Pokemon Go – 小型企業營銷

已發表: 2016-08-02

本文由 Dylan Kissane 共同撰寫。 他是 CoSMo 公司的思想領袖經理。 隨時在 Twitter、LinkedIn、Google+ 上關注他，並查看他的博客。

儘管任天堂的股價自 Pokemon Go 於 7 月 6日發布以來首次下跌，但該應用程序在不到兩週的時間內成功將其股價提升了 120%。 毫無疑問，《精靈寶可夢》憑藉這款創新手游第二次征服了世界。 Niantic 在最初的幾天內下載量超過 1000 萬次，設法使遊戲的下載量超過了 Tinder，以及 Facebook 或 Snapchat 等許多其他公司。

事實上，數據和結果在首次發布後不久就出現了。 然而，真正的問題仍然存在：Pokemon Go 對當地企業產生了哪些真正的影響？ 它可以教營銷什麼？ 這樣的成功如何對任何企業有利可圖，如何利用這種侵入性流量？ 讓我們來談談它。

關於口袋妖怪圍棋

Pokemon Go 被定義為“由 Niantic 為 iOS 和 Android 設備開發和發布的免費、基於位置的增強現實遊戲”。 手機遊戲實際上利用玩家的 GPS 和攝像頭來幫助玩家尋找最近的口袋妖怪或附近的健身房，並與它戰鬥或捕捉它。

儘管它上個月的發布展示了全球一夜之間的成功，但人們普遍忘記了它的價格是 2014 年的愚人節玩笑，隨後是兩年的 20 年開發和眾包工作。

現實世界中的回報

  1. 遊戲停止銷售上升

雖然大多數其他移動遊戲設備只需要在線連接（Wifi、互聯網電纜……），但 Pokemon Go 鼓勵其玩家離開他們的家、辦公室或任何定居的地方，以便在公共場所與怪物見面。 因此，觀察到公共場所的客流量顯著增加，最終導致銷售額增加，尤其是對當地企業而言。

該應用程序的遊戲停止點——任何玩家尋找口袋妖怪的關鍵位置——與本地或全球知名的地點重疊。 結果，許多商店和餐館實際上從這種交通中受益。 例如，由於 Pokemon Go，一家紐約比薩店召回了 75% 的銷售額增長，而且他們並不是唯一一家。

  1. Pokemon Go 提升本地營銷水平

據我們所知，Niantic 做得對。 Pokemon 對於全新遊戲方式的深思熟慮的選擇非常出色。 自 1996 年這些小動物誕生並推出以來，它們的名氣從未下降——確實，每個人都知道皮卡丘！ 此外，Niantic 在全球本地化（谷歌地球和谷歌地圖）方面的經驗是成功的第二個關鍵。 制勝法寶：強大而龐大的粉絲群，加上全球公司的數據和經驗。

Niantic 不僅設法從他們的產品中獲得收入，而且還提高了本地營銷和銷售量。 玩家在遊戲中不再孤單； 整個世界都跟隨他們，以幫助他們完成pokequest。

  1. 特定對象銷售上升

多虧了 Pokemon Go，一些有用的移動設備的銷量出現了強勁增長。 外接電池，尤其是手機充電器。 事實上，作為一款在線遊戲，Pokemon Go 會耗盡用戶的手機電量。 寵物小精靈訓練師是預防性的：他們購買充電器和電池。 這樣的後果只是強調了遊戲的受歡迎程度，讓我們認為它永遠不會停止。

官方合作夥伴關係——可能會花費很多

儘管皮卡丘和整個口袋妖怪世界都誕生於日本，但該群島僅在該遊戲在美國首次發布近 20 天后才發布。 造成這種延遲的主要原因有兩個：

  • 如果太多日本人同時登錄，該應用程序的潛在飽和度
  • 與麥當勞的合作。

事實上，如果第一個看起來合乎邏輯（粉碎遊戲太受歡迎），第二個可能看起來不那麼簡單。

如前所述，許多餐館和公共場所都受益於世界各地的 Pokemon Go 浪潮。 快餐行業的領導者麥當勞通過談判將其約 400 家餐廳改造成健身房，其餘的（超過 2,500 家門店）將成為驛站。

這種夥伴關係目前僅在日本作為實驗有效。 事實上，如果它設法大幅提高銷售額，並使公司受益，並在更大程度上造福於整體經濟，那麼全世界都可以並且將考慮建立新的合作夥伴關係。

然而，在一些更黑暗的時期，麥當勞也可能是一個巨大的失敗，並危及股東的收入（尤其是不擁有 Niantic 業務的任天堂）。 此外，在市場上獲得如此巨大的影響力可能會花費很多。 另一方面，一些小企業可能只能贊助當地的 pokestop。

此外，必須仔細考慮安全性。 從物理或技術的角度來看，玩家必須受到關注——另一個成本 Niantic、任天堂或口袋妖怪公司可能無法從他們想要的那樣多地受益。

在您的業務中利用 Pokemon Go – 成本很低

Pokemon Go 實際上更多的是社交媒體的成功，而不是視頻遊戲。 與之前的 Pokemon 發布不同，利用 Pokemania 可以輕鬆且對您的業務大有裨益。 一探究竟。

  • 在 Pokemon Go 上推廣您的業務

由於該應用程序仍是新應用程序，因此尚不提供合作夥伴和讚助； 但是，借助該應用程序，您仍然可以在社交媒體上進行自己的宣傳。

事實上，正如《搜索引擎雜誌》的凱爾西·瓊斯 (Kelsey Jones) 所建議的那樣，讓您的客戶在社交媒體上查看您的企業附近的信息可能會吸引人們對它的關注——尤其是當這些客戶是有影響力的人時。

此外，不要害怕支持口袋妖怪訓練師，讓他們在穿越城市的長途步行旅行中停下來（拿杯咖啡、一件襯衫，或者只是一個水瓶……）。

  • 在 Pokemon Go 上營銷小型企業的示例

1. Pokemon Go 營銷遊戲開啟

Pokemon Go 另一個有趣的方面是它未來的合作夥伴關係。

事實上，許多在線公司（尤其是初創企業）將開始在其 B2C 服務中利用它。 例如，正如 Acceleration Partners 的 Lenox Powell 所忽視的那樣，像 Uber 這樣的公司可以提出一項服務來直接引導你到想要的 Pokestop。

可以為您的客戶提供口袋妖怪服務。 相信我，他們會愛你的。

2. 洛杉磯餐廳用 Pokemon Go 吸引顧客

為了吸引顧客而發現的另一個技巧餐廳是用 Pokemon Go 引誘他們。

事實上，許多洛杉磯餐廳都設置了“Pokemon Go 歡樂時光”，通常會提供食品和飲料的折扣，並在最近的 pokestop 安裝誘餌。 在遊戲中，誘餌是放置在 pokestop 上的虛擬產品，可以讓 Pokemon 在 30 分鐘內衝刺。

現在，口袋妖怪熱潮在哪裡，顧客熱潮緊隨其後。

3. 廣告實驗

匆忙可能很好，但最好的是客戶留下來並消費。

無論是咖啡、小吃還是啤酒，餐館都喜歡把它們放在裡面。為此，Huge 咖啡店解釋了他們的廣告實驗。 從前面提到的“引誘技術”到增加 25 個手機充電站，該公司幫助谷歌或耐克等大魚評估和分析客戶行為。

您對客戶了解得越多，您就越接近他們的滿意度。

結論

根據您的領域，嘗試看看是否可以從 Pokemon Go 的流量中獲取任何優勢。 如果你是一家 B2C 公司，你應該很容易找到一些東西——因為你最接近玩家、客戶。

但是，如果這樣的機會對 B2B 公司來說更具挑戰性； 這並非不可能。 由於您的服務專注於公司，因此通過社交媒體……和Pokemon Go向他們提出一種發展營銷的方法。

Pokemon Go 充滿希望的進化和傳奇正在發揮作用。 任天堂 90 億美元的收入和小企業的擴張似乎宣告了一些不可阻擋的時代。