编写可转换的电子邮件营销内容的 11 个关键步骤

我们生活在一个多么美妙的世界，对吧？ 如今，要向某人出售某物，人们不必让潜在客户相信该产品为他们带来的好处，因为现代客户已经“无所不知”。 尽管如此，即使是聪明的裤子有时也会打开他们的电子邮件，一旦他们打开您发送的电子邮件，您最多可以在五秒钟内让他们至少有兴趣阅读它直到最后。 尽管如此，作为营销专家，您应该明白您的最终目标是让人们跟随电子邮件中的引导并购买所宣传的产品。 因此，如果您准备好学习如何编写将潜在客户转化为销售的电子邮件营销内容，那么您应该遵循以下 11 个步骤。 享受！

1. 电子邮件营销内容中的主题行

我们要不要从头开始思考是什么让人们打开你的电子邮件？ 那是对的！ 这是一个很好的主题行，让他们感兴趣。 你有兴趣阅读一篇标题乏味的文章吗？ 我也这么想。 因此，请确保您的主题行引人入胜。

您必须明白，您吸引潜在客户至少打开电子邮件的时间跨度很小。 将主题行用于您最显着的优势。

2. 近距离拍摄你的电子邮件

想象一个士兵最终在战场上，不知道谁是朋友，谁是敌人。 这听起来可能很尴尬，但是当您是营销人员时，您就是一名士兵，因为您，我的朋友，正在为客户而战。

因此，在您开始编写电子邮件营销内容之前，请确保您知道该写给谁。 也就是说，您必须定义您的受众，您的目标客户。 他们人口统计学的每个参数和特征都必须提前定义。 您应该明白，向远在千里之外的老太太发送带有内燃机部件线索的电子邮件不会导致您购买。 阅读本文，了解有关如何改善电子邮件营销结果的更多提示。

3. 让预览时刻再次精彩

一旦你知道写信给谁，并且你的主题行都非常优美和高调，你就会触发下一个客户的本能，让他们开始阅读你的预览文本。 它遵循主题行，不应该属于。 确保您的预览文本最多 12 个字； 否则，客户会说：“我没有时间做这个。”

您在此处遵循的经验法则是尝试在一秒钟内阅读您的预览文本。 如果你能做到，并且你发现你已经设法用所有需要的信息填充它，你可以睡得很安稳，因为你的预览文本已经准备好了。

4. 格式化的电子邮件营销内容

这可能是电子邮件营销内容专家在其专业实践中遇到的最糟糕的事情——抓住潜在客户的注意力，然后让他摆脱困境。 也就是说，请花足够的时间让自己放心，您的电子邮件内容将符合您的主题行和预览文本设定的高期望。

您应该遵循电子邮件中所谓的汉堡包结构。 从上发髻开始，为客户做一个简短的介绍。 插入一个相关的笑话或一个有趣的事实，让他们感到放松。 然后，带上肉并与主角一起传达您的关键信息。 最后，通过以友好的注释结束电子邮件来提供较低的发髻。

这正是“真实事物”开始的地方。 因此，您必须完成两项关键任务，以确保您的电子邮件营销内容格式正确。 首先，它必须结构合理。 即信息可视化的模式必须清晰易懂。

第二条规则是使用导航工具，以便您的客户可以更舒适地阅读电子邮件。 使用副标题、要点，无论你喜欢什么，只要它能让你保持专业，并让你的电子邮件的语气不太熟悉。

5. 你终究只是一个人

我们的电子邮件营销内容有帮助吗？ 你发现我们的铅有用吗？ 您想收到我们关于产品的更多统计或经验数据的电子邮件吗？ 停止！ 制作电子邮件时必须遵循的另一条规则是保持简单。

请记住，您的客户并不是像您一样的专业营销人员。 他们需要理解写给他们的每一个单词，而无需在字典中查找。 此外，与读者建立人际关系与最终推动他们进行购买同样重要。 因此，要保持专业，但不要太诙谐。

哦，还有一件事。 每当您质疑与客户建立联系的必要性时，请查看下面提供的信息图表。

6. 创建模板：销毁问题

世界上可能没有营销人员，无论是新手还是经验丰富的专业人士，都会为每个客户键入个性化的电子邮件。 如果有的话，他或她最终可能会每天发送 5-10 封电子邮件，这还不够。

因此，您应着手为自己创建电子邮件营销内容模板。 例如，您可以为一些最广泛的通信情况生成示例电子邮件，在这些情况下，营销人员必须开始与客户合作，然后只需更改电子邮件标题中的名称。 这是欢迎电子邮件模板的一个很好的例子：

你好，[姓名]！

欢迎来到[品牌名称]。 我们很高兴有您对我们家庭的一部分。

[品牌] 目的是建立[添加您的目标和/或任务。

我们保证我们只会向您发送电子邮件 [添加每天的电子邮件数量]。

我们的电子邮件可以提供有用的详细信息，以在您的道路上为您提供支持，并且可能会推荐我们投资的产品。

我们希望您享受您的时间与我们，在此期间，随时查看我们的[品牌的教育工具]

我们期待您与我们共度美好时光。 不要犹豫，检查我们的

你的，

[品牌]

7. 电子邮件自动化意味着更好的信息

作为营销人员，您应该知道每个电子邮件营销内容活动都遵循特定的“渠道”。 因此，一次发送所有电子邮件将是一个坏主意，因为如果您的广告系列打算持续三个月，那么在第一周结束时没有人会记得它。

不断提醒人们您销售的商品可能是一个正确的策略，因为您应该知道，根据 Campaign Monitor 门户网站进行的研究，96% 首次访问您网站的客户尚未准备好购买。 因此，自动化您的电子邮件，并按计划将它们发送给最需要它的客户。

8.你有心理学在你身边

如今，几乎每一位潜在客户在社交媒体上都至少拥有一个帐户。 大多数人使用它的原因是他们只是害怕被社会孤立。 因此，使用这种心理方法可以帮助您将潜在客户转化为购买。

给您的客户发送一封电子邮件，说明如果他们不购买广告产品，他们的同行会认为他们是弃儿，这可能正是您需要的技巧。 如果您正在与之合作的客户年龄在 18 到 30 岁之间，则此策略可能特别有用。

9. 改进您的内容：客户必须理解

不管这听起来多么明显，但应不断提醒营销人员，一流的内容是他们的主要武器。 当您准备好电子邮件并等待发送时，您就可以开始更重要的一步了。 你必须校对和编辑你的文章的内容，直到它变得完美无瑕。

您可以使用互联网、在线词典、编辑平台、词库等提供给您的所有工具。顺便说一句，大型电子邮件营销内容公司认为聘请专业的内部编辑器是合适的，其职责是修复所有公司电子邮件中的词汇、语法、句法和文体错误。

想象一下您的一位客户打开了您的欢迎电子邮件。 他或她读了这封信，感觉像是从你那里买东西。 然后，突然出现语法错误，假设缺少所有格用法，客户一眼就改变了主意。 或者出现最坏的情况：客户注意到他的名字有错别字。 为魔鬼校对你的论文总是在细节中。

10. 在电子邮件营销内容中使用图像

插入了高清图像的电子邮件营销内容看起来比纯文本更吸引人。 此外，一些出色的、有时甚至是挑衅的照片可能会帮助客户注意到您的电子邮件，这也是让他们至少打开您的信件、阅读它们、点击并购买的一种策略。 使用精美的图片来确保您的客户遵循算法。

11. 回报客户

不，您不必为使用您的潜在客户购买商品而向他们付款。 尽管如此，客户看到有 10% 甚至 15% 的折扣还是令人振奋的。 如果客户听从了您的建议，您可以放心，他或她有兴趣购买该产品。 看到切割后，他肯定会购买该产品并将其提供给一两个朋友。 那么，你准备好失去一点以获得更多吗？

关于电子邮件营销内容的最后一句话

现在，您知道该怎么做才能与营销就业市场保持联系，甚至可以开设自己的电子邮件营销内容代理机构； 至少，您会知道如何处理电子邮件。

将潜在客户转化为购买并不是一项简单的任务，但您可以通过遵守上述 11 条规则来应对。 请记住，首先您必须让您的客户有兴趣打开电子邮件。 然后，他们必须有动力把它读到最后。 最后，他们必须跟随领导并进行购买。

因此，请保持专业但同时尽可能人性化，因为客户不喜欢他们觉得难以理解的华丽字母。 确保您的客户无需打开他们的字典，并简单而礼貌地告诉他们为什么他们应该阅读您的信。 此外，告诉他们购买广告产品将如何改善他们的生活，或者至少防止情况变得更糟。