Yan Koşuşturmanızı Geliştirmek için 16 Ücretsiz veya Düşük Maliyetli Pazarlama Fikri

Bugün farkındalık problemini araştırıyoruz - işiniz hakkında kelimeyi nasıl yayabilirsiniz.

Ve bunu tarzınıza ve bütçenize uygun bir şekilde nasıl yapacağınızı.

Bu konuda bana yardımcı olacak uzun zamandır Side Hustle Show dinleyicisi Larry Towner. O bir emlak yatırımcısı, bir tamirci ve Tamirci Profesyonelleri Radyo Şovu podcast'inin ortak sunucusu.

Larry, Kuzey Atlanta bölgesinde yerel bir tamirci servisi işletiyor ve çalışma takvimini her zaman aylar öncesinden rezerve ettiriyor.

İşini doğru müşterilerin önüne çıkarmak için çok çeşitli ücretsiz ve düşük maliyetli yollar kullanır, bu nedenle kendi işiniz için kullanabileceğiniz fazlasıyla fikir olacaktır.

Aşağıdakiler dahil 16 ücretsiz ve düşük maliyetli pazarlama fikrini duymak için The Side Hustle Show'un bu bölümünü izleyin:

• web sitenizi ve kartvizitlerinizi “elektronik broşür” olarak nasıl kullanabilirsiniz
• yerel işletmelerin Google My Business'ı kullanması neden bu kadar önemli?
• Larry hem çevrimiçi hem de çevrimdışı yönlendirmeler yoluyla nasıl bu kadar çok iş elde ediyor?
• ve dahası

Ama Önce Ücretsiz Bonusunuzu İndirin

Sponsorlar

• RankIQ – Doğrudan Google'ın ilk sayfasına giden içeriği yayınlamaya başlayın!

• Freshbooks.com – 30 günlük ücretsiz denemenizi bugün başlatın!

1. Web Sitenizi Evinizin Üssü Yapın

İşiniz ne olursa olsun, bu dijital çağda bir web sitesine ihtiyacınız var.

Larry, yılda 150 dolardan daha az bir ücretle bir web sitesi kurup çalıştırabileceğinizi ve bunun işletmenizin ana üssü olması gerektiğini söyledi.

“Her türlü fikri sunduğumuzda, esnek olması gerekiyor. Bir web sitesinin güzelliği, onu istediğiniz zaman düzenleyebilmenizdir,” diye açıkladı Larry.

Larry'nin tamirci işleri için web sitesini elektronik bir broşürünkiyle karşılaştırdı.

Tüm hizmetlerini listeleyebilir, gerektiğinde şirketinin sunduğu hizmetlerde hızlı bir şekilde değişiklik yapabilir ve bunu müşterileri için bir kaynak olarak kullanabilir.

Larry, bir web sitesinin en büyük "olmazsa olmaz" öğesinin 15-30 saniyelik bir asansör konuşması olduğunu söyledi.

Ne yaptığınızı birkaç cümle ile anlatabilmeniz gerekir. Herkesin çabucak anlayabileceği kadar basit ve insanları bağlayacak kadar açıklayıcı olması gerekir.

Örneğin, Larry'nin tamirci sitesi için asansör konuşması:

“Ev bakım ve onarım ihtiyaçlarınız için çözüm uzmanıyız.”

Metin yazarlığı sizin işiniz değilse ve fikir bulmakta zorlanıyorsanız, MyStoryBrand.com'a kaydolmanızı öneririm.

StoryBrand, hedef müşterilerinizi, sıkıntılarını ve zorluklarını ve müşterilerinize yardımcı olan bir rehber olarak sizi konumlandıran diğer bazı ayrıntıları belirlemenize yardımcı olan 9 adımlı bir süreçte size yol gösterecektir.

2. Google My Business'a Kaydolun

Bir web siteniz olduğunda sıradaki soru; “İnsanların sitemi ziyaret etmesini nasıl sağlarım?”

Larry bana, "Google Haritalar'a gitmeli ve kendinizi Google My Business'a kaydettirmelisiniz," dedi.

İnsanlar genellikle Google'a "yakınımdaki [hizmet]" yazar.

Bunu yaptıklarında, Google My Business'a kayıtlıysanız ve onların yakınındaysanız, arama sonuçlarında ve harita sonuçlarında görünürsünüz.

Google My Business'a kaydolmak ücretsizdir ve Google, daha fazla görünürlük elde etmenize yardımcı olacak birçok faydalı araç sağlar.

3. Video İçeriği Ekle

Larry, işinin sunduğu hizmetleri açıklayan ve bitmiş çalışmalarından bazılarını gösteren kısa videolar oluşturarak iyi bir başarı elde etti.

Endişelenmeyin, içeriğin profesyonelce çekilmesi gerekmiyor. Larry, telefonunuzu alıp 25-50 saniyelik kısa bir video çekebileceğinizi söyledi.

Bir hizmeti açıkladığınız veya bir işten önceki ve sonraki görüntüleri gösterdiğiniz sürece, bu yeterli olacaktır.

Ardından bu videoyu web sitenize, GMB beslemenize, sosyal medya hesaplarınıza ve çevrimiçi varlığınız olan başka herhangi bir yere ekleyebilirsiniz.

Video, bazı sektörlerde diğerlerinden daha iyi çalışır. Ancak bu, çevrimiçi ortamda daha fazla içerik elde etmenin ucuz bir yolu ve "bu duvardaki bir tuğla daha" diye açıkladı Larry.

4. Kağıt Medya Kullanın (El İlanları, Broşürler, Kartvizitler, vb.)

Larry, "geleneksel bir gazete adamı" olduğunu kabul etti ve bunu 1983'ten beri iş dünyasında olmasına bağladı.

Kağıt medya, doğru yapıldığında günümüzün dijital çağında hala etkili olabilir.

Örneğin, Larry, bir kartviziti doğru şekilde kullanırsanız, üzerinde yalnızca iletişim bilgilerinizin bulunduğu bir kartvizitten çok işiniz için bir broşür olduğunu söyledi.

Larry'nin kartvizitlerinde, iletişim bilgilerinin yanına resmini koyuyor. Bu şekilde, insanlar kapılarına kimin gelmesini bekleyeceklerini bilir ve daha çok kişisel bir dokunuşa sahiptir.

Larry, kartvizitlerinin arkasında tüm hizmetlerini listeler ve bu elektronik broşür deneyimini yaratır.

Larry'nin paylaştığı birkaç ipucu daha şunlardı:

• Kartvizitinizin, insanların telefonlarıyla fotoğrafını çekebilecekleri şekilde tasarlandığından emin olun.
• Kartvizitlerinizi mahalleye dağıtın; ilan tahtaları kullanın, kapı kapı dolaşın, vb.
• Her zaman üzerinizde bazı kartlar bulundurun!

Vistaprint'te düşük bir fiyata bir yığın kart alın.

5. Yürümek ve Konuşmak

Bir mahallede çalışırken, oradayken diğer kapıları çalmıyorsanız, o bir işi ikiye veya daha fazlasına dönüştürme konusunda potansiyel olarak kaçırıyorsunuz demektir.

Bu, Larry ve ortağının "yürümek ve konuşmak" dediği bir şeydir.

Larry, bunun gerçekten işe yarayan bir şey olduğunu söyledi - eğer insanların istediği bir şeyi satıyorsanız.

Larry, kapıları çalarken çok fazla ayrıntıya girmemeli veya sert satış yapan birine teklif vermemelisiniz, dedi.

Sadece kartvizitinizi bırakın ve ev sahibine hızlı asansör konuşmanızı verin, ardından size ihtiyaçları olursa aramalarını onlara bırakın.

6. Hedefli Bir USPS Kartpostal Kampanyası Düşünün

Amerika Birleşik Devletleri Posta Servisi (USPS), kartpostal kampanyası yapmak istiyorsanız sizin için belirli bir rotayı hedefleyebilecekleri bir programa sahiptir.

Larry, bunun belirli bir demografiyi veya bölgeyi daha iyi hedefleyebileceğiniz ve genel bir posta patlamasından ziyade hizmetlerinizle ilgilenecek daha fazla sayıda insanın önüne geçebileceğiniz anlamına geldiğini söyledi.

Larry ayrıca, bir bölgede araba kullanmaktan ve kartları manuel olarak bırakmaktan daha ucuz olduğunu söyledi.

7. Kartvizitinizi E-posta İmzası Olarak Kullanın

Bir e-posta imzası genellikle pazarlama için gayrimenkulde yeterince kullanılmaz. Çok fazla e-posta gönderirseniz, yaptığınız şeyi yumuşak bir şekilde satmak için harika bir fırsat.

E-posta gönderdiğiniz kişinin kimi tanıdığını asla bilemezsiniz. Hizmetlerinize ihtiyaç duyan onlar olabilir veya ihtiyacı olan birini tanıyor olabilirler.

Larry, esasen kartvizitini e-posta imzası olarak kullanır. İmzasında, iletişim bilgileri ve sunduğu hizmetlerin bir taslağı ile birlikte bir resmi var.

8. Ağ Oluşturma ve Yönlendirmeler

Larry bana, "Hangi işte olduğun umurumda değil, biri birini tanıyan birini tanıyor," dedi.

Özellikle yerel işletmelerde, biri sizi yönlendirirse bir müşteriyi birçok müşteriye dönüştürme potansiyeli yüksektir.

Larry, her zaman mevcut müşterilerinizle başlamanız gerektiğini söyledi. Makul bir fiyata iyi bir hizmet sunarsanız, sizi tavsiye edeceklerdir.

9. Avlu İşaretleri

Larry'nin kamyonunda bahçe işaretleri var, ancak üzerinde çok fazla çalışması olduğu ve buna ihtiyacı olmadığı için bunları nadiren kullandığını söyledi.

Yine de bahçe tabelalarının bazı işletmeler için gerçekten iyi çalışabileceğini söyledi. Özellikle bir süre aynı yerde olacak işletmeler için iyidirler.

(Örneğin, üniversitede evleri boyarken onları çimlere yapıştırdım.)

10. Araç Üstü Reklam

Larry uzun süredir kamyon taşımacılığı sektöründe yer almaktadır. Bir aracın, bir işletmenin adının reklamını yapan bir metro alanında günde 50.000 gösterime kadar çıkabileceğini söyledi.

Larry'nin açıkladığı gibi, ister avlu işaretleri kullanın, ister bir aracın yanında reklam kullanın, "sadece rakamlardan ibarettir."

Doğru yerde görülen doğru işaret, işi yönlendirecek.

11. Facebook Gruplarında Soruları Cevaplama

Facebook gruplarında tavsiyelerde bulunarak veya soruları doğrudan yanıtlayarak kendinizi bir uzman olarak konumlandırmak, sitenize trafik çekmenin veya doğrudan olası satışları toplamanın iyi bir yolu olabilir.

Aynısı LinkedIn, Nextdoor veya hedef müşterilerinizin takıldığı diğer platformlar için de geçerlidir.

12. Güç Ortakları / Lider “Çeşmeler”

Onları kazanırsanız, sürekli bir potansiyel müşteri kaynağı olabilecek insan türleri vardır. Bunlara “çeşmeler” demeyi seviyorum.

Evcil hayvan atıkları temizleme işine başlayan Erica Krupin, hedef müşterilerinin bütün gün veterinerin ofisine girip çıktığını biliyordu.

Bu nedenle, veteriner ofislerinde kartvizitleriyle birlikte çörekler bırakmaya başladı ve işi onun yoluna yönlendirmekten mutlu oldular.

13. Dost Rakipler

Larry'nin "önceden çok sayıda olası satış elde ettiğini" söylemesinin bir yolu, "arkadaş canlısı rakipler" dediği şeydir.

Bununla kastettiği, coğrafi konumu nedeniyle, Larry'nin kendisine rakiplerinden daha yakın olan rakiplerinden potansiyel müşteriler edinebilmesidir.

Larry'nin bu liderliği üstlenmesi daha mantıklıydı ve her iki taraf için de daha uygun maliyetli oldu.

Karşılığında, dost rakiplere bulundukları yere çok daha yakın olan ipuçlarını da verecekti.

Bu nedenle kendinizi tanıtmaya ve doğrudan rekabet etmediğiniz rakiplerle ilişkiler kurmaya değer.

John Doherty, 273. bölümde bunun çevrimiçi bir örneğini paylaştı. John, GetCredo.com adlı bir SEO ajansı işletiyor ve işi diğer ajanslara yönlendirmek için bir bulucu ücreti üzerinde pazarlık yapabildi.

14. Topluluk Bültenleri

Katkıda bulunabileceğiniz veya bir şekilde dahil olabileceğiniz topluluk haber bültenleri bulabilirseniz, bu, işletmenizi yumuşak bir şekilde satmanın başka bir yoludur.

Mevcut bir haber bültenine sponsor olmak kadar doğrudan olabilir. Veya hedef müşterilerinize ipuçları ve tavsiyeler sunan haber bülteni için deneyebilir ve yazabilirsiniz.

Bu pazarlama tekniğine örnek olarak dizinin 465. bölümünden Dustin Lien geliyor.

Çalışmak istediği markaların halihazırda kullanmakta olduğu çeşitli yazılım şirketleriyle ortak olacaktı.

Dustin daha sonra ortak olduğu şirketlerle uzmanlığını gösteren ücretsiz bir web seminerine veya atölye çalışmasına ev sahipliği yapacaktı.

Bunu değer odaklı bir teklif sunmak için kullanır ve müşteri kadrosunu bu şekilde başarılı bir şekilde artırırdı.

15. Podcast Konuğu

Podcast'lere konuk olmak, işinizi ortaya çıkarmanın ve güvenilirlik oluşturmanın başka bir yoludur.

Ayrıca, konuyla ilgilendikleri için ilgilenen potansiyel müşterilerden oluşan bir hedef kitleye ulaşmak için de harika bir yoldur.

Larry, podcast'lere konuk oldu ve aynı zamanda Handyman Pros Radio Show adlı kendi podcast'ine de ev sahipliği yapıyor.

Kendi şovu aracılığıyla çok fazla iş yapmadığını, ancak bu onun işini doğrulamasını sağladığını ve daha fazla fırsat açmasına yardımcı olduğunu söyledi.

Nasıl podcast konuğu olacağınızdan emin değilseniz, PodcastGuests.com gibi size yardımcı olabilecek bir sürü site var.

16. İnceleme Talep Etme

Yelp, Google Benim İşletmem ve müşterilerinizin sizi bulduğu diğer platformlarda olumlu incelemeler toplamak işletmeniz için önemlidir.

İşletmenizi doğrulamanıza yardımcı olur, SEO'ya yardımcı olur ve yeni müşterilere müşterilerinizi memnun ve mutlu bıraktığınızı gösterir.

Larry, sık sık bir müşteriden bir inceleme bırakmasını veya bizim görüşmemizde Larry'nin dediği gibi bir "tavsiye" bırakmasını istemeniz gerektiğini söyledi.

Ancak Larry'nin bana söylediği gibi, "İyi iş çıkarırsanız, sevk istemek kolaydır."

Larry'nin tavsiyesi, iyi bir izlenim bırakmak ve bir müşteriden bir inceleme bırakmasını istemek istiyorsanız, "ödediğinizden biraz daha fazlasını yapın".

Ayrıca, müşterilere sizi bir sonraki aradıklarında 50 dolar indirim gibi küçük bir teşvik verebileceğinizi de sözlerine ekledi.

Siz de basitleştirin. Onlara tıklamaları ve inceleme bırakmaları için bağlantıyı gönderin veya Larry'nin daha önce yaptığı gibi, onlar için incelemeyi yazın ve onay için gönderin.

Olumlu bir referans bırakan müşterinin kısa bir videosunu çekecek kadar ileri gidebilirseniz, bu neredeyse altın standarttır.

Sonuç olarak, süreci müşteri için olabildiğince hızlı ve basit hale getirmek için ne gerekiyorsa yapmak istiyorsunuz.

Ücretsiz Bonusunuzu İndirin

Side Hustle Nation için Larry'nin 1 Numaralı İpucu

" Bir plan yap ve git yap ."

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• HikayeMarka
• Erica Krupin ile 368. Bölüm
• PodcastGuests.com
• Dustin Lien ile 465. Bölüm
• John Doherty ile 273. Bölüm

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.