11 passaggi chiave per scrivere contenuti di email marketing che convertono

In che mondo meraviglioso stiamo vivendo, vero? Al giorno d'oggi, per vendere qualcosa a qualcuno, le persone non devono convincere i loro potenziali clienti dei vantaggi che il prodotto ha per loro perché i clienti moderni sanno già "tutto di tutto". Eppure, anche gli smarty pants a volte aprono le loro e-mail, e non appena aprono quella inviata da te, hai fino a cinque secondi per renderli almeno interessati a leggerlo fino alla fine. Tuttavia, come specialista di marketing, capirai che il tuo obiettivo finale è far sì che le persone seguano l'esempio nell'e-mail e acquistino il prodotto pubblicizzato. Quindi, se sei pronto per imparare come scrivere contenuti di email marketing che convertano i lead in vendite, ecco gli 11 passaggi che dovresti seguire. Divertiti!

1. Riga dell'oggetto nel contenuto dell'email marketing

Vogliamo iniziare dall'inizio e riflettere su cosa spinge le persone ad aprire le tue e-mail? È corretto! È un grande oggetto che li rende interessati. Saresti interessato a leggere un articolo con un titolo noioso? È quello che pensavo. Quindi, assicurati che il tuo oggetto sia accattivante.

Devi capire che il tempo che hai per attirare i tuoi potenziali clienti ad aprire almeno la tua email è minimo. Usa la riga dell'oggetto a tuo vantaggio più significativo.

2. Spara le tue e-mail dalla gamma di punti in bianco

Immagina un soldato che finisce su un campo di battaglia, senza sapere chi è un amico e chi è il nemico. Potrebbe sembrare imbarazzante, ma quando sei un venditore, sei un soldato perché tu, amico mio, sei in guerra per i clienti.

Quindi, prima ancora di iniziare a scrivere il contenuto dell'email marketing, assicurati di sapere a chi scrivere. Cioè, devi definire il tuo pubblico, i tuoi clienti target. Ogni parametro e caratteristica della loro demografia deve essere definito in anticipo. Dovresti capire che l'invio di e-mail con i cavi a parti di un motore a combustione interna a vecchie signore che vivono a miglia di distanza dal nulla non ti porterà all'acquisto. Leggi questo articolo per ulteriori suggerimenti su come migliorare i risultati dell'email marketing.

3. Rendi di nuovo fantastico il momento dell'anteprima

Non appena sai a chi scrivere e la riga dell'oggetto è tutta lucida e alta, attiverai l'istinto del cliente successivo e lo farai iniziare a leggere il tuo testo di anteprima. Segue la riga dell'oggetto e non dovrebbe appartenere. Assicurati che il tuo testo di anteprima contenga fino a 12 parole; altrimenti, i clienti diranno: "Non ho tempo per questo".

La regola pratica da seguire qui è provare a leggere il testo di anteprima in un secondo. Se puoi farlo e vedi che sei riuscito a riempirlo con tutte le informazioni necessarie, puoi dormire sonni tranquilli perché il tuo testo di anteprima è pronto.

4. Contenuti di email marketing formattati

È probabilmente la cosa peggiore che uno specialista di contenuti di email marketing possa incontrare nella sua pratica professionale: catturare l'attenzione del potenziale cliente e poi lasciarlo scappare dai guai. Vale a dire, per favore, dedica abbastanza tempo a rassicurarti che il contenuto delle tue e-mail sarà all'altezza delle elevate aspettative stabilite dalla riga dell'oggetto e dal testo di anteprima.

Dovresti seguire la cosiddetta struttura dell'hamburger nella tua email. Inizia con il panino superiore e fornisci una piccola introduzione ai clienti. Inserisci una battuta pertinente o un fatto interessante che li faccia sentire rilassati. Quindi, porta la carne e consegna il tuo messaggio fondamentale insieme al piombo. Infine, fornisci il panino inferiore terminando l'e-mail con una nota amichevole.

È proprio dove inizia la "cosa reale". Pertanto, ci sono due attività cruciali che devi svolgere per assicurarti che i tuoi contenuti di email marketing siano debitamente formattati. Prima di tutto, deve essere strutturato in modo appropriato. Cioè, il modello di visualizzazione delle informazioni deve essere chiaro e facile da percepire.

La seconda regola è utilizzare gli strumenti di navigazione in modo che i tuoi clienti possano leggere l'e-mail più comodamente. Usa sottotitoli, elenchi puntati, qualunque cosa tu voglia, purché ti permetta di rimanere professionale e mantenere il tono della tua email non troppo familiare.

5. Dopotutto sei solo un umano

Il nostro contenuto di email marketing è stato utile? Hai trovato il nostro piombo utilizzabile? Vuoi ricevere le nostre email con più dati statistici o empirici riguardanti il ​​prodotto? Fermare! Un'altra regola da seguire quando si creano le e-mail è mantenerla semplice.

Ricorda, i tuoi clienti non sono professionisti del marketing come te. Hanno bisogno di capire ogni singola parola scritta loro senza bisogno di cercarla nel dizionario. Inoltre, stabilire una connessione umana con i tuoi lettori è importante quanto spingerli eventualmente a fare un acquisto. Quindi, mantienilo professionale ma non troppo spiritoso.

Oh, un'altra cosa. Ogni volta che metti in dubbio la necessità di stabilire una connessione con i tuoi clienti, dai un'occhiata alle infografiche fornite di seguito.

6. Crea modelli: distruggi i problemi

Probabilmente non c'è nessun marketer al mondo, indipendentemente dal fatto che si tratti di un principiante o di un professionista esperto, che digiti e-mail personalizzate per ogni cliente. Se ce ne fosse uno, probabilmente finirebbe per inviare 5-10 e-mail al giorno, il che non è sufficiente.

Quindi, ti imbarcherai nella creazione di modelli di contenuti di email marketing per te stesso. Ad esempio, puoi generare email di esempio per alcune delle situazioni comunicative più diffuse in cui un marketer deve avviare una collaborazione con il cliente e quindi modificare semplicemente il nome in testa all'email. Ecco uno splendido esempio di modello di email di benvenuto:

Ciao, [nome]!

Benvenuto in [nome del marchio]. Siamo lieti di avere una parte della nostra famiglia.

[Marchio] obiettivo è quello di costruire [aggiungi la tua destinazione e / o la missione].

Ti garantiamo che ti invieremo solo email [aggiungi il numero di email al giorno].

I nostri messaggi di posta elettronica in grado di fornire informazioni utili per aiutarvi lungo il percorso, e possono suggerire un prodotto investiamo in.

Ci auguriamo che ti diverta con noi e, nel frattempo, non esitare a controllare i nostri [ strumenti educativi di un marchio ]

Ci aspettiamo che tu ti diverta con noi. Non esitate a controllare il nostro

Il tuo,

[Marchio]

7. L'automazione della posta elettronica significa informazioni migliori

Come marketer, dovresti sapere che ogni campagna di contenuti di email marketing segue un particolare "imbuto". Quindi, inviare tutte le e-mail contemporaneamente sarebbe una cattiva idea perché se la tua campagna dovesse durare tre mesi, nessuno se ne ricorderebbe entro la fine della prima settimana.

Ricordare continuamente alle persone le merci che vendi potrebbe essere una strategia adeguata, poiché dovresti sapere che da una ricerca condotta dal portale Campaign Monitor, il 96% dei clienti che visitano il tuo sito Web per la prima volta non è ancora pronto per l'acquisto. Pertanto, automatizza le tue e-mail e le invia quando pianificato e, per di più, ai clienti che ne hanno più bisogno.

8. Hai la psicologia dalla tua parte

Al giorno d'oggi, quasi tutti i tuoi potenziali clienti hanno almeno un account sui social media. Il motivo per cui la maggior parte delle persone lo usa è che hanno semplicemente paura di essere lasciati socialmente isolati. Quindi, l'utilizzo di questo approccio psicologico può aiutarti a trasformare i tuoi contatti in acquisti.

Inviare un'e-mail ai tuoi clienti, affermando che se non acquistano i prodotti pubblicizzati, i loro colleghi li considereranno degli emarginati potrebbe essere proprio il trucco di cui hai bisogno. Questa strategia può essere particolarmente utile se si tratta di clienti di età compresa tra i 18 ei 30 anni con cui stai lavorando.

9. Migliora i tuoi contenuti: i clienti devono capire

Indipendentemente da quanto possa sembrare ovvio, ai professionisti del marketing deve essere continuamente ricordato che il contenuto di prim'ordine è la loro arma principale. Quando hai la tua e-mail pronta e in attesa di essere inviata, c'è un altro passo importante da intraprendere. Devi rileggere e modificare il contenuto del tuo saggio finché non diventa impeccabile.

Puoi utilizzare tutti gli strumenti forniti da Internet, dizionari online, piattaforme di editing, thesaurus, ecc. A proposito, le grandi aziende di contenuti di email marketing trovano opportuno assumere un editore interno professionista la cui responsabilità è di sistemare tutti i bug lessicali, grammaticali, sintattici e stilistici nelle e-mail aziendali.

Immagina che uno dei tuoi clienti apra la tua email di benvenuto. Lui o lei legge la lettera e ha voglia di comprare da te. Poi, all'improvviso, c'è un errore grammaticale, diciamo la mancanza dell'uso possessivo del caso, e il cliente cambia idea in un attimo. Oppure ecco lo scenario peggiore: il cliente nota un errore di battitura nel suo nome. La revisione dei tuoi documenti per il diavolo è sempre nei dettagli.

10. Usa le immagini nei contenuti di email marketing

Un contenuto di email marketing con un'immagine ad alta definizione inserita sembra molto più affascinante di un semplice testo. Inoltre, alcune foto eccezionali e talvolta anche provocatorie possono aiutare le tue e-mail a essere notate dai clienti, e questa è anche una strategia per far loro almeno aprire le tue lettere, leggerle, fare clic e acquistare. Usa immagini fantasiose per assicurarti che i tuoi clienti seguano l'algoritmo.

11. Remunerare i Clienti

No, non devi pagarli per l'acquisto di articoli utilizzando i tuoi contatti. Tuttavia, è così incoraggiante per il cliente vedere che c'è uno sconto del 10% o addirittura del 15%. Se il cliente ha seguito il tuo esempio, puoi stare certo che è interessato all'acquisto del prodotto. Avendo visto il taglio, acquisterà sicuramente il prodotto e lo offrirà ad uno o due amici. Allora, sei pronto a perdere un po' per ottenere molto di più?

Parole finali sul contenuto dell'email marketing

Ora sai cosa fare per rimanere rilevante per il mercato del lavoro di marketing o persino aprire un'agenzia di contenuti di email marketing tutta tua; almeno, saprai cosa fare con le email.

Convertire lead in acquisti non è un compito semplice, ma puoi farcela aderendo alle undici regole di cui sopra. Ricorda, prima devi rendere i tuoi clienti interessati ad aprire l'email. Poi, bisogna dare loro la motivazione per leggerlo fino alla fine. Infine, devono seguire l'esempio e condurre un acquisto.

Quindi, rimani professionale ma allo stesso tempo il più umano possibile perché ai clienti non piacciono le lettere eleganti che trovano difficili da capire. Assicurati di salvare i tuoi clienti dalla necessità di aprire i loro dizionari e di dire loro semplicemente ma educatamente perché dovrebbero leggere la tua lettera. Inoltre, spiega loro come l'acquisto del prodotto pubblicizzato cambierà in meglio la loro vita o, almeno, impedirà che peggiori.