11 Langkah Kunci untuk Menulis Konten Pemasaran Email yang Mengkonversi

Betapa indahnya dunia yang kita tinggali, bukan? Saat ini, untuk menjual sesuatu kepada seseorang, orang tidak perlu meyakinkan calon pelanggan mereka tentang manfaat produk itu bagi mereka karena pelanggan modern sudah mengetahui "segalanya tentang segalanya". Tetap saja, bahkan celana pintar terkadang membuka email mereka, dan begitu mereka membuka yang dikirim oleh Anda, Anda hingga lima detik untuk membuat mereka setidaknya tertarik untuk membacanya sampai akhir. Meskipun demikian, sebagai spesialis pemasaran, Anda harus memahami bahwa tujuan akhir Anda adalah membuat orang mengikuti petunjuk dalam email dan membeli produk yang diiklankan. Oleh karena itu, jika Anda siap mempelajari cara menulis konten pemasaran email yang mengubah prospek menjadi penjualan, berikut adalah 11 langkah yang harus Anda ikuti. Menikmati!

1. Baris Subjek dalam Konten Pemasaran Email

Mari kita mulai dari awal dan merenungkan apa yang membuat orang membuka email Anda? Itu betul! Ini adalah baris subjek yang bagus yang membuat mereka tertarik. Apakah Anda tertarik membaca artikel dengan judul yang membosankan? Itulah yang saya pikir. Jadi, pastikan bahwa baris subjek Anda menawan.

Anda harus memahami bahwa rentang yang Anda miliki untuk memikat klien potensial Anda setidaknya membuka email Anda minimal. Gunakan baris subjek untuk keuntungan Anda yang paling signifikan.

2. Tembak Email Anda dari Point-Blank Range

Bayangkan seorang prajurit berakhir di medan perang, tidak tahu siapa teman dan siapa musuh. Mungkin terdengar canggung, tetapi ketika Anda seorang pemasar, Anda adalah seorang prajurit karena Anda, teman saya, berperang untuk pelanggan.

Oleh karena itu, bahkan sebelum Anda mulai menulis konten pemasaran email, pastikan Anda tahu siapa yang harus ditulis. Artinya, Anda harus menentukan audiens Anda, target pelanggan Anda. Setiap parameter dan fitur demografi mereka harus didefinisikan terlebih dahulu. Anda harus memahami bahwa mengirim email dengan petunjuk ke bagian-bagian dari mesin pembakaran internal untuk wanita tua yang tinggal bermil-mil entah dari mana tidak akan mengarahkan Anda untuk membeli. Baca artikel ini untuk tips lebih lanjut tentang cara meningkatkan hasil pemasaran email.

3. Jadikan Momen Pratinjau Hebat Lagi

Segera setelah Anda tahu siapa yang harus Anda tulis dan baris subjek Anda semuanya dipoles dan tinggi, Anda akan memicu naluri pelanggan berikutnya dan membuat mereka mulai membaca teks pratinjau Anda. Ini mengikuti baris subjek dan tidak boleh termasuk. Pastikan teks pratinjau Anda maksimal 12 kata; jika tidak, klien akan berkata: "Saya tidak punya waktu untuk ini."

Aturan praktis yang harus Anda ikuti di sini adalah mencoba membaca teks pratinjau Anda dalam satu detik. Jika Anda dapat melakukannya dan Anda melihat bahwa Anda telah berhasil mengisinya dengan semua informasi yang diperlukan, Anda dapat tidur nyenyak karena teks pratinjau Anda sudah siap.

4. Konten Pemasaran Email Terformat

Ini mungkin hal terburuk yang dapat ditemui oleh spesialis konten pemasaran email dalam praktik profesionalnya – untuk menarik perhatian pelanggan potensial dan kemudian membiarkannya lolos. Artinya, tolong, curahkan cukup waktu untuk meyakinkan diri sendiri bahwa konten email Anda akan memenuhi harapan tinggi yang ditetapkan oleh baris subjek dan teks pratinjau Anda.

Anda harus mengikuti apa yang disebut struktur hamburger di email Anda. Mulailah dengan sanggul atas dan berikan pengenalan kecil untuk klien. Sisipkan lelucon yang relevan atau fakta menarik yang membuat mereka merasa santai. Kemudian, bawa dagingnya dan sampaikan pesan penting Anda bersama dengan pemimpinnya. Terakhir, berikan roti bagian bawah dengan mengakhiri email dengan catatan ramah.

Justru di mana "hal yang nyata" dimulai. Jadi, ada dua tugas penting yang harus Anda selesaikan untuk memastikan bahwa konten pemasaran email Anda diformat dengan benar. Pertama-tama, itu harus terstruktur dengan tepat. Artinya, pola visualisasi informasi harus jelas dan mudah dipersepsikan.

Aturan kedua adalah menggunakan alat navigasi sehingga klien Anda dapat membaca email dengan lebih nyaman. Gunakan subjudul, poin-poin, apa pun yang Anda suka, selama itu memungkinkan Anda tetap profesional dan menjaga nada email Anda tidak terlalu familiar.

5. Bagaimanapun, Anda Hanya Manusia

Apakah konten pemasaran email kami membantu? Apakah Anda menemukan petunjuk kami bisa digunakan? Apakah Anda ingin menerima email kami dengan lebih banyak data statistik atau empiris mengenai produk? Berhenti! Satu lagi aturan yang harus Anda ikuti saat membuat email adalah membuatnya tetap sederhana.

Ingat, klien Anda bukan pemasar profesional seperti Anda. Mereka perlu memahami setiap kata yang tertulis untuk mereka tanpa perlu mencarinya di kamus. Selain itu, membangun hubungan manusia dengan pembaca Anda sama pentingnya dengan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Oleh karena itu, tetap profesional tetapi tidak terlalu jenaka.

Oh, satu hal lagi. Setiap kali Anda mempertanyakan perlunya membangun koneksi dengan klien Anda, lihat infografis yang disediakan di bawah ini.

6. Buat Template: Hancurkan Masalah

Mungkin, tidak ada pemasar di dunia ini, terlepas dari apakah itu pemula atau profesional berpengalaman, yang akan mengetik email yang dipersonalisasi untuk setiap pelanggan. Jika ada, dia mungkin akan mengirim 5-10 email sehari, yang tidak cukup.

Oleh karena itu, Anda harus mulai membuat template konten pemasaran email untuk diri Anda sendiri. Misalnya, Anda dapat membuat email sampel untuk beberapa situasi komunikasi yang paling luas di mana pemasar harus memulai kerja sama dengan pelanggan dan kemudian cukup mengubah nama di kepala email. Ini dia contoh template email sambutan yang bagus:

Halo nama]!

Selamat datang di [nama merek]. Kami senang untuk memiliki Anda bagian dari keluarga kami.

[Nama merk] Tujuannya adalah untuk membangun [menambahkan target Anda dan / atau misi].

Kami menjamin bahwa kami hanya akan mengirimkan email kepada Anda [tambahkan jumlah email per hari].

Email kami dapat memberikan rincian yang berguna untuk mendukung Anda di sepanjang jalan Anda, dan mungkin menyarankan produk kita berinvestasi dalam.

Kami harap Anda menikmati waktu Anda dengan kami dan, sementara itu, merasa bebas untuk memeriksa [suatu merek alat pendidikan] kami

Kami berharap Anda bersenang-senang bersama kami. Jangan ragu untuk memeriksa kami

Milikmu,

[Nama merk]

7. Otomatisasi Email Berarti Informasi Lebih Baik

Sebagai pemasar, Anda harus tahu bahwa setiap kampanye konten pemasaran email mengikuti "corong" tertentu. Oleh karena itu, mengirim semua email sekaligus akan menjadi ide yang buruk karena jika kampanye Anda dimaksudkan untuk berlangsung selama tiga bulan, tidak ada yang akan mengingatnya pada akhir minggu pertama.

Terus-menerus mengingatkan orang tentang komoditas yang Anda jual mungkin merupakan strategi yang tepat, seperti yang harus Anda ketahui bahwa berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh portal Campaign Monitor, 96% pelanggan yang datang ke situs web Anda untuk pertama kali belum siap untuk membeli. Oleh karena itu, otomatiskan email Anda dan kirimkan sesuai rencana dan, terlebih lagi, kepada pelanggan yang paling membutuhkannya.

8. Anda Memiliki Psikologi di Sisi Anda

Saat ini, hampir setiap calon pelanggan Anda memiliki setidaknya satu akun di media sosial. Alasan mengapa kebanyakan orang menggunakannya adalah karena mereka takut ditinggalkan secara sosial. Oleh karena itu, menggunakan pendekatan psikologis ini dapat membantu Anda mengubah prospek menjadi pembelian.

Mengirim email kepada pelanggan Anda, menyatakan bahwa jika mereka tidak membeli produk yang diiklankan, rekan-rekan mereka akan menganggap mereka orang buangan mungkin hanya trik yang Anda butuhkan. Strategi ini mungkin sangat berguna jika mereka adalah klien berusia antara 18 dan 30 yang bekerja dengan Anda.

9. Tingkatkan Konten Anda: Pelanggan Harus Memahami

Terlepas dari seberapa jelas kedengarannya, tetapi harus terus diingatkan kepada pemasar bahwa konten terbaik adalah senjata utama mereka. Setelah email Anda siap dan menunggu untuk dikirim, ada satu langkah penting lagi yang harus Anda mulai. Anda harus mengoreksi dan mengedit isi esai Anda sampai menjadi sempurna.

Anda dapat menggunakan semua alat yang disediakan untuk Anda oleh Internet, kamus online, platform pengeditan, tesaurus, dll. Omong-omong, perusahaan konten pemasaran email besar merasa pantas untuk menyewa editor internal profesional yang bertanggung jawab untuk memperbaiki semua masalah. bug leksikal, tata bahasa, sintaksis, dan gaya pada email perusahaan.

Bayangkan salah satu pelanggan Anda membuka email sambutan Anda. Dia membaca surat itu dan merasa ingin membeli dari Anda. Lalu, tiba-tiba ada kesalahan tata bahasa, katakanlah kurangnya penggunaan kasus posesif, dan pelanggan berubah pikiran dalam sekejap. Atau inilah skenario terburuk: pelanggan melihat kesalahan ketik pada namanya. Koreksi makalah Anda untuk iblis selalu dalam detail.

10. Gunakan Gambar dalam Konten Pemasaran Email

Konten pemasaran email dengan gambar definisi tinggi yang disisipkan terlihat jauh lebih menarik daripada teks biasa. Juga, beberapa foto yang luar biasa dan terkadang bahkan provokatif dapat membantu email Anda diperhatikan oleh pelanggan, dan ini juga merupakan strategi untuk membuat mereka setidaknya membuka surat Anda, membacanya, mengklik, dan membeli. Gunakan gambar mewah untuk memastikan bahwa pelanggan Anda mengikuti algoritme.

11. Beri imbalan kepada Pelanggan

Tidak, Anda tidak perlu membayar mereka untuk membeli barang menggunakan prospek Anda. Namun demikian, sangat menggembirakan bagi pelanggan untuk melihat bahwa ada diskon 10% atau bahkan 15%. Jika pelanggan telah mengikuti petunjuk Anda, Anda dapat yakin bahwa dia tertarik untuk membeli produk tersebut. Setelah melihat potongannya, dia pasti akan membeli produk tersebut dan akan menawarkannya kepada satu atau dua orang teman. Jadi, apakah Anda siap untuk kehilangan sedikit untuk mendapatkan lebih banyak?

Kata-kata Terakhir tentang Konten Pemasaran Email

Sekarang, Anda tahu apa yang harus dilakukan untuk tetap relevan dengan pasar kerja pemasaran atau bahkan membuka agen konten pemasaran email Anda sendiri; setidaknya, Anda akan tahu apa yang harus dilakukan dengan email.

Mengubah prospek menjadi pembelian bukanlah tugas yang mudah, tetapi Anda dapat mengatasinya dengan mematuhi sebelas aturan di atas. Ingat, pertama Anda harus membuat pelanggan Anda tertarik untuk membuka email. Kemudian, mereka harus diberi motivasi untuk membacanya sampai akhir. Akhirnya, mereka harus mengikuti petunjuk dan melakukan pembelian.

Jadi, tetaplah profesional tetapi pada saat yang sama manusiawi mungkin karena pelanggan tidak menyukai huruf-huruf mewah yang sulit mereka pahami. Pastikan Anda menyelamatkan pelanggan Anda dari kebutuhan untuk membuka kamus mereka dan dengan sederhana namun sopan memberi tahu mereka mengapa mereka harus membaca surat Anda. Juga, beri tahu mereka bagaimana membeli produk yang diiklankan akan mengubah hidup mereka menjadi lebih baik atau, setidaknya, mencegahnya menjadi lebih buruk.