Sıfır Reklam Harcaması ile 1. Yıl İşletmesinde 6 Rakamlı E-Ticaret Markasını Nasıl Önyükledim

"6 haneli bir e-ticaret markasını ilk yılında sıfır reklam harcamasıyla nasıl önyükledim."

Bu, Side Hustle Show dinleyicisi Connor Meakin'in bana gönderdiği ve dikkatimi çeken ve ona bu haftaki şovda bir yer kazandıran konu satırıydı.

Connor'ın bahsettiği marka, organik bir kemik suyu ve kemik suyu tozu şirketi olan BluebirdProvisions.co'dur.

Connor, doktorların asla tamamen iyileşemeyeceğini ve tekrar koşabileceğini söylediği yıkıcı bir ayak yaralanması geçirdikten sonra Bluebird Provisions'a başladı.

Ayağını iyileştirmek için alternatif, bütünsel yollar arayan Connor, kemik suyu içmeyi denemeye karar verdi.

Ayak yaralanmasının iyileşmesini kısmen kemik suyunun iyileştirici özelliklerine akredite etti ve kendi kemik suyu ürünlerini üretmeye karar verdi.

Connor artık ürünlerini Amazon'daki Whole Foods gibi perakende mağazaları ve kendi e-ticaret sitesi aracılığıyla satıyor ve geçen yıl %225'lik bir büyüme kaydetti.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• Connor kemik suyu satma fikrini nasıl buldu?
• nispeten düşük bir başlangıç ​​maliyeti için bunu nasıl gerçeğe dönüştürdüğünü
• bugün Amazon'da satışları artırmanın yaratıcı ve etkili yolları

Sponsorlar

• Skillshare – 30.000'den fazla isteğe bağlı sınıfa sınırsız erişimle Skillshare Premium Üyeliğinin ücretsiz deneme sürümünü edinin!

• Blogcu Milyoner Podcast'i - Gerçekten işe yarayan ücretsiz, eyleme geçirilebilir SEO ve trafik ipuçları için bugün abone olun!

Ücretsiz Bonusunuzu İndirin

Bluebird Hükümlerini Başlatma Fikri

Connor, "20'li yaşlarımda ultra maraton koşucusuydum, gerçekten rekabetçi koşuya başladım" dedi.

Connor'ın rekabetçi koşu kariyeri iyi gidiyordu. 30 km ve 50 km'lik birçok yarış koştu ve hatta bazılarını kazandı.

Ancak sakatlanınca her şey birdenbire durdu.

Connor bana "ayağımın altındaki bağları ve fasyayı o kadar kötü bir şekilde mahvettiğini ki, doktorların sahip olduğum özel yaralanmayı hiç görmediklerini" söyledi.

Sağlık uzmanları tarafından yarasının o kadar kötü olduğu ve bir daha kaçmayacağı söylendi.

Haberlerden harap olan ve Batı tıbbı tarafından hayal kırıklığına uğrayan Connor, bağ hasarını düzeltmek için Doğu yaklaşımlarına bakmaya başladı.

Connor, kolajen, jelatin ve kemik suyu kullanarak bağları ve tendonları nasıl iyileştireceğine dair bazı araştırmalar bulduğunu söyledi. Onu ilgilendiren özellikle kemik suyuydu.

Böylece Connor, yardımcı olup olmayacağını görmek için kemik suyu yapmaya başladı. Kokuya katlanmak zorunda kalan komşuları canını sıkacak kadar!

Connor, her gün kemik suyu içtiğini ve vücudunun iyileştiğini görmeye başladığını söyledi.

“Bunu düzeltenin tek başına kemik suyu olduğunu söylemeyeceğim - başka birçok şey de yapıyordum. Ancak bütünsel yeme yaklaşımı gerçekten benimle konuştu ve vücudumu iyileştirme süreci boyunca kemik suyu konusunda tutkulu hale geldim, ”diye açıkladı Connor.

Pazar araştırması

Connor, ABD'de kemik suyu satan birkaç marka olduğunu ancak Kanada'da yaşadığı yerde çok fazla rekabet olmadığını görebildiğini söyledi.

Connor, kemik suyunu Kanada'da çevrimiçi olarak üretmeye ve satmaya başladığını ve kısa sürede yerel marketlere girdiğini söyledi.

Halihazırda orada olanlarla karşılaştırıldığında, Connor'a ürününün neden iyi olacağını düşündüğünü sorduğumda, bana “ego ve inatçılığın bununla çok ilgisi var” dedi.

Connor'ın ürününe güçlü bir inancı vardı. Piyasadaki diğer kemik suyu ürünlerinden bazılarını denedi ve daha iyi bir ürün yaptığını biliyordu.

Amazon'da Rekabet Analizi

Connor, kemik suyunu Amazon'da satmaya başlamak istedi, bu yüzden orada zaten satılanlara baktı.

Bunu yapmak için Connor, Helium10 adlı bir araç kullandı. Bu, ona bazı kemik suyu ürünlerinin her ay ne kadar gelir sağladığına dair veri verdi.

Connor, bazı şirketlerin ürün başına ayda 250 bin $+ kazandığını görebildiğini söyledi.

Connor, bu verilerle, hedeflemek istediği bazı anahtar kelimeler için Amazon'un ilk sayfasında yer alabilirse ayda 10 bin doları aşacağını bildiğini söyledi.

Fikirden Ürün Üretmeye

Connor, bir gıda ürünü üretirken gidebileceğiniz birkaç farklı yol olduğunu söyledi.

• “Zanaat” rotası var. Bu, ticari bir mutfak kiralamayı, ekipmanlarını kullanmayı, doğru lisansları almayı ve ürününüzü yapmayı içerir.
• Veya bir “sözleşmeli üretici” bulabilirsiniz. Bu, ürünü sizin için yapacak ve sizden birim başına ücret alacak bir üretici bulmayı içerir.

Connor, çok fazla başlangıç ​​sermayesi gerektirmediği için bir sözleşmeli üretici kullanmayı tercih etti.

Çalışacak bir şirket bulmak için Connor, bir fason üretim web sitesinde bir RFQ (teklif talebi) yayınladı ve şirketleri soğuk arama başlattı.

Connor'ın paylaştığı bir ipucu, aslında büyük oyunculardan kaçınmak ve daha küçük bir imalat şirketi aramaktır.

Google'ın tepesinde bulacağınız birçok şirketin, ödemeniz gerekenin iki katı ücret alacağını söyledi.

Connor, sonunda toz ürün yapmak için doğru lisanslara sahip bir şirket bulduğunu söyledi ve kendi et suyu tozunu yapıp yapamayacaklarını sordu.

Pazara Ürün Getirmek

Connor, üretici test numuneleriyle biraz ileri geri gittikten sonra, ilk üretim çalışması için 1.000 adet sipariş verdiğini söyledi.

Bu, hammaddeleri, paketlemeyi, üretim sürecini ve ürünün Amazon'a gönderilmesini kapsayan yaklaşık 5.000 ABD Doları tutarındadır.

Connor'ı şaşırtan şey, geçen süreydi. Bir üreticiden ilk siparişini veren herkes için, beklediğinizden en az iki kat daha uzun sürmesini beklediğini söyledi.

İlk Satışı Yapmak ve Çekişe Kazanmak

Connor, ürününü Amazon'da ve ABD'deki Shopify mağazasında aynı anda piyasaya sürdü.

Zaten kemik suyunu Kanada'da satıyordu, bu yüzden kemik suyu ve markasıyla ilgili bazı anahtar kelimeler için organik olarak sıralanıyordu ve iyi bir trafiği vardı.

ABD'de satış yapmaya başladığında Connor, SEO için daha fazla çaba göstermeye ve e-posta listesiyle ilgilenmeye başladığını söyledi.

Connor, tanıdığı herkese Google'a sormaya başladığını veya ürününü Amazon'da aramaya başladığını ve tıkladığını söyledi.

Bunun SEO'ya yardımcı olduğunu ve Amazon'un algoritmasına olumlu sinyaller gönderdiğini söyledi. Temel olarak, arama motorlarına insanların ürünlerini aradığını ve onları tıkladığını gösteriyor.

Connor ayrıca, Amazon'un algoritması ve sonuç sayfalarındaki yeni ürünleri artırmaya yardımcı olduğu için, mümkün olduğunca arkadaşlarından yorum bırakmalarını istedi.

Başlamak için çok iş olduğunu söyledi, ama kesinlikle işe yaradı.

E-posta Listesi Oluşturma

Connor, ürününü ABD'de satmaya başladığında küçük bir e-posta listesine sahipti. Ancak, orada hizmete girdikten hemen sonra ayda 500-1.000 yeni kayıt görmeye başladı.

Web sitesinde e-posta yakalamayı bulmasının biraz zaman aldığını itiraf etti ve blog trafiğini "oldukça soğuk trafik" bulduğunu söyledi.

Connor, organik blog trafiği için mevcut katılım dönüşüm oranının %3-5 civarında olduğunu ve bunun oldukça iyi olduğunu söyledi.

Connor için çalışan en etkili e-posta yakalama tekliflerinden birkaçı şunlardır:

• Testler – Connor, Typeform kullanarak bir kemik suyu testi oluşturdu. Doldurulması yalnızca birkaç saniye sürer ve hangi et suyunun onlar için en iyi olduğu konusunda yanıtlar verirken izleyicileri hakkında daha fazla bilgi edinmenin harika bir yoludur.
• Eşantiyonlar – Connor, ücretsiz kemik suyu kazanma şansı sunan bir açılır pencereyi test etti ve gerçekten iyi çalışıyor. Connor, "Açıkçası insanlar bedava şeylerden hoşlanıyor," dedi.

Tipik bir blog gönderisinde, Connor'ın gönderiye yerleştirilmiş birkaç tercihi ve bir açılır pencere vardır.

Connor'ın kullandığı e-posta servis sağlayıcısının adı Klaviyo . Connor, e-ticaret ihtiyaçlarıyla iyi çalışan bazı araçlara sahip oldukları için Klaviyo'nun e-ticaret siteleri için en iyi sağlayıcı olduğunu söyledi.

Örneğin, Klaviyo'yu test sonuçlarıyla bütünleştirebilir ve abonelere testte tavsiye edilen ürüne göre özelleştirilmiş bir karşılama akışı gönderebilir.

“Satın al ya da öl” E-posta Stratejisi

Connor'ın "satın al ya da öl" dediği oldukça agresif bir e-posta stratejisi var.

Connor'ın bununla kastettiği, listesindeki kişilerin ya ondan satın almalarını ya da abonelikten çıkmalarını istemesidir.

Connor bunu, listesinde kendisinden asla satın almayacak insanların olması, teslim edilebilirliğine zararlı olduğu ve aynı zamanda ona paraya mal olduğu için yaptığını söyledi.

Connor, insanları satın almaya veya abonelikten çıkmaya zorlamak için ilk birkaç ay içinde yaklaşık 20 e-posta gönderiyor.

İlk e-posta, birisi onun listesine kaydolduğu anda gönderilir. Ardından, yaklaşık 10 gün boyunca birkaç günde bir başka bir e-posta alırlar, ardından her 3-4 günde bir bir e-posta alırlar.

SEO

Connor, tüm e-posta abonelerinin onu SEO aracılığıyla bulduğunu ve bunun ABD'deki bazı anahtar kelimeler için iyi sıralamada olması nedeniyle olduğunu görebileceğini söyledi.

Connor, Neil Patel'in blogunu okurdu ve Neil'den daha uzun makalelerin daha iyi sıralandığını öğrendi.

Connor, sitesini başlattıktan hemen sonra, tüketicilerin kemik suyu ürünleriyle ilgili kemik suyu ve et suyu arasındaki fark gibi sorularını hedef alan birkaç uzun makale yazdığını söyledi.

Bu makaleler iyi sıralamaya başladı ve e-posta kayıtlarıyla ivmeyi başlatan da bu oldu.

Ürününü ABD'de piyasaya sürdükten sonra, Connor daha uzun biçimli, sütun makaleleri yazmaya başladı ve organik trafiği zaman içinde istikrarlı bir şekilde tırmanıyor.

SMS Satın Alma Sonrası Ek Satış

Connor'ın daha fazla iş yapmasının en yaratıcı yollarından biri SMS veya metin mesajıdır.

Connor, gelecekte SMS kullanımıyla ilgili bazı sorunlar görebileceğini söyledi. Ama şimdilik harika çalışıyor ve insanların denemesini tavsiye ediyor.

Ödeme sırasında birisi telefon numarasını girdiğinde, Connor, siparişlerini tamamladıktan sonra onlara bir metin mesajı göndermek için Klaviyo'da bir kural belirledi.

Müşteri, sipariş verdiği için teşekkür eden bir SMS alır ve mevcut siparişiyle birlikte gönderilmek üzere başka bir ürün eklerse %50 indirim kodu verilir.

Perakende Mağazalarına Girmek

Connor, eyaletlerdeki çevrimiçi pazarda bir adım atmadan önce Kanada'da perakende tarafında iyi gidiyordu.

Connor'ın girdiği ilk mağazalardan biri Whole Foods'du. Whole Foods'un yeni ürünler aramakla görevli izcilerinden biri Connor'a yaklaştı.

Bununla birlikte, kendisine ulaşılmadan önce yaptığı şey, mümkün olduğunca çok sayıda arkadaş ve aile üyesinin Whole Foods mağazalarına gidip Bluebird Provisions kemik suyu istemesini sağlamaktı.

Connor, bunun ürünü için farkındalığı artırdığını ve Whole Foods'un kendisine ulaşmasının nedeninin bu olduğunu düşündüğünü söyledi.

Yerine Getirme ve Lojistik

Connor, Kanada'nın batı kıyısında yaşıyor ve 3PL (üçüncü taraf lojistik) yerine getirme konumu Michigan'da.

Connor, yerine getirme operasyonunu görmek için Michigan'a hiç gitmediğini ve oraya gitmesine gerek olmadığını söyledi.

Bunun gösterdiği şey, böyle bir işi dünyanın herhangi bir yerinden yönetebileceğinizdir.

Bir 3PL'yi incelerken Connor, "olması gereken" bir şeyin Shopify nakliye ve sipariş karşılama API'sine bağlanıp bağlanamayacaklarını kontrol ettiğini söyledi.

Bu, siparişlerinizi Shopify'dan otomatik olarak göndermelerini, takip numaralarını Shopify'a geri eklemelerini ve diğer her şeyi doğrudan Shopify kurulumunuzla yapmalarını sağlar.

Amazon tarafında Connor, Amazon'un Amazon Lojistik hizmetini kullanıyor. 3PL konumunda envanter tutuyor ve genellikle 2-3 ayda bir veya gerektiğinde stokunu yeniliyor.

Gelir Pastası Dağılımı

Geçen yıl, Bluebird Provisions yaklaşık 300.000 dolar satış yaptı. Bunun neredeyse yarısı perakende satışlardan geldi ve diğer yarısı Amazon ve Shopify arasında bölündü.

Bu yıl Connor, gelirini ikiye katlama yolunda olduğunu ve pasta grafiğinin çok farklı göründüğünü söyledi.

Perakende satışlar şu anda artmıyor, bu nedenle Connor bu rakamların geçen yıla çok benzer olmasını bekliyor.

Çevrimiçi tarafta Connor, Amazon'un Shopify satışlarını gölgede bıraktığını söyledi. Bu yılki gelir pastasının %25 perakende satış, %50 Amazon ve %25 Shopify'dan geleceğini tahmin ediyor.

Hedef Marjlar

Connor, çevrimiçi satışlar için %80 brüt kar marjı hedeflediğini söyledi.

Bu, sipariş karşılama merkezi tarafından %25-30 oranında yenilir, ayrıca Amazon yaptıkları her satış için %15 ve FBA kullanırken nakliye ve işleme için %15 daha alır.

Perakende tarafında Connor, bir komisyoncuya ürünlerini raflara koyması için %5, distribütör maliyetleri için %20-30 ödediğini ve mağazaların genellikle ürünü %35 oranında artırdığını söyledi.

Çevrimdışı zincirden geçen pastadan pay alan daha fazla insan var, bu yüzden çalışması için iyi marjlara ihtiyacınız var.

Yol Boyunca Sürprizler ve Hatalar

Connor bana, "Amazon kartopu gerçek," dedi.

Amazon'da biraz ivme kazanabilirseniz, talebe yetişmek için mücadele edebilirsiniz.

Bu büyük bir problem.

Öte yandan, Amazon kararsız olabilir. Connor, orada satış yapmaya başladıktan kısa bir süre sonra platformdan atıldı ve hesabının eski haline getirilmesi yaklaşık iki ay sürdü.

Connor, Amazon'da satış hakkında "Bu bir hediye ve bir lanet" dedi.

Sıradaki ne?

Connor, "Bu yıl, navlun sorunlarıyla daha da zorlaşan ürünleri stokta tutmaya çalışıyoruz" dedi.

Connor ayrıca yaz ortasında piyasaya sürmeyi umduğu yeni bir ürün olan sığır kemiği suyu tozu geliştiriyor.

Bunun dışında Connor, halihazırda çalışmakta olan şeyleri ikiye katlamaya ve süreçlerini etkili bir şekilde büyütmenin yollarını bulmaya odaklanacağını söyledi.

Conor'dan Side Hustle Nation için 1 Numaralı İpucu

“SEO ölmedi.”

Ücretsiz Bonusunuzu İndirin

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• BluebirdProvisions.com
• Orman İzci
• helyum10
• ThomasNet.com
• yazı biçimi
• Klaviyo

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.