適用於電工的營銷策略

電工在貿易學校學到了很多技能，但是在電工廣告方面，他們的培訓有多徹底？ 作為貿易行業中最成熟的職業之一，學習如何推銷您的電工業務有時會被忽視。

大多數電工建立在高質量服務、經驗和對工藝的熱情之上。 這不是一項簡單的任務。 如果您的電工業務持續了 2 年以上，它的表現已經超過了 34% 的小型企業。 如果它持續 5 年，它的持續時間比它的鄰居長 50%。

不幸的是，電工企業不能只依賴這些品質。 雖然是行業，但電工行業競爭異常激烈。 它的需求量也很大。 為了突破這些限制，承包商必須有效地利用電工廣告。 在本文中，我們將研究有助於將您的電工業務提升到競爭優勢的背景知識和策略。

電氣承包商營銷和購買之旅

最好的電氣承包商營銷理念是引人入勝且專注的。 他們應該支持整個客戶購買體驗的努力。 讓我們簡要討論電氣客戶體驗的四個階段，這些階段應該構成您企業的電工廣告。

1. 意識- 客戶首先意識到他們有電氣問題（例如：他們需要懸掛一個新的枝形吊燈，他們想要安裝一個新的發電機等）
2. 考慮（研究與發現） ——客戶開始評估電氣業務及其競爭對手。 他們將查看網站、在線評論和口碑，以確定哪個承包商最能滿足他們的需求。
3. 購買- 客戶購買您的電力服務。
4. 購買後體驗（和忠誠度循環） ——客戶在網上給您的公司留下評論，訂閱每月通訊，並成為您服務的積極代言人。

此外，營銷應跨越渠道（付費、自然、社交媒體、電子郵件等）。 如今，7% 的消費者現在上網尋找當地企業。 這意味著您的電工企業製​​定其數字營銷活動的戰略至關重要。 在利用上述渠道時，他們可以協同工作以提高貴公司的知名度和潛在客戶。

通過各種渠道跟踪客戶的購買體驗，您可以積極地為您的品牌樹立良好的聲譽。 品牌很重要，因為它們直接反映了潛在客戶對與貴公司合作的期望。 品牌塑造對所有公司都很重要，但對小型企業尤其重要。 為了在競爭激烈的市場中生存，品牌塑造將是您電工廣告的關鍵。 最終，它將確保收入和長壽。

電氣承包商營銷理念

確定了客戶體驗和營銷渠道在品牌形成過程中的重要性之後，讓我們深入探討一些有用的營銷理念，以增強您的電工廣告。

創建一個偉大的電工網站設計

儘管 97% 的客戶使用互聯網查找本地服務，但擁有網站並不能簡單地確保他們的購買。 大約 75% 的人透露，他們根據公司網站的佈局來判斷公司的可信度。 此外，大約 88% 的互聯網用戶表示，遇到不良網站會阻止他們再次訪問該網站。

如何改善您的網站

為了確保您的網站準備好歡迎在線訪問者，請查看以下提示。 它們是增強您的電工廣告的絕佳起點。

• 您的網站應該是可見的——當我們說可見時，我們的意思是您公司的網站應該可以被搜索引擎（例如 Google）檢測到。 我們還將在本文後面提到如何針對搜索引擎優化您的網站。
• 您的網站應該對移動設備友好——整個 2020 年，與電工相關的關鍵字的在線搜索量接近 150 萬次。 此外，大約 61% 的搜索發生在移動設備上。 更重要的是，大約 57% 的用戶同意他們不會推薦具有無組織或設計不佳的移動網站的企業。 如果所有這些統計數據都沒有讓您相信移動兼容性的重要性，那麼 Google 在搜索引擎結果頁面中將移動網站排名更高。
• 您的網站需要安全– 您的網站是 HTTP 還是 HTTPS？ 它應該是 HTTPS，因為它更安全。 許多有經驗的互聯網用戶都知道如今數據洩露或信息被盜是多麼普遍，您的網站應該反映他們想要的預防措施。 最重要的是，如果您的網站有任何可供用戶提供個人信息的位置，則它絕對需要安全。
• 您的網站必須具有出色的用戶體驗——該網站在計算機和移動設備上都易於瀏覽嗎？ 聯繫信息如何佈局和突出顯示？ 通過預測潛在客戶的最初願望是否直觀？ 網站是否具有視覺吸引力？ 積極的用戶體驗是電工廣告最重要的組成部分之一。

使用本地 SEO 設置您的網站

在您創建了一個有吸引力且用戶友好的網站後，您會希望它在搜索引擎結果頁面中排名靠前。 這意味著當客戶搜索電工時，他們會在關鍵字搜索後作為首選選項之一訪問您的網站。

實現這一目標的方法是投資於有效的本地搜索引擎優化。 SEO代表搜索引擎優化。 本地 SEO 策略有助於增加在線品牌曝光度、積累更多網站流量並為小型企業創造更多潛在客戶轉化。 這意味著您的簽約公司將出現在本地搜索引擎結果頁面上。

許多外部公司和服務可以幫助提供本地 SEO 策略。 以下是本地 SEO 軟件包中通常包含的一些內容：

• 您服務區域的市場分析
• 研究當地競爭對手
• 查看每月交易量和搜索詞
• 審核每個在線目錄的引文
• 本地列表的管理和指導

考慮使用 Google 本地服務廣告

Google 本地服務是一個廣告平台，可幫助您（企業主）與在 Google 上搜索過類似企業的人建立聯繫。 這意味著，如果您註冊這些服務，就會為搜索您所在地區相關公司的客戶展示廣告。 這是如何運作的？ 只有當客戶直接通過廣告與您聯繫時，您才需要為廣告付費。

本地服務廣告之所以有用，原因有很多。 最突出的是，潛在客戶生成的成本相當低。 此外，他們將確保您的網站由 Google 保證並擁有適當的許可證和認證。 最後，客戶會認為您的公司更可靠，因為所有員工都經過背景調查才能獲得“Google 保證徽章”。

為您的承包公司創建社交媒體形象

正如我們之前提到的，社交媒體為電工廣告提供了極好的渠道。 截至 2019 年，約有 2.47 億人是社交媒體的用戶。 因此，我們可以肯定地說，社交媒體是與客戶建立聯繫並為您的承包商業務進行電工廣告的重要而有效的方式。

適當的電工營銷計劃將具有完善的社交媒體策略。 定期在您的個人資料中創建和分享相關、引人入勝且信息豐富的內容非常重要。 社交媒體是展示客戶評論和分享企業獨特服務示例的絕佳場所。 確保將您的社交媒體鏈接到您的網站，以便客戶有明確的購買途徑。

制定視頻營銷策略

電氣業務都是關於展示技能和技術，同時也解決電氣問題。 有什麼比通過視頻營銷更好的方法來實現這一目標？ 這不僅是一種直觀地捕捉這些目標的簡單方法，而且視頻現在也比以往任何時候都更受關注。 它們有助於吸引您的客戶，促進參與，並提高點擊率、潛在客戶生成和份額。

然而，僅僅創建和分享視頻不會產生長期的成功。 您必須通過 YouTube 或 Google Analytics 跟踪他們的表現。 這將幫助您確定視頻營銷背後的貢獻點和無用點。

通過客戶服務引導您的電氣承包商營銷策略

公平地說，電氣承包業務圍繞著客戶的反應、決定和評論展開。 事實證明，客戶對口頭承諾的行為做出積極回應。 正是出於這個原因，客戶服務必須是開發電工廣告的關鍵點。 它將最終幫助您降低業務成本、增加收入和維護客戶。 憑藉出色的客戶服務，客戶更有可能繼續回到您的公司並推薦其他人也這樣做。

您可以通過多種方式將客戶服務整合到您的營銷渠道中。 從回復社交媒體評論、回復電子郵件到網站上的實時聊天框，選項都在那裡。 所有這些工具都有助於確保客戶感到滿意和認可。

常見問題：

• 電工有哪些方式獲得更多客戶？
• 購買旅程的步驟是什麼？
• 如何制定視頻營銷策略？
• 對於電工網站來說，什麼是重要的？
• 為什麼客戶服務如此重要？