适用于电工的营销策略

电工在贸易学校学到了很多技能，但是在电工广告方面，他们的培训有多彻底？ 作为贸易行业中最成熟的职业之一，学习如何推销您的电工业务有时会被忽视。

大多数电工建立在高质量服务、经验和对工艺的热情之上。 这不是一项简单的任务。 如果您的电工业务持续了 2 年以上，它的表现已经超过了 34% 的小型企业。 如果它持续 5 年，它的持续时间比它的邻居长 50%。

不幸的是，电工企业不能只依赖这些品质。 虽然是行业，但电工行业竞争异常激烈。 它的需求量也很大。 为了突破这些限制，承包商必须有效地利用电工广告。 在本文中，我们将研究有助于将您的电工业务提升到竞争优势的背景知识和策略。

电气承包商营销和购买之旅

最好的电气承包商营销理念是引人入胜且专注的。 他们应该支持整个客户购买体验的努力。 让我们简要讨论电气客户体验的四个阶段，这些阶段应该构成您企业的电工广告。

1. 意识- 客户首先意识到他们有电气问题（例如：他们需要悬挂一个新的枝形吊灯，他们想要安装一个新的发电机等）
2. 考虑（研究与发现） ——客户开始评估电气业务及其竞争对手。 他们将查看网站、在线评论和口碑，以确定哪个承包商最能满足他们的需求。
3. 购买- 客户购买您的电力服务。
4. 购买后体验（和忠诚度循环） ——客户在网上给您的公司留下评论，订阅每月通讯，并成为您服务的积极代言人。

此外，营销应跨越渠道（付费、自然、社交媒体、电子邮件等）。 如今，7% 的消费者现在上网寻找当地企业。 这意味着您的电工企业制定其数字营销活动的战略至关重要。 在利用上述渠道时，他们可以协同工作以提高贵公司的知名度和潜在客户。

通过各种渠道跟踪客户的购买体验，您可以积极地为您的品牌树立良好的声誉。 品牌很重要，因为它们直接反映了潜在客户对与贵公司合作的期望。 品牌对所有公司都很重要，但对小型企业尤其重要。 为了在竞争激烈的市场中生存，品牌塑造将是您电工广告的关键。 最终，它将确保收入和长寿。

电气承包商营销理念

确定了客户体验和营销渠道在品牌形成过程中的重要性之后，让我们深入探讨一些有用的营销理念，以增强您的电工广告。

创建一个伟大的电工网站设计

尽管 97% 的客户使用互联网查找本地服务，但拥有网站并不能简单地确保他们的购买。 大约 75% 的人透露，他们根据公司网站的布局来判断公司的可信度。 此外，大约 88% 的互联网用户表示，遇到不良网站会阻止他们再次访问该网站。

如何改善您的网站

为了确保您的网站准备好欢迎在线访问者，请查看以下提示。 它们是增强您的电工广告的绝佳起点。

• 您的网站应该是可见的——当我们说可见时，我们的意思是您公司的网站应该可以被搜索引擎（例如 Google）检测到。 我们还将在本文后面提到如何针对搜索引擎优化您的网站。
• 您的网站应该对移动设备友好——整个 2020 年，与电工相关的关键字的在线搜索量接近 150 万次。 此外，大约 61% 的搜索发生在移动设备上。 更重要的是，大约 57% 的用户同意他们不会推荐具有无组织或设计不佳的移动网站的企业。 如果所有这些统计数据都没有让您相信移动兼容性的重要性，那么 Google 在搜索引擎结果页面中将移动网站排名更高。
• 您的网站需要安全– 您的网站是 HTTP 还是 HTTPS？ 它应该是 HTTPS，因为它更安全。 许多有经验的互联网用户都知道如今数据泄露或信息被盗是多么普遍，您的网站应该反映他们想要的预防措施。 最重要的是，如果您的网站有任何可供用户提供个人信息的位置，则它绝对需要安全。
• 您的网站必须具有出色的用户体验——该网站在计算机和移动设备上都易于浏览吗？ 联系信息如何布局和突出显示？ 通过预测潜在客户的最初愿望是否直观？ 网站是否具有视觉吸引力？ 积极的用户体验是电工广告最重要的组成部分之一。

使用本地 SEO 设置您的网站

在您创建了一个有吸引力且用户友好的网站后，您会希望它在搜索引擎结果页面中排名靠前。 这意味着当客户搜索电工时，他们会在关键字搜索后作为首选选项之一访问您的网站。

实现这一目标的方法是投资于有效的本地搜索引擎优化。 SEO代表搜索引擎优化。 本地 SEO 策略有助于增加在线品牌曝光度、积累更多网站流量并为小型企业创造更多潜在客户转化。 这意味着您的签约公司将出现在本地搜索引擎结果页面上。

许多外部公司和服务可以帮助提供本地 SEO 策略。 以下是本地 SEO 软件包中通常包含的一些内容：

• 您服务区域的市场分析
• 研究当地竞争对手
• 查看每月交易量和搜索词
• 审核每个在线目录的引文
• 本地列表的管理和指导

考虑使用 Google 本地服务广告

Google 本地服务是一个广告平台，可帮助您（企业主）与在 Google 上搜索过类似企业的人建立联系。 这意味着，如果您注册这些服务，就会为搜索您所在地区相关公司的客户展示广告。 这是如何运作的？ 只有当客户直接通过广告与您联系时，您才需要为广告付费。

本地服务广告之所以有用，原因有很多。 最突出的是，潜在客户生成的成本相当低。 此外，他们将确保您的网站由 Google 保证并拥有适当的许可证和认证。 最后，客户会认为您的公司更可靠，因为所有员工都经过背景调查才能获得“Google 保证徽章”。

为您的承包公司创建社交媒体形象

正如我们之前提到的，社交媒体为电工广告提供了极好的渠道。 截至 2019 年，约有 2.47 亿人是社交媒体的用户。 因此，我们可以肯定地说，社交媒体是与客户建立联系并为您的承包商业务进行电工广告的重要而有效的方式。

适当的电工营销计划将具有完善的社交媒体策略。 定期在您的个人资料中创建和分享相关、引人入胜且信息丰富的内容非常重要。 社交媒体是展示客户评论和分享企业独特服务示例的绝佳场所。 确保将您的社交媒体链接到您的网站，以便客户有明确的购买途径。

制定视频营销策略

电气业务都是关于展示技能和技术，同时也解决电气问题。 有什么比通过视频营销更好的方法来实现这一目标？ 这不仅是一种直观地捕捉这些目标的简单方法，而且视频现在也比以往任何时候都更受关注。 它们有助于吸引您的客户，促进参与，并提高点击率、潜在客户生成和份额。

然而，仅仅创建和分享视频不会产生长期的成功。 您必须通过 YouTube 或 Google Analytics 跟踪他们的表现。 这将帮助您确定视频营销背后的贡献点和无用点。

通过客户服务引导您的电气承包商营销策略

公平地说，电气承包业务围绕着客户的反应、决定和评论展开。 事实证明，客户对口头承诺的行为做出积极回应。 正是出于这个原因，客户服务必须是开发电工广告的关键点。 它将最终帮助您降低业务成本、增加收入和维护客户。 凭借出色的客户服务，客户更有可能继续回到您的公司并推荐其他人也这样做。

您可以通过多种方式将客户服务整合到您的营销渠道中。 从回复社交媒体评论、回复电子邮件到网站上的实时聊天框，选项都在那里。 所有这些工具都有助于确保客户感到满意和认可。

常见问题：

• 电工有哪些方式获得更多客户？
• 购买旅程的步骤是什么？
• 如何制定视频营销策略？
• 对于电工网站来说，什么是重要的？
• 为什么客户服务如此重要？