más consejos sobre cómo mejorar los resultados del marketing por correo electrónico.

3.Haga que el momento de la vista previa sea grandioso nuevamente

Tan pronto como sepa a quién escribir y su línea de asunto esté pulida y alta, activará el instinto del próximo cliente y hará que comience a leer su texto de vista previa. Sigue la línea del asunto y no debe pertenecer. Asegúrese de que el texto de la vista previa tenga hasta 12 palabras; de lo contrario, los clientes dirán: "No tengo tiempo para esto".

La regla general que debe seguir aquí es intentar leer el texto de la vista previa en un segundo. Si puede hacerlo y ve que ha logrado llenarlo con toda la información necesaria, puede dormir tranquilo porque su texto de vista previa está listo.

4. Contenido de marketing por correo electrónico con formato

Probablemente sea lo peor que puede encontrar un especialista en contenido de marketing por correo electrónico en su práctica profesional: captar la atención del cliente potencial y luego dejar que se salga del anzuelo. Es decir, por favor, dedique suficiente tiempo para asegurarse de que el contenido de sus correos electrónicos estará a la altura de las altas expectativas establecidas por su línea de asunto y texto de vista previa.

Debe seguir la denominada estructura de hamburguesa en su correo electrónico. Comience con el moño superior y proporcione una pequeña introducción a los clientes. Inserta una broma relevante o un dato interesante que los haga sentir relajados. Luego, traiga la carne y transmita su mensaje fundamental junto con el líder. Finalmente, proporcione el moño inferior terminando el correo electrónico con una nota amistosa.

Es precisamente donde comienza lo "real". Por lo tanto, hay dos tareas cruciales que debe realizar para asegurarse de que su contenido de marketing por correo electrónico esté debidamente formateado. En primer lugar, debe estar estructurado adecuadamente. Es decir, el patrón de visualización de la información debe ser claro y fácil de percibir.

La segunda regla es utilizar las herramientas de navegación para que sus clientes puedan leer el correo electrónico con mayor comodidad. Use subtítulos, viñetas, lo que quiera, siempre que le permita seguir siendo profesional y mantener el tono de su correo electrónico no demasiado familiar.

5. Después de todo, eres solo un humano

¿Fue útil nuestro contenido de marketing por correo electrónico? ¿Ha encontrado nuestro cliente potencial utilizable? ¿Le gustaría recibir nuestros correos electrónicos con datos más estadísticos o empíricos sobre el producto? ¡Detener! Una regla más que debe seguir al redactar los correos electrónicos es mantenerlo simple.

Recuerde, sus clientes no son comercializadores profesionales como usted. Necesitan comprender cada palabra que se les escribe sin necesidad de buscarla en el diccionario. Además, establecer una conexión humana con sus lectores es tan importante como impulsarlos a realizar una compra. Por lo tanto, manténgalo profesional pero no demasiado ingenioso.

Oh, una cosa más. Siempre que tenga dudas sobre la necesidad de establecer una conexión con sus clientes, eche un vistazo a las infografías que se proporcionan a continuación.

6. Crea Plantillas: Destruye Problemas

Probablemente no exista ningún comercializador en el mundo, independientemente de si es un novato o un profesional experimentado, que escriba correos electrónicos personalizados para cada cliente. Si hubiera uno, probablemente terminaría enviando de 5 a 10 correos electrónicos al día, lo cual no es suficiente.

Por lo tanto, deberá embarcarse en la creación de plantillas de contenido de marketing por correo electrónico para usted. Por ejemplo, puede generar correos electrónicos de muestra para algunas de las situaciones comunicacionales más extendidas en las que un especialista en marketing tiene que embarcarse en la cooperación con el cliente y luego simplemente cambiar el nombre en el encabezado del correo electrónico. Aquí viene un espléndido ejemplo de plantilla de correo electrónico de bienvenida:

¡Hola, [nombre]!

Bienvenido a [marca]. Estamos encantados de contar contigo una parte de nuestra familia.

[Nombre de la marca] objetivo es construir [agregar su objetivo y / o misión].

Le garantizamos que solo le enviaremos correos electrónicos [agregue la cantidad de correos electrónicos por día].

Nuestros correos electrónicos pueden proporcionar detalles útiles para ayudarle a lo largo de su trayectoria, y pueden sugerir un producto que invertimos en.

Esperamos que disfrute de su tiempo con nosotros y, mientras tanto, no dude en consultar nuestras [ herramientas educativas de una marca ].

Esperamos que lo pases genial con nosotros. No dudes en consultar nuestra

Tuya,

[Nombre de la marca]

7. La automatización del correo electrónico significa una mejor información

Como especialista en marketing, debe saber que cada campaña de contenido de marketing por correo electrónico sigue un "embudo" particular. Por lo tanto, enviar todos los correos electrónicos a la vez sería una mala idea porque si su campaña estuviera destinada a durar tres meses, nadie se acordaría de ella al final de la primera semana.

Recordar continuamente a las personas los productos básicos que vende puede ser una estrategia adecuada, ya que debe saber que, según la investigación realizada por el portal Campaign Monitor, el 96% de los clientes que visitan su sitio web por primera vez no están listos para comprar todavía. Por tanto, automatiza tus correos electrónicos y haz que se envíen cuando esté previsto y, además, a los clientes que más lo necesiten.

8. Tienes la psicología de tu lado

Hoy en día, casi todos sus clientes potenciales tienen al menos una cuenta en las redes sociales. La razón por la que la mayoría de la gente lo usa es que simplemente temen quedarse socialmente aisladas. Por lo tanto, el uso de este enfoque psicológico puede ayudarlo a convertir sus clientes potenciales en compras.

Enviar un correo electrónico a sus clientes, indicando que si no compran los productos anunciados, sus pares los considerarán parias, podría ser el truco que necesita. Esta estrategia puede resultar especialmente útil si se trata de clientes de entre 18 y 30 años con los que está trabajando.

9. Mejore su contenido: los clientes deben comprender

Independientemente de lo obvio que pueda parecer, se les recordará continuamente a los especialistas en marketing que el contenido de primera categoría es su arma principal. Cuando tenga su correo electrónico listo y esperando ser enviado, hay un paso más importante en el que debe embarcarse. Tienes que revisar y editar el contenido de tu ensayo hasta que quede impecable.

Puede utilizar todas las herramientas que le proporciona Internet, diccionarios en línea, plataformas de edición, tesauros, etc. Por cierto, las grandes empresas de contenido de marketing por correo electrónico encuentran adecuado contratar un editor interno profesional cuya responsabilidad es arreglar todos los errores léxicos, gramaticales, sintácticos y estilísticos en los correos electrónicos de la empresa.

Imagínese a uno de sus clientes abriendo su correo electrónico de bienvenida. Él o ella lee la carta y tiene ganas de comprarle. Entonces, de repente, hay un error gramatical, digamos la falta del uso de mayúsculas y minúsculas posesivo, y el cliente cambia de opinión en un abrir y cerrar de ojos. O aquí viene el peor de los casos: el cliente nota un error tipográfico en su nombre. Corrija sus papeles porque el diablo siempre está en los detalles.

10. Utilice imágenes en el contenido de marketing por correo electrónico

Un contenido de marketing por correo electrónico con una imagen de alta definición insertada parece mucho más fascinante que un texto sin formato. Además, algunas fotos sobresalientes y, a veces, incluso provocativas pueden ayudar a los clientes a notar sus correos electrónicos, y esto también es una estrategia para hacer que al menos abran sus cartas, las lean, hagan clic y compren. Utilice imágenes elegantes para asegurarse de que sus clientes sigan el algoritmo.

11. Remunerar a los clientes

No, no tiene que pagarles por comprar artículos utilizando sus clientes potenciales. Sin embargo, es muy estimulante para el cliente ver que hay un 10% o incluso un 15% de descuento. Si el cliente ha seguido su ejemplo, puede estar seguro de que está interesado en comprar el producto. Habiendo visto el corte, seguramente comprará el producto y se lo ofrecerá a uno o dos amigos. Entonces, ¿estás listo para perder un poco para obtener mucho más?

Palabras finales sobre el contenido de marketing por correo electrónico

Ahora, ya sabe qué hacer para seguir siendo relevante en el mercado laboral de marketing o incluso abrir una agencia de contenido de marketing por correo electrónico propia; al menos, sabrá qué hacer con los correos electrónicos.

Convertir clientes potenciales en compras no es una tarea sencilla, pero puede afrontarla siguiendo las once reglas anteriores. Recuerde, primero debe hacer que sus clientes se interesen en abrir el correo electrónico. Luego, se les debe dar la motivación para leerlo hasta el final. Finalmente, deben seguir el ejemplo y realizar una compra.

Por lo tanto, manténgase profesional pero al mismo tiempo lo más humano posible porque a los clientes no les gustan las letras elegantes que les resultan difíciles de entender. Asegúrese de evitar que sus clientes tengan que abrir sus diccionarios y decirles de forma sencilla pero cortés por qué deberían leer su carta. Además, dígales cómo la compra del producto anunciado cambiará sus vidas para mejor o, al menos, evitará que empeore.