İçerik Pazarlama Kılavuzu: Başarılı Bir İçerik Pazarlama Kampanyası Başlatmak için Hepsi Bir Arada Kılavuz

Dünyada 2 tip insan vardır:

1. İçerik pazarlama kampanyası başlatanlar ve;

2. Olmayanlar.

Henüz yapmadıysanız, muhtemelen neden yapmanız gerektiğini bilmiyorsunuz veya nasıl yapacağınızı bilmiyorsunuz.

Varsa, kampanyanız o kadar iyi gitmiyor olabilir veya iyi performans gösterip göstermediği hakkında hiçbir fikriniz olmayabilir.

Durumunuz ne olursa olsun, bu kılavuzu sizin için yazdım. İçerik pazarlamasının faydalarını ve genel bir bakış sağlar, içerik stratejinizi nasıl planlayacağınızı kapsar ve içerik stratejinizi nasıl başlatacağınıza dalar.

Bir içerik pazarlama stratejisine başlamaya hazır mısınız? İşte başlıyoruz!

Tanıtım

Tamam, itiraf edeceğim. İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda biraz önyargılıyım. İçerik pazarlamasını kendim, müşterilerim için kullandım ve faydalarını ve pratikliğini yıllardır ilan ettim. Bu nedenle, işletmenizin bir içerik pazarlama kampanyasına yatırım yapması gerektiğini söylediğimde sizi şaşırtmamalı.

Ancak buradaki sorun, genellikle içerik pazarlamasının gücünün farkında olmayan, hatta içerik pazarlaması yapmak istemeyen işletmeler değildir. Bunun yerine sorun genellikle girişimcilerin ve pazarlamacıların ne yaptıklarını bilmemeleridir. Bir içerik pazarlama kampanyasına sıfırdan başlamaktan çok korkuyorlar ve bir tane başlatmak için cesaretlerini toplasalar bile nereden başlayacaklarından gerçekten emin değiller.

Bu kılavuz, bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu ve neden bir tane oluşturmanız gerektiğini özetleyerek bu sorunu ele almak içindir. İçerik pazarlama oyununda bir süredir bulunmuş olsanız bile, kendi kampanyanızı geliştirmenize yardımcı olabilecek bazı önemli alıştırmalar, değerlendirmeler ve çıkarımlar olsa da, özellikle yeni gelenler düşünülerek tasarlanmıştır.

En çok ihtiyacınız olan bölümleri atlamaktan çekinmeyin veya baştan sona doğrudan okuyun.

İçerik Pazarlamasına Genel Bakış ve Faydaları

İşletmeniz için etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmadan önce, içerik pazarlamanın tam olarak ne olduğunu ve ne olmadığını ve bundan hangi potansiyel faydaları elde edebileceğinizi bilmeniz gerekir.

İçerik Pazarlamasına Genel Bakış

İçerik pazarlamasının teorik bir bakış açısından ne olduğuna dair genel bir taslakla başlayacağım. İçerik pazarlamasına yaklaşmanın birçok farklı yolu ve bu süreçte uygulayabileceğiniz birçok farklı taktik vardır, ancak temel kavram, kim olursanız olun veya hangi bireysel stratejik unsurları benimsemeyi seçerseniz seçin aynıdır.

Temel olarak fikir, insanların okumak, görüntülemek veya dinlemek istediği içerik parçaları (yazılı, görsel, işitsel vb.) oluşturmak ve farkındalık, eşitlik ve otorite oluşturmak için bu içerik parçalarını markanıza bağlamaktır. Bir ürün veya hizmetin doğrudan reklamını yapmak yerine, içeriğiniz tüketicilere kendine özgü bir değer taşıyacak ve bu da markanızı daha görünür, daha yetkili ve tüketiciler için daha tanıdık hale getirecektir.

İçerik stratejiniz olgunlaştıkça, daha fazla gelen trafik kazanacak, daha iyi müşteri ilişkileri kuracak ve nihayetinde daha fazla ödeme yapan müşteri çekeceksiniz (onları daha uzun süre elde tutmaktan bahsetmiyorum bile).

Bunların hepsi kulağa hoş geliyor, ancak değişkenler korkutucu derecede karmaşık. Ne tür içerikler üretmeniz gerekiyor? Nasıl üreteceksin? Hedef kitleniz yanıt vermiyorsa ne yaparsınız? Zamanla nasıl büyüyeceksin?

Bunlar bir içerik stratejisinin yanıtlamanıza yardımcı olabileceği sorulardır, ancak önce içerik pazarlamasını daha pratik bir bağlamda değerlendirelim.

Kim bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyaç duyar? Birinden kimler yararlanabilir?

İçerik pazarlaması, çevrimiçi varlığı olan herhangi bir işletme tarafından kullanılabilir. Hayal edebileceğiniz herhangi bir müşteri tabanı, bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi olsa bile, bir tür içeriğe ihtiyaç duyar. Bu içeriği sağlayabilirseniz, markanız bu müşterilerin ilk etkileşim kurduğu marka olacaktır.

İçerik ayrıca çeşitli farklı işlevlere de hizmet eder, bu nedenle işletmeniz işlevlerden birinden yararlanamasa bile, muhtemelen diğerlerinden en azından bazılarından yararlanabilir. Örneğin, müşterileriniz bir seçim yapmadan önce (bir restoran seçerken olduğu gibi) derinlemesine incelemeleri sık sık okumuyorsa, restoranınıza daha fazla trafik çekmek için içerik pazarlamasının arama motoru optimizasyonu (SEO) gücünü kullanmaya devam edebilirsiniz. web sitesi, ayak trafiğini ve satışları artırmak.

Daha fazla örnek vermek için, SEO.co'da sıkça kullanacağımız bir karakter olan SMB Sam'i tanıtacağım. SMB Sam'in iki işletmesi vardır, Red Diamond Coffee adında küçük bir bağımsız kafe ve perakende kahve satış noktası ve 6 Point Consulting adlı orta ölçekli bir danışmanlık işi.

Sam, müşteri çekmek için her iki işletme için de içerik pazarlamasını kullanabilir, ancak farklı şekillerde. Web sitesinin yerel SEO'sunu artırmak için içerik pazarlamasını kullanabilir, böylece Red Diamond Coffee, yerel bölgede "bu civardaki kafeler" için arama yapan kişiler için daha fazla arama sonucunda görünürken, stratejik kılavuzları ve nasıl yapılır kılavuzlarını kullanarak kendi tanıtımını yapabilir. danışmanlık işi. Bazı alıştırmalarımı ve pratik ipuçlarını çalışırken görmek için parça boyunca Sam ile temasa geçeceğiz.

Buradaki nokta, doğru hedeflere ve stratejiye sahip olduğunuz sürece, her tür işletmenin içerik pazarlamasından faydalanabileceğidir.

Bir içerik pazarlama stratejisi uygulamamayı seçersem ne olur?

İçerik pazarlamasının, genel olarak bir web sitesine sahip olmak gibi, modern çevrimiçi pazarlama çağı için pratik bir gereklilik olduğunu iddia edebilirsiniz. Bununla birlikte, bir iş olmadan da geçinmek kesinlikle mümkündür - sadece bir blog başlatmadığınız için kapılarınızı kapatmayacaksınız. Cehennem, bir web sitesi bile olmayan, gayet iyi durumda olan birçok işletme var.

Orada bir içerik pazarlama stratejisi izlediği gerçek riskler Ancak, ve en büyüğü fırsat maliyetidir. Trafiği, olası satışları ve itibar avantajlarını kaçıracaksınız - bu nedenle işiniz bir içerik pazarlama stratejisi olmadan kârlı olabilir, ancak bir kârınız olsaydı ne kadar daha iyi olabilirdi?

Artı, ya rakipleriniz zaten kendilerine ait içerik stratejileri izliyorlar (ya da değillerse, bu sadece bir zaman meselesidir); Hareketsizlik nedeniyle ivmelerinin pazar payınızı tüketmeye başlaması ne kadar sürer? Bir içerik stratejisi uygulamanız aslında bir savunma manevrası olabilir.

Son olarak, içerik pazarlama kampanyalarının, bileşik getirileri nedeniyle zaman içinde değerlerinin önemli ölçüde arttığını unutmayın; bu nedenle, dahil olmak için ne kadar uzun süre beklerseniz, o kadar fazla potansiyel büyümeden fedakarlık edersiniz ve daha sert rekabetle yüzleşmek zorunda kalırsınız. Sonuçta.

Şimdi içerik pazarlamanın sunduğu bireysel avantajlara daha yakından bakalım.

Marka Görünürlüğü

Birincisi marka görünürlüğü. Bu, hedef kitleniz için neredeyse soyut bir kalitedir, ancak müşteri tabanınızı artırmak istiyorsanız hayati önem taşır. İçeriğin üretilmesi, dağıtılması ve dağıtılması, markanızın potansiyel müşterilere daha fazla maruz kalmasına yardımcı olur, bu da markanıza aşina olan insan sayısını artırır ve bu aşinalık derecesini artırır. İnsanlar markanıza daha aşina hale geldikçe, doğal olarak ihtiyaç olduğunda sizden satın almaya veya ürün veya hizmetlerinize ihtiyacı olan birine sizi tavsiye etmeye daha meyilli olacaklardır.

Diyelim ki KOBİ Sam, Red Diamond Coffee için blogunu tanıtmaya başladı ve yavaş yavaş markasını kahve içenlerin düzenli olarak okuduğu dış yayınlarda tanıtmaya başladı. Müşteri tabanının etekleri, dört farklı aşinalık aşamasından geçecek:

• Farkındalık. Birincisi, bu potansiyel müşteriler Red Diamond Coffee'nin varlığından tamamen habersizler. Logoyu veya şirketi tanımıyorlar ve oradan hiç alışveriş yapmadılar.
• Farkındalık. Daha sonra, bu müşteriler Red Diamond Coffee'nin tanıtımını yaptığı bir veya iki parçayı okuyabilir ve markaya (veya en azından isme) maruz kalırlar. Gelecekte bunu fark edebilirler ve tanınmalarını güçlendirebilirler. Reklam gibi harici bir satın alma istemi varsa veya fiziksel bir konumdan geçiyorlarsa, satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
• Tanıma. Markayı birden fazla bağlamda gördükten sonra, müşteriler markaya belli belirsiz aşina olacaklar - onun hakkında konuşmaya yetecek kadar ve oradan bir satın alma yapmayı düşünmeye başlayacak kadar (herhangi bir harici uyarı olmadan).
• Aşinalık. Yeterli teşhir ile müşteriler, misyon ve vizyonu da dahil olmak üzere markaya oldukça aşina olacaklardır. Markayı beğenirlerse düzenli olarak ondan satın almaya başlayacaklar, ancak beğenmeseler bile yine de arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye edebilecekler.
• Daha fazla müşteri tutma. Bu, özellikle müşterilerinizin markanızla etkileşimde kalmak için yeni stratejiler, hatta yardım ve sorun giderme kılavuzları gibi daha fazla bilgiye ihtiyaç duyduğu SaaS gibi belirli endüstriler için geçerlidir. Kullanıcılarınıza istediklerini ve ihtiyaç duyduklarını verin ve ömür boyu sadık kalsınlar ve hepimizin bildiği gibi, müşteriyi elde tutmak uzun vadeli büyüme için çok önemlidir.

İçerik pazarlaması, bu ilerlemeyi daha geniş ve daha geniş kitlelerle elde etmenize yardımcı olur.

Marka itibarı

Tabii ki sadece görünür olmak yeterli değil. İnsanların markanızdan satın almalarını istiyorsanız, ona güvenebilmeleri gerekir. Bu güveni kazanmanın en iyi yolu, yetkinizi, bilginizi, uzmanlığınızı veya geçmişinizi göstermektir ve tahmin edebileceğiniz gibi içerik bunun için mükemmel bir çıkış noktasıdır.

Bunu nasıl yapacağınız, şirketinize ve müşteri tabanınıza bağlıdır, ancak HubSpot mükemmel bir örnektir. HubSpot pazarlama ve satış yazılımı satar, bu nedenle müşterisi açıkça pazarlama ve satışla ilgilenir. Ne yaptıklarını çeşitli derecelerde biliyor olabilirler, ancak muhtemelen işi bitirmelerine yardımcı olacak ortaklara ihtiyaçları olacak ve sadece kimseyi seçmeyecekler. Uzayda büyük bir otorite olan birini istiyorlar.

Bunu ele almak için HubSpot, satış ve pazarlamayla ilgili nasıl yapılır kılavuzları, öğreticiler ve örnek olay incelemelerinden oluşan - en etkileyici çevrimiçi (ve benim katkıda bulunduğum) arşivlerden biri olan - kademeli olarak büyük bir içerik arşivi oluşturdu. Sektördeki en büyük otoritelerden biri olarak tanındılar ve sonuç olarak markaları çoğu çevrimiçi kullanıcı tarafından hem güvenilir hem de yetkili olarak tanındı. Bu itibar sayesinde satış kalıpları büyümeye devam ediyor ve hepsi içerik sayesinde.

(Resim Kaynağı: Hubspot)

SEO ve Organik Arama Trafiği

Ardından, içerik pazarlamasının SEO (arama motoru optimizasyonu) yoluyla arama motorlarındaki sıralamanızı nasıl etkileyebileceğine bir göz atabiliriz. SEO'nun kendisi karmaşık bir stratejidir, sık sık revizyon gerektirir ve hem web sitenizde hem de web sitenizin dışında çalışır.

Bununla birlikte, içerik pazarlamasının temelleri nispeten basittir. Google, belirli bir kullanıcı sorgusu için sitelerin nasıl sıralanacağını değerlendirirken iki şeye bakar: yetki ve alaka düzeyi .

Bu iki faktör, belirli bir site veya bireysel içerik parçası için ne kadar yüksekse, arama sonuçlarında o kadar yüksek sıralanır ve o kadar fazla trafik alır. Bu nedenle, ilgili kullanıcı sorguları için bu iki faktörü en üst düzeye çıkarmak sizin yararınızadır. İçerik, her ikisini de yapmanıza yardımcı olabilir.

• Bağlanabilir varlıklar. İlk olarak, denklemin “otorite” kısmına bir göz atalım. Süreç çılgınca karmaşık olsa da, yetki ölçümü için alt satır, belirli bir URL'ye gelen bağlantıların kalitesine ve miktarına iner. Web sitenize ne kadar çok bağlantı gösterirseniz ve bu kaynak kaynaklar ne kadar güvenilir olursa, web sitenizin otoritesi o kadar yüksek olur. Site içi içerik, bu bağlantıları çekmek için sitenizde "bağlanabilir" varlıklar oluşturmanıza yardımcı olurken (bunları "bağlantı mıknatısları" olarak düşünüyorum) site dışı içerik, daha kontrollü, manuel bir yaklaşım kullanarak gelen bağlantılar oluşturmanıza yardımcı olur.
• Çevrimiçi “gayrimenkul”. Daha fazla içerik üretmek, daha fazla arama sorgusu için daha yüksek alaka düzeyi elde etmenize de yardımcı olur. Genel kullanıcı ihtiyaçlarına hizmet eden veya genel kullanıcı sorgularını ele alan içerik yazarak, kendinizi daha fazla potansiyel arama yapan kişinin önüne koyacaksınız. Bir balık tutma benzetmesi kullanmak için, oluşturduğunuz her yeni içerik parçası suya başka bir kanca koymak gibidir. Bu benzetmeyi bir adım daha ileri götürmek gerekirse, o içeriğin kalitesi o oltadaki yemin lezzeti gibidir. Yemsiz bir suda kanca bulundurmak oldukça işe yaramaz ve etkisiz yem kullanmak yine de işe yaramaz. Ama bir kez lezzetli yemlerle suda çok sayıda kancanız olduğunda, bir sürü balık yakalarsınız.

Yönlendirme Trafiği

Herhangi bir bağlamda site dışı içerik oluşturduğunuzda, yönlendirme trafiği oluşturma olasılığınız vardır. Bazı durumlarda, bunun nedeni kendi bağlantı kurma kampanyalarınızdır; Sıralamanızı yükseltmek için manuel olarak sitenize yönlendiren bir bağlantı eklersiniz, ancak okuyucular bu bağlantıyı tıklayıp doğrudan sitenize ulaşabilir. Basın bültenleri veya işletmenizle ilgili diğer üçüncü taraf yayınları gibi hakkınızda hikayeler yazılmış olsa bile, genellikle kullanıcıların sitenize ulaşmak için takip edebilecekleri marka adınızdan bağlantılı bir söz alırsınız.

Örneğin, bir evcil hayvan sahibinin köpeğinin yaşamının son günü hakkında BuzzFeed'de yayınlanan bu viral hikayeyi ele alalım. Duygusal olarak güçlü ve görsel olarak ilgi çekici, sonunda neredeyse 7 milyon kişi hikayeyi izledi. Parçanın başlığı olarak sahibinin fotoğrafçılık bloguna bir bağlantı olduğunu unutmayın. Şimdi, kullanıcıların yalnızca yüzde 5'inin bu bağlantıyı tıkladığını düşünün; bu, yalnızca yeni yayınlanan bir içerik parçası sayesinde yaklaşık 350.000 yeni ziyaretçi demektir.

(Resim Kaynağı: BuzzFeed)

Site dışında her içerik yayınladığınızda 350.000 yeni ziyaretçi (veya bu sayıya yakın herhangi bir yerde) beklemeniz gerektiğini söylemiyorum; bu ekstrem bir örnek. Ancak, yüksek otoriteye sahip, son derece alakalı, yüksek trafikli kaynaklarda yayın yaparken tutarlı bir şekilde yüzlerce, hatta bazı durumlarda binlerce beklemek mantıksız değildir. İçerik pazarlama oyunu için büyük bir faydadır.

Sosyal Medya Trafiği ve Takip

Sosyal medya pazarlaması ve içerik pazarlaması ayrılmaz bir şekilde iç içedir. İçeriğinizi sosyal medyada daha büyük, daha alakalı bir takip oluşturmaya yardımcı olmak için kullanabilir ve içeriğinize daha fazla trafik oluşturmak için sosyal medya takiplerinizi kullanabilir, böylece daha etkili hale getirebilirsiniz. Bu karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkidir ve bundan yararlanmanız gerekir.

Buradaki en önemli fayda, içerik pazarlamasıyla ne kadar çok ilgilenirseniz, sosyal medya takipçilerinizin o kadar büyüyeceğidir. Doğrudan bir ziyaretçi akışı olarak daha fazla sosyal trafik elde edeceksiniz ve reklam yapacak promosyonlarınız veya indirimleriniz olduğunda ulaşmak için daha fazla potansiyel tüketiciniz olacak.

Buradaki olasılıkları göstermek için, son örneğimizin aynı hikayesine bir göz atalım. Bu özel hikaye, Huffington Post da dahil olmak üzere bir dizi farklı yayın tarafından alındı. Sadece orada, eser 26.000 sosyal paylaşım üretmeyi başardı (kesinlikle milyonlarca nihai görüşe katkıda bulundu).

(Resim Kaynağı: Huffington Post)

Ancak bunun, sahibinin Facebook'taki fotoğraf sayfasını nasıl etkilediğine bir bakın. Şimdi 20.000'den fazla beğeni alıyor. Sizce bu gönderi viral hale gelmeden önce kaç beğeni aldı? Tahminimce, diğer birçok küçük fotoğrafçılık işletmesi gibi, sayıları yüzlerceydi.

(Resim Kaynağı: Facebook)

Dönüşüm oranı

Bundan yararlanmayı seçerseniz, site içeriğinizin başka bir potansiyel gücü vardır. Marka görünürlüğü ve itibarındaki iyileştirmeler, genel anlamda markanız için daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir, ancak sitenize ilk kez gelen web ziyaretçileri ne olacak? Marka bilinirliğinin orta aşamalarındaki, çözümünüzün doğru olduğuna tam olarak ikna olmayan ziyaretçilere ne dersiniz? Anlaşmayı nasıl kapatırsınız?

İçerik, şirketinizin neden iş için doğru kişi olduğunu vurgulamanız için size bir platform sunar. Sektörünüzdeki uzmanlığınızı özetleyen etkileyici bir içerik parçası, ilgilenen bir potansiyel müşteri üzerinde önemli bir izlenim bırakarak, rakiplerinizin aksine sizinle çalışma konusunda onlara güven verir.

Ancak içerik yalnızca satışları kapatmaya yardımcı olmakla kalmaz; ayrıca e-posta listenizi oluşturma, telefon aramaları alma veya hedef kitlenizden iletişim formu gönderimleri gibi diğer dönüşüm türlerinde de yardımcı olur. İçeriğinize "bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için kapsamlı kılavuzumuzu indirin" gibi harekete geçirici mesajlar ekleyebilir ve bir dijital varlığı (teknik inceleme veya PDF e-Kitap gibi) bir e-posta adresiyle değiştirebilirsiniz.

Ayrıca, ziyaretçilerinizi e-posta listenize kaydolmaya veya en son raporunuzu almak için e-posta adreslerini değiştirmeye teşvik etmek için bir açılır pencere, kayan çubuk veya anında giriş teklifi görüntüleyen site çapında teklifleri şiddetle tavsiye ederim. , e-Kitap veya başka bir dijital varlık. OptinMonster ve HelloBar, bu tür bir teklif oluşturmak için iki harika seçenek.

Trafik ve dönüşüm oranları el ele gider; biri tutarlı, diğeri artarsa, daha fazla gelir elde edersiniz, ancak ikisini aynı anda artırmayı başarırsanız, hızlı gelir artışı görürsünüz.

Müşteri tutma

Şu ana kadar içerik pazarlamasında ana hatlarıyla belirttiğim faydaların çoğu, içerik pazarlamanın uzmanlık alanı olarak kabul edebileceğiniz müşteri kazanımına odaklandı. Yeni, tanıdık olmayan kitlelerde görünürlüğü, farkındalığı ve eylem potansiyelini artırma konusunda çok iyi bir iş çıkardığı için, doğal olarak yeni müşterilerin ilgisini çekme eğiliminde. Ancak, onu nasıl kullandığınıza bağlı olarak, halihazırda çektiğiniz müşterileri elde tutma gücünden de yararlanabilirsiniz, ki bu bazı işletmeler için daha da önemlidir.

Örneğin, içeriğinizi müşterilerinizi daha uzun süre etrafta tutan özel bir katma değer olarak kullanabilirsiniz. Özel bir e-posta bülteni gönderebilir veya hizmetinize kaydolan kişilere özel e-Kitaplar sağlayabilirsiniz. Bu, özellikle rakiplerinizden hiçbiri şu anda benzer bir fayda sağlamıyorsa, markanızdan ayrılmalarını zorlaştırır. Müşterilerinizin ürünlerinizden memnuniyetini artırmak için içeriği de kullanabilirsiniz. Örneğin, kullanıcıları daha uzun süre etrafta tutmak için ürünlerinizi ve hizmetlerinizi nasıl kullanacağınıza ilişkin daha fazla yardım kılavuzu, öğretici ve fikir ekleyebilirsiniz. ZenDesk gibi birçok SaaS şirketi, kullanıcı memnuniyetini artırmak için bu stratejiden yararlanırken, Raspberry Pi gibi daha fazla fiziksel tabanlı ürün şirketi ve kuruluş, aktif kullanıcılarını meşgul etmek için yeni projeler ve yaratıcı ilhamlar kullanıyor.

Bileşik İadeler

İçerik pazarlamasının belki de en büyük faydası aslında diğer tüm faydaların bir değiştiricisidir; içerik pazarlamasının sunduğu bileşik getirilerin gücüdür. İçerik pazarlaması, doğrusal olarak ölçeklenen bir strateji değildir; bunun yerine, başlangıçta yavaş bir yapı ve ardından üstel bir sonuç patlaması göreceksiniz.

Bu neden? Yeni başlayanlar için içerik pazarlaması, kalıcı olarak var olan değerli varlıklar yaratmakla ilgilidir. Site dışında önemli bir içerik yayınladığınızda, bu ortadan kalkmaz; yönlendirme trafiği, alan adı otoritesi ve zaman içinde marka görünürlüğü açısından değer katmaya devam eder. Daha önceki “köpek” parçası 2014'te yazılmıştı, ancak yine de popüler ve hala trafik ve paylaşım üretiyor. Sürekli olarak yeni parçalar eklediğiniz için eklediğiniz her yeni parça daha uzun vadeli değere katkıda bulunur; Bunu, sürekli olarak temettü ödeyen bir şirkette yeni hisseler satın almak olarak düşünün.

Diğer bir faktör, her ikisi de kampanyanızın etkisini etkileyecek olan görünürlük ve itibarın doğasıdır. Markanız ne kadar görünür ve itibarlı olursa, yayınladığınız her yeni içerikten o kadar fazla faydalanırsınız. Bunları sıfırdan oluşturmak biraz zaman alır, bu yüzden genellikle hemen sonuç göremezsiniz, ancak belirli bir eşiğe ulaştığınızda, yarattığınız her şey anında daha fazla değer taşımaya başlar. Her makalenin Mashable veya TechCrunch gibi büyük bir siteden ne kadar paylaşım ve görüntüleme aldığını bir düşünün – içeriğin ne kadar iyi olduğu önemli bile değil – tonlarca paylaşım ve görüntüleme alacaktır.

Bir içerik pazarlama stratejisiyle ne kadar uzun süre meşgul olursanız, o kadar iyi sonuçlar göreceksiniz. Bu, yalnızca o anda elde ettiğiniz kadar ödediğiniz ücretli bir reklam kampanyası gibi değildir.

• Şimdi, tıklamalar, ziyaretler ve hatta yalnızca gösterimler için ödeme yaptığınız geleneksel ücretli reklamcılıktan YG'yi gösteren bir grafik ve ödediğiniz fiyat pek değişmez. Yatırım yaptığınız her Y doları için X değeri kazanırsınız ve ardından işlem tamamlanır. Ne tür bir hizmet veya ürün sunduğunuza bağlı olarak, kazandığınız bu müşterilerden bazılarını elinizde tutabilirsiniz, ancak reklamı finanse etmeyi bıraktığınızda, reklam tamamen kaybolur ve reklamdan gelen tüm trafik anında durur. İlk olarak, bu kalıcılık kavramına sahipsiniz. Geleneksel bir reklam kampanyasında, reklam için ödeme yaptığınız sürece geçerliliğini korur, ancak finansman sağlamayı bıraktığınızda sonsuza kadar ortadan kalkar. içerik pazarlamasında, bir parça içerik üretirsiniz, paylaşırsınız, belki de dikkat çekmek için küçük bir pazarlama bütçesi harcarsınız ve o zaman hiçbir zaman bunun için daha fazla çaba veya para harcamanıza gerek kalmaz - ama size trafik kazandırmaya devam eder, olası satışlar, satışlar ve zamanla bahsettiğimiz diğer tüm avantajlar, özellikle ilk yayınlanmasından sonra birleştirirseniz (buna daha sonra gireceğim). İkincisi, popülaritenin bu balon etkisine sahipsiniz. İlk başladığınızda, kimse gerçekten kim olduğunuzu bilmeyecek, ancak sonunda bir itibar kazanacaksınız, kişisel markanızı kullanmaya karar verirseniz insanlar markanızı veya adınızı tanıyacak ve inşa etmeye başlayacaksınız. Okuyucularınız ve diğer etkileyici kişilerle istikrarlı bir okuyucu kitlesi ve sosyal medya bağlantıları. Zamanla, yayınladığınız her yeni eser, diğer eserlerinizle aynı miktarda çaba gösterseniz bile, doğası gereği daha değerlidir çünkü önceden var olan ve sürekli büyüyen bir kitleden ve diğer etkileyicilerden oluşan ağdan yararlanabileceksiniz. . Hemen hemen her şey hakkında tek bir makale yayınlayabilen ve yüzlerce veya binlerce sosyal medya paylaşımı alabilen TechCrunch veya Mashable gibi bir site düşünün. Bunun nedeni, içeriğin bu kadar çok paylaşımı hak edecek kadar şaşırtıcı olması değil, bu markaların yayınladıkları her içeriğin gücünü artıran sadık okuyucular, güven ve etkileyici ağlar geliştirmeleridir.

  Toplu olarak, bu faktörler, içerik pazarlamasının doğrusal olmayan bir büyüme modelinde karşılığını almasını sağlar, bu da uzun vadeli getirilerinin sadece şaşırtıcı olduğu anlamına gelir.

İçerik Stratejinizi Nasıl Planlayabilirsiniz?

Tamam, bu noktada, içerik pazarlamasının sunduğu güçlü faydaları oldukça iyi anlamış ve bu faydaları elde etmek için nasıl gidebileceğiniz konusunda genel bir anlayışa sahipsiniz. Bu bölümde, bu faydaları markanız için en önemli olanlara nasıl indireceğinizi anlamanıza, kampanyanız için hedefler ve bir yön belirlemenize ve kampanyanızı sorunsuz bir şekilde başlatabilmeniz ve devam ettirebilmeniz için bir üretim planı üzerinde çalışmanıza yardımcı olacağım. süresiz çalışıyor. İçerik stratejinizi bu şekilde planlayabilirsiniz.

Neden Önceden Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Planlamanız Gerekiyor?

Bu noktada kendi kendinize düşünebilirsiniz, neden bir stratejiye ihtiyacım olsun ki? Sadece iyi içerik yazmam gerekmiyor mu? Ve itiraf etmeliyim ki, bir avuç pazarlamacının sadece "kanatlayarak", hakkında bilgi sahibi oldukları konular hakkında yazarak ve yavaş yavaş ivme kazanarak başarılı oldukları doğru. Ayrıca, ilerledikçe öğrenmenin, zamanla ölçüp ayarlayarak, önceden kapsamlı bir içerik stratejisi yazmanın etkinliğini neredeyse ortadan kaldıracak gibi görünen bir bileşeni de vardır.

Bununla birlikte, başarı planlarınızı özetleyen bir içerik stratejisi (resmen yazılı bir belge demek istiyorum) planlamanız için bazı önemli nedenler vardır. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün araştırmasına göre, kendilerini "başarılı" olarak tanımlayan içerik pazarlamacılarını, kendilerini "başarısız" olarak tanımlayan içerik pazarlamacılarını ayırt etmekten sorumlu dört ana faktör vardır. Birinci nokta, şu anda sahip olduğunuz içerik pazarlama bilgisi ile ilgilidir. Dördüncü nokta, önemli olan ancak bu kılavuzda incelenmeyen ekip iletişimi ile ilgilidir. İkinci ve üçüncü noktalar, içerik stratejinizi ve misyonunuzu resmi olarak belgelemekle ilgilidir. Bu bileşenler olmadan, başarılı olma olasılığınız çok daha düşüktür.

(Resim Kaynağı: İçerik Pazarlama Enstitüsü)

Ampirik olarak, veriler bir içerik stratejisinin önemli olduğunu gösteriyor, ama neden? Benim gördüğüm kadarıyla, burada katkıda bulunan dört ana faktör var:

• Yön ve temel. İlk nokta çoğunlukla ideolojiktir. Kampanyanız ne hakkında olacak? Yani, birileri neden bu içeriği okumak/görüntülemek/dinlemek istesin ve bunu onlara nasıl sunacaksınız? Bu soruları anında yanıtladığınızda, aklınıza ilk gelen şeyi yapmakla yükümlüsünüz ve bu fikir, onu hangi gün düşünmeye çalıştığınıza bağlı olarak değişebilir. Bunu denediğinizde, kampanyanız kopuk bir şekilde sonuçlanabilir veya en azından markanız için en verimli veya en uygun olmayan bir yöne doğru ilerlersiniz. Öte yandan bir içerik stratejisi, seçeneklerinizi dikkatlice düşünmeye ve tonunuz, açınız ve nişiniz gibi şeyleri kesin olarak belirlemeye zorlar, böylece kampanyanızı şekillendirirken izlemeniz gereken nesnel bir kurallar dizisine sahip olursunuz.
• Veriler ve “ne yapılmaması gerektiği”. Bir içerik stratejisi taslağı hazırlamak, sizi güçlü olabilen ancak nesnel tüketici verilerinden daha güçlü veya daha güvenilir olmayan sezgilerinize güvenmekten kaçınmaya da zorlar. İşe yarayan ve yaramayan içerik türlerini bulmak için hedef pazarınıza ve rakiplerinize bakarak burada derinlere inmeniz gerekir. Çevrimiçi Pazarlamada Ne İşe Yarar anketimizin sonuçları . İçerik pazarlama bütçelerinin önümüzdeki birkaç yıl içinde artacağı gerçeği de dahil olmak üzere, genel olarak çevrimiçi pazarlama endüstrisi hakkında bir sürü sonuç çıkardık, ancak en önemli çıkarımlarımızdan bazıları okuyucularımızın görmek istediği içerik türleriydi ve onların kapsadığını görmek istedikleri konular.

Açıkça, kitlemizin çoğunluğunun bir blog yazısı şeklinde içerik pazarlama bilgisi istediğini göz önünde bulundurarak, bu kılavuzla size, hedef kitlemize tam olarak ne istediğinizi vermek için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz.

Bu bilgi olmadan, hemen hemen kör olurduk. Resmi bir strateji olmadan şanslı olabilirsiniz, ancak bu pek olası değildir.

• Görev ve Sorumluluklar. KOBİ Sam gibi olsanız ve yalnızca bir avuç başka insanla çalışıyor olsanız bile, muhtemelen sorumlulukları bir dizi farklı insan arasında paylaştıracaksınız. Tutarlı ve resmi olarak belgelenmiş bir dizi rol ve sorumluluk olmadan, takım arkadaşlarınızın birbirlerinin ayağına basacağını göreceksiniz. İki ekip üyesi aynı görevi üstlendiğinden fazlalık örnekleriyle karşılaşacaksınız ve ekip üyelerinin her biri diğerinin bu işi hallettiğini varsaydıkça kaçırılan fırsatlarla karşılaşacaksınız. Bir içerik stratejisi, kesinlikle hangi adımların atılması gerektiğini, ihtiyaç duydukları sırayı tam olarak özetleyecektir. Alınacak ve ekibinizde her birinden kimin sorumlu olduğu. Bir düzeyde, bu, ekip üyelerinizin yapılması gereken işi yürütmeleri için bir düzeyde hesap verebilirlik sağlamakla ilgilidir. Ama daha da önemlisi, bu basit bir açıklama meselesidir. Yanlış iletişimler nadiren kasıtlıdır, ancak bu, daha başlamadan onları temizlemenize yardımcı olacaktır.

• Başarı için metrikler. Bir içerik stratejisi, içerik pazarlamasında başarılı olmanıza yardımcı olacaktır - ancak “başarılı” ne anlama geliyor? İster inanın ister inanmayın, içerik stratejiniz bunu kendiniz tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Herkesin içerik pazarlamasını sürdürmek için farklı bir nedeni ve zaman çizelgeleri ve hedefler söz konusu olduğunda farklı emelleri ve dolayısıyla farklı “başarı” tanımları olacaktır. İçerik stratejinizin taslağını oluşturduğunuzda, tam olarak hangi başarıların gerçekleştirilmesinin en önemli olduğunu ve ulaşmak isteyeceğiniz belirli hedefleri ortaya koyacaksınız. Mümkün olduğunca çok şey yaparak “her şeyi” hedeflemek caziptir. mümkün olduğunca yol tarifi ve yükselişlerini görmek için metriklerinizin "tümünü" izleyin. Bir düzeyde, içerik pazarlamasının sunduğu tüm avantajlardan yararlanmak önemlidir. Ancak size sunulan metriklerin karmaşıklığını ve hacmini ve stratejik geliştirme olanaklarını hafife almayın. Herhangi bir tür anlamlı başarıya sahip olmak istiyorsanız, bu metrikleri markanız için en anlamlı olana kadar küçültmeniz gerekir.

Araştırma Aşaması

Şimdi içerik stratejinizin taslağını hazırlamak için atmanız gereken gerçek adımlara geçelim. İlk olarak, ham bilgiye ihtiyacınız olacak. Kendi varsayımlarınıza ve içgüdülerinize güvenmek yerine daha nesnel bilgiye ihtiyaç duyma konusunda ne dediğimi hatırlıyor musunuz? Bu, bu bilgiyi almak için kullanacağınız sürecin aşamasıdır. Her biri kendi zorlukları ve taktikleri olan, gerçekleştirmeniz gereken birkaç araştırma türü vardır. Nihai hedefiniz, stratejik kararlarınızı bildirmek için yeterli hammadde ve veri ile çekip gitmektir.

En önemli araştırma alanlarından bazılarına bir göz atalım:

• Pazar araştırması. Pazar araştırması, hedef kitlenizi belirlemek ve anlamak için kullanacağınız şeydir. Hedef kitleniz içeriğinizi okuyan, sosyal paylaşımlarla destekleyen ve sonunda müşteri haline gelenler olacaktır. Umarım, hedef kitlenizin kim olduğuna dair sağlam bir fikriniz vardır, ancak henüz varsayımlarda bulunmayın. Farklı demografik bilgileri ve bunların markanızla nasıl ilişkili olabileceğini değerlendirmek için zaman ayırın. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır; for example, you can rely on government-drawn census data to learn more about the buying habits and dispositions of your key demographics (and demographics you may not have previously considered), or you can leverage recent industry studies or market research companies to dig deeper into more specific information. But one of the best ways to capture information on your target market is through surveys, which you can create and distribute easily using a tool like Typeform. You can ask whatever questions you want and—hopefully—get some honest answers to fuel your campaign planning.There are many pieces of information you'll need to look for here, including more specific demographic information (what is your customer's education level, family life, and preferred level of socialization?), content preferences (including topics, mediums, and news outlets), and buying habits (how long is the sales cycle? How much information do they need before buying?). SMB Sam, for example, might ask a swath of 18-35 year old men and women about their coffee drinking habits, what information is important to them in choosing a coffee, and what types of coffee-related information they wish they had more of.
• Device usage. You'll also need to pay attention to what types of devices your target audience is going to be using. For the most part, you'll find that there's a great diversity here. More users are opting for multi-platform access to content, switching between desktop devices, tablets, and smartphones throughout the day.

Image Source: ComScore (via smartinsights.com)

Still, you'll find that your demographics and your industry likely favor one device more than the others. You'll need to make your content compatible with all devices, but you might bear one in mind more than the others. For example, let's say SMB Sam wants to target younger users, who frequently consume content on their smartphone rather than a desktop PC. He might use this information to tailor his strategy toward more mobile-friendly types of content.

• Preferred media types. There are many different types of media, and all of them qualify as content. Don't get lost in thinking that “content marketing” is all about written content; it's often a major constituent, but don't neglect things like images, videos, and audio streams. Beyond that, there are multiple methods of serving these mediums, such as various channels and file types, and many formatting variables, such as length and overall presentation. Most content marketing strategies will benefit from using multiple of these media types simultaneously, but the only way to figure out which ones are best for you (and your audience) is to research it.

• Competitive research. Competitive research adds another layer of sophistication to your research phase. So far, you've been researching what audience segments you'll be focusing on and what types of content they might like to see. This is good information, but it's all theoretical. Competitive research helps you see content marketing in a live environment—and in your niche, no less. Make a list of your direct and indirect competitors, and take a look at what they're doing for their own content marketing campaigns. Do they have a discernable content strategy? What types of content are they producing? How have these types changed over the years? How are users responding to them?This information will give you a sneak peek at what strategies work and which ones don't for your target audience (assuming you share similar demographics). As an added bonus, you'll learn various weak points in your competitors' strategies; for example, let's say SMB Sam notices that his rival, Darn Good Coffee, doesn't produce any videos, yet his target market is crazy about video content—this is a key opportunity for SMB Sam to develop.
• Keyword research. Keyword research is specifically done for SEO, though even if you don't plan on investing heavily in an independent SEO campaign, it's worth doing. Here, your goal is to uncover various keywords and keyword phrases that might serve as good targets for content topics. Keywords, as they exist in SEO, have changed dramatically over the past several years, but they still serve an important role. Rather than stuffing high-traffic keywords into your content, over and over, you'll be using these keywords as the basis for your article topics, in rotation, to help you better meet the needs of your target audience. I won't dig too far into keyword research here, as that warrants a full guide in itself, so suffice it to say your research should examine two qualities in detail: the search volume and the level of competition. The higher the search volume, the more potential value the keyword has, and the lower the competition, the easier it will be for you to rank for it in search results.

(Image Source: ahrefs)

Again, keep any keyword insights you find here in balance; your primary goal is to produce good content. Write for readers, not for search engines.

Setting Goals and Establishing a Timeline

Once you've done enough research to give you a broad understanding of your audience, your competitive position, and your niche, you can start drawing up the main goals of your campaign—as well as a timeline in which you'll meet those goals.

• The long-term nature of content marketing. Before you get too ambitious, you need to realize the long-term nature of content marketing. You can't use content marketing as a get-rich-quick scheme, nor can you use it as a short-term boost for your brand. If you're going to get involved with content, you need to have a long-term focus. Accordingly, I highly recommend avoiding setting any measurable goals any sooner than six months out. Six months is a long time, but it will probably take you at least that long to develop a foundational reputation.In many ways, content marketing serves as a kind of microcosm for business development. When you first start out, you'll be operating in the red, putting more effort and money into the strategy than it yields in returns. But over time, you'll start to break even, and eventually, you'll start earning a far higher ROI on your efforts. You are planting seeds for a garden, knowing full well how long it will take for even the first plant to sprout. With this long-term focus in mind, you'll be able to set more realistic goals and expectations for your campaign, and you'll be able to make a plan that takes advantage of this slow build.
• Budgetary considerations. Ideally, you'd have plenty of resources with which to fund and grow your content campaign. It's technically possible to start a campaign with no upfront investment; you can start a blog for free, spend your own time to do your research and draft your strategy, and spend your free time producing content to get you started. However, as you scale, you'll likely find yourself in need of more resources, and don't forget—time is money. Every minute you spend doing something that's not something only you can do is value lost to your business.Additionally, there's a correlation between the amount of time and money you invest and the results you'll see. It's a long-term strategy either way, but generally, if you produce more and better content, you'll start seeing results sooner and at a faster pace. If you have a small budget, you can't expect to see fast results. Or, conversely, if you want to see faster or bigger results, you need to find a way to increase your budget. Keep this in mind when you're setting your goals—it's also going to become important when you work on documenting the execution phase.
• Types of goals to set (traffic, conversions, etc.). When it comes to setting goals, you're going to have to consider a number of different areas. Merely stating that you want to “increase brand visibility” or “earn more revenue” isn't enough. You'll need to drill down to individual dimensions of performance. You can decide these for yourself, but there are a handful most will want to keep as high priorities:
  • Traffic. Traffic can come from a number of different areas; organic traffic involves traffic coming from search engines, referral traffic is traffic from outside sources, and social traffic is traffic from social media syndication. All three stem from the quality of your content, and all three types of traffic can drive more revenue to your site through sheer volume. If you already have a solid conversion rate, this should be a top priority.
  • Engagement. Engagement comes in many forms, and once again, you'll need to consider which forms are most appropriate and most impactful for your business. The simplest definition of “engagement” is a user's direct interaction with your brand . It could be a comment on your article, a subscription to your newsletter, or even a follow on social media. Engagement serves as both an indication of content success and a driver of value (since it brings a user closer to your brand), and is perfect for encouraging brand visibility and authority.
  • Conversions. Traffic and engagements are nice, but conversions are the real goal. If you aren't concerned about the amount of traffic you're getting, or if your hardline desire is strictly focused on getting more immediate revenue, conversions should be your main focus.

• SMART goals. Within these individual categories, you'll need to set goals that fall into the SMART criteria, which have become so popular they have their own Wikipedia page (with an extensive list of alternative interpretations of the acronym).

(Resim Kaynağı: Wikipedia)

İçerik stratejisi belgenizin amaçları doğrultusunda, orijinal kriterler gayet iyi iş görecektir. Açık ol; sadece bir "artış" hedeflemeyin, belirli bir sayı veya yüzde artışı hedefleyin. Ölçülebilir hale getirin; başarınızı tam olarak nasıl ve nerede ölçeceğinizi anlayın. Ulaşılabilir hale getirin; Çıtayı yükseğe koyun, ancak bütçenizin ve kaynaklarınızın kapasitesini aşacak kadar yüksek değil. İlgili hale getirin; müşteri hizmetleri memnuniyeti veya şirket karlılığı gibi diğer alanlara girmeyin. Ve zamana bağlı hale getirin; Belirlediğiniz her hedefe bir son tarih ekleyin.

Marka Hususları

Hedeflerinizi belirledikten sonra, kampanyanızı nasıl yürüteceğiniz üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz. Aklınızda bulundurmanız gereken en önemli hususlardan biri, kullanmayı planladığınız marka (veya markalar) ile ilgili olanlardır.

• Marka tutarlılığının önemi. İçerik pazarlamasının tek başına var olan bazı faydaları vardır, ancak çoğunluğu doğrudan markanızın tutarlılığına bağlıdır - markanızın her etkileşim noktasında ne kadar görünür, tanınabilir ve tanıdık olduğu. Hedef kitleniz arasında aşinalık oluşturacak olan budur. Örnek olarak SMB Sam ve Red Diamond Coffee'yi kullanalım. KOBİ Sam, üniversite öğrencilerine hitap etmek istiyor, bu yüzden ders için erken kalkmak veya gece geç saatlerde yapılan bir ders için uyanık kalmak gibi şeylere odaklanan örneklerle rahat bir tarzda bir dizi yerinde yazı yazıyor. Ya aniden aşırı resmi olan veya tamamen kahve alanının dışına çıkan gönderiler üretmeye başlarsa? Bunun kitleniz üzerinde sarsıcı bir etkisi var, bu yüzden elinizden geldiğince kaçının.

İçerik stratejinizden bağımsız olarak resmi ve tutarlı bir marka standartları setine sahip olmak önemlidir; Bu durumda, olası kampanyanızı bilgilendirmek için onlardan yararlanabilirsiniz. Değilse, başlamak için iyi bir yer.

• Kişisel markalar. Kurumsal markalar, kampanyanızda kullanabileceğiniz tek marka türü değildir. Aslında, kişisel markalar (temel marka kampanyanızın yerine veya uzantısı olarak) oldukça güçlü olabilir. Buradaki fikir, kurumsal güvensizliğin tüm zamanların en yüksek seviyesinde olduğudur; insanlar şirketleri güvenilmez, manipülatif ve kişisellikten uzak görürler ve bu eğilim işletmenizin markasını da etkileyebilir. Kişisel markalar, bir itibar oluşturmak için sürekli olarak birden çok kanalda bir dizi özellik ve değere bağlı kalır. Ancak, bir şirketten ziyade gerçek bir kişiye (bu durumda bir yazara) bağlıdırlar. Kişisel markalar, ana kurumsal sayfaya trafik çekebilir, böylece ek bir kamu güveni ve katılımı katmanı dışında, kurumsal bir marka kullanmakla aynı faydaları görürsünüz. Örneğin, Elon Musk kendi düşünceleriyle ilgili tweet'ler Tesla, Solar City ve SpaceX gibi kurumsal markalar. Benzer şekilde, Mark Zuckerberg, Facebook'un arkasındaki beyin olmasına rağmen (ki bu çok daha büyük bir markadır) iyi bilinen bir kişisel markadır. KOBİ Sam, makaleleri “Kırmızı Elmas Kahve” olarak yayınlayabileceği gibi “KOBİ Sam” olarak da yayınlayabilir. Her ikisi de Red Diamond Coffee markası için ilgi yaratabilir. Kişisel markaları nasıl kullanacağınız size kalmış; Genel olarak faydalı olmakla birlikte, bazı şirketler (özellikle karizmatik CEO'ları veya küçük, sıkı sıkıya bağlı ekipleri olan şirketler) için diğerlerinden daha faydalıdır.

• Marka sesi. Hangi markayı kullanmayı seçerseniz seçin, markanızın içerik tutarlılığının ana kanalı sesiniz olacaktır. Tonunuz ve tarzınız (yazılı ve görsel olarak) imzanız olacak. Tüm özelliklerinizi ve değerlerinizi, hiçbir zaman açıkça belirtmeden, bir izleyici kitlesi için kurnazca sergileyebilmelidir. Bunu mükemmelleştirmek için incelik ve pratik gerekir, bu nedenle yaklaşımınızı burada geliştirmek için biraz zaman ayırın ve sesiniz için ("resmi" veya "gündelik" gibi) bir "temel özellikler" listesi bulduğunuzda resmi olarak belgeleyin. "eğitimli").

Pazar Hedefleme

Şimdi, zaten bir hedef pazar buldunuz ve bu hedef pazarın neyi sevip neyi sevmediği ve değerlerinin ne olduğu hakkında genel bir fikriniz var. Şimdi bu bilgiyi içerik stratejiniz bağlamında resmileştirmenin zamanı geldi. Bunu yapmanın en iyi yolu bir müşteri kişiliği (veya birden fazla demografiniz varsa birden çok kişi) kullanmaktır. Bu persona, esasen, hedeflemek istediğiniz “ortalama” müşteri olarak yaratacağınız kurgusal bir karakterdir.

Başlamak için, ortalama müşterinizi tanımlayan, demografik (yaş, cinsiyet, coğrafi konum), çevresel (aile, eğitim, kariyer) veya davranışsal (eğilim, satın alma alışkanlıkları, tipik marka ilişkileri) olan özelliklerin bir listesini bulun. . Ardından, bu açıklamaya bir isim ve bir yüz koyun. Bu, hedef kitleniz hakkındaki düşüncelerinizi sağlamlaştırmanıza ve onun hakkında daha insancıl, ulaşılabilir bir şekilde düşünmenize yardımcı olacaktır. Bir kez tanımlandıktan sonra, içerik yazarken veya bir içerik yazma hizmetini işe alırken bu kişiyi zihninizde canlandırabilecek ve bu hedef kitle için özel olarak yazmanıza yardımcı olabileceksiniz.

Kişi de güçlüdür çünkü aktarılabilir; ekibinizin herhangi bir üyesi bu bilgileri herhangi bir zamanda gözden geçirebilecek ve kendi sorumluluklarına uygulayabilecektir. Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe bu kişileri de güncelleyebilirsiniz, ancak güçlü bir başlangıç ​​noktasına sahip olmanıza yardımcı olur.

Tahmin edebileceğiniz gibi, KOBİ Sam, SEO.co'nun hedef pazarına uyduğuna inandığım bir kişiyi temsil ediyor. Bir KOBİ sahibi veya pazarlama ekibinin bir üyesi olabilirsiniz. Değilse, bana SEO.co personas adresinden bir e-posta gönderin ve ne yaptığınızı bana bildirin. Senin gibi en az 10 okuyucu varsa senin için yeni bir persona karakter yaratacağım!

İçerik Türleri

İçerik türlerinden kavramsal olarak bahsettim, ancak bunların kampanyanızda nasıl işleyeceğini tam olarak tanımlamanın zamanı geldi. Göz önünde bulundurmanız gereken temel boyutlardan bazıları şunlardır:

• Ortamlar. “İyi” içerik oluşturmanın tonlarca yolu vardır. Yazılı içeriği, resimleri, infografikleri, gifleri, videoları, ses içeriğini ve aradaki her şeyi göz önünde bulundurmanız gerekir. Bu ortamların her birinin çeşitli hedef kitleler için farklı avantajları ve dezavantajları vardır, ancak çoğu durumda farklı seçeneklerin bir karışımı size avantaj sağlayacaktır.
• Formatlar. İçeriğinizin biçimi, içeriğinizin ne kadar ilgi çekici olduğu ve markanıza ne kadar uyduğu konusunda nasıl bir rol oynar. Örneğin, kısa biçimli gönderiler daha hızlı okunur ve daha paylaşılabilir, ancak uzun biçimli gönderiler daha yetkili ve kullanışlıdır (genel kurallar olarak).
• Arketipler. Çalışmanız için seçebileceğiniz konu türlerinin bir sınırı yoktur, ancak çoğu içerik, "nasıl yapılır" gönderileri, öğreticiler, listeler, fikir parçaları, haberler vb. gibi arketipler açısından kategorize edilebilir. Bunlardan hangisinin markanız için en uygun olduğunu bulmak için rekabet ve pazar araştırmanızı kullanın ve etkilerini ölçmek için hepsini kullanmayı deneyin.

Dikkate alınması gereken diğer büyük değişken elbette hacimdir. Her içerik türünden kaç tane üreteceksiniz ve bunu ne sıklıkla yapacaksınız? Bu bilgilerle, stratejinizi uygulamaya başlamadan önce ihtiyaç duyacağınız bulmacanın son parçası olan kaba bir editoryal takvim oluşturabileceksiniz. Editoryal takviminizin süslü bir şey olması gerekmez - en azından ilk başta değil. İçerik başlığınız, aracınız, biçiminiz ve yayınlama bilgileriniz için listeler içeren ortak bir elektronik tablo olabilir.

(Resim Kaynağı: Georgetown)

Dağıtım ve Sendikasyon

İçerik stratejinizin son aşaması dağıtımdır. İçerik, dikkat çekmek için biraz çalışmadığınız sürece genellikle görülmez (zaten Mashable veya TechCrunch gibi büyük bir markanız yoksa, bu durumda muhtemelen bu kılavuzu okumakla ilgilenmiyorsunuzdur), bu nedenle içerik genellikle görülmez. insanların onu bulmasına yardımcı olacak bir tür sürüş mekanizmasına ihtiyaç duyar. Burada dikkate alınması gereken genel olarak dört boyut vardır:

• Site dışı yayıncılar,
• Sosyal medya,
• Ücretli yardımlar,
• Yerinde destek.

Stratejinizin “ site dışı yayıncı ” tarafı, web sitenizin dışındaki içeriği (misafir gönderileri gibi) nerede ve nasıl yayınlayacağınıza odaklanacaktır. Genellikle kişisel markalar tarafından yönlendirilen bunlar, site içeriğinize içeriğe değer katacak şekilde atıfta bulunabileceğiniz veya alıntı yapabileceğiniz harici yayınlardaki konuk katkılarıdır.

Zamanla, daha büyük ve daha yüksek otorite kaynaklarına giden yolu inşa edeceksiniz, ancak bu seviyeye atlamadan önce, çabalarınızı ve hedeflerinizi yavaş yavaş hızlandıran bir saldırı planına ihtiyacınız olacak.

Sosyal medya , içeriğinizi ilgili sosyal medya kanallarında ve ayrıca e-posta bülteniniz aracılığıyla ve diğer etkileyicilerle (genellikle e-posta veya sosyal medya aracılığıyla) paylaşmayı içerir. Hangi sosyal medya kanallarının hedef pazarınız için en görünür veya en ilgi çekici olduğunu, gönderilerinizi nasıl (ve ne sıklıkla) bir araya getireceğinizi ve zaman içinde varlığınızı nasıl büyüteceğinizi bulmanız gerekecek.

Ücretli reklamlar , aşağıdakiler gibi ücretli trafik yollarını içerir:

• Google reklamları
• Bing Reklamları
• Facebook Reklamları
• LinkedIn Reklamları
• StumbleUpon Reklamları
• Reddit Reklamları
• DışBeyin

Ücretli reklamlar, içeriğinize çok hızlı bir şekilde dikkat çekmenin harika bir yolu olabilir, ancak bunun önemli bir maliyeti olacaktır. Kendi deneyimlerime göre, ücretli reklamların etkileşim ve paylaşım açısından oldukça hayal kırıklığı yarattığını gördüm, bu yüzden onları gerçekten tavsiye edemem, ancak onlarla olumlu deneyimler yaşayan birçok pazarlamacı olduğuna eminim.

Yerinde destek , web sitenizdeki ziyaretçileri belirli bir içeriğe yönlendiren dahili bağlantılar, gezinme, bildirimler veya reklamları içerir.

İçerik dağıtımına ilişkin ayrıntılı bilgi için, İçerik Unleashed: Yayınlanan İçeriğinizi Tanıtmak İçin En İyi Kılavuz bölümüne bakın.

Vizyonunuz, hedefleriniz, müşteri kişilikleriniz, editoryal takviminiz ve dağıtım yollarınız sağlamlaştıkça, stratejinizin tüm temel bileşenlerini uyumlu hale getireceksiniz. Şimdi eğlenceli kısım geliyor.

İçerik Pazarlama Stratejinizi Başlatma

İçerik pazarlama stratejinizi resmi olarak başlatmak biraz korkutucu olabilir, ancak bunun yavaş yavaş gelişen bir süreç olduğunu unutmayın.

İlk başta işler mükemmel olmayacak, ancak her zaman ayarlamalar yapmak ve performansınızı artırmak için zamanınız olacak.

Kaynakları tahsis etme

İlk olarak, kaynakları nasıl tahsis ettiğinizi düşünmeniz gerekecek. Bu kılavuzdaki adımları izliyorsanız, kimin neyden sorumlu olduğu da dahil olmak üzere genel bir planınız var, ancak bu sorumlulukların tam olarak nasıl gerçekleşeceğini öngörüyorsunuz?

Tam zamanlı çalışanlar, müteahhitler veya bir ajans mı? Cevaplamanız gereken en büyük sorulardan biri, içerik pazarlama çabalarınızda ne tür insan kaynaklarıyla çalışacağınızdır. Genel olarak, üç seçeneğiniz olacak; tam zamanlı, kurum içi çalışanlardan oluşan bir ekip işe almak, bağımsız yüklenicilerin gücünden yararlanmak veya uzman bir ajans kiralamak. Burada dikkate alınması gereken bazı belirgin avantajlar ve dezavantajlar vardır.

• Şirket içi çalışanlar size en yüksek derecede kontrol, şeffaflık ve hesap verebilirlik sağlama eğilimindedir, ancak aynı zamanda en pahalı seçenek olma eğilimindedirler (çünkü tam zamanlı maaşlar ve muhtemelen yan haklar ve ayrıca çalışan vergileri ödüyorsunuz). ). Parasal harcamalara ek olarak, bir çalışan ekibini yönetmek önemli miktarda zaman alır.
• Müteahhitler , tam zamanlı çalışanlardan daha az yönetim, bir tür “alakart” beceri uzmanlığı menüsü gerektirdiğinden ve ayrıca genel olarak tam zamanlı çalışanlardan daha ucuz olma eğiliminde oldukları için size daha yüksek bir esneklik sağlarlar. genellikle saatlik olarak daha pahalıdır). Bununla birlikte, sağlam müteahhitlerden oluşan bir ekip oluşturmak zordur ve ilişkiler gelip gitme olasılığı yüksek olduğundan, ilişkiler daha az istikrarlı olma eğilimindedir.
• Bir ajans , diğer iki seçeneğe kıyasla genellikle oldukça uygun maliyetlidir. Bir ajansı işe almak size bir uzman ekibine erişim sağlar, yerleşik ilişkilere girmenize olanak tanır ve proje yönetimini ve diğer idari görevleri ajansa havale ederek başka şeyler için zaman kazanmanızı sağlar. Ancak bu, ajansa bağlı olmakla birlikte, genellikle süreçler üzerinde daha az kontrole ve görünürlüğe sahip olacağınız anlamına gelir. Kampanyanızın boyutuna ve kapsamına bağlı olarak, birçok şirket hibrit bir modeli tercih eder; örneğin, marka için ajans ilişkisini yönetmekten sorumlu tam zamanlı bir ekip üyesi olabilir.

Zaman ve maliyet hususları. İçerik pazarlama kampanyanıza koyduğunuz tüm maliyetleri hesaplamayı unutmayın. Yatırım getirinizin (ROI) doğrudan başlangıç ​​stratejinize ne kadar yatırım yaptığınıza bağlı olduğu gerçeğini gözden kaçırmak kolaydır. Bu, maliyetlerinizi yapay olarak kısmanız gerektiği anlamına gelmez; Aksine, akıllıca yatırım yapılırsa, daha büyük bir yatırım daha büyük bir getiri sağlayacaktır. Ancak, kampanyanızın etkinliğini değerlendirmek için kullanabilmeniz için bu bilgileri edinmeniz gerekir. Tüm çalışan maliyetleri ve stratejinizin her bir öğesini yürütmek için ne kadar zaman harcadığınız dahil, burada yapabileceğiniz her şeyi hesaba kattığınızdan emin olun.

Rol ve sorumlulukların belirlenmesi. Stratejinizi hazırlarken bireysel ekip üyelerinizin (veya diğer profesyonel ilişkilerin) rollerini ve sorumluluklarını bölümlere ayırmak için zaten biraz zaman harcadınız, ancak bunu uygulamaya koyduğunuzda, kendinizi ayarlama ihtiyacı içinde bulabilirsiniz. Bir dereceye kadar, ekip üyeleriniz zamanla rollerini geliştirebilecekler, ancak diğer yandan, belirlediğiniz rollere uygun olmayan güçlü ve zayıf yönleri fark etmeye başlayabilir veya yetersizlikler görebilirsiniz. onları tasarladığınızda ortaya çıkmayan süreçleriniz. Ekibinizin nasıl etkileşimde bulunduğunu değerlendirmek için biraz zaman ayırın ve gerektiği gibi ayarlamalar yapın.

Site İçeriği

Site içeriğiniz, kampanyanızın bel kemiği olarak hizmet edecek, size yaratıcı kontrol sağlayacak, gelen bağlantıları çekecek ve değerinizi olası harici yayıncılara sergileyecektir. Yazım takviminiz size içerik stratejinizin planını verebilir, ancak asıl uygulamayı ihmal etmeyin.

Oluşturma, düzenleme ve yayınlama. Kontrol sizde olduğundan, içeriğinizi nasıl oluşturacağınız konusunda çok fazla esneklik var. Önemli olan tek şey, sonunda hedef kitleniz için görünür ve erişilebilir olmasıdır, bu nedenle taslak oluşturma süreci size kalmış. Çoğu kişi, yazılı içerik için Microsoft Word (veya ekip işbirliğine daha yatkınsanız Google Dokümanlar) gibi bir kelime işlemci kullanır, bir kişinin materyali taslağı hazırlamasını ve en az bir kişinin materyali gözden geçirmesini ve düzenlemesini sağlar. Parça değişiklikleri burada harika çalışıyor.

(Resim Kaynağı: FGCU)

İçeriğinizi ayrıntı, dilbilgisi ve sözdizimi gibi yüzey düzeyindeki kalite faktörlerinin yanı sıra marka sesine bağlılık ve uygun biçimlendirme gibi marka düzeyindeki kalite faktörleri açısından değerlendirmek için gerekli kontrol ve dengelere sahip olduğunuzdan emin olun. İçeriğinizin, resmi stratejinizde kendiniz için belirlediğiniz yönergelere uyduğundan emin olun.

Bitmiş parçadan memnun kaldığınızda, sitenizde yayınlayın. Yazılı içerik için, bu genellikle bazı ek bilgileri (dahil etmek istediğiniz SEO için herhangi bir etiket ve açıklama dahil) kopyala/yapıştır ve doldurmayı içerir. Görüntüler için bu, basit bir yükleme işlemini içerir. Videolar için bunları kendiniz barındırabilir veya YouTube'da yayınlayabilir ve bitmiş ürünü blogunuza yerleştirebilirsiniz.

İçerik tanıtımı ve sendikasyon. Bir sonraki adım, elbette, bu içeriği tanıtmak ve birleştirmek. İlk olarak, herhangi bir şey yapmadan önce sitenizin (genellikle blogun) sosyal paylaşım düğmelerine sahip olduğundan emin olun; bu, okuyucularınızın ilgi çekici buldukları takdirde makalenizi sosyal olarak paylaşmalarını kolaylaştıracaktır. Bu da gönderinizin görünürlüğünü artıracak ve muhtemelen gönderinizin viral hale gelmesini teşvik eden bir zincirleme reaksiyona yol açacaktır.

Ancak çoğunlukla, gönderinizin görünür olmasını istiyorsanız, bunu kendiniz paylaşmanız ve tanıtmanız gerekir. Tüm sosyal medya kanallarınızda en son yayınınızın bağlantısını paylaşarak başlayın. Ardından, daha fazla terfi için birkaç seçeneğiniz var. Örneğin, fazladan bir yetki ve trafik artışı sağlamak için parçanıza işaret eden birkaç bağlantı (dahili veya harici) oluşturabilir veya ilk trafiği ona yönlendirmek için ücretli reklamlar kullanabilirsiniz.

Bunun ötesinde, tüm gönderilerinizi gelecekteki sendikasyon için kaydetmek isteyeceksiniz (en azından süresiz olarak alakalı kalacak olan her daim yeşil parçalar). Bunun anlamı, belki de ilk kez görmemiş olabilecek insanlara ulaşmak için sosyal medyadaki içeriği gelecekte, belki de yeni bir başlık veya yönlendirme altında birden çok kez yeniden dağıtacaksınız.

Site Dışı İçerik

Site dışı içerik, site içeriğiyle aynı kuralların çoğunu izler. Buradaki en büyük fark, birlikte çalıştığınız bireysel yayınların ihtiyaçlarına dikkat etmeniz gerekmesidir ve bu da zorlu bir değişken ekleyebilir.

Oluşturma, düzenleme ve yayınlama. Sonuç olarak, yukarıda ana hatlarıyla belirttiğim aynı yönergeleri ve prosedürleri izleyeceksiniz, ancak birkaç önemli farkla. İlk olarak, hedef yayıncınızın editoryal gereksinimlerini not etmek isteyeceksiniz. Belirli bir biçimde gönderiler yazmanızı zorunlu tutabilirler veya yalnızca belirli türdeki konuları kabul edebilirler veya hatta belirli dil türlerinin kullanılmasını gerektirebilirler. Yayıncılar titiz olabilir, bu nedenle içerik yönergelerine uyduğunuzdan ve bunlara uyduğunuzdan emin olun.

Harici yayıncılar için düzenleme süreci de standart iş akışınızda değişiklikler gerektirecektir. Bazı yayıncılar sitede kendi sitenizmiş gibi yayınlamanıza izin verebilir, ancak bu nadiren olur. İleri geri bir düzenleme süreci olması çok daha yaygın; Bir Word belgesi göndereceksiniz, istenen değişikliklerle yanıt verecekler ve sonunda kabul edilebilir bir parça çekeceksiniz ya da parçayı kendi iç düzenleme süreçlerine tabi tutmak için çevrimiçi olarak göndereceksiniz.

Yayıncılarınıza saygı gösterin, onlarla çalışın ve sonunda içeriğinizin sitelerinde öne çıktığını göreceksiniz.

Bu kılavuzun size tam olarak doğru yayıncıları nasıl bulacağınızı veya içeriğinizi öne çıkarmak için istekte bulunacağınızı söylemediğini unutmayın; Daha fazla bilgiyle ilgileniyorsanız, bağlantı oluşturmaya yönelik kapsamlı kılavuzumuza göz atmayı unutmayın.

İçerik tanıtımı ve sendikasyon. Site dışı içeriğin tanıtımına gelince, işiniz biraz daha kolay. Sosyal paylaşım simgelerini dahil etme konusunda endişelenmenize gerek yok (yayıncı bunu sizin için yapacak) ve yayıncınız genellikle gönderinizi kendi sosyal ağlarında tanıtacaktır. Yine de, sitedeki gönderilerinizle aynı şekilde, kendi tanıtımlarınızı yapmak iyi bir fikirdir.

Örnek olarak SMB Sam'i, popüler bir kahve blogu olan Star Roasters'ta öne çıkardığı en son parçayı yayınlayarak alın.

Bazen basit bir gönderi, trafik akışı oluşturmak için yeterlidir. Bu adımı ihmal etmeyin.

Suları Test Etmek

Kampanyanızı ne kadar ayrıntılı planlamış olursanız olun, içerik pazarlama çabalarınızın ilk aşamalarında hala suları test ettiğinizi unutmayın. Doğası gereği planlarınız değişmelidir, ancak markanızı ve stratejinizi bu zorlu erken aşamalara daha iyi hazırlamanın birkaç yolu vardır.

• Planınızdan fazla uzaklaşmayın. Az önce planlarınızın değişmesi gerekeceğini söylediğimi düşünürsek, bu mantıksız görünebilir, ancak kampanyanızın ilk aşamalarında yapabileceğiniz en iyi şey, ilk belirlediğiniz plana sıkı sıkıya bağlı kalmaktır. Aksi takdirde, planlarınızın başarılı mı yoksa başarısız mı olduğunu asla bilemezsiniz. İçerik stratejinizi devam eden, planlı bir deneme olarak düşünün; bir seferde çok fazla değişken değiştirirseniz, gözlemlediğiniz etkilerden hangi değişkenlerin sorumlu olduğunu bilemezsiniz. Kampanyanız başarısız olsa bile, planınızla tutarlı kalmak, gelecekteki çabalarınız için daha anlamlı bilgiler toplamanıza yardımcı olabilir.
• Reddedilmeye hazır olun. Bu, özellikle kampanyanızın site dışı öğeleri için önemlidir. Yeni başlıyorsanız, sıfır itibarınız olacak. En düşük ölçeklerde bile birkaç yayıncı çalışmanızı memnuniyetle karşılayacaktır. Belirli niş yayıncılar, yerel yayıncılar ve nispeten düşük otoriteye sahip diğer sitelerle başlamanız ve yükselmeniz gerekecek - ancak bu düşük seviyelerde bile reddedileceksiniz. Buna hazırlıklı olun ve cesaretinizi kırmasına izin vermeyin. Her şeyden önce ısrarcı olun.
• Süreçlerinizi dahili geri bildirim yoluyla ayarlayın. Sonunda, Google Analytics, okuyucu geri bildirimi, yayıncı geri bildirimi ve oluşturduğunuz diğer gösterge tabloları gibi şeyler aracılığıyla kampanyanızın performansı hakkında bilgi toplayacaksınız. Ancak, hemen dokunabileceğiniz bir veri kaynağı vardır ve birçok içerik pazarlamacısı bunu ihmal eder. İvmenizi oluşturmak ve korumak istiyorsanız, kendi ekibinizden geri bildirim istemeniz ve dinlemeniz gerekir. Ekip üyelerinizin ne tür içerik üretmeniz gerektiği konusunda farklı görüşleri olup olmadığını sorun. İş yükleriyle ilgili endişelerini dile getirirlerse veya güçlü yanlarının kullanılmadığını hissederlerse dinleyin. Bu muhtemelen dahil olan herkes için yeni bir deneyimdir ve bu, planlarınızda erkenden biraz kıpırdatabileceğiniz bir alandır. Sorumlulukları yeniden dağıtmaktan ve iç süreçlerinizi ayarlamaktan korkmayın.

Temel Oluşturmak

İçerik stratejiniz, gelişimin çeşitli aşamalarında bir dizi farklı alanı kapsasa da, ilk işinizi markanız için bir temel oluşturmak olarak düşünmek iyi bir fikirdir. Bir temel inşa etmek, yokuş aşağı yuvarlamayı planladığınız bir tekerleği şekillendirmeye benzer; tekerleğinizin şeklini mükemmelleştirmek için ne kadar çok zaman harcarsanız, o tekerlek serbest bırakıldığında o kadar çok ivme kazanır.

İçerik stratejinizi geliştirirken ekstra odaklanmanız gereken kilit alanlardan bazıları şunlardır:

• Blog Arşivi. Blog gönderilerinden oluşan bir arşiv oluşturmak birkaç nedenden dolayı önemlidir; Çok heyecanlanmadan ve kendi reklamınızı yapmaya başlamadan önce, şirketinizin blogunda en az 10 gönderi olduğundan emin olun. Bu, yalnızca site içi SEO stratejinizi geliştirmenize yardımcı olmakla kalmayacak, konuk katkıları istemek için yayıncılara ulaşmaya başladığınızda bir tür özgeçmiş işlevi görecektir. Yayıncılar kimlik bilgilerinizi değerlendirirken, bakacakları ilk yer burasıdır, bu yüzden orada görmeleri için etkileyici materyallere sahip olmak istersiniz. Bu içerik arşivi ayrıca sitenize gelen yeni ziyaretçiler için kaynaklar sağlayarak sitenizde daha uzun süre kalmalarını ve sonunda dönüşüm sağlamalarını sağlar.
• Kişisel markalar. Ayrıca, kuruluşunuzdaki kişisel markaları şekillendirmek ve geliştirmek için zaman harcamak isteyebilirsiniz. Kurumsal marka elçileri olarak terfi ettirmek istediğiniz birkaç adayı seçin ve uzmanlaşmalarını istediğiniz herhangi bir uzmanlık alanını not edin. Daha önce var olan kimlik bilgilerinin bir listesini yapın, sosyal medya profillerini detaylandırmalarını sağlayın ve onlara yardımcı olun. marka sesinde kalmanın önemini anlayın (kişisel markalar için bu, herhangi bir resmi marka düşüncesi kadar doğal kişiliklerini de içerir).
• Sosyal medya takip ediyor. Hem kişisel markalarınız hem de kurumsal hesaplarınız için aşağıdakileri oluşturmaya çalışın; kalite burada nicelikten daha önemlidir, ancak daha fazla sayıda daha fazla adanmış takipçi, kampanyanız için büyük bir nimet olacaktır. Bu, yayınladığınız her gönderide daha fazla potansiyel göz, daha fazla sosyal paylaşım fırsatı ve elbette, konuk gönderi kampanyanız için yayıncıları etkilemek için daha iyi bir itibar anlamına gelir. Bunu daha fazla tartışmaya katılarak, yeni insanlara ulaşarak ve düzenli olarak kaliteli içerik yayınlayarak yapabilirsiniz. Sosyal medya pazarlaması bundan çok daha karmaşıktır, ancak bu taktikler başlamanıza yardımcı olacaktır.
• İlk yayıncılar. Bir blog arşiviniz ve iyi bir sosyal takipçi kitleniz olduğunda, bir avuç küçük çaplı yayıncıyı belirleyebilmeli ve öne çıkarabilmelisiniz. Nişinizde uzmanlaşanları veya yerel olarak faaliyet gösterenleri arayın. Daha az görünürlük olsa da, daha az rekabete sahip olacaklar. Bunların yalnızca başlangıç ​​noktaları olduğunu unutmayın ve bu ilişkilere büyük bir yayıncıyla ilişki kurduğunuz gibi davranın. Buradaki işiniz merdiveni şu şekilde tırmanmak:

Kampanyanızı Ölçeklendirme

Temeliniz güvende olduğunda, kampanyanızı yukarı doğru ölçeklendirmeye çalışacaksınız. Bunu orijinal içerik stratejinizde hesaba katmış olabilirsiniz veya etmemiş olabilirsiniz, ancak buna hazırlanmanız gerekecek.

• Yavaş başlayın. İlk içgüdünüz, olabildiğince hızlı ölçeklendirmek olabilir; sonuçta, daha iyi yayıncılar ve daha fazla içerik, daha fazla okuyucu ve daha fazla gelir demektir, değil mi? Ne yazık ki, çok hızlı büyümek kendi tehlikelerini de beraberinde getiriyor. Kaynaklarınız çok hızlı bir şekilde dağılabilir ve içerik üretmenizi engelleyebilir. Daha yüksek görünürlük için çılgınca bir girişimde marka sesinizi kaybedebilirsiniz. Hangi yönlerin gerçekten etkili olduğunu bilmeden önce çok fazla yatırım yapmaya başlayabilirsiniz. Her durumda, kademeli olarak ölçeklendirmek daha iyidir. Yalnızca bunları atmaya hazır olduğunuzdan emin olduğunuzda ileri adımlar atın.
• Nişinize yerleşmek. Nişiniz hakkında daha fazla şey öğrenirken sesinizde, tonunuzda, içerik formatlarınızda ve konularınızda ayarlamalar yapmaktan korkmayın. Umarım, başka hiçbir şey olmasa da yorumlar ve paylaşımlar şeklinde önemli okuyucu geri bildirimleri almışsınızdır, bu nedenle markanız için gerçekten bir yuva bulmak için yeterli bilgiye sahip olmalısınız. Ayrıca kendinizi, nişinizi genişletmek, başka bir nişi yamyamlaştırmak veya blogunuzu daha geniş bir kitle için genellemek isterken bulabilirsiniz. Büyüdükçe, bu da kabul edilebilir. Örneğin, KOBİ Sam, gönderilerinin odağını kademeli olarak üniversite çağındaki kahve içenlerden her türden kahve içenlere kadar genişletebilir (geçiş sarsıcı olmadığı sürece).
• Daha iyi yayıncılar bulmak. Açıkçası, yayıncı ne kadar büyük ve tanınırsa, kampanyanız için o kadar iyi olacaktır; görünürlük, trafik, etki alanı yetkisi ve üyeliğe göre itibar, buradaki avantajlardan sadece birkaçıdır. Ancak niş bir yerel yayıncıdan doğrudan büyük bir ulusal markaya gidemezsiniz. Bunun yerine, yavaş yavaş otorite basamaklarını tırmanan ve yeteneklerinizin kanıtı olarak önceki yayın fırsatlarınızı öne çıkaran “orta adamlar” bulmanız gerekir.
• Artan hacim. Nitelik nicelikten önce gelmelidir. Daha önce söyledim ve 1000 kez daha söyleyeceğim. Ancak yüksek kaliteli parçalar üretiyorsanız ve bu kaliteyi tutarlı tutabiliyorsanız, daha iyi sonuçlar elde etmek için üretim miktarınızı artırmayı düşünebilirsiniz. Bir iyi gönderi, beş iyi gönderiden daha iyidir, ancak beş iyi gönderi, bir iyi gönderiden daha iyidir. Okur sayınızı ve katılımınızı artırmak için, diğer her şey eşitken, hacminizi yükseltmekten korkmayın.

Kampanyanızı Ayarlama

Kampanyanızı ilk stratejinize göre birkaç ay yayınladıktan sonra, performansınıza göz atabilir ve bu stratejiyi geliştirmek için ayarlamalar yapabiliriz. Her şey üç adıma indirgenir: performansınızı ölçmek, önemini analiz etmek ve değişimle sonuçlanan eyleme dönüştürülebilir çıkarımlar oluşturmak.

• Ne ölçmek için. Ölçmek için tonlarca olası ölçüm vardır ve bu, yeni içerik pazarlamacıları için göz korkutucu olabilir. Neyse ki, içerik stratejinizin başlarında belirli hedeflerinizi ve "başarı" metriklerinizi ana hatlarıyla belirtmenizin nedeni budur. Neyi ölçmeniz gerektiğini belirlemek için bunları bir temel olarak kullanın; trafik, etkileşimler ve dönüşümlerin tümü önemlidir (hemen çıkma oranları veya sayfada geçirilen süre gibi çevreleyen değişkenlerin yanı sıra), ancak farklı markalar için farklı metrikler önemli olacaktır.
• Ne zaman ölçülmeli. İçerik pazarlamasının uzun vadeli bir strateji olduğunu unutmayın. Özellikle hevesli başlangıçlarınız sırasında, metriklerinizi hızlı ve sık bir şekilde incelemek cazip gelebilir, ancak check-in yapmadan önce birkaç ay beklemek çok daha iyidir. Yeni başlayan çoğu işletme için ayda bir kez, siz ise haftada bir kez yeterlidir. kampanyanızı şimdiden ölçeklendirmeye başladınız.
• Eyleme geçirilebilir paketler nasıl oluşturulur. Veriler tek başına kampanyanızı iyileştiremez. Bunun yerine, kampanyanızın nasıl ve neden bu şekilde performans gösterdiğine dair anlamlı bilgiler elde etmek için bu verileri kullanmanız gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu, her önemli ölçüm için basit bir soru sormaktır: “Bunu yönlendiren nedir?” Örneğin, gönderilerinizden birinde düzinelerce yorum varken diğerlerinin hiçbiri yoksa, o gönderiyi daha ilgi çekici yapan nedir? Bunu diğer gönderilerinize de uygulayabilir misiniz? Veya bir harici yayıncı diğerlerinden çok daha az yönlendirme trafiği sağlıyorsa, neden böyle oluyor? Gelecekte yayıncı ölçütlerinizi ayarlayabilir misiniz? Ölçümü daha derinlemesine ele alan ve burada bulabileceğiniz bir makale yazdım: İçerik Stratejinizi Denetlemek için Google Analytics Nasıl Kullanılır .
• Stratejinizi tekrar gözden geçirin. Birkaç aylık ölçüm ve analizden sonra, stratejinizi yeniden gözden geçirmek için yeterli bilgiye sahip olmalısınız. Bazı yönlerden, stratejinize sıfırdan yeni gözlerle bakarak neredeyse sıfırdan yeniden başlayacaksınız. Özenli olabilir, ancak bu önemli bir adımdır; kampanyanızı değiştirmeniz gerekiyor, ancak aynı zamanda denemenizi kontrol altında tutmak istiyorsanız resmi belgelere ihtiyacınız var.

Spesifik Endüstri Hususları

Son bir bölüm olarak, içerik pazarlama stratejilerini çizerken, hazırlarken ve gözden geçirirken akılda tutulması gereken bazı özel sektörleri ve sektörleri keşfetmek istiyorum.

• Startup'lar. SEO yapan yeni başlayanlar, bir içerik stratejisi hazırlarken göz önünde bulundurulması gereken birkaç benzersiz zorlukla karşı karşıyadır. İlk olarak, çok sınırlı kaynaklara sahipler (çoğu durumda), bu nedenle işi bitirmek için ucuz, verimli taktiklere güvenmeleri, çok küçük bir ölçekte başlayıp ilerlemeleri gerekiyor. Ayrıca önceden var olan bir marka teşhirine de sahip değiller, bu nedenle kendilerine erken bir destek sağlamak için dış yetkililerin gücünden yararlanmaları gerekebilir. Bunun harika bir örneği, içeriklerine (ve markalarına) erkenden daha fazla maruz kalma sağlamak için Kickstarter gibi bir kitle fonlaması platformundan yararlanan girişimlerdir. Bunun yanı sıra, piyasada yeni oldukları için genellikle rekabet avantajına sahiptirler ve bu da daha hızlı sonuçlar için oynanabilir. Startup'ların küçük bir yayın avantajı da vardır; Çok fazla bir marka itibarına sahip olmasalar da, girişimci toplumumuz yeni başlayanları heyecan verici olarak görüyor, bu da basın bültenlerini ve yeni gönderilerini daha fazla kamu görünürlüğü elde etmeye çalışan yayıncılar için daha çekici hale getiriyor.

• KOBİ'ler. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin de birkaç benzersiz zorluğu vardır. Yeni başlayanların aksine, marka standartları büyük olasılıkla halihazırda yürürlüktedir ve önceden var olan bir müşteri tabanına sahip olabilirler. Sınırlı kaynakları ve sınırlı ekipleri var, bu nedenle kapıların dışında cesur bir strateji mümkün değil, ancak mevcut müşteri tabanları erken başarı için önemli bir platform sağlayabilir. Yönünüzü bildirmek için bilgi toplamak için anketler için müşterilerinizi kullanın ve erken sosyal takiplerinizi oluşturmaya ve desteklemeye yardımcı olmak için bunları kullanın. KOBİ'ler ayrıca daha sert rekabetle karşı karşıya kalabilirler; yerleşik ama baskın değiller, muhtemelen tam olarak sizin rolünüzdeki en az bir avuç başka işletme vardır, bu nedenle rekabet araştırmanızı daha derine inin ve müşterilerinize rakiplerinizin asla başaramadığı bir şeyi sunmaya çalışın. KOBİ'ler, yeni kurulan şirketlere benzer şekilde, site dışı içerik ve yayınlama söz konusu olduğunda bir avantaja sahiptir; birçok yerel yayıncı ve kuruluş, KOBİ'leri yerel ekonomileri desteklemenin bir yolu olarak gördükleri için tercih etmektedir.
• Büyük işletmeler. Büyük işletmelerin yararlanılması gereken bir takım avantajları vardır. First, they have massive budgets and can build a content archive in a matter of days to weeks. Second, they have large teams, and can leverage the power of many personal brands simultaneously. Finally, they usually have huge audiences already, which gives them one particularly powerful edge—being able to rely on user-submitted content to bolster their positions. Take a look at how Home Depot does this by featuring both in-house and customer-submitted DIY jobs and ideas:

(Image Source: Home Depot)

• Marketing agencies. Marketing agencies are unique because in addition to drafting a content strategy for themselves, they may need to draft content strategies for all their clients. When it comes to supporting your own agency, be sure to prioritize yourself. Your potential customers will be looking at your content efforts to determine whether you're good enough to be handling theirs, so there's a lot on the line here.When it comes to drafting content strategies for other companies, there's one piece of advice that matters more than any other; truly get to know the brand. Don't just copy and paste the same strategies that worked for you or someone else, because the same strategy won't work for everyone. Learn what their brand standards are. Learn what their values are. Immerse yourself in their target markets and competitive niches. Only then will you be able to create content strategies for them that truly resonate (and perform). And, if you're an SEO agency that needs backlink services or content marketing, our white label link building program may be a good fit.

• SaaS companies. The software-as-a-service (SaaS) model has become incredibly popular, and content marketing strategies are exceedingly popular (and effective) for them. Rapidly scalable, inbound-focused, and purely digital, content serves SaaS marketing needs perfectly. Because of this, of course, there's stiffer competition for new SaaS companies trying to break into the market. Unless you serve a truly novel function, you'll have to use your wits with your competitive research to find weaknesses in your competitors' strategies.You'll also need to harness the power of content marketing in different ways. Rather than merely providing general information to your target markets, you'll also need to provide content in the form of help or support. For example, SalesForce has risen to such prominence in part due to its massive and ever-expanding library of resources and support for its core product. This is because customer retention in SaaS companies is arguably far more important than customer acquisition.

(Resim Kaynağı: SalesForce)

İçerik Pazarlamasının Harika Örnekleri

It's one thing to talk about great content strategies, but another to actually create one for yourself. Since it's better to see good content in action, I'll to close this guide with a handful of strong examples of companies who have launched creative, targeted campaigns to increase both customer acquisition and retention. There are some fantastic blogs out there, some of which I've used as examples throughout this guide already, and some of which have become widely recognizable on their own as publishers, but for this section, I'm digging into some niche players whose strategic approach gives you something to learn from in your own online initiatives.

Tampon

First up, there's Buffer. Buffer is a social media management app, and a useful one at that—it allows you to schedule, manage, and analyze posts throughout a variety of different social media platforms. Its target demographics, then, are marketers and entrepreneurs who want to perform better in social media marketing.

If you take a look at their blog, they've managed to captivate this audience perfectly, with titles and mediums that would appeal to almost anyone eager to perform better in the social sphere.

(Resim Kaynağı: Tampon)

Comments sections are typically full of lots of comments, showing great reach and engagement with their audience. Social share buttons are available on each post, and you'll also notice that all of these posts are long, highly detailed, well-researched, and chock full of images and video. Their posts often include primary data with analysis, which they use to draw valuable and interesting insights for their target audience. These posts are very transparent, too, including information like how many posts they paid to promote, and how many impressions they received from paid ads:

(Image source: Buffer)

They also humanize their brand, showing off their team on their Twitter page, which has 574k followers at time of writing, as well as their Facebook page, which has over 61k likes.

These are solid tactics for any content strategy, but where Buffer really differentiates itself is its content distribution strategy; it focuses on generating a massive social media following (with shares, of course as well). This serves multiple purposes, giving them a powerful platform through which to send and support their greatest material and helping them build an even better reputation for themselves—after all, where better to look for a social media authority than social media?

(Resim Kaynağı: İçerik Pazarlama Enstitüsü)

WaitBut Why.com

(Image Source: WaitButWhy)

WaitButWhy.com is my favorite blog on the Web – if you haven't heard of it, you're in for a treat. Though it's just a blog written and illustrated by one guy (Tim Urban), it has exploded in popularity and visibility over the course of the past three years due to one thing that it does better than any other content strategy I've ever seen: Quality content .

The blog doesn't have a specific target audience; it's written for pretty much anyone, covering topics that (should) matter to everyone, such as artificial intelligence, cryonics, procrastination, and human ancestors. But even still, Urban manages to nail it with every post he writes, notably excelling in:

• Forming an emotional bond with the reader through his writing and hand-drawn illustrations.
• Exceptional attention to detail (I've never seen a single typo or grammatical error in his posts, and we're talking about well over 100,000 words).
• Covering topics in such thorough detail that he leaves the reader with the sense of “there can't possibly any more to say about this topic”, always covering both sides of arguments and points of view.

WaitButWhy has successfully built its email newsletter to over 374k subscribers at time of writing, which is phenomenal for a business that launched in July of 2013 without a formal marketing budget or even a plan other than simply posting great content. The newsletter is built through calls-to-action on the site that include an occasional pop-up. But even that pop-up is imbued with Urban's humor, and is seemingly self-aware:

That email newsletter is used strategically, too: every new post is announced via the email newsletter as well as the social media channels, which “seeds” each post with literally hundreds of thousands of readers, many of whom in turn share that content on their own social networks to further increase each post's reach. And each post's engagement is through the roof; some posts have hundreds or even thousands of comments.

Perhaps most impressive, WaitButWhy is fully funded by its Patreon patrons, with over $13,000 in monthly pledges at the time of writing. Yes, I'm one of those patrons. That's over $150,000 a year. Not bad for a guy who started a blog 3 years ago from a small apartment in New York.

WaitButWhy serves as an example of how content really is king. Its audience was built on the foundation of quality content, and that audience now acts as a distribution engine which has resulted in the kind of runaway success that most companies couldn't even achieve with a multi-million-dollar marketing budget.

Microsoft Hikayeleri

Microsoft recently launched a segment of its content marketing campaign called Microsoft Stories, which as you can imagine, revolves around presenting stories to its readership. Covering many different angles, the key elements connecting all these stories in common are narratives, as each new piece tells some kind of story, and “personal” significance. I use personal in quotes because these are stories important to “Microsoft” as a brand (theoretically; in reality, they are important to Microsoft's actual team members). You'll find small biographies, developments of new technologies, and other inspirational, interesting points of coverage.

(Image Source: Microsoft Stories)

This is perfect to study because it goes a counterintuitive route; rather than producing listicles and 'how-to' articles about technology (as a typical tech business might), Microsoft developed a strategy that truly resonates with its customers, striking an emotional connection and differentiating itself from the competition.

GoPro

GoPro has an amazing YouTube channel and an Instagram account to go with it. Serving a niche industry, GoPro's exclusive function is to produce and sell its mobile video equipment. Accordingly, the company realized that simple written content probably wouldn't attract their key clientele: photography and videography enthusiasts.

So instead, they went a more visual route, using two of the most visual-friendly platforms on the web to support their work. Furthermore, they aren't just taking pictures and video randomly; they're exploring the far corners of the world, going on adventures to resonate with their adventurous and mobile target market. So far, they've built an audience of millions, and they seem to keep growing as they produce more amazing material.

(Image Source: Instagram/GoPro)

huş kutusu

I'll use BirchBox as a fast example, since there's one key feature here I want you to pay attention to. Most of their content is somewhat run-of-the-mill, centering on how-tos, tutorials, and other practical guides for their users. It's well-developed, but the topics aren't revolutionary by any means.

Where BirchBox really stands out is how the company targets its audience. Rather than writing general-use material, or sacrificing one segment of their audience to favor another, BirchBox simply made two blogs: one to target men and one to target women. It proves you don't have to follow conventions, nor do you have to limit yourself in developing your content strategy; instead, you need to seek whatever alternative paths and developments will help you achieve engagement with a larger share of your ideal target market. Don't be afraid to get creative, or even defy common practices in your experiments.

aptallar

If you're over the age of 25, you likely remember the Dummies series of books as being staples for learning everything from Spanish to early-stage computer programming. They had (and admittedly, probably still have) their own sections in bookstores, and their branding became instantly recognizable.

When content made the major shift of going online, Dummies could have easily fallen behind, or become obsolete in the modern era. Instead, they evolved, still offering their classic book series but also adapting by making online instructional articles available to what would be their same target market in an online context.

Bu makaleler, elbette, gerçek kitaplardan çok daha kısadır, ancak yıllar boyunca şirketin yetkili itibarını korumasına yardımcı oldular. Daha da ilginç olanı, Dummies yeni bir ürün serisi başlattı - küçük işletmelerin ve yeni başlayanların çevrimiçi girişimcilik ve pazarlama çağında temellerini bulmalarına yardımcı olacak bir dizi B2B hizmeti. Bu demografi etrafında da içerik stratejilerinin belirli bir kanadını geliştirdiler.

(Resim Kaynağı: Aptallar)

Aptallardan alınacak iki güçlü ders vardır; ilk olarak, evrim her zaman mümkündür. Oyun ne kadar kökten değişirse değişsin, sizin ve stratejinizin yeni koşullara uyum sağlaması için her zaman yer vardır. Eğer değişmezsen, bunun için acı çekeceksin. İkincisi, içerik stratejinizin iş ana hatlarınızı ve hedeflerinizi katı bir şekilde takip etmesi gerekmez; Okur kitleniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe, işinizi onlara daha iyi hizmet verecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Sürekli artan hedef kitlenizle süresiz olarak alakalı kalmanızı sağlayan mükemmel bir geri bildirim döngüsü oluşturur.

Sonuç ve Önemli Çıkarımlar

Bir içerik stratejisini başarılı bir şekilde yazabilir ve ilk lansman sırasında uygulamaya koyabilirseniz, şu anda görünürlük için rekabet eden içerik pazarlamacılarının çoğundan anında daha iyi bir konumda olacaksınız. Bu kılavuzda sunduğum bilgileri basit bir “paket servisler” listesine sıkıştırmak neredeyse imkansız olurdu, bu yüzden bunun yerine, içerik stratejinizi daha iyi bir bakış açısıyla oluşturmanıza ve yönetmenize yardımcı olacak önemli bir düşünceyle sizi baş başa bırakacağım. .

İçerik pazarlaması özyinelemeli bir süreçtir. Yaptığınız her eylem bir tepki verecektir ve bu tepkiyi bir sonraki eylem dizinizi geliştirmek için bir geri bildirim döngüsünde kullanabilirsiniz. Bu nedenle, güçlü bir başlangıca ve güçlü bir temele ihtiyacınız var; olmadan, bu tepkiler ve bu geri bildirim markanız için hiçbir anlam ifade etmeyecektir. Bu temel, devam eden okuyucu tepkilerinin hem itici gücü hem de ölçüm aracıdır, bu nedenle stratejinizi doğaçlama yapmaya çalışarak önemini küçümsemeyin.