Saatte 17$'dan 6 Figürlü Yan Koşuşturma'ya

"Satrançla dünyayı değiştirmek" ve yandan yılda 100.000 dolar kazanmak.

EliteChess.net'ten bugünün konuğu Jeff DiOrio'nun hikayesi bu.

Jeff, çocuklara satranç oynamayı öğreten yaz kampı satranç programlarında çalışarak saatte 17 dolar kazanmaktan, kendi kamplarını yönetmeye ve beş kat daha fazla kazanmaya gitti.

Daha sonra kısmen pandemi nedeniyle çevrimiçi yinelenen bir üyelik modeline geçiş yaparken aynı zamanda işinin yüz yüze koçluk tarafını da canlı tuttu.

Jeff'in öğrenci sayısını bu kadar hızlı artırma yaklaşımı?

Hayır kurumlarına bağışta bulunarak ve değer odaklı bir hizmet sunarak organik büyüme, hem de sevdiği bir şeyi yaparken, yani satranç öğretirken.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• Jeff, minimum geçerli kitlesini nasıl oluşturdu?
• sürekli gelir elde etmek için işi kurmak için kullandığı yöntemler
• işinizde bu aynı taktiklerden bazılarını nasıl ödünç alabilirsiniz?

Ama Önce Ücretsiz Bonusunuzu İndirin

Elit Satrancı Başlatma Fikri

Jeff, kendisi için satranç öğretmeye başlama fikri ilk aklına geldiğinde komşu bir okulun yaz kampında çocuklara satranç oynamayı öğretiyordu.

Jeff, "Saatte 17 dolar kazanıyordum ve 'Vay canına, belki bunu kendim için yapabilir ve kendime biraz zam verebilirim' diye düşünmeye başladım" dedi.

Fikrin Doğrulanması ve Başlarken

Jeff, bazen fikirler üzerinde hareket etmede genellikle biraz yavaş olduğunu ve yan koşuşturmacasında tekerlekleri hemen harekete geçirmediğini itiraf etti.

Jeff, yaz kampının dördüncü yılına başlamadan hemen önce, tepkinin nasıl olacağını görmek için bir satranç turnuvasına ev sahipliği yapmaya karar verdi.

Jeff, "her şey yolunda gitmedi ya da fikrim düşündüğüm kadar güçlü olmadı" diye, her şeyi kendi adı altında yapmak istemedi.

Bu yüzden Jeff , turnuvaya kendi adları altında ev sahipliği yapmak için bazı yerel hayır kurumlarına ulaşmaya karar verdi.

Onunla ortak olmak isteyen bir hayır kurumu buldu. Turnuvayı izleyicilerine tanıtarak yardımcı oldular ve Jeff onlara tüm geliri verdi.

Jeff turnuvanın başarılı olduğunu söyledi. Satranç turnuvalarına ve bölgesinde birkaç oyuncuya talep olduğu fikrini doğruladı.

Takipçi Oluşturma ve Yaz Kampına Ev Sahipliği Yapma

İlk satranç turnuvasından sonra Jeff, bölgesindeki satranç sahnesine daha fazla dahil olmaya başladı.

Jeff yerel okullarda satranç turnuvaları düzenlemeye başladı. Bunlar iyi gitti ve yeni öğrencileri ve ailelerini çekti.

Ayrıca diğer satranç turnuvalarına katılır ve çocuklara ücretsiz koçluk teklif ederdi. Jeff, kaybettikten sonra onlarla oyunlarını gözden geçirecek ve onlara neyi farklı şekilde yapabileceklerini gösterecekti.

Jeff, bu turnuvalarda etrafında küçük insan kalabalığının oluşmaya başladığını söyledi. İnsanlar bire bir koçluk teklif edip etmediğini ve onun hakkında nereden daha fazla bilgi edinebileceklerini soruyordu.

E-postaları toplamaya başladı ve insanlara kendi satranç yaz kamplarını yönetmeye başlayacağını söyleyecekti.

Birkaç ay sonra Jeff, yaklaşık 50 e-postası olduğunu söyledi. Jeff, yaz boyunca yerel okullarda ve kiliselerde yer kiraladı ve ilk yaz kampını kurdu.

Jeff, ilk hafta 12 çocuğu olduğunu söyledi. Jeff bana, "Sadece 12 çocuğu olan başka birine yaz kampları öğrettiğimden beş kat daha fazla para kazandığımı hatırlıyorum" dedi.

EliteChess.net'i Başlatmak ve Öğrenci Sayılarını Arttırmak

Yaz sona erdikten ve yaz kampı sona erdikten sonra Jeff, ebeveynleri ve çocukları olduğunu ve onlara satranç öğretmeye devam edip edemeyeceğini sorduğunu söyledi.

Bu, Jeff'in resmi olarak EliteChess.net'i başlattığı zamandır. Haftalık satranç akademileri kurmaya ve derslerini 7 haftalık bloklar halinde yürütmeye başladı.

Her 7 haftalık ders bloğunun sonunda, Jeff dışarı çıkacak ve bir sonrakine kaydolmak için daha fazla öğrenci bulacaktı.

Öğrenci sayısı artmaya devam ettikçe, Jeff'in seminer ve turnuvalara ev sahipliği yapmasının istendiği noktaya geldi.

Hayır kurumlarına bağış yapmak Jeff için her zaman önemliydi ve bugüne kadar devam ettiği bir şeydi. Öğrenci sayılarının artmaya devam etmesinin sadece hayır kurumlarıyla ve ağızdan ağza çalışarak olduğunu söyledi.

fiyatlandırma

Jeff'in yaptığına benzer turnuvalar yapan organizasyonlar zaten vardı, ancak benzer sınıflar sunan birini tanımıyordu.

Okul sonrası satranç programları popülerdir, ancak bunlar Jeff'in sunduğu kadar satranç odaklı değildir.

Fiyatlandırmasını temel alacak gerçek bir rekabet olmadığı için Jeff, başlangıç ​​fiyatları bulmanın zor olduğunu söyledi.

Jeff, ilk grup dersleri için saatte 8 dolar ücret almaya karar verdi - çünkü bebek bakıcılığının maliyeti bu!

Bu, grup dersleri için olduğu gibi oldukça iyi çalıştı. Jeff'in ilk grubunda 12 çocuğu var, yani bu saat için toplam 96 dolardı.

Jeff'in fiyatlandırması ilk derslerden bu yana çok yol kat etti. Bugün yüz yüze dersler için saatte 25$ ücret alıyor ve çevrimiçi sınıflar saatte 17$.

Jeff yıllar içinde fiyatlarını her yükselttiğinde, her zaman daha fazlasını geri vermeye çalıştı.

Onu daha fazla turnuva ve seminere ev sahipliği yapmaya, bireysel değerlendirmeler sunmaya ve diğer hizmetlere iten şey budur.

Jeff, hizmetler ve teklifler açısından ne kadar çok verirse, fiyatlarını yükseltmeyi o kadar haklı çıkardığını söyledi.

Jeff bana fiyatlandırmasının gelecekte nereye gideceğinden emin olmadığını söyledi ve bana “Hiçbir zaman fiyatları yükseltmedik ve insanları kaybetmedik” dedi.

Aylık Yinelenen Model Yönetim Kaybı

Jeff, daha güvenilir gelir elde etmenin ve aynı zamanda insanları daha uzun süre ödeme yapan müşteriler olarak tutmanın bir yolu olarak yinelenen bir modele geçti.

Aylık üyelik modeline geçtiğinde Jeff, müşteri kaybını azaltmanın yollarını düşünmeye başladığını söyledi.

Buna birkaç yönden yaklaşıyor.

Yapı Alışkanlıkları

Jeff, derslerine ne zaman devam edeceği konusunda katı bir program tuttuğunu söyledi. Bu, öğrencilerinin her hafta aynı saatte orada olma alışkanlığı kazanmalarına yardımcı olur.

Değer Sağlamak

Jeff, her zaman daha fazla değer sunmanın yollarını aradığını ve bunun insanların ayrılmasını engellemenin en iyi yollarından biri olduğunu söyledi.

İlerleme gösteriliyor

Jeff, "Çocuklara ilerleme göstermenin yollarını bulmak gerçekten çok güçlü" dedi.

Jeff, öğrencilerine müfredatta nerede başladıklarını ve şu anda nerede olduklarını göstermek için ilerleme çizelgeleri kullanır.

Çocuklara nasıl ilerlediklerini göstermenin yolları olarak çıkartmalar, anahtarlıklar ve diğer ödülleri kullanıyor.

Bu taktikler, Jeff'in yüz yüze öğrencileri için kayıp oranını %3'ün altında tutmasına yardımcı oldu.

Çevrimiçi kayıp oranı %9-10 gibi biraz daha yüksek. Jeff bunun aynı ilerleme sistemini kullanamadığı için olduğunu söyledi, ancak şu anda bununla başa çıkmanın bir yolunu bulmaya çalışıyor.

Pandemi Nedeniyle Çevrimiçi Geçiş

Yüz yüze etkileşimlere dayanan birçok işletme gibi Jeff, pandemi nedeniyle ilk kez çevrimiçi ortama geçiş yaptığını söyledi.

Jeff, “Bu benim için büyük bir uyandırma çağrısıydı” dedi.

Jeff, pandeminin kendisine işlerinin bir kısmını dış güçlerden yalıtmanın önemini fark ettirdiğini açıkladı.

Çevrimiçi koçluk ve satranç derslerine geçti ve tüm fiyatlarını yarıya indirdi. Jeff, öğrencilerine e-posta gönderdiğini ve onlardan kendisine bağlı kalmalarını istediğini söyledi ve yaptılar.

Jeff, çevrimiçi derslere geçiş nedeniyle aslında sayılarda bir artış gördüğünü söyledi. Pandemi sırasında 90 çocuğun şahsen derslere başlamasından 200'den fazla çevrimiçi öğrenciye dönüştü.

Bunun nedeni, daha önce şahsen katılamayan bazı kişilerin şimdi çevrimiçi olarak katılabilmeleriydi. Ayrıca, çok daha geniş bir kitleye ulaşmayı da başardı.

Araçlar ve Teknoloji

Jeff'in düzenli kalmak ve işini yürütmek için kullandığı araçlar ve teknolojiler şunlardır:

• Jotform – Jeff, bu yazılımı formlar oluşturmak ve insanların bilgilerini almak için kullanır.
• Stripe – Jeff, ödemeleri almak ve aylık üyeliklerini yönetmek için Strip'i entegre etti.
• Zoom – Bu, Jeff'in web seminerlerine ev sahipliği yapmak ve çevrimiçi dersler vermek için kullandığı yazılımdır.

Ek Koçlar İşe Almak

Jeff, üyeleri arttıkça ek koçlar da işe aldı. Çevrimiçi bir modele geçiş, dünyanın her yerinden koçları getirmeyi de kolaylaştırdı.

Jeff şu anda Hindistan, Bosna ve ABD'den satranç antrenörleri olduğunu söyledi.

Ayrıca, öğrencilerin koçlarla güçlü ilişkiler kurmasının önemli olduğunu, bu nedenle bir öğrenciye bir koç atadığını ve onlara bağlı kaldıklarını açıkladı.

Müfredat ve İçerik Oluşturma

Jeff, müfredatını nasıl güncel tuttuğunu sorduğumda, “İnanılmaz derecede göz korkutucu” dedi.

Jeff, müfredatı kendisi oluşturup güncellerdi, ancak yönettiği diğer tüm görevlerle yönetmek için çok fazla oldu.

Şimdi, tüm içeriği önceden hazırlanmış olan paketlenmiş bir müfredat satın alıyor. Jeff'in şu anda öğrencilerin üzerinde çalışabileceği 5 seviyesi vardır ve her seviyede ilerleyebilecekleri 30 konu vardır.

Yeni bir öğrenci kaydolduğunda, Jeff onlarla satranç oynadığını söyledi. Bu onun hangi seviyede olduklarını görmesini sağlar, böylece onları müfredatta uygun seviyede başlatabilir.

Pazarlama

Jeff, Elite Chess'i aktif olarak pazarlamaya ancak son birkaç ay içinde başladı. Günde 10 dolardan daha az harcayan bazı Facebook reklamlarını deniyor.

Ekosistemine yeni üyeler getiren şey her zaman ağızdan ağza söylenti ve hayır etkinlikleri yapmak oldu ve durum hala böyle.

Jeff her zaman kendisine yaklaşan ve bir satranç projesi başlatmak için yardım isteyen okullara ve topluluk projelerine bağışta bulunur.

(Şimdiye kadar binlerce satranç tahtası bağışladığını söyledi!) Sonuç olarak, biri Jeff'in alıcılarından birine satranç hakkında nereden daha fazla bilgi edinebileceklerini sorduğunda, onları Jeff'e gönderecekler.

Sıradaki ne?

Jeff, yan işlerinin tam zamanlı bir iş haline geldiğini asla görmediğini, ancak bunun gerçek olduğu bir noktaya geldiğini söyledi.

Artık EliteChess.net'ten günlük işinden kazandığından daha fazla para kazanıyor, bu nedenle yakın gelecekte tam zamanlı çalışabilir.

Jeff ayrıca geçen ay kendi topluluğunda yüz yüze dersleri için fiziksel bir yer açtı ve çevrimiçi koçluğunu YouTube'a genişletmeyi planlıyor.

Jeff'in Side Hustle Nation için 1 Numaralı İpucu

" Ver ."

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• EliteChess.net
• Jotform
• Şerit
• yakınlaştır

Sponsorlar

• Skillshare – 30.000'den fazla isteğe bağlı sınıfa sınırsız erişimle Skillshare Premium Üyeliğinin ücretsiz deneme sürümünü edinin!

• Blogcu Milyoner Podcast'i - Gerçekten işe yarayan ücretsiz, eyleme geçirilebilir SEO ve trafik ipuçları için bugün abone olun!

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.