SaaS Pazarlama: İşletmeniz İçin En İyi Sosyal Stratejiler

Başarılı SaaS pazarlamasının başarılması herkesin bildiği gibi zordur. SaaS işletmeleri veya Hizmet Olarak Yazılım işletmeleri, diğer işletmelerin kaçındığı pazarlama sorunlarıyla karşı karşıyadır. Bu zorluklar, büyük ölçüde pazarlamayı umduğunuz hizmetin dijital yapısından kaynaklanmaktadır. Bunun da ötesinde, SaaS işletmeleri her zamankinden daha yüksek bir oranda ortaya çıkmaya başladı. Pazarlamanız yoluyla kendinizi diğerlerinden ayırmanız çok önemlidir, aksi takdirde geride kalabilirsiniz. Bunu önlemek için en iyi SaaS Pazarlama planları, işlerini desteklemek için dijital ortama güvenir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlama stratejileri, hitap etmeyi umduğunuz tüketicilerle doğrudan etkileşim kurmanıza olanak tanır. Bu, sosyal medya pazarlamasının en büyük yararıdır, ancak sizin için en iyi platformları belirlemeniz gerekir. SaaS işiniz için en yararlı olduğunu kanıtlayacak belirli sayıda sosyal strateji vardır. Bu stratejileri doğru bir şekilde uygulamayı başarırsanız, SaaS pazarlama sorunlarınız geçmişte kalacak.

Sosyal Stratejiler SaaS Pazarlaması için Neden En İyisidir?

Sosyal medya pazarlaması, herhangi bir işletme için faydalıdır ve onu ideal bir SaaS stratejisi haline getirir. İş modeliniz zaten dijital yazılıma bağlı. Bu, dijital sosyal medya platformlarını işinizi pazarlamak için cennette yapılan bir eşleşme haline getirir. Sosyal medyanın işletmeniz için son derece faydalı olmasının çok sayıda nedeni vardır. Bununla birlikte, son derece ikna edici olarak öne çıkan birkaç neden var.

1. Yerleşik Tüketici Tabanı

Daha önce de belirtildiği gibi, SaaS işiniz zaten dijital bir alana bağımlıdır. Bu, dijital sosyal medya platformlarını SaaS pazarlama planınız için en uygun konumlar haline getirir. Geleneksel pazarlama, ürününüzü satın alma olasılığı en yüksek olanlara hitap etmeyi içerir. Bu anlamda SaaS stratejileriniz nispeten benzer olmalıdır. Bir tüketici zaten dijital bir platformdaysa, yazılım hizmetiniz fikriyle alay etme olasılıkları daha düşüktür. Ürününüze aşinalık zaten mevcut, yani dijital çağ SaaS pazarlamanızın yarısını sizin için yaptı. Bunun da ötesinde, internet sürekli olarak daha fazla kullanıcı kazanıyor. Sosyal medya, bunun faydalarından günlük olarak yararlanıyor. Sosyal medyada öne çıkmayı başarırsanız, hizmetinizin başaramayacağı hiçbir şey yoktur.

2. Bire Bir Doğrudan İletişim Kanalı

Şeffaflık inanılmaz derecede önemli bir pazarlama stratejisidir. Tüketicileriniz, zamanlarını buna ayırmadan önce hizmetinizin tam olarak ne olduğunu bilmek isterler. Sosyal medya pazarlaması, kendiniz ve müşterileriniz arasında güvenilir bir ilişki kurmanıza olanak tanır. SaaS pazarlaması söz konusu olduğunda, hizmetinizin doğasını göz önünde bulundurmalısınız. Çoğu durumda, SaaS işletmeleri canlı hizmetler olarak çalışır. Bu, dijital çağın yarattığı inanılmaz bir fırsat. Yazılımınızı anında güncelleyerek ürününüzü zaman içinde iyileştirebilirsiniz. Sosyal medya platformları, siz ve tüketicileriniz arasında doğrudan bir konuşmanın gerçekleşmesine izin verir. Yeni bir güncelleme ile ilgili bir sorun varsa, tüketicileriniz size bildirebilir. Öte yandan, yeni bir güncelleme varsa, devam edip tüketicilerinizi bilgilendirebilirsiniz. Her iki durumda da, bu doğrudan iletişim hattını açık bırakmak faydalı bir SaaS stratejisidir.

3. Analitik Kazanç Fırsatları

İnternet sonsuza kadar sürebilir, ancak bu durumda bu sizin yararınızadır. SaaS işletmenizin yeni veriler elde edebilmesinin nedeni sosyal medya pazarlamasıdır. Bu veriler neredeyse sınırsızdır, ancak burada görüntülemeyi dört gözle bekleyebileceğiniz bazı analizler bulunmaktadır:

• Ne kadar genel katılım alıyorsunuz. Buna görüntülemeler, beğeniler ve yorumlar dahildir.
• Hizmetinizle etkileşime giren diğer markalar veya etkileyiciler. Bu gerçekleşirse, bundan yararlanmak faydalı olacak mı? Eğer öyleyse, bu daha kullanışlı SaaS stratejilerinden biri olabilir.
• Bazı gönderilerin diğerlerinden çok daha fazla görüntülenmesinin nedeni. Bu durumda, gönderilerinizin çoğunu başarıya göre uyarlamaya başlayabilirsiniz.

Analitik veriler tek başına SaaS pazarlaması için göz ardı edilemeyecek bir araçtır. Gerçekte, bu sosyal medya verileri, işletmenizin zirvede kalmasını sağlayacaktır. Seçtiğiniz sosyal medya platformlarında başarıyı görmeye başlarsanız, bundan yararlanmaya devam edin. Analitiği hızlı bir şekilde incelemek, bunu yapmak için gereken tek şey olabilir.

İşletmeniz İçin En İyi SaaS Pazarlama Stratejileri

SaaS pazarlama planınıza iki bölümde bakmak en iyisidir. Öncesi var, sonrası var. Demek ki bir plan ve uygulama var. İnternetin gözü kapalı olan boşluğa düşmek sana hiçbir şey kazandırmaz. Bunu önlemek için planlama çok önemlidir. Bununla birlikte, yürütme de aynı derecede önemlidir. Başarılı bir şekilde yürütülürse, bu sosyal pazarlama stratejilerinden herhangi biri harika sonuçlar vermelidir.

Kitlelerinizi Tanımlayın

SaaS pazarlamasının kitle tanımlamasından daha önemli tek bir yönü yoktur. Kime başvuracağınızı bilmiyorsanız, kimseye başvuramazsınız. Sosyal medya, size ve işinize en uygun kitleyi bulmanın kesinlikle harika bir yoludur. Nihayetinde bu, sosyal medya platformlarında paylaşım yapmanızla başlar. Basit bir gönderi, yeni keşfedilen bir kitleyle etkileşim kurmanın en kolay ve en iyi yoludur. Instagram gibi platformlarda hashtag uygulaması, gönderilerinizi hedef kitlenizin olabileceğini düşündüğünüz kişilere göre düzenleyebilir. Bir gönderiyi takiben verileri inceleyebilir ve bunun gerçekten doğru hedef kitle olup olmadığını görebilirsiniz.

Çok sayıda gönderi alabilecek bir hedef kitle belirledikten sonra, onlarla etkileşime devam edin. Kendi haline bırakılan bir kitle eninde sonunda sizi unutacaktır. İlgilerini çekmek için tweet'ler veya canlı tartışmalar aracılığıyla tüketicilerinizle doğrudan görüşmelere katılın.

Ürün testi

SaaS pazarlaması söz konusu olduğunda, beta testi harika bir tanıtımdır. Herkes parlak yeni bir oyuncakla oynamayı sever. Yazılımınız, resmi olarak piyasaya sürülmeden önce tam olarak budur. Beta testi, ürününüzün nihai olarak tamamlanmamış (ancak güvenilir) bir sürümünü belirli bir insan alt kümesine sunmaktır. Bunu sosyal medya aracılığıyla kolayca koordine edebilirsiniz. Yeni bir hizmetin piyasaya sürülmeden önce verilmesi gibi basit bir eylem, vızıltı yaratacaktır.

Sorunları Tanımlayın

Beta testi başladığında, hizmetinizdeki sorunları belirlemeye başlayabilirsiniz. Sonuç olarak, bu size günün sonunda daha iyi bir ürün sağlayacaktır. Hizmetinizin gerçek sürümünden önce beta testçileriniz tarafından bulunan sapmaları optimize edebilirsiniz. Ürününüzün son sürümü gönderilmeye hazır olduğunda, insanlar koltuklarının kenarında olacaktır. Beta testçileri geri bildirimlerinin nasıl ele alındığını bilmek isteyecek ve testi kaçıranlar neleri kaçırdıklarını görmek isteyeceklerdir.

Influencerlarla İşbirliği Yapın

Sosyal medya, etkileyicilerin evidir. Bu, işletmeniz için bir pazarlama fırsatıdır. İşbirliği, SaaS pazarlamasının temel kavramlarından biridir, adınızı orada duyurmanın harika bir yoludur. Neredeyse her durumda, etkileyiciler sizinle çalışmak istiyor. Hizmetinizin büyümesine yardımcı olacak etkileyicileri doğru bir şekilde belirlemeniz yeterlidir. Hizmetiniz alışverişle ilgiliyse, modayı etkileyen bazı kişilerle işbirliği yapmak faydalı olabilir. Bu ideal bir pazarlama planıdır, ancak işinizle ilgisi olmayan etkileyicilerle çalışmaktan kaçının. İşbirliklerinizin yeni takipçiler kadar sonuç vermesini istiyorsunuz. Bu zor bir gerçek olabilir, ancak takipçilerin sırtına binmekte utanılacak bir şey yok. SaaS'ı pazarlamak zor olabilir, yani ideal ortaklıklar sizin hedefiniz olmalıdır. Başarılı işbirlikleri, dahil olan herkes için iyidir ve onu en iyi sosyal stratejilerden biri yapar.

Reklam Yoluyla SaaS Pazarlama

Kendi başınıza gönderiler oluşturmak veya başkalarıyla işbirliği yapmak, oluşturabileceğiniz tek medya türü değildir. Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları, reklam için pek çok fırsatı bünyesinde barındırmaktadır. Reklamlarınızı zaten sahip olduğunuz kitle tabanına göre uyarlayabilirsiniz. Daha da önemlisi, bu reklamları kazanmayı umduğunuz tüketicilere göre uyarlayabilirsiniz.

Reklam Kitaplığı

Tüm Facebook ve Instagram reklamları, Facebook Reklamları Kitaplığı içinde yer alır. Bu, kendi reklamlarınız için ilham verebilecek bir arama aracıdır. SaaS pazarlaması bu platformlarda zaten gerçekleşiyor, yani yaratıcı reklamlar zaten yapılmış. Size ve hizmetinize en iyi neyin fayda sağlayacağına karar vererek bu reklamlarla etkileşime geçebilirsiniz. Harika bir reklam stratejisine karar verdikten sonra onu uygulamaya başlayabilirsiniz. Hemen hemen tüm sosyal medya platformları, işletme hesapları üzerinden reklam yapılmasına izin verir. Hatta bir sonraki reklamınızı planlamanızı kolaylaştırarak, incelemeniz için oldukça faydalı analizler sağlarlar.

Başarılı SaaS Pazarlama

SaaS pazarlaması basit bir iş değildir. Genel olarak, ortalama bir tüketici bir kavram olarak SaaS'tan habersizdir. Bu, dijital çağın devam eden evrimi ile değişiyor, ancak bu sadece daha fazla rekabet yaratıyor. Paketin önünde kalabilmeniz için hizmetinizi sosyal medyada pazarlamanız önemlidir. Bu sosyal stratejilerin uygulanması, hizmetinizin onu isteyenlere ulaşmasını sağlayacaktır.

SSS

• SaaS stratejisi nedir?
• SaaS işimi nasıl pazarlarım?
• SaaS'ımı çevrimiçi olarak nasıl tanıtabilirim?
• Sosyal medya SaaS için neden önemlidir?
• SaaS için pazarlama stratejileri neden farklı?