營銷您的家庭法律實踐的 8 大策略

已發表: 2021-05-05

家庭法是一個競爭激烈的法律領域。 有許多家庭律師在爭奪潛在客戶的注意力，從人群中脫穎而出符合您的最大利益。

以下策略旨在幫助您在網上建立成功的法律品牌、與其他家庭法律師發展關係並吸引新的潛在客戶，以便您增加客戶群並發展業務。

一切從計劃開始：尋找您的律師事務所的目標受眾

營銷您的家庭法實踐可能是一項艱鉅的任務。 有許多不同的策略需要牢記和實施，這就是為什麼制定一個您堅持的整體戰略營銷計劃很重要。

制定營銷策略時要記住三個關鍵點：了解您在與誰交談，為該受眾傳達清晰的信息，以及選擇正確的溝通渠道。

確定您的目標市場

在營銷您的律師事務所時，您的目標市場是最重要的方面之一。 了解您的理想客戶是誰將有助於確定如何實施您的營銷策略。

您擁有一家有潛力幫助數千人的律師事務所。 你如何決定目標群體？ 您的決定的一部分將基於人口統計，但也需要考慮其他因素。

這些包括：

  • 您是否關注高淨值離婚？
  • 你會處理監護權問題嗎？
  • 你會幫助收養的夫婦嗎？
  • 您會與尋求婚前或婚後協議的夫婦合作嗎？
  • 您想與尋求離婚調解的夫婦合作嗎？

縮小對理想客戶的要求將幫助您確定您在廣告和營銷工作中將迎合的“角色”。

一旦你知道你的理想客戶是誰，就該研究競爭對手了。

如何利用您的競爭對手取得領先

在為您的家族律師事務所製定營銷計劃時，重新發明輪子是沒有意義的。 對於律師 SEO（搜索引擎優化）和 PPC 廣告等在線營銷策略尤其如此。

您可以通過多種方式獲取有關競爭對手正在做什麼的寶貴信息。 有些策略是免費的，有些則需要專門的工具，如 SEMRush、Moz 和 Alexa。

以下是一些簡單的方法來查看什麼對您的競爭對手有效：

  1. 確定您的競爭對手。 搜索“[您所在城市] 的家庭律師”，然後將 [您所在城市] 替換為您執業所在的城市。 列出搜索中出現的前 3-5 家律師事務所。
  2. 確定最有利可圖的關鍵字。 使用 Moz 或 SEMRush 等工具為自然搜索和付費搜索（如果適用）確定最有利可圖的關鍵字。
  3. 確定排名的關鍵指標。 使用 SEO Quake 了解他們的網站有多少頁、每頁有多少字、他們有多少反向鏈接、他們是否使用付費廣告，以及他們在 Facebook 上有多少帖子。

創建電子表格以跟踪數據。 有了這些信息，您現在可以創建一個營銷計劃，其中包含您想要實現的可靠基準。

創建您的律師事務所的數字營銷計劃

律師事務所營銷計劃是一份文件，概述了您的營銷策略的目標和目的。 它還包括為實現這些目標而實施的一系列舉措。

一些成功的營銷策略包括網絡、推薦來源、內容營銷、社交媒體、電子郵件營銷時事通訊廣告活動，或任何其他為潛在客戶提供價值的東西。

至少，您的家庭法營銷計劃應包括以下內容：

  1. 一個網站
  2. 異地 SEO 策略
  3. 社交媒體存在
  4. 內容策略
  5. 網絡策略

根據您的營銷預算，您可能會考慮包括在線（如 Google、Facebook 或 LinkedIn）或本地來源（如報紙、機場、公共汽車或廣告牌）中的付費廣告。

我們在這裡討論律師事務所廣告的利弊。

在開始任何這些策略之前，您必須首先確保您擁有一個網站。

建立或優化您的律師事務所網站

建立律師事務所網站是經營業務的重要組成部分。 即使您可能擁有鎮上最好的律師，但如果人們找不到您，他們也不會僱用您。 如果您沒有網站，則是時候建立一個網站了。

無論您有現有網站還是正在構建網站，請確保您的網站：

  • 是現代的，旨在以合乎邏輯的方式讓客戶通過
  • 包括有關您的實踐領域的最新信息
  • 亮點推薦和獎項
  • 展示員工照片
  • 將聯繫信息放在顯眼的地方

一旦你完成了基礎。 是時候打破您所做的競爭對手研究了。 目標是超越您的競爭對手，以爭奪搜索引擎結果中的頂級位置。

這意味著你應該有：

  • 您網站上的更多頁面
  • 每頁上的更多字詞
  • 適當使用 H1 和 H2 標頭的關鍵字注入內容
  • 注入關鍵字的元標題和元描述
  • 用您想要的關鍵字標記的圖像

為搜索引擎優化網站後，請定期使用 Moz 或 SEMRush 審核您的網站。 您將立即了解什麼是好的，什麼是壞的，以及您可以改進的地方。

站外搜索引擎優化

除了我們提到的那些現場 SEO 策略之外，為了讓您的網站進入搜索引擎結果頁面 (SERP) 的第一個頁面，您需要做更多的工作來提高您網站的知名度和聲譽。

去做這個：

  1. 創建並聲明您的“Google 我的商家”(GMB) 頁面
  2. 使用包含關鍵字的服務信息、圖片和視頻優化您的 GMB 頁面
  3. 通過訪客發帖創造反向鏈接機會，在其他網站上提供有用的評論
  4. 將您的業務提交到法律和本地目錄
  5. 在社交媒體上保持活躍

有關 GMB 和其他本地 SEO 機會的更多信息，請查看我們撰寫的這篇文章：律師本地 SEO 指南：律師事務所提高本地排名的 9 個步驟 [2021 年更新] 。

創建社交媒體存在和策略

通過以下簡單提示，使用社交媒體與潛在客戶建立信任：

  1. 為您的律師事務所創建社交媒體資料，包括 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等，以便人們可以在他們喜歡的平台上關注您
  2. 制定一個計劃，在這些平台上至少每天發布一次內容，或者盡可能頻繁
  3. 牢記流行趨勢並嘗試與時事和熱門話題保持相關性
  4. 通過喜歡帖子、評論和分享它們（如果合適）與其他用戶互動

使用 HootSuite 或 Buffer 等工具可以讓您提前數天或數周安排內容，從而幫助簡化此過程。

創建您的內容策略

如果您想吸引更多客戶訪問您的網站，那麼編寫包含相關信息的優質網絡內容將有助於您在搜索引擎中排名更高，並將更多訪問者轉化為客戶。

添加內容是改善您的網絡形象和吸引更多客戶的最簡單策略之一。 這是如何做到的：

  1. 為您的公司創建所有實踐和子實踐領域的列表
  2. 為每個練習領域寫長篇內容（1,200-2,000 字）
  3. 製作關於更離散的法律領域的簡短（500-750 字）文章並將其發佈到您的博客

不知道寫什麼？ 查看您的競爭對手或使用 SEMRush 的主題研究工具來查找您所在法律領域中最熱門的主題。

有關如何優化您的內容的深入建議，請查看我們的律師內容優化指南

律師網絡

對於許多律師來說，人脈是他們執業成功的關鍵。 可以通過多種方式建立網絡，包括加入律師協會、志願提供無償機會以及參加商業或社交活動。

通過參加社交活動或創建自己的活動，您可以結識新的人，他們可能成為戰略合作夥伴、優秀的推薦來源或資源，以將您的產品擴展到您的客戶。

獎金策略

許多公司發現，向當地學生提供獎學金可以提高當地知名度，並在社區中培養善意。 發布新聞稿，宣布獎學金，並宣布截止日期、獲獎者和獎學金獲得者的後續行動。

綜合考慮：最大化您的律師事務所的 SEO 工作

營銷您的家庭法和離婚訴訟律師事務所不一定是一場噩夢。 通過利用這些簡單的策略，您可以顯著提高您公司對您想要服務的客戶的知名度和價值。

但是，如果您需要額外的幫助來將所有這些策略付諸實踐，那麼向最好的 SEO 律師公司求助是明智之舉。 在 LawRank，我們專注於律師 SEO。 我們幫助像您這樣的律師事務所在幾個月內改善他們的在線形象，提高他們的轉化率，並擴大他們的客戶群。 今天就給我們打電話，談談您的家族律師事務所的營銷策略，並了解我們如何提供幫助。